20 вопросов, которые нужно задать при создании маркетингового контента B2B

Создание расширенного контента для вашей B2B-компании или клиента может показаться сложной задачей. Есть много вопросов, которые вы должны задать себе (и ответить), прежде чем начать. Первый: «Что такое расширенный контент?»

Проще говоря: расширенный контент помогает продвигать посетителей в вашей воронке продаж и маркетинга, превращая их в потенциальных клиентов. Этот тип контента обычно выходит за рамки сообщения в блоге и включает более обширную информацию по теме.

Расширенный контент должен быть важной частью любой стратегии контент-маркетинга B2B . Являетесь ли вы опытным специалистом или только начинаете работать маркетологом в сфере B2B, вот 20 вопросов, которые вы должны задать себе при создании продвинутого контента.

СВЯЗАННОЕ СОДЕРЖАНИЕ: Руководство по входящему маркетингу для промышленных предприятий

1. Какая тема?

Просто, но важно. Когда у вас есть очень конкретная тема, ваше письмо будет более целенаправленным. Старайтесь не быть слишком широкой и слишком тонкой . Вместо этого отточите один аспект и полностью его покройте.

2. Почему я создаю этот контент?

Предназначена ли эта статья для привлечения потенциальных клиентов, формирования идейного лидерства вашей компании или для продвижения определенного продукта? Подумайте о своих целях и четко определите ключевые показатели эффективности (KPI).

3. Как люди увидят этот материал?

Учитывайте формат контента. Будет ли это только загружаемый контент, или он также может быть напечатан профессионально для раздачи потенциальным клиентам? Это что-то, что можно просмотреть прямо в электронном письме? Знание того, как потенциальные клиенты будут потреблять ваш контент , поможет принять обоснованное решение.

4. Что это за расширенный контент?

Как лучше донести эту информацию? Должна ли эта часть быть электронной книгой, техническим документом или советом? Или, может быть, это будет сравнительная таблица, тематическое исследование, видео, инфографика или руководство. Рассмотрите возможность проведения аудита контента, если у вас уже есть библиотека ресурсов и убедитесь, что вы предлагаете разнообразные варианты .

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ: [Инфографика] 20 типов расширенного контента

5. Есть ли стандарты бренда, которые мне необходимо внедрить?

Есть ли язык, который вы должны использовать, или руководство по стилю, на которое вы должны ссылаться? Как насчет конкретных изображений, цветов и шрифтов? Поддерживайте свой бренд B2B и оставайтесь последовательными от одного продукта к другому.

6. На какой этап пути покупателя попадет этот контент?

Опять же, просмотр вашего существующего контента может помочь определить, на чем вам нужно уделить больше внимания . Если у вас много ресурсов для этапа принятия решений, подумайте о том, чтобы добавить больше контента в верхней части воронки.

• Стадия осознания : покупатель понимает, что у него есть проблема, и начинает искать решение.
• Стадия рассмотрения : Покупатель определяет проблему и исследует варианты ее решения.
• Стадия принятия решения : Покупатель готов выбрать решение

7. Какую целевую аудиторию я пытаюсь охватить?

Какова их рабочая роль? Какие типы вопросов могут у них возникнуть и каковы их основные проблемы в бизнесе? Важно понимать эти вопросы, чтобы вы могли писать конкретно этим читателям .

8. Есть ли кто-нибудь еще, кому было бы полезно прочитать этот содержательный фрагмент?

Может ли вторичная аудитория извлечь пользу из прочтения этого? Например, если вы пишете руководство для генеральных директоров, менеджеры по персоналу также могут соответствовать вашему профилю покупателя. Хотя связь с лицами, принимающими решения, важна, не стоит сбрасывать со счетов роль влиятельных лиц в принятии решений о покупке .

9. Почему эта статья актуальна?

Другими словами, что происходит в индустрии, что заставляет людей хотеть читать больше? Например, если сбои в цепочке поставок или цены на материалы являются серьезной проблемой, рассмотрите возможность написания электронной книги по одной из тем. Всегда оставайтесь актуальными .

10. Какой тип тона следует использовать?

Должен ли тон быть образовательным, профессиональным или разговорным? Оставайтесь в соответствии с другим материалом, который вы опубликовали. Если в прошлом вы писали более технический контент, внезапный переход к непринужденному тону может показаться неуместным.

11. Могу ли я взять интервью у кого-то, кто предоставит дополнительную информацию?

