Рекламные медиаканалы: как выбрать и типы

Неотъемлемой частью вашей рекламной кампании является выбор места размещения рекламы. Какие маркетинговые и рекламные каналы могут дать вам наилучшие результаты для инвестиций в вашу кампанию? Правильные медиа-каналы помогут вам охватить активных потребителей, стимулируя конверсию. Выбор неправильных каналов может привести к пустой трате времени и денег.

Но как выбрать среди такого количества доступных каналов? Стоит ли размещать рекламу в социальных сетях? Стоит ли запускать медийную рекламу? Есть много «экспертов», утверждающих, что тот или иной канал является правильным. На самом деле лучший медиа-канал лучше всего подходит для вашей стратегии.

В этом посте вы найдете обзор рекламных медиаканалов и советы по выбору правильного сочетания для вашей кампании. Давайте начнем.

Что вы подразумеваете под рекламными носителями?

Определение медиаканала

Примеры рекламных носителей могут включать онлайн-баннеры, рекламные щиты, печатные СМИ. Когда специалисты по медиапланированию и маркетологи создают свои маркетинговые кампании, они взвешивают преимущества и недостатки каждого типа рекламных носителей.

Роль рекламных каналов

Маркетологи используют различные типы рекламных носителей, создавая медиа-микс. Медиа-микс позволяет им по-разному взаимодействовать с разной аудиторией. В онлайн-маркетинге рекламодатели используют рекламные носители на цифровых объектах или в маркетинговых кампаниях по электронной почте. Рекламные носители нацелены на то, чтобы привлечь внимание клиентов и побудить их двигаться вниз по воронке продаж.

Некоторые медиа-каналы дороже других. Телевидение, например, самое дорогое. Даже среди онлайн-рекламы некоторые рекламные модели дороже других. Вот почему вы должны быть очень осторожны и оценивать, какие из них оказывают наибольшее влияние при наименьших затратах. Что еще более важно, вы должны выбирать их в зависимости от целей кампании и способности канала охватить вашу целевую аудиторию.

Что такое медиаплан?

Специалисты по медиапланированию специализируются на определении того, какие медиаплатформы будут рекламировать бренд клиента целевой аудитории. Они работают с медиапланированием или рекламной аудиторией. Медиапланировщик выбирает медиаканалы и создает медиаплан, чтобы максимизировать воздействие рекламы.

Медиапланировщики работают в рекламных и маркетинговых агентствах и издательствах. Эти специалисты по маркетингу знают, как получить максимальную отдачу от медиаплана. В их конкретные обязанности входит создание медиа-микса, координация рекламы и контроль за успехом рекламных кампаний.

Как с помощью медиапланирования получить максимальную отдачу от экспозиции?

Все начинается с разработки правильного медиаплана . Прежде чем вы сможете выбрать рекламные каналы, вам нужно знать свои цели и то, как вы будете их достигать. Это включает в себя знание вашей аудитории, на какой бюджет вы рассчитываете. Затем вы можете выбрать, какой медиа-микс лучше всего подходит для достижения ваших целей.

Вот пошаговая инструкция из нашей статьи: Что такое медиапланирование? Основное руководство 1. Определите свои цели

Запишите, чего вы хотите достичь с помощью своего медиаплана. Чтобы узнать это, посмотрите на бизнес-цели организации и проверьте, как кампания будет соответствовать им. Это поможет вам определить медиа-цели кампании. Проанализируйте положение вашей организации на рынке и маркетинговую проблему, которую ваша кампания попытается решить.

Не забывайте создавать цели SMART (конкретные, измеримые, достижимые, реалистичные и своевременные), чтобы вы могли отслеживать их с помощью KPI.

2. Определите свою целевую аудиторию

Теперь, когда вы знаете, что, пришло время определить, кто. Для кого вы создаете эту кампанию? Соберите как можно больше информации о вашей целевой аудитории, ее демографических данных, привычках и интересах. Затем разработайте план вокруг образа идеального покупателя. Чем точнее вы откорректируете свое сообщение, тем лучше будут результаты.

