Полное руководство по успешной рекламе на Youtube!

Сегодня у YouTube более миллиарда пользователей. Это примерно треть всех пользователей Интернета, и они транслируют миллиард часов контента в день, создавая миллиарды просмотров. Это много «миллиардов».

Более того, один только YouTube может охватить аудиторию от 18 до 49 лет, чем любая кабельная сеть в США. Но это еще не половина дела. Согласно отчету «Состояние видеомаркетинга в 2018 году», 81 % людей убеждены, что они могут купить товар или услугу, посмотрев видео бренда. Кроме того, 76% компаний сообщают, что видео помогло им увеличить свои доходы.

И неудивительно, что видеомаркетинг находится на подъеме. Если вам не терпится узнать, как использовать огромную силу видеомаркетинга, этот пост для вас. Далее вы узнаете о рекламе на YouTube и различных стилях рекламы на YouTube, которые будут доступны в 2021 году.

Затем я научу вас, как настроить и настроить вашу первую рекламную кампанию на YouTube. Наконец, мы рассмотрим приемы YouTube, которые помогут вам изменить свою рекламу на YouTube. Давайте просто прыгнем прямо.

Какие преимущества может принести реклама на YouTube?

Стоимость рекламы на YouTube может быть проблемой для малого бизнеса, особенно если ваш основной бизнес — это дропшиппинг. Это может быть связано с тем, что у вас нет большого капитала для инвестирования, или, может быть, вы не видите дохода от рекламы, которого ожидали от других рекламных платформ, таких как реклама в социальных сетях.

Читайте также: 9 советов YouTube по улучшению SEO вашего канала YouTube

Тем не менее, реклама на YouTube основана на другом типе видео с совершенно другими способами охвата зрителей. Если ваша аудитория больше заинтересована в видеоконтенте, чем в других типах контента, тогда реклама на YouTube является лучшим средством для получения дохода от рекламы.

1. Охват

Из-за того, что YouTube имеет более 1 миллиарда пользователей на платформе и более 1 миллиарда уникальных посещений в месяц, реклама на YouTube может охватить большой процент населения при высокой активности.

2. Таргетинг

Являясь частью гигантского Google, YouTube имеет огромное количество информации, с которой может сравниться только Twitter. Понимание человеческих потребностей и желаний поможет вам привлечь правильную аудиторию для вашей рекламы на YouTube. Будьте осторожны, чтобы не переоптимизировать таргетинг рекламы, а также не ограничить охват.

3. Данные

Отчеты, которые вы получаете во время своих рекламных кампаний, будут подробными и содержат информацию о ваших объявлениях и тех, кто взаимодействовал с ними. Познакомьтесь с аудиторией, которая заинтересована в вашем контенте. Какой контент им понравился, прежде чем они пошли покупать что-то в вашем магазине? Чтобы получить больше информации, свяжите свои аккаунты Google Ads и Analytics вместе.

4. Пользователи

Когда человек посещает ваш веб-сайт и проявляет интерес к вашей компании, не ждите, пока он вернется снова — установите с ним отношения. Выполненный с помощью Google Suite, ремаркетинг может помочь вам ориентировать людей на рекламу, когда они посещают ваш веб-сайт, а это означает, что вы можете вернуть их на свой веб-сайт, завоевать их доверие и, надеюсь, совершить продажу в будущем.

5. Гибкость

Реклама на YouTube не статична; она всегда развивается, и реклама тоже. Вы должны изменить свое расписание, рекламный план, рекламный текст и т. д. в режиме реального времени, чтобы убедиться, что вы получаете максимальную отдачу от своего рекламного бюджета YouTube. Настройте свои объявления так, чтобы они менялись со временем вместе с вашей аудиторией.

Рекомендовать:

Как сделать канал на ютубе?

Как изменить свой собственный URL-адрес Youtube?

Лучший формат видео для Youtube?

