Все дело в путешествии: использование рекламных целевых страниц для привлечения клиентов

Как роза — это роза, так и твой бренд — это твой бренд.

Подумайте об этом так. Ваш бренд похож на нежный цветок. Это то, о чем вы заботились, культивировали и превратили в сущность, которая представляет собой все, чем вы, ваша команда и компания хотите поделиться с миром.

Вот почему вы гордитесь своим брендом и почему вас огорчает, когда его не замечают.

Есть много способов привлечь внимание к вашему бренду, и один из лучших — использовать целевые страницы после клика.

целевые страницы после клика производят неизгладимое первое впечатление и идеально подходят для создания мощной персонализированной рекламы, которая полностью передает всю привлекательность вашего бренда.

Рекламная целевая страница после клика вежливо информирует ваших потенциальных клиентов о продолжительности пути клиента, поэтому очень важно понимать, что для каждой рекламной акции или объявления нужна собственная целевая страница после клика. В этом посте мы собираемся изучить, как хорошая реклама целевых страниц после клика продвигает потенциальных клиентов на каждом этапе цикла покупки и помогает вашему бренду привлечь внимание, которого, как вы знаете, он заслуживает.

Что такое рекламный лендинг после клика?

Рекламная целевая страница после клика — это отдельная веб-страница, на которую посетители переходят с различных рекламных каналов. Рекламные целевые страницы после клика предназначены для того, чтобы убедить посетителей совершить конверсию по конкретному предложению (купить продукт, загрузить электронную книгу, зарегистрироваться для участия в вебинаре и т. д.) с помощью убедительных элементов, таких как убедительные заголовки, текст, ориентированный на получение выгоды, привлекающие средства массовой информации. и отзывы клиентов.

Рекламные целевые страницы после клика могут и должны использоваться на протяжении всей маркетинговой воронки, чтобы сделать путешествие покупателя содержательным и эффективным.

Как бренды используют рекламные целевые страницы после клика на каждом этапе пути покупателя?

Бренды используют рекламные целевые страницы после клика на каждом этапе маркетинговой воронки, чтобы оптимизировать путь покупателя. Эта практика дает брендам возможность повысить узнаваемость бренда, привлечь трафик и увеличить продажи.

Посмотрите ниже, как контент вписывается в путь покупателя на каждом этапе. Они не являются эксклюзивными для соответствующей стадии, но часто группируются таким образом:

Давайте кратко рассмотрим каждый этап маркетинговой воронки и рассмотрим, как бренды используют рекламные целевые страницы после клика для достижения успеха на протяжении всего пути покупателя. Мы также обсудим элементы, которые следует подвергнуть A/B-тестированию, чтобы потенциально достичь лучших результатов.

(Имейте в виду, что для более коротких страниц мы показывали всю страницу. Однако для более длинных страниц мы отображали только верхнюю часть сгиба. Возможно, вам придется щелкнуть на каждой странице, чтобы увидеть некоторые из обсуждаемых нами моментов. Кроме того, страницы некоторых брендов могут пройти A/B-тестирование с альтернативной версией, отличной от показанной ниже.)

На стадии осознания

Стадия осознания — это начало пути покупателя; прежде чем кто-то узнает что-либо о вашем бренде. Потенциальный клиент знает, что у него есть проблема и что эта проблема требует решения, но он понятия не имеет, как он собирается решить эту проблему.

На этапе осведомленности реклама на целевой странице после клика обычно предназначена для образовательного, редакционного и экспертного контента, аналитических и исследовательских отчетов, списков советов, электронных книг, официальных документов и подписки на блоги.

Жирный360

Bold360 — это один из брендов, который использует рекламную целевую страницу после клика на этапе осведомленности на пути покупателя. Следующее объявление Google и целевая страница после клика были найдены по запросу «улучшить взаимодействие с пользователем» и используются для загрузки плейбука:

Что страница делает хорошо:

• Заголовок привлекает внимание, как с эстетической точки зрения, так и с убедительным текстом.
• Численные статистические данные об опыте работы с клиентами помогают убедить потенциальных клиентов загрузить учебник, чтобы узнать больше о том, как они могут улучшить взаимодействие с клиентами.
• Изображение дает потенциальным клиентам предварительный просмотр того, что они получат, загрузив учебник.
• Маркеры с персонализированным текстом позволяют потенциальным клиентам узнать, что они узнают из учебника и какую пользу он им принесет.
• Кнопка «Начать чат» в правой части страницы позволяет потенциальным клиентам связаться со службой поддержки клиентов, не покидая страницу.