3. Подумайте о своем бюджете, частоте и охвате

На этом этапе у вас есть идеальная идея медиаплана, поэтому пришло время узнать , сколько вы можете потратить на свою кампанию. Чтобы определить бюджет, начните с рассмотрения того, как часто вам нужно показывать рекламу, чтобы ваша аудитория реагировала.

Поиск идеальной частоты имеет решающее значение. Вы хотите попасть в то место, где ваша реклама повторяется достаточно, чтобы зритель запомнил ее, не попадая в «о нет, снова эта реклама». Чтобы побудить клиента к действию, необходимо как минимум десять показов. Но будь осторожен; слишком много повторений, и ваша вовлеченность резко упадет.

4. Выберите медиаканалы

Настало время тщательно выбирать, где вы собираетесь размещать рекламу. Подумайте, какие платформы вы будете использовать, методы и их модели ценообразования. Используйте информацию, которую вы уже знаете о своих потребителях и целях вашей кампании, чтобы выбрать, какие каналы могут оказать наибольшее влияние с меньшими затратами.

5. Напишите план

Изложите все в письменной форме. Медиаплан должен быть максимально подробным и измеримым. Такие детали, как количество необходимых вам показов, частота, конкретные каналы, все должно быть в вашем медиаплане. Но не волнуйтесь, вам не нужно писать его с нуля. В статье мы упоминаем, что вы можете скачать несколько бесплатных шаблонов.

6. Контролируйте, измеряйте, анализируйте.

При запуске кампании анализируйте цели и отслеживайте взаимодействие, конверсии и клики, которые вы установили в своем медиаплане.

Как измерить эффективность вашей кампании?

Много исследований и планирования входит в вашу стратегию покупки рекламы. Чем точнее будет ваш медиаплан, тем лучше. Однако без надлежащего измерения ваши усилия могут быть похожи на стрельбу в темноте. То, как измерить успех вашего медиа-микса, будет во многом зависеть от того, чего вы хотите с его помощью достичь. Вот наш выбор показателей, которые вы не можете пропустить:

Впечатления

Сколько раз показываются ваши объявления (сколько людей видели ваши объявления)? Большинство издателей оценивают свое рекламное место по тысяче показов (CPM). Цена за тысячу (за 1000 показов) рассчитывается путем деления стоимости кампании на тысячу.

Клики

Количество пользователей, которые нажали на ваше объявление после его просмотра. Если вы хотите узнать, сколько раз люди нажимают на ваше объявление в зависимости от количества показов, вам необходимо измерить рейтинг кликов. Рейтинг кликов рассчитывается путем деления количества показов на количество кликов.

Например, если ваше объявление было показано 20 000 раз, и из них 450 человек нажали на него, ваш CTR равен (20 000/450) = 4,44%.

цена за клик

Этот показатель измеряет, сколько стоит каждый клик в кампании. Рассчитывается путем деления общей стоимости рекламной кампании на общее количество кликов. Это даст вам среднюю цену за клик . Чтобы рассчитать фактическую цену за клик , вам необходимо учесть рейтинг объявления вашего конкурента и ваш показатель качества в GoogleAds.

показатель качества AdWords

Google использует эту меру для оценки релевантности ключевых слов, на которые вы ориентируетесь. Они учитывают такие факторы, как рейтинг кликов, качество вашей целевой страницы и ключевые слова, связанные с объявлением.

Взаимодействие с кампанией

Вовлеченность кампании состоит из суммы общего вовлечения, происходящего в рекламной кампании. Эта метрика учитывает комбинацию взаимодействий, не только кликов, но и репостов, комментариев и реакций.

Формула участия в кампании

Мы можем лучше понять это на примере. Ваша кампания состоит из двух объявлений: объявления «А» и объявления «Б».

