Расширенное руководство по хакингу роста / Проверенные методы и примеры

Прочитав следующую статью, вы узнаете стратегии и методы взлома роста, инструменты взлома роста и, наконец, увидите успешные примеры взлома роста от известных компаний.

В последнее время «хакинг роста» стал самым востребованным термином. Если вы хотите очень быстро расти и получить миллионы пользователей и продаж, вам обязательно нужно изучить процессы Growth Hacking, которые дадут вам больше пользователей и больше продаж!

Что такое взлома роста?

Итак, что такое взлом роста? Взлом роста — это метод быстрого тестирования и применения маркетинговых и рекламных тактик, которые сосредоточены только на эффективном и быстром росте рынка. Эта фраза была придумана в 2010 году Шоном Эллисом, генеральным директором и основателем Growth Hackers. Взлом роста позволяет делать выводы БЫСТРО с минимальными затратами.

Шон помог многим интернет-компаниям достичь невероятного роста, а некоторые из них даже провели первичное публичное размещение акций. Излишне говорить, что он стал человеком, похожим на долину, в которую приходилось уходить всякий раз, когда компании требовали увеличить количество своих пользователей, и он брал акции и оплату в обмен на свои услуги. По сути, Шон превратился в мастерскую, где один человек устанавливал системы, процессы и образ мышления, которые можно было поддерживать после его ухода. В конце концов, он передаст ключи от своей машины роста кому-то другому и уедет в закат.

Как правило, начинающие фирмы хотят получить быстрый результат, используя методы взлома роста, но на самом деле взлом роста совместим со всеми типами основ для успешного развития бизнеса.

Быстрорастущий веб-сайт социальной сети, такой как Facebook, достиг миллионов пользователей за несколько лет, используя стратегии взлома роста:

Чтобы узнать больше о стратегиях взлома роста, вы можете получить книгу Sean Ellis Growth Hacking Book!

Кто такие хакеры роста?

Как первые хакеры роста, Шон Эллис описал хакеров роста как « человека, чей истинный север — это рост ».

Чтобы определить стиль работы хакеров роста и цели их исследований, в отличие от традиционных маркетологов, которые могут иметь общее мнение и заботиться о таких вещах, как узнаваемость бренда или PR, хакеры роста интересуются только и только стратегиями и тактиками, которые поощряют рост. Однако, если тактика НЕ ​​имеет потенциала для роста, они не заинтересованы.

Поэтому сегодня во многих организациях есть разные типы членов команды, такие как маркетологи роста, инженеры роста, менеджеры по продуктам и другие должности.

Инфографика «18 точных стратегий взлома роста»

Нам нравится делиться своими знаниями с нашими посетителями! Вы можете использовать нашу инфографику на своем веб-сайте, чтобы представить отличную инфографику о том, как определить стратегии взлома роста и применить их в своем бизнесе.

Как работает хакинг роста?

Прежде чем вы узнаете необходимую информацию о взломах роста, вы должны подготовить себя и свой бизнес к этому процессу. По этой причине вам необходимо определить несколько вещей:

1. Знаете ли вы своих клиентов или их потребности?

При запуске необходимо провести поиск , соответствует ли продукт рынку . Другими словами, вы должны убедиться, что ваши выдающиеся продукты удовлетворяют потребности ваших клиентов.

Для этого вы должны понимать своих клиентов. Предложения:

1. Пол, возраст, образование, местонахождение клиента (для определения сегментации клиентов). 2. Куда они обращаются за информацией помимо вас. 3. Какими бы ни были их ценности, а также их цели, трудности и болевые точки, которые ваш продукт позволяет решить.

Собирая такую ​​информацию от своих клиентов, вы можете оптимизировать свои стратегии роста для своих идеальных клиентов.

2. Что такое карта пути клиента?

Однако есть еще один момент, который называется Customer Journey Mapping . Вы должны узнать, что делает вашего клиента НАСТОЯЩИМ клиентом с картой пути клиента, которая обычно переходит от осведомленности к оценке, наконец, к конверсии.

3. Поддерживает ли ваш сайт конверсию?

План, ориентированный на конверсию, — еще один важный момент для взлома роста. Это делает его понятным для ваших посетителей; следовательно, они могут:

1. Получите необходимую информацию, чтобы поймать следующие действия в их взаимодействии с вами . 2. Имейте возможность взаимодействовать с вами . 3. Признайте социальные доказательства, которые строят ваши профессии и авторитет.