Что можно изменить или провести A/B-тестирование:

• • Выходные ссылки (логотип компании и социальные ссылки) могут снизить коэффициент конверсии, предоставляя потенциальным клиентам возможность уйти со страницы перед загрузкой учебника.
  • 7 полей формы — это немного многовато для целевой страницы после клика на этапе осознания пути покупателя. На данном этапе игры компании не нужно так много информации.
  • Копия кнопки CTA расплывчата и неубедительна. Что-то более захватывающее и ориентированное на выгоду, например, «Присоединяйся!» скорее всего, убедит больше потенциальных клиентов совершить конверсию.
  • Добавление пустого пространства вокруг наиболее важных элементов, таких как заголовок, форма и кнопка CTA, сделает их более привлекательными и сделает страницу более организованной.
  • Аналогичные цвета (красный, оранжевый и желтый) делают так, чтобы ни один цвет не выделялся слишком сильно. Если изменить цвет, скажем, кнопки CTA, она будет больше выделяться на странице.

Слишком много различий в стиле, размере и цвете шрифта делает страницу запутанной и трудной для понимания.

Акамай

Akamai использует эту платную поисковую рекламу и целевую страницу после клика (найденную по фразе «проблемы со скоростью страницы») на этапе осведомленности на пути покупателя для создания бесплатных загрузок отчетов:

Что страница делает хорошо:

• Использование «Бесплатно» в заголовке разумно, поскольку люди с большей вероятностью воспользуются бесплатными предложениями, чем платными.
• Видео, воспроизводимое по клику, является информативным и длится всего 1 минуту, поэтому оно не утомит потенциальных клиентов и не помешает им смотреть из-за своей длины.
• Инкапсулированная форма служит неявной визуальной подсказкой, привлекая внимание к форме, чтобы потенциальные клиенты с большей вероятностью заполнили ее.
• Пункты списка сообщают потенциальным клиентам, что будет содержать их отчет, добавляя элемент убеждения к предложению.

Что можно изменить или провести A/B-тестирование:

• Слишком большое количество полей формы может отпугнуть потенциальных клиентов от заполнения формы. Вся запрошенная информация не является необходимой на этапе осознания пути покупателя.
• Копия кнопки CTA может быть улучшена. В «Отправить» нет ничего привлекательного или убедительного. Что-то более личное и описательное, например: «Отправьте мой отчет сейчас!» может привести к большему количеству потенциальных клиентов.
• Цвет кнопки CTA можно изменить на более контрастный, чтобы она выделялась на странице.
• Выходные ссылки (логотип компании, навигация в нижнем колонтитуле и т. д.) дают потенциальным клиентам возможность покинуть страницу, прежде чем перейти к предложению.
• Видео рекламирует другие видео в конце, что также увеличивает вероятность того, что потенциальные клиенты уйдут, прежде чем отправить запрос на отчет.
• Добавление отзывов от клиентов, которые уже получили отчет, вероятно, поможет убедить других также принять предложение.

(Для получения дополнительной информации о том, как использовать целевые страницы после клика в верхней части маркетинговой воронки, ознакомьтесь с нашим руководством.)

На стадии рассмотрения

На этапе рассмотрения потенциальный клиент начинает исследовать все имеющиеся у него на рынке решения, и он определил вашу компанию как возможное решение своей проблемы. По мере углубления исследования потенциального клиента он или она узнают больше о ваших знаниях, профессионализме, авторитете и надежности, и они могут сузить свой список возможных вариантов.

Рекламные целевые страницы после клика на стадии рассмотрения предлагают такой контент, как вебинары, бесплатные образцы, руководства, веб-трансляции и подкасты.