• Объявление «А» получает 300 реакций, 15 комментариев и 100 переходов на целевую страницу.
• Объявление «Б» получает 200 реакций, десять комментариев и 50 кликов на целевой странице.

Вовлеченность кампании для этой рекламной кампании будет суммой этого взаимодействия для обоих объявлений: Сумма (300+200+25) + (150) = 675.

Конверсии

Независимо от платформы, которую вы используете, отслеживание конверсий имеет важное значение. Без него вы не сможете понять, как поживают ваши каналы. Вы получаете коэффициент конверсии , разделив количество конверсий между кликами по объявлению.

Например, предположим, что ваше объявление получило 450 кликов за установленное время, и из этих кликов только 45 человек завершили действие, предназначенное с объявлением. Ваш коэффициент конверсии составляет 10%.

Виды рекламных медиаканалов

Как мы видели ранее, медиа-планировщики должны уточнить общие цели своей медиа-кампании. Затем им следует подумать, какой канал наиболее подходит для типа рекламы, которую они будут размещать, и для целевой аудитории. Вот три самых популярных

Видеореклама: плюсы и минусы

Популярность видеорекламы растет. Ожидается, что 82% интернет-трафика будет составлять видео. Не только все больше людей смотрят видео в Интернете, но и количество видеоконтента также увеличивается.

Источник

Видеообъявления расширены за счет включения видеообъявлений на веб-сайтах, видеообъявлений в приложениях и социальных сетях. В результате медиапланировщики могут размещать свою рекламу на множестве цифровых объектов. Вот плюсы и минусы онлайн-видеорекламы:

Плюсы

• Это дешевле: онлайн-реклама дешевле, чем традиционные средства массовой информации, такие как телевидение. Рекламный ролик TV 30s в прайм-тайм может стоить более 100 000 долларов. Короткое видео, которое можно пропустить через те же 30 секунд на YouTube, может стоить вам 0,030 доллара США за просмотр , а средняя стоимость охвата 100 000 зрителей составит 2000 долларов США.
• Вы получаете мгновенные результаты: с помощью онлайн-рекламы вы можете отслеживать эффективность своей рекламы в режиме реального времени и немедленно принимать меры.
• Несколько форматов: мультимедийная реклама представлена ​​в нескольких форматах. У вас есть ролики, истории и короткие видеоролики, которые можно купить, помимо видеорекламы, если вы используете социальные сети.
• На разных устройствах и экранах: онлайн-видеореклама всегда с потребителем, на его телефоне и компьютере. Объявление может показываться везде, где есть экран.
• Глобальный охват: онлайн-видео дает вам возможность расширить охват. Вы не ограничены местным взаимодействием (если вы этого не хотите).

Минусы

• Возможность пропустить рекламу: эта опция значительно снижает вероятность того, что ваш пользователь увидит вашу рекламу дважды. По крайней мере, вы можете установить объявления без возможности пропуска или пропуска после 30 секунд.
• Объявления могут быть размещены не в том месте: или рядом с неправильным контентом. Иногда это случается. Вот почему важно выбрать правильную платформу, которая обеспечит вам контекстный таргетинг.

Аудио – подкасты: плюсы и минусы

Плюсы

Подкаст — это новая форма аудионосителя, которая в последние годы набирает обороты. У нее есть преимущество перед визуальной рекламой — потребителю не нужно видеть рекламу. Это дает дополнительный уровень удобства для пользователей. 54% пользователей рассмотрят продукт, упомянутый в подкасте. Поскольку каждый четвертый американец слушает подкасты, эта область может многое предложить.

Минусы

Другая сторона медали с подкастами заключается в том, что слушатель часто занят другими вещами, например, вождением, работой, покупками. Кроме того, звуковому каналу сложно проиллюстрировать продукт.