Эти лица не обязательно должны быть из вашей организации. Возможно, вы знаете лидера отрасли или аналитика. Просто убедитесь, что они заслуживают доверия и будут положительным дополнением к вашему контенту.

12. Было бы полезно использовать изображения во всем контенте?

Иногда тяжелый текст может отпугнуть читателей. Добавляйте соответствующие значки и фотографии, когда это уместно, чтобы помочь разбить текст и передать ваше сообщение. Для изображений не забудьте включить альтернативный текст для поисковой оптимизации (SEO).

13. Что я хочу, чтобы читатели сделали после прочтения этого?

Направление читателей к их следующим шагам часто называют призывом к действию (CTA). Если вы хотите, чтобы они связались с кем-то из отдела продаж, укажите необходимую контактную информацию. Если вы хотите, чтобы они посетили страницу «свяжитесь с нами» веб-сайта, предоставьте ссылку. Это важная часть вашего контента, поскольку она может помочь превратить подписчиков в квалифицированных лидов .

14. Каковы мои сроки?

Помимо основного срока, когда эта часть контента должна быть завершена, не забывайте о меньших сроках, таких как завершение первого черновика, несколько раундов редакций, макет и дизайн, электронное письмо, рекламирующее часть, и т. д. Убедитесь, что вы даете себе и вашей команде достаточно времени для выполнения задач в разумные сроки.

15. Какое решение вы можете предложить своим читателям?

Если эта часть контента подпадает под категорию «стадия принятия решения», уместно указать конкретный продукт или услугу в конце части. Если это подпадает под «стадию осведомленности», не будьте слишком продажными. Помните, что читатели, скорее всего, не готовы принимать какие-либо серьезные решения без осведомленности о бренде . Вместо этого включите контактную информацию или ссылку на определенную веб-страницу, чтобы читатели могли просмотреть или загрузить дополнительные ресурсы.

16. Должна ли эта часть быть закрытой или открытой?

Подумайте, хотите ли вы потребовать, чтобы ваша целевая аудитория заполнила форму в обмен на расширенный контент. Есть смысл «отдать» часть своего контента, не прося ничего взамен. Тематические исследования часто не закрыты, так как они в основном рекламируют истории успеха вашей компании.

17. Как я буду продвигать этот расширенный контент?

Вы должны гордиться завершением этой части информативного контента, поэтому давайте задействуем ее в работе и привлечем потенциальных клиентов. У вас есть целевая страница и страница благодарности ? Как насчет превью изображений? Подумайте, на каких платформах социальных сетей вы также хотите продвигать свой контент.

ПРОЧИТАЙТЕ БОЛЬШЕ: Лучшие практики и рекомендации для целевых страниц

18. Оптимизированы ли целевая страница и контент для SEO?

В сегодняшнем маркетинговом ландшафте нам нужно писать сначала для людей, а затем для поисковых систем. Используйте сильные ключевые слова в заголовках H1 и H2 и во всем тексте, чтобы повысить его рейтинг в поисковой выдаче. Эти SEO-инструменты могут оказать большую помощь.

19. Должен ли я размещать ресурс в ранее опубликованных блогах?

Скорее всего, у вас есть несколько опубликованных статей в блогах, связанных с вашим недавно созданным контентом. Подумайте о том, чтобы просмотреть наиболее релевантные статьи блога и добавить новую часть в качестве встроенного CTA или заменить менее релевантные CTA, где это уместно.

20. Должен ли я получать помощь извне в разработке моего контента?

Мы работаем со многими производителями, управляемыми сервисными компаниями и другими сложными отраслями, у которых есть небольшие, а иногда и несуществующие маркетинговые команды . На самом деле, во многих организациях есть люди, которые носят много шляп и просто не имеют времени, чтобы посвятить себя входящему маркетингу или написанию (не говоря уже о дизайне) отличного контента.

Если это похоже на вашу ситуацию, возможно, пришло время подумать о сотрудничестве с маркетинговым агентством, подобным нашему, чтобы помочь вам разработать стратегию и внедрить ее. В Weidert Group мы становимся продолжением вашей организации, фактически становясь вашей маркетинговой командой. Если вы хотите узнать больше о полном спектре наших услуг в области входящего маркетинга, обратитесь за бесплатной консультацией.

Если вы хотите начать создавать отличный B2B-контент самостоятельно, загрузите наш бесплатный шаблон для создания контента ниже — он даже включает контрольные списки, которые помогут сделать вашу жизнь проще.