LinkedIn

Вот реклама LinkedIn PPC, обнаруженная при поиске «Руководство по маркетинговому программному обеспечению»:

Нажав на объявление, я попал на эту целевую страницу после клика, которую LinkedIn использует на этапе рассмотрения, чтобы убедить потенциальных клиентов загрузить свое Руководство по маркетингу B2B:

Что страница делает хорошо:

• Сопоставление сообщений используется с рекламой и целевой страницей после клика, поскольку обе рекламируют рекламные кредиты на сумму 50 долларов.
• Маркеры, выделенные жирным шрифтом , позволяют потенциальным клиентам легко узнать, что они получат и о чем узнают с помощью руководства.
• Функция автозаполнения в форме позволяет потенциальным клиентам быстрее и проще заполнить ее, увеличивая шансы на то, что они это сделают. Хотя наличие двух одинаковых кнопок кажется ошибкой.

Что можно изменить или провести A/B-тестирование:

• Копия кнопки CTA «Загрузить сейчас» расплывчата. Что-то более привлекательное и заманчивое, например: «Получите руководство и 50 долларов сейчас!» может привести к большему количеству потенциальных клиентов.
• Цвет кнопки призыва к действию можно изменить на более привлекающий внимание цвет (тот, который больше нигде на странице не используется).
• Иконография со ссылками на другие целевые страницы после клика не нужна и потенциально снижает коэффициент конверсии на этой странице. Вместо того, чтобы включать ссылки на эту страницу, каждое предложение должно иметь свою собственную рекламную кампанию и свою собственную целевую страницу после клика.
• Выходные ссылки (логотип компании, навигация в верхнем и нижнем колонтитулах, ссылки на социальные сети) позволяют потенциальным клиентам уйти со страницы перед загрузкой руководства.
• Добавление отзывов клиентов от тех, кто уже загрузил руководство и успешно с ним работало, вероятно, убедит других также загрузить его.

ReadyTalk

Выполнив поиск в Google по фразе «вебинар по контент-маркетингу», я наткнулся на это поисковое объявление и целевую страницу после клика от ReadyTalk, поощряя потенциальных клиентов зарегистрироваться на их вебинар:

Что страница делает хорошо:

• Изображение мужчины добавляет на страницу человеческий элемент, делая предложение более привлекательным и привлекательным для потенциальных клиентов.
• Минимум текста — это хорошо, но добавление персонализированных формулировок, таких как «ты» и «мой», было бы еще лучше.
• Стрелка над формой выступает в качестве указателя направления, сообщая потенциальным клиентам, что есть еще что посмотреть за пределами этой целевой страницы после клика.
• Форма с одним полем быстро и легко заполняется потенциальными клиентами, что увеличивает их шансы на это.
• Отсутствие выходных ссылок (за исключением второй кнопки призыва к действию, упомянутой ниже) означает, что больше потенциальных клиентов будут оставаться на странице достаточно долго, чтобы совершить конверсию по предложению.

Что можно изменить или провести A/B-тестирование:

• «Вебинары для пути клиента» в самом верху страницы — это та же фраза, что и в заголовке, что делает ее отвлекающей и ненужной.
• Копия кнопки CTA настолько расплывчата, насколько это возможно. «Отправить» ничего не говорит о предложении и, скорее всего, не побудит многих посетителей совершить конверсию.
• Цвет кнопки призыва к действию не выделяется так сильно, как мог бы, потому что зеленый цвет используется в других частях страницы. Изменение его на более контрастный цвет, например оранжевый, скорее всего, привлечет больше внимания и приведет к большему количеству лидов.
• Вторую кнопку призыва к действию внизу страницы следует убрать. Так как это совсем другой оффер, у него должна быть своя посткликовая посадочная страница.
• Добавление сигналов доверия и/или социальных доказательств (отзывы клиентов, значки компаний и т. д.) сделает потенциальных клиентов более удобными и заставит их смотреть вебинар.

В стадии принятия решения

Стадия принятия решения — это то, к чему все сводится; где клиенты сделаны или перспективы потеряны. До этого момента на пути покупателя ваш лид составлял список потенциальных брендов, которые можно было бы использовать в качестве решения их проблемы, и теперь пришло время для них принять решение на основе того, что они уже узнали о вас.