Цифровой контент – плюсы и минусы цифровой рекламы

Цифровая реклама имеет разные форматы, баннеры, межстраничные объявления, всплывающие окна, список длинный. В нашем руководстве «Доход от рекламы: что такое и как его увеличить?» Вы найдете подробное объяснение различных типов объявлений. Вот плюсы и минусы цифровой рекламы:

Плюсы

• Вы можете настроить таргетинг на определенные сегменты: вы можете подробно сфокусировать свое объявление на определенном сегменте рынка в зависимости от их местоположения, пола, возраста, интересов и прошлых покупок.
• Это дешевле, чем офлайн-реклама: цифровая реклама более рентабельна и предлагает более широкий охват, чем традиционные средства массовой информации, такие как телевидение и печатные журналы.
• Вы получаете точную статистику результатов: рекламные сети и платформы монетизации предлагают отслеживание успеха вашей рекламы в режиме реального времени.
• Улучшает качество обслуживания клиентов: удобство рекламы, которую потребитель может щелкнуть и мгновенно купить, нельзя сравнить с традиционной односторонней рекламой.
• Имеет широкий спектр форматов: баннеры, полстраницы, промежуточные объявления, в приложении, список бесконечен. Существует формат рекламы для каждой маркетинговой потребности.

Минусы

• Место для рекламы ограничено: формат объявления требует, чтобы ваше сообщение было коротким, жирным и запоминающимся. Визуальные эффекты — это все, что нужно, чтобы привлечь внимание зрителя.
• Количество кликов уменьшается с количеством показов: рейтинг кликов снижается. В начале цифровой рекламы было довольно легко побудить пользователей кликнуть. Теперь вам предстоит преодолеть блокировщики рекламы и пользователей, игнорирующих вашу тяжелую работу. Некоторые объявления непопулярны, потому что они нарушают работу пользователей. Секрет: вместо этого сделайте так, чтобы реклама улучшала пользовательский опыт.

Как правильно выбрать рекламные носители?

Успешный медиаплан требует создания просчитанной стратегии, которая позволит вам донести нужное сообщение до нужного пользователя в нужное время и по правильному каналу — в рамках вашего бюджета —. Хотя не существует волшебной формулы, позволяющей точно узнать, какой канал даст вам наилучший результат, вы можете повысить свою точность путем тщательного исследования.

Начните с изучения конкурентов.

Где размещает рекламу ваш конкурент? Проведя конкурентный анализ, вы можете узнать, где вы можете получить наилучшие результаты. Посмотрите на каналы, которые они используют, их форматы рекламы и их типы. Они больше полагаются на видео или медийную рекламу? Используют ли они социальные сети? Поскольку у вас одна и та же аудитория, вы можете получить полезную информацию о своем бренде, изучив их стратегию.

Знаете ли вы свою аудиторию?

Это самый важный шаг. Вы должны знать, где находится ваша аудитория, где они делают покупки. Самое главное, обратите внимание на то, что они ценят больше всего, что они ищут в вашем продукте или услуге, и согласуйте с ними свое сообщение.

Важность личности покупателя

Образ покупателя — это модель вашего идеального клиента. У него есть имя, род занятий, интересы и ожидания. Персонажи покупателя позволяют лучше понять потребности ваших клиентов. Вы можете адаптировать свои маркетинговые усилия к нужному пользователю, когда пишете для конкретного человека, а не для общей клиентской базы.

Персонажи покупателей помогают маркетологам понять, как покупатели проходят путь клиента. Они помогают вам привлекать и удерживать больше целевых пользователей.

Знай свой бюджет

Вы должны тщательно планировать бюджет. Используйте свой медиаплан, чтобы настроить себя как можно лучше. Выясните, сколько денег у вас есть для вашей кампании. Это избавит вас от многих хлопот и душевных страданий при выборе каналов. Затем вы можете расставить приоритеты для каналов, которые дадут вам наилучшие результаты.