Вам также потребуется распознавать любые проблемы, мешающие посетителям конвертироваться. Нажмите, чтобы узнать больше об оптимизации коэффициента конверсии.

После определения вашего профиля клиента, пути клиента и совместимости вашего веб-сайта с конверсией вы готовы углубиться в Growth Hacking!

4. Как следует ставить цели для роста?

После понимания клиентов, создания пути клиента и проверки вашего сайта, наконец, требуются только яркие цели . Это должно быть:

1. Специальные 2. Измеримые 3. Доступные 4. Родственные 5. Периодические

Короче говоря, вы должны определить свои реальные цели , а НЕ изображать невозможное . Решите, что подходит для вашего бизнеса и как это поддерживает ваш рост . Не забывайте, что ни одна из целей не существует вечно , вы должны ограничить свое время для достижения своих целей.

Воронки взлома роста

Как я уже упоминал выше, хакеры роста склонны разрабатывать стратегии для бизнеса, чтобы он мог расти. Поэтому они определяют необходимые приоритеты для запуска компаний, привлечения новых клиентов, улучшения, применения и проверки всех идей, чтобы поддержать их, чтобы они были успешными в своих стратегиях.

Чтобы сделать хорошую стратегию, вы должны определить успешную шкалу измерения. Поэтому хакеры роста используют «пиратские метрики» , то есть 5-шаговую модель метрик, начальную версию AARRR . Они состоят из пяти этапов воронки роста хакерства:

AARRR — отличная структура, которая поможет вам лучше догадываться о ваших клиентах. Это помогает вам удерживать воронку и позволяет оптимизировать ее в лучшую сторону.

Поскольку это удобные показатели, вы можете быстро адаптировать AARRR и применить их к своему бизнесу. Вот почему воронка метрик такая потрясающая и функциональная, потому что ей не нужна никакая техническая информация.

Давайте узнаем больше об этапах!

1. Этап приобретения

Приобретение — это первая метрика (A) в структуре AARRR, которая объясняет, как люди находят вас, где бы вы ни находились, и, наконец, приобретают клиентов. Согласно правилу системы, каждый способ, которым кто-то может найти ваш бизнес, можно рассматривать как этап приобретения.

Приобретение — это первый контакт с клиентами и вашими продуктами или веб-сайтом. Таким образом, ваши маркетинговые стратегии должны быть отточены на этом этапе, и вы должны успешно извлекать посетителя из того, что он поразительно делает, чтобы вы могли привлечь его внимание, применяя стратегии привлечения клиентов.

Они, вероятно, могут посетить вашу домашнюю страницу и целевую страницу, щелкнуть где-нибудь и, возможно, даже прочитать ваши блоги.

Чтобы не злоупотреблять метрикой привлечения, например, говоря: «У нас 10 000 посетителей в месяц!» только за исключением того, что вы находитесь на издательском рынке, торгуя просмотрами страниц промоутерам за CPM, а это означает, что, рассказывая об этих элементах, вы просто звучите так, как будто вы еще не знаете ценность своих посетителей или каналов.

Объемы ваших продаж должны начинаться с того, чтобы определить, какой из ваших каналов лучше всего подходит для работы.

2. Этап активации

Этап приобретения — это всесторонняя осведомленность, в том числе обращение к нужным людям для вашего веб-сайта и продукта, использование некоторых простых показателей для отслеживания основных действий пользователей. Активация является следующим шагом для него.

На этапе активации вы сосредоточитесь на конверсиях. Именно вы должны учитывать основные показатели коэффициента конверсии, которые определяют достижение конкретных каналов и кампаний, а не высокоуровневые или микроконверсии. Вы будете работать над конверсией со своей домашней страницы на страницу регистрации, потому что это ваша отправная точка, но вы должны организовать всю свою воронку с помощью своего инструмента аналитики.

Активированный пользователь приходит на ваш сайт за вашими работами по приобретению. Затем они показывают, что могут видеть ценность ваших продуктов, и требуют получить больше информации о них. Наконец, они решили попробовать ваши продукты или, возможно, поговорить с кем-то еще о вашем бизнесе. Все это отражает ваши результаты конверсии активации.