На этом решающем этапе рекламные предложения целевой страницы после клика включают пробные версии, демонстрации, консультации, котировки, купоны и сравнения поставщиков и продуктов.

Сокол

Google — не единственный рекламный канал, используемый для отправки потенциальных клиентов на целевые страницы после клика. Вот спонсируемый пост на Facebook, который Falcon использует для привлечения трафика на свою целевую страницу после клика, предлагая демонстрацию:

Что страница делает хорошо:

• Совместные кнопки CTA по всей странице дают потенциальным клиентам достаточно шансов совершить конверсию по предложению. Когда посетители нажимают любую из кнопок, они переходят в нижнюю часть страницы для заполнения формы.
• Социальные доказательства на странице (логотипы компаний и отзывы клиентов), вероятно, убеждают других запросить демонстрацию, заставляя их поверить, что если все остальные добьются такого успеха с этой компанией, то и они тоже.
• Маркеры и изображения для описания основных компонентов программного обеспечения делают страницу более привлекательной и понятной для потенциальных клиентов.

Что можно изменить или провести A/B-тестирование:

• Логотип компании с гиперссылкой может отвлекать посетителей, уводя их со страницы до того, как они получат возможность совершить конверсию.
• Кнопки CTA не бросаются в глаза и не вызывают у посетителей желания нажимать на них. Большинство из них того же цвета, что и фон, и даже синие не контрастируют так хорошо, как могли бы.
• «Бесплатная» демоверсия не упоминается до самого конца страницы. Если вы подчеркнете, что демо-версия бесплатна в верхней части страницы, это приведет к увеличению количества клиентов, потому что потенциальные клиенты будут тратить больше времени на просмотр страницы и знакомство с преимуществами продукта.
• Страница эстетически приятна . Он выглядит профессионально и фирменно, он хорошо организован, включает достаточно свободного места и полностью соответствует макету Z-Pattern.

Миссури Стол и Стул

Это продвигаемый пост на LinkedIn от Missouri Table & Chair:

Когда потенциальные клиенты нажимают на продвигаемую публикацию, они перенаправляются на эту рекламную целевую страницу после клика, которую компания использует на этапе принятия решения на пути покупателя, чтобы побудить посетителей подписаться на бесплатную консультацию:

Что страница делает хорошо:

• Печать доверия непосредственно под формой дает вероятность того, что потенциальные клиенты будут чувствовать себя комфортно при конвертации в предложение. Это важно, поскольку компания не включила ссылку на политику конфиденциальности.
• Рамка вокруг формы захвата лида помогает привлечь к ней внимание.
• Функция автозаполнения, вероятно, увеличивает коэффициент конверсии, потому что она упрощает и ускоряет заполнение формы потенциальными клиентами.

Что можно изменить или провести A/B-тестирование:

• Логотип компании снабжен гиперссылкой, что позволяет посетителям немедленно уйти со страницы перед переходом на другую страницу.
• Отсутствие текста, вероятно, заставляет потенциальных клиентов задаться вопросом, почему они должны конвертировать это предложение.
• Копия кнопки CTA мягкая. Сделать его более ориентированным на выгоду и захватывающим, например: «Запишитесь на бесплатную консультацию прямо сейчас!» вероятно, приведет к большему количеству клиентов.
• Никакая политика конфиденциальности не может удержать потенциальных клиентов от предоставления своей личной информации, потому что они не знают, где она может оказаться.

Как вы будете использовать рекламные целевые страницы после клика?

Посткликовые целевые страницы каких из этих брендов вдохновили вас? Как вы будете использовать рекламу на целевой странице после клика? Независимо от того, для чего предназначены ваши предложения, пришло время начать использовать рекламные целевые страницы после клика на всех этапах пути вашего покупателя.

Создав эти целевые страницы после клика с помощью Instapage, вы получите доступ к нашим полностью настраиваемым шаблонам и удобному для дизайнеров программному обеспечению. Подпишитесь на демонстрацию Instapage Enterprise сегодня.