Имейте в виду, что большие затраты на кампанию не гарантируют наилучших результатов. Чтобы не тратить деньги впустую, создавайте свое сообщение тщательно, чтобы ваша реклама дошла до нужного пользователя.

Ставьте цели SMART и измеряйте их

Стоит повторить еще раз: знание того, чего вы хотите достичь, имеет решающее значение для успеха. Чтобы достичь этого, убедитесь, что ваши цели максимально SMART:

Вместо того, чтобы заявлять «увеличить наши продажи», попробуйте: «увеличить наши продажи в сегменте X на 30% в следующем квартале». Чем более реалистичны и достижимы ваши цели, тем лучше результаты.

Как правильно смешивать рекламные каналы

Вы не можете присвоить всем рекламным каналам одинаковый вес в своем бюджете. Расставить приоритеты для ваших каналов непросто. Вот простая система оценки, которая может вам помочь:

• Узнайте влияние вашего канала цифрового маркетинга

Эта метрика скажет вам, какие результаты вы можете ожидать от этого канала. Когда вы реализуете кампанию или стратегию, вы хотите добиться максимального эффекта. Высокоэффективные каналы быстро приносят результаты. Присвойте номер от 1 до 10 возможным результатам кампании на основе тематических исследований.

• Каков уровень доверия к вашему каналу?

Следующая метрика, которую вам нужно измерить, — это доверие к каналу. Риск с каналом, которым вы не пользовались, может принести свои плоды, но лучше всего инвестировать в каналы, которым вы доверяете. Снова присвойте оценку от 1 до 10 достоверности каждого канала.

• Поймите, насколько удобен ваш канал.

Эта метрика скажет вам, какие результаты вы можете ожидать от этого канала.

Простой канал — это тот, где вы можете быстро и эффективно реализовать свою кампанию с помощью своих ресурсов. Сложный канал требует от вас приобретения навыков, добавления персонала или ресурсов. Опять же, дайте оценку каждому из ваших каналов.

После того, как вы назначите все баллы, добавьте их, чтобы найти окончательный балл. Затем расставьте приоритеты каналов на основе оценки. Каналы с наивысшими баллами будут теми, которым вы должны отдать больше своих инвестиций.

Совет: используйте поиск и программную рекламу

Согласно исследованию, к концу 2021 года 88% маркетинга цифровых дисплеев в США будет осуществляться с помощью программной рекламы. Программная реклама может упростить рекламу и более эффективно нацеливать потенциальных клиентов.

Обзор программной рекламы

Программная реклама — это использование искусственного интеллекта и машинного обучения для покупки и продажи рекламы в режиме реального времени.

Вместо прямых переговоров между издателями и рекламодателями были созданы рекламные сети. Это платформы, которые собирают непроданный инвентарь из инвентаря и продают его рекламодателям со скидкой.

Рекламные сети и другие платформы монетизации используют торги в реальном времени (RTB) для совершения транзакций в режиме реального времени, когда загружается веб-страница. Когда посетитель заходит на сайт, на рекламную биржу отправляется запрос с информацией о сайте. Эта информация сопоставляется с доступными рекламодателями, и между рекламодателями происходит аукцион в реальном времени. Тот, кто предложит самую высокую цену, мгновенно получает рекламное место.

Программная реклама, особенно если она включает контекстный маркетинг, позволяет лучше ориентироваться на своих пользователей. Это означает, что рекламу могут показывать только посетители, которые входят в вашу целевую аудиторию.

Как CodeFuel упрощает управление медиа-миксами

CodeFuel — это полнофункциональная платформа для монетизации, которая использует возможности контекстной рекламы для достижения максимального эффекта от ваших кампаний. Платформа использует машинное обучение и искусственный интеллект для показа рекламы на основе намерений.

Вам не нужно будет бесконечно просматривать статистику, чтобы найти идеальные каналы для достижения наилучших результатов. Платформа CodeFuel сделает это за вас. Начните монетизировать сегодня.