Стадия активации — это начало связи с вашим клиентом. Потому что до этого они только изучают ваши продукты или услуги и ваших оппонентов, прежде чем принять конкретное решение, которое позволит вам сразу начать убеждать их.

Для процесса измерения активация может быть рассчитана по количеству посетителей, которые совершают воображаемое действие, такое как подписка на вашу рассылку новостей или требование пробной версии. Таким образом, вы можете составить формулу плавной конверсии, разделив количество «активных пользователей» на количество посетителей, пришедших на ваш сайт.

3. Стадия удержания

Когда у вас есть группа пользователей, и поскольку все они испытали ваши продукты, вы должны сосредоточиться на том, чтобы эти пользователи возвращались регулярно.

Пока вы продаете дорогие товары, вы не можете создать новую работу для своих новых клиентов, которые просто покупают один продукт. Таким образом, вы можете легко понять, почему удержание так важно в этом термине. Я могу сказать, что удержание может быть королем.

Тем не менее, следующий этап удержания может меняться для каждого рынка.

Например, если ваша работа связана с компанией, производящей мобильные приложения, которая всегда предоставляет своим пользователям бесплатную игру, и в зависимости от доходов, получаемых от рекламы, вы должны следить за тем, сколько пользователей вернутся и начнут использовать приложение каждый следующий день. Стадия удержания важна, потому что доходы от рекламы будут только расти вместе с вашим объемом, поэтому привлечение пользователей, соответствующих «прикрепленным», — это защищенный способ расширения бесплатного приложения.

Или, если вы находитесь на рынке электронной коммерции, который занимается торговлей зимней одеждой, вы должны оценить, сколько клиентов будут возвращаться каждую зиму за новой одеждой, такой как куртки или другие вещи.

4. Этап направления

Рефералы будут особенно между двумя людьми, которые знают друг друга, это самые высокие коэффициенты конверсии, которые вы получите на своем веб-сайте, и у вас будет возможность экспоненциально увеличить количество ваших пользователей.

Направление пользователей на этапы направления указывает на то, что они не просто любят ваш продукт, но и считают, что их связи и партнеры также будут использовать эту позицию.

Они хотят быть тем человеком, который несет ответственность за то, что они нашли эту должность. Когда их знакомый, коллега или коллега в восторге от того, насколько хорош ваш продукт через 3 или 6 месяцев, эти люди закончат мероприятие словами: «Да, она рассказала мне об этом, спасибо ей за это».

Конечно, есть и другие хаки для рефералов — они могут быть более транзакционными. Dropbox — известный пример, объясняющий это: приведите друга, и он бесплатно предоставит вам больше места для хранения в вашей учетной записи. Таким образом, правильное вознаграждение за транзакции хорошо работает для потребительских товаров.

Когда вы подробно рассматриваете этап направления, вы можете увидеть, что есть некоторая критическая точка, гарантирующая, что вы должны обладать некоторыми механизмами. Например, кнопки «поделиться», промокоды, партнерские ссылки, «при поддержке», пригласить коллегу… и т. д. Когда у вас есть хотя бы одна из них, вы должны провести сплит-тестирование A/B и контролировать ситуации своих рефералов.

5. Стадия дохода

Когда вы венчурный стартап, который концентрируется только на услугах или продуктах и ​​​​расту, вам требуются высокие продажи и маркетинговая тактика для получения хороших доходов.

Но не все виды доходов оцениваются одинаково, и следование за верхними и нижними доходами рискованно для развития вашего бизнеса. Большинство фирм гонятся только за доходом целиком, вместо того, чтобы делить доход на каждого клиента или выяснять, какие клиенты находятся в положении безубыточности для вашей прибыльности, а какие нет. Целостные измерения позволяют компаниям давать подходящие сообщения любому клиенту, чтобы увеличить доход и уменьшить количество упущенных возможностей для продажи.

В дополнение к этому фирмы, которые понимают свои результаты, могут создать хороший маркетинг и воронку продаж, которая позволит им следить за расходами и прибыльностью по каждому каналу, вместо того, чтобы полагаться на базовые показатели цены за лид или цены за приобретение.

Однако, если вы игнорируете оценку своего дохода по каждому клиенту и каждому каналу, вы никогда не сможете эффективно распределять свой бюджет, правильно и критично, похоже, что вы можете летать в своем бизнесе, но вслепую.