Типы рекламы на YouTube

Для начала давайте рассмотрим четыре основных типа рекламы на YouTube, как видео, так и не видео:

• Тип 1. Объявления In-Stream с возможностью пропуска.
• Тип 2 : реклама In-Stream без возможности пропуска (включая рекламу-заставку).
• Тип 3. Объявления Video Discovery (ранее известные как реклама In-Display).
• Тип 4 : не видеообъявления (например, оверлеи и баннеры).

Если вы потратили время на точную настройку своего маркетингового плана на YouTube, вы определенно знакомы с большинством этих форматов, потому что видели их на практике. Но мы собираемся пройти и рассмотреть детали.

1. Видеообъявления In-Stream с возможностью пропуска

Эта форма рекламы воспроизводится до или после видео (например, «пре-ролл» или «середина ролика»). Их отличительной чертой является то, что зрители могут пропустить их после первых 5 секунд.

Как рекламодатель, вы платите только тогда, когда зрители продолжают просмотр после первых пяти секунд. Ваше объявление должно длиться не менее двенадцати секунд (рекомендуется менее 3 минут). Вы платите, когда человек увидит первые 30 секунд или все целиком, или когда он перейдет к вашему объявлению, нажав: в зависимости от того, что наступит раньше.

Боковая панель: вы увидите много всплывающего термина «TrueView». TrueView — это форма рекламы, в которой оплата за просмотр рекламы происходит только тогда, когда клиент хочет ее просмотреть.

Взгляните, например, на то, как Kickstarter использует рекламу in-stream с возможностью пропуска для привлечения лидов. Справа есть 5-секундный обратный отсчет, когда пользователь может пропустить рекламу. Слева вы можете легко увидеть, как долго длится реклама (в данном случае 0:33 секунды).

Между тем, их регистрация с призывом к действию отображается как в сопутствующем баннере в правом верхнем углу дисплея, так и в оверлее видео в левом нижнем углу. (Обратите внимание, что даже если зритель пропустит видео, баннер сопутствующего видео останется.)

Точно так же бренд онлайн-образования B2C MasterClass использует пропускаемую рекламу в начале ролика для продвижения своего членства. Тем не менее, они идут долго: это почти две минуты.

2. Видеообъявления In-Stream без возможности пропуска

Поскольку 76 % людей сообщают, что пропускают рекламу автоматически, некоторые рекламодатели предпочитают показывать рекламу перед роликом или в середине ролика, в которой вообще нет кнопки пропуска. Когда ты должен это сделать? Когда вы стремитесь к широкому повышению узнаваемости бренда и уверены, что ваши творческие способности достаточно сильны, чтобы удерживать внимание вашей аудитории в течение 15 секунд.

Помните, что для нескользящей рекламы рекламодатели платят за отпечаток по цене за тысячу показов (т.е. за 1000 просмотров). Или до 20 секунд, если вы находитесь в Индии, Малайзии, Мексике, Сингапуре или регионе EMEA в целом.

Объявления-заставки

В течение 6 секунд реклама-заставка представляет собой подвид рекламы In-Stream без возможности пропуска. Это то же самое, что вы платите за просмотры, они появляются в начале, середине или конце ролика, и их обычно лучше использовать для информационных кампаний.

3. Объявления Discovery

В то время как реклама In-Stream больше похожа на обычную телевизионную рекламу, реклама Discovery чем-то похожа на рекламу на странице результатов поиска Google. (Это имеет смысл, поскольку мы отмечаем, что YouTube — это не только платформа для обмена, но и поисковая система.)

Рекламные объявления Discovery показываются вместе с обычными результатами поиска. И если ваше видео более интересно, чем органическая производительность, зрители могут вместо этого посмотреть его. Объявления Discovery содержат три строки текста вместе с миниатюрой. Как только любопытные люди нажмут на объявление, они будут отправлены на вашу видео-страницу или канал YouTube.

Боковая панель: рекламные объявления Discovery также являются формой рекламы TrueView, поскольку зрители должны хотеть их просматривать осознанно. Например, у Home Depot Canada есть набор 30-секундных рекламных объявлений, которые появляются, когда пользователи вводят соответствующие условия поиска:

4. Не видеообъявления

YouTube предлагает рекламу без видео для рекламодателей, у которых нет приличного бюджета для создания видео.