Инфографика «Воронки взлома роста»

Нам нравится делиться своими знаниями с нашими посетителями! Вы можете использовать нашу инфографику на своем собственном веб-сайте для представления отличной инфографики о том, что такое воронки взлома роста и что происходит на каждом этапе.

Стратегии взлома роста

Хотя стратегии взлома роста могут разрабатываться для нужд бизнеса, вы представите 6 из них, которые очень хорошо работают.

Давайте посмотрим на них!

1. Растущий список адресов электронной почты

Электронный маркетинг — это правильный способ установить связь с вашими посетителями и помочь им стать подписчиками, а затем клиентами. Кроме того, его эффект ROI поразителен. Согласно поиску по электронному маркетингу, вы можете получить 44 доллара дохода на каждый доллар, который вы используете.

Еще одна замечательная сторона электронного маркетинга, которая может быть доступной. Например, когда вы начинаете работать с MailChimp, для первых 2000 пользователей вы можете свободно отправлять электронные письма. После этого вы всегда можете предпочесть использовать их в службах электронного маркетинга.

Тем не менее, расширение списка адресов электронной почты — это еще одна область для работы, и обычно это происходит медленно.

Вам нужен взлом роста, который не даст вашим подписчикам терять время?

Итак, вам потребуется создать всплывающую кампанию с намерением выхода с лид-магнитом, например:

Лид-магниты вдохновляют маркетологов предлагать своим потенциальным клиентам обмен на их адрес электронной почты или другие контактные данные. Поэтому лид-магниты обычно предполагают часть цифрового загружаемого источника, например, бесплатную электронную книгу, документацию в формате PDF, статьи и т. д.

Exit Intent распознает реакцию пользователей и помогает им с регулируемыми кампаниями в нужное время, например, перед уходом.

Создавать эти типы всплывающих окон так просто, вы можете только посетить Popupsmart, а затем открыть для себя различные типы лид-магнитов, всплывающие окна с существующими намерениями и так далее…

Тогда только ждите, как ваши посетители СТАНУТ вашими подписчиками.

2. Делитесь наградными вещами

Число пользователей социальных сетей невероятно растет день ото дня по всему миру, и это подталкивает людей к принятию разумного решения объявить об этом в своих сетях.

Это дает вам новый круг людей, это означает новую социальную сферу и новый путь для бизнеса.

Но абсолютно людям не нравится объявлять слово в социальных сетях, потому что этого не всегда достаточно. Обычно они думают так: «Что мне до этого?

Награждая их за акции, вы сразу же узнаете о распространении вашего бренда в СМИ, как о лесных пожарах.

Groupon является конкретным примером этого. Если люди не помогают им, делясь своими новостями, они, вероятно, не используют свои возможности.

В другом примере, если вы используете Shopify, вы, возможно, знаете такие приложения, как Social Marketing All in One, которые просят клиентов поделиться продуктами, и когда клиенты соглашаются сделать это, они сразу же предоставляют им скидку.

3. Предоставьте бесплатную подписку

Люди всегда предпочитают делать некоторые вещи бесплатными, особенно когда это становится ценным набором специальностей. Таким образом, бесплатные продукты — это лучший способ привлечь внимание возможных рецензентов, поскольку им не нужно платить за то, чтобы испытать их.

И способ предоставления бесплатных продуктов предоставит вам полные особенности, чтобы пользователи могли опробовать продукт и, возможно, подумать об обновлении. Например, сбор отправки форм с помощью всплывающих окон — это хорошее решение, которое позволяет свободно использовать подробную контактную информацию, но в то же время вы должны обновлять его для определенных полезных функций.

5. Предоставьте свои продукты блогерам для обзора

Как вы знаете, предоставление бесплатных продуктов влиятельным блоггерам (мы можем их так назвать) в обмен на сбор отзывов может быть хорошим способом узнать мнение о ваших продуктах.

Вы можете обнаружить, что многие компании применяют эту стратегию взлома роста. Например, у вас, вероятно, может быть совпадение с одним веб-хостингом, который предоставляет базовые планы хостинга бесплатно в обмен на беспристрастный обзор. Или другая фирма-конкурент предоставляет премиальные услуги на несколько месяцев в обмен на отзыв.

Это может быть принято как разумная стратегия взломов роста, поскольку отправка продуктов для обзора позволяет людям точно знать характеристики ваших продуктов в деталях, а затем у них есть возможность сделать их продвижение еще лучше, помогая вам расти. Схема этого только побуждает людей делиться в вашем блоге обменом с бесплатной учетной записью. Кроме того, это отличный способ получения контента и бесплатных продвигаемых продуктов .

Чтобы реализовать эту стратегию взлома роста:

• Поищите в Google блоггеров, которые пишут обзоры продуктов и услуг, подобные вашему.
• Используйте интеллектуальные инструменты поиска влиятельных лиц, чтобы узнать, насколько они влиятельны, и выполните бесплатный поиск, войдя в систему с помощью каналов социальных сетей, таких как Twitter.

• Найдите их URL-адреса в BuzzSumo, чтобы узнать, являются ли их блоги общими, вы можете увидеть пример ниже.
• Наконец, найдите способ связаться с ними, например, по электронной почте, конечно, не торопясь и не навязываясь.

BuzzSumo также позиционируется как отличный «инструмент для взлома роста».

6. Расширяйте ассортимент с помощью рекламы

По сравнению со всеми видами рекламы, стоимость социальной рекламы почти невелика, поэтому я добавил ее в список стратегий роста.

Из-за обращения к очень большому количеству аудиторий в каждой глобальной маркетинговой индустрии охват огромной потенциальной аудитории почти неизбежен. Также вы действительно можете выделить эти аудитории в качестве основных.

Например, когда вы создаете посты или, может быть, видео на Facebook, только с помощью кнопки «Boost» вы можете получить доступ к рекламному интерфейсу. Таким образом, вы можете выбрать свою потенциальную аудиторию, бюджет и продолжение рекламы, прежде чем представить свою рекламу для просмотра. Если это подтвердится, вы легко сможете проверить, правильно ли это сделано, и, наконец, вы можете получить отчет по электронной почте о рекламе.

В качестве примера можно привести Scott Ayres из PostPlanner, потому что он заработал 2400 долларов на продажах, заплатив всего 20 долларов за продвижение поста.

Если вы хотите продвинуть свой пост и сделать продажи, как в успешных примерах, используйте этот способ как другой вид маркетинга. Сделать это:

• Определите свою цель, например увеличение вовлеченности на Facebook.
• Определите правильную аудиторию для охвата.
• Наконец, определите показатели, которые вы хотите добиться успеха, такие как увеличение количества людей, посещающих ваш сайт, и связи.

7. Создание бесплатного инструмента

Вам нужна проверенная стратегия взлома роста, чтобы побудить людей реализовать вашу организацию? Сделать бесплатный инструмент совершенно выгодно.

Например, есть редакционный онлайн-календарь от CoSchedule, который разработал анализатор заголовков, который предоставляет людям бесплатное использование, пока вы подписываетесь на их список рассылки. Когда люди находятся в этом списке, у компании есть шанс удивить своих подписчиков тактикой контент-маркетинга, рекламировать важность своей финансируемой услуги, а также дать им возможность изучить ее.

С помощью созданного нами совершенно бесплатного инструмента для создания согласия на использование файлов cookie мы обеспечиваем осведомленность, обслуживая тысячи сайтов.

9 важных инструментов взлома роста

Баззсумо

Как я уже сказал выше, BuzzSumo также является хорошо известным инструментом для отслеживания акций в социальных сетях, чтобы найти влиятельных лиц, и не только это, но также побуждает людей концентрироваться на каждом влиятельном человеке в своих этих шерингах. Это важно, потому что, как я уже говорил вам в стратегиях взлома роста, социальные сети — отличный инструмент направления. По данным Statista, на Facebook приходилось 18,16% реферального трафика.

Поэтому, если вы хотите потренироваться на рефералах для взлома вашего рынка, вам точно стоит использовать их, и BuzzSumo облегчит вам задачу.

Подробности, чтобы увидеть влиятельных лиц, выполните шаг, напишите любой тип контента на странице результатов BuzzSumo , нажмите « Просмотр акций » рядом с заголовком. Таким образом, вы увидите информацию о вашем участии в Твиттере , его авторитетность домена и так далее. Эта информация поможет вам начать, какие типы маркетинговых кампаний влияния вам следует проводить.

Постоянный контакт

Другим отличным инструментом для взлома роста является Constant Contact, который находится на вершине списка WPBeginner за лучшие услуги для почтового маркетинга.