• Медийные объявления: эти объявления появляются на правой боковой панели и содержат изображение и текст, а также ссылку с призывом к действию на ваш веб-сайт.
• Оверлейные объявления в видео: эти объявления отображаются на экране видео, которое вы смотрите.

В идеальном мире эти два типа объявлений появляются в сочетании с соответствующим контентом. Например, это не всегда так. Например, это полезное видео с остеопатическими упражнениями для плеч может в целом подпадать под категорию «здоровье», как, возможно, и реклама лечебных трав и МРТ. На самом деле, шансы на то, что зрители будут вовлечены во все три из них, невелики. Это отличный аргумент, чтобы быть разборчивым в выборе целевой аудитории.

Похожие сообщения:

Как увидеть своего подписчика на YouTube?

Как отправить сообщение кому-то на YouTube?

Как редактировать видео на YouTube?

Сколько стоит реклама на YouTube?

Цена, конечно же, является одним из главных соображений, когда речь заходит о рекламе. YouTube имеет отличную репутацию благодаря справедливой стоимости, тем более что вы платите только тогда, когда зрители смотрят ваше видеообъявление в течение 30 секунд или более (или полностью, если оно длится менее 30 секунд) или когда они нажимают на него (это относится к обоим объявлениям). в виде видео и изображений).

Стоимость вашего объявления зависит от ряда различных факторов, таких как таргетинг и конкурентоспособность отрасли, в которой вы работаете.

Например, если вы хотите ориентироваться на женщин в возрасте 18-80 лет, интересующихся косметикой, это огромный диапазон и действительно конкурентный рынок, и цена за просмотр будет выше, чем, скажем, если вы решите ориентироваться на женщин в возрасте 18 лет. -25 с интересом к черной подводке для глаз — рынок гораздо более узкий.

Ориентировочная стоимость рекламы на YouTube составляет от 0,10 до 0,30 доллара за просмотр. Но примерные затраты на охват 100 000 человек составляют около 20 000 долларов. Хорошей новостью является то, что для рекламы на YouTube нет минимальной стоимости — ставки CPV начинаются с 0,01 доллара США. Вы устанавливаете только обычную цель, которая вас устраивает, поэтому вы можете изменить ее в соответствии с результатами вашей кампании.

Суть в том, что нет однозначного ответа на вопрос: сколько стоит реклама на YouTube? И с каждой рекламой, это уникальный случай. Теперь, когда вы знаете среднюю цену за просмотр и знаете, как снизить цены с помощью планирования, у вас должно быть лучшее представление о том, сколько вы готовы потратить.

Три этапа размещения рекламы на YouTube: настройка, таргетинг и запуск

Реклама на YouTube состоит из трех этапов:

• Этап 1 : Настройка
• Этап 2 : Таргетинг
• Этап 3 : Запуск

Когда вы настроите видеорекламу, перейдите на YouTube Ads и выберите «Начать сейчас» . Откроется новая вкладка, которая приведет вас к этой статье с описанием трех шагов, необходимых для запуска рекламы на YouTube:

Здесь вы можете загрузить свое видеообъявление, если оно еще не загружено на YouTube. Когда вы будете готовы продолжить, выберите «Начать», чтобы перейти в Google Ads и попросить вставить URL-адрес вашего видео в строку поиска:

Вам также будет задано несколько вопросов, таких как тип видеообъявления, которое вы хотите, где вы хотите, чтобы ваше объявление появлялось, и, самое главное, куда вы хотите направить зрителей, которые нажимают на ваше объявление. Расположение — следующий шаг. Подумайте о том, где находятся ваши клиенты, и выберите места, в которых вы хотите показывать свою рекламу. Для этой рекламы я выбрал англоязычные страны:

Это довольно большая аудитория, поэтому, если вы небольшая компания, вы можете вернуться к городу или району, где вы управляете своей компанией. Следующий акцент делается на вашей аудитории. Запишите свои демографические данные, чтобы представить своих целевых клиентов:

Вы также можете выбрать опцию «Намерение клиента». Эта часть необязательна, но всегда лучше сделать таргетинг как можно более точным, чтобы показать вашу рекламу нужным клиентам и гарантировать, что ваши расходы на рекламу будут использованы в полной мере.