Постоянный контакт отлично подходит для новичков в почтовом маркетинге благодаря обширной онлайн-практике, огромным библиотечным ресурсам и региональным вебинарам. Их помощь не имеет себе равных и включает в себя электронную почту, чат и заинтересованное население.

Гугл Аналитика

Лучший способ активировать клиентов — определить, как они взаимодействуют с уже имевшимися у вас клиентами. Это объясняет, почему нам нужен какой-либо аналитический инструмент, и мы не можем отказаться от роли Google Analytics, потому что он бесплатный!

Вы можете получить информацию о своей аудитории, ее отношении, целях и конверсиях. Google Analytics поможет вам:

• Покажите, как посетители используют ваш сайт своими потоками.
• Найдите, где на сайте они столкнулись с ограничениями при использовании вашего продукта или, возможно, при совершении требуемых действий.
• Узнайте, какие страницы работают отлично и, конечно же, самые плохие.

Охотник

Вы уже узнали, насколько электронные письма важны для успешного бизнеса, и Hunter — один из любимых инструментов, который поможет вам найти самый простой способ найти нужных вам влиятельных лиц.

Hunter дает вам возможность поиска по адресам электронной почты, просто написав доменное имя. Это так просто, не так ли? Потому что вы можете мгновенно отправить электронное письмо всем людям, с которыми хотите связаться, вместо того, чтобы следовать классическим процедурам, таким как написание контактной формы или использование общего адреса электронной почты.

MailChimp

В почтовом маркетинге есть еще одна фундаментальная стратегия, обеспечивающая непобедимую рентабельность инвестиций. Это объясняет, почему вам нужно добавить маркетинг по электронной почте в свой список инструментов для взлома роста. MailChimp — лучшее предложение, поскольку оно дает вам возможность отправлять электронные письма более чем 2000 пользователям или ежемесячно отправлять 12 000 электронных писем без оплаты.

Другие сервисы MailChimp:

• Ассортимент шаблонов электронных рассылок.
• Отправьте рабочие процессы по электронной почте на готовые.
• Полномочия, чтобы помочь вам в разработке электронных писем.
• Расширенная информационная база.

МногиеЧат

Кампании в Facebook Messenger обеспечивают отличные показатели конверсии, но кто может быть в сети 24 часа в сутки? Если вы хотите получить новый шанс, который позволит вам общаться без сна, вам может помочь бот Facebook Messenger, и в то же время ManyChat — отличный способ их предоставить.

Как вы уже догадались, ManyChat действует вместе с Facebook Messenger, чтобы вы могли взаимодействовать со своими клиентами, даже если вас там нет. На самом деле, это хороший инструмент для экономии времени для очень занятых хакеров роста, и еще один хороший момент — создание вашего первого бота бесплатно. Не бойтесь, потому что вам не нужно изучать коды, потому что интерфейс перетаскивания в ManyChat позволяет вам создать своего бота.

SEMrush

SEMrush имеет множество квалифицированных функций, потому что он включает в себя все инструменты взлома роста. Поскольку это специально комплексный инструмент, который концентрируется на SEO и маркетинге в поисковых системах.

SEMrush выделяет 2 ключевых момента , и если вы хотите их использовать, имейте в виду, что вы можете контролировать другие предложения SEMrush. Они уверены, что могут повысить вашу узнаваемость и увеличить количество потенциальных клиентов.

Есть хороший способ использовать SEMrush — инструмент аудита сайта . Он дает вам общее представление о благополучии вашего сайта и других проблемах, которые делают его менее эффективным. SEMrush также дает вам советы по решению проблем. Поэтому, используя SEMrush, вы сделаете сайт более удобным для использования как вами, так и вашими клиентами.

Во-вторых, вы можете использовать SEMrush для своих конкретных целей, таких как исследование конкурентов с помощью инструмента органического исследования . Это позволяет вам контролировать ключевые слова, которые имеют трафик для ваших оппонентов. Используя эту информацию, вы будете хорошо осведомлены о том, что является вашим целевым рынком, и вы сделаете свой собственный контент хорошо оптимизированным, чтобы отыграть трафик.