Размышляя о намерениях клиента, спросите себя: почему мои клиенты должны покупать этот продукт?

Затем найдите категории и ключевые слова, связанные с этими продуктами и вашим бизнесом. Добавив этот дополнительный слой контекста к своим объявлениям, вы повысите шансы на то, что реклама будет показана клиентам, которые на самом деле ищут товары или услуги, подобные вашим. YouTube рекомендует выполнять поиск во всех категориях, относящихся к вашему бизнесу:

После этого пришло время работать по графику. Как мы уже говорили выше, когда мы говорили о ценах, одна из замечательных особенностей рекламы на YouTube заключается в том, что вы знаете, сколько вы готовы заплатить. Помните, что средняя цена за просмотр на YouTube составляет 0,20 доллара США, и учтите ее в своем дневном бюджете. YouTube рекомендует 20 долларов в день для вас:

Вы заметите, что по мере того, как вы будете работать с параметрами таргетинга, в столбце справа будут указаны ваши недельные целевые оценки, основанные на вашем текущем таргетинге и бюджете:

Когда вы удовлетворены таргетингом и стоимостью, пора приступать! Следите за своими результатами в своей учетной записи Google Advertising Analytics. Таким образом, вы можете учиться на своих ошибках или успехах в улучшении своей будущей рекламы на YouTube.

Ключевые показатели для отслеживания ваших рекламных кампаний на YouTube

Как только ваши кампании на YouTube начнут работать, вы должны быть рады проверить их и посмотреть, как они работают.

YouTube рекомендует рекламодателям связать свои кампании на YouTube с Google Ads для получения дополнительной информации. Но если вы зарегистрируетесь на этой информационной панели для анализа своего объявления, вы можете не знать, на что обращать внимание, или если результаты, которые вы получаете, хороши по сравнению со средними показателями по отрасли.

Ниже приведены основные показатели, которые необходимо отслеживать на панели инструментов Google Ads:

• Впечатления. Сколько людей увидело ваше видео?
• Просмотры: сколько людей смотрели видео после 30-секундной отметки?
• Коэффициент просмотра: какой процент людей просмотрели объявление?
• Цена за клик (CPC): сколько вы платите за каждый клик по объявлению?
• Цена за просмотр (CPV): сколько вы платите за каждые 30 секунд просмотра?
• Заработанные действия: сколько людей подписались на ваш канал, посетили ваш веб-сайт или лайкнули ваше видео в результате рекламы?

Пять советов по проведению успешных рекламных кампаний на YouTube

Знание того, как размещать рекламу на YouTube, — это только начало, в конечном итоге все, что имеет значение, — это то, как вы размещаете свои объявления на YouTube. YouTube — одна из самых конкурентоспособных онлайн-платформ, поэтому важно делать все возможное, чтобы совершенствовать свои рекламные кампании на YouTube. Вот наши 5 лучших советов по рекламе на YouTube.

1. Создайте привлекательную рекламу

Прежде всего, вам нужна интригующая реклама. Вы можете настроить таргетинг на все лучшие ключевые слова и конкурировать с самым высоким дневным бюджетом, но если ваша реклама отстой, никто не будет на нее кликать. Вы можете спросить себя: «Что заинтригует моих потенциальных потребителей настолько, что они смогут отказаться от просмотра видео, которое они выбрали, чтобы узнать больше о моей компании, бренде или услуге?

Это сложный вопрос! У вас есть специальные алгоритмы, чтобы удерживать людей на их сайте (рекомендуемые видео, автовоспроизведение и т. д.), поэтому вам действительно нужно много думать и прилагать усилия, чтобы преодолеть это.

2. Знай свою аудиторию

Насколько хорошо вы знаете своих клиентов? Вы можете знать их предполагаемый возраст, где они живут, сколько денег они зарабатывают. Но знаете ли вы, почему они на YouTube? Вы знаете, что они, скорее всего, будут смотреть?

Подумайте о намерениях ваших клиентов на YouTube и попытайтесь сопоставить их с вашими объявлениями. Если вы хотите развлечь своих клиентов на YouTube, сделайте свою рекламу веселой. Если вам необходимо получать информацию о них на YouTube, пожалуйста, сообщите об этом в своем объявлении. Подсказка: комбинация этих двух вещей будет намного круче!

Вы должны в полной мере использовать передовые маркетинговые инструменты YouTube, чтобы привлечь пользователей, которые с наибольшей вероятностью купят продукт или услугу. Вы будете ориентироваться не только на группы населения и ключевые слова, но и на группы по интересам.

Существуют группы зрителей, которые группируются YouTube на основе пользовательских шаблонов, таких как история поиска и время на просмотренных сайтах, чтобы помочь вам установить связь с вашими целевыми клиентами по шкале.

3. Станьте двойной угрозой

Само собой разумеется, но не ограничивайте себя только одной формой рекламы. Чем больше рекламы вы размещаете на YouTube, тем больше клиентов узнают о вашем продукте, бренде или услуге. Взгляните еще раз на этот скриншот:

Monday.com использует как медийную рекламу, так и видеообъявление с возможностью пропуска, что эффективно увеличивает их шансы на вовлечение.

4. Проведите исследование ключевых слов

Недостаточно знать, какие ключевые слова ищут ваши идеальные клиенты, вам также необходимо знать, насколько конкурентоспособны и затратны эти ключевые слова. Это уравнение следует иметь в виду:

Большой объем + низкая конкуренция = отличное ключевое слово

Используйте такие инструменты, как «Ключевые слова везде» (расширение Chrome), чтобы создать список ключевых слов, релевантных вашим идеальным клиентам. Это позволяет вам искать ключевые слова непосредственно на YouTube, предоставляя важную конкурентную и рентабельную статистику:

И он даже предоставляет вам похожие ключевые слова, о которых вы, возможно, никогда не думали:

Эмпирическое правило заключается в том, что для того, чтобы ваша реклама была прибыльной, вам нужно, чтобы ваша цена за просмотр была низкой, а ваш CTR был высоким.

5. Проведите эксперименты

Когда дело доходит до рекламы, вы никогда не хотите стоять на месте. Всегда есть что-то, что можно улучшить или скорректировать, чтобы повысить эффективность вашей кампании.

Экспериментируйте с различными рекламными формами и призывайте к действию, чтобы увидеть, что больше всего вдохновляет клиентов. Вы также должны внимательно следить за своим анализом, чтобы отслеживать успех своих кампаний.

Если одно ключевое слово приносит большую отдачу, подумайте о том, чтобы вручную увеличить ценность клика, за который вы делаете ставку. Если другое ключевое слово является лестным, сделайте его минус-словом (так вам больше не придется тратить на него деньги).

Здесь нет правильного или неправильного, на самом деле. Постоянно сосредотачиваясь на своих объявлениях, вы можете последовательно развивать их и добиваться наилучших результатов от рекламы на YouTube.

Читать далее:

Как продвигать свой канал и видео на YouTube?

Как встроить видео с YouTube в Shopify?

7+ лучших приложений Shopify для YouTube

Заключительные слова

Реклама на YouTube может изменить всю вашу маркетинговую видеокампанию, и нет никаких оправданий тому, что она не может стать крупнейшей платформой для привлечения потребителей в вашем бизнесе.

Не забывайте обращать внимание на качество и всегда старайтесь повысить рейтинг своего объявления. Ключевым моментом является увеличение числа людей, которых вы привлекаете с помощью своего рекламного контента. Вы не можете надеяться увидеть результат, если они не останутся, чтобы увидеть ваш контент!