YouTube

Поскольку это лучший способ привлечь клиентов и сделать их активными пользователями, продвигая продукты и показывая, как они могут их использовать, Youtube является еще одним благоприятным инструментом. Forbes сообщает, что 90% клиентов сообщают, что видеоролики о продуктах помогают им принимать решения о покупке, а 64% клиентов с большей вероятностью купят продукт в Интернете после просмотра видео о нем.

Если вы прочитаете наш пост о маркетинге видеоконтента, вы увидите подробную информацию о видеомаркетинге и поймете, что YouTube доказал свою эффективность в этой стратегии. Кроме того, вы замечаете, что эти видео улучшают ваши продажи и лидирование, потому что, по словам исследователей, Youtube теперь привлекает более 1,8 миллиарда пользователей каждый месяц.

Имея канал YouTube, на котором показываются ваши обучающие видеоролики и обучающие видео, вы можете увеличить привлечение и удержание клиентов в своих показателях взлома роста. Как я уже говорил, удержание — важный элемент успешного сокращения.

Кроме того, вы можете поделиться ими на странице своего блога или в других социальных сетях, что делает YouTube многофункциональным инструментом для роста.

Примечание: можно повысить конверсию и количество просмотров на YouTube с помощью всплывающего окна с видео. Вы можете использовать конструктор всплывающих окон Popupsmart, чтобы создать его для своего веб-сайта за считанные минуты!

Увеличить

Вы представляете, что, проводя вебинары, вы можете перевести своих пользователей, у которых есть бесплатные пробные версии, на платные подписки или поощряя платных клиентов, дать им обновленную версию для следующего шага?

Конечно, вы делаете!

Потому что Branded Solopreneur говорит, что от 2 до 5% посетителей вебинаров совершают покупки, и это делает вебинары отличным инструментом для роста.

Существует множество маркетинговых программ для вебинаров, но Zoom можно считать лучшим. Потому что он имеет много преимуществ, таких как очень хорошо работает, проводя вебинары и встречи, и, кроме того, он бесплатно обслуживает до 100 участников и звонит до 40 минут. Кроме того, благодаря встроенной функции записи вы можете записывать веб-семинар, чтобы позже работать над лидогенерацией.

Примеры взлома роста / тематические исследования

После понимания всех ключевых моментов Growth Hacking пришло время привести конкретный пример того, какие стратегии и инструменты Growth Hacking использовались и стали более успешными.

В списке много известных компаний, вы можете рассмотреть их как пример, а затем определить точки для вашей маркетинговой стратегии.

Давайте посмотрим на успешные примеры!

Дело Airbnb

Как и у любой компании, когда Airbnb создавалась, у нее было все больше и больше клиентов, поставщиков, а также она хотела укрепить свой статус и иметь хорошую репутацию. Как вы понимаете, Airbnb дотянулся до всего, что хотел сделать. Но как?

В те времена люди, которые искали жилье по разумным ценам, обычно использовали Craigslist для поиска. Благодаря интеграции AirBnB стал талантливым способом предоставить своим поставщикам жилья, скопировав список одним щелчком мыши в Craiglist, подтвердив свои списки и, наконец, разместив их в качестве рекламы жилья. Это дает AirBnB отличный результат, потому что Airbnb — это правильный способ получить доступ к точно целевым клиентам и рынку.

Кейс в Фейсбуке

Вы можете подумать, что Facebook есть везде, потому что у него более 2 миллиардов пользователей. Однако это не совсем так, и поэтому Facebook применяет хаки для роста, чтобы создать пользовательскую базу.

Facebook сначала рекламировал себя новым пользователям с целью импорта их контактов в электронные письма. Затем контакты, которые были отмечены пользователями на Facebook, получили уведомления по электронной почте. Цель состояла в том, чтобы привести некоторых из этих людей на Facebook, а еще больше — зарегистрироваться со своих собственных учетных записей.

Кейс Freshdesk

Freshdesk — это служба поддержки клиентов SAAS. Основатель и генеральный директор Freshdesk был вдохновлен прочитанной им статьей. В статье речь шла о компании, которая подняла цены и разочаровала клиентов. Поэтому он, наконец, решил создать что-то на рынке поддержки клиентов, поставляемое в виде SAAS.

Помимо основного процесса, за счет бюджета рекламы в Adwords, Facebook и LinkedIn на 10, 25 и 50 долларов и ведения блогов он потратил 350 долларов и получил более 150 действительных регистраций .

Теперь у него есть своя команда, 6 человек, и они работают около 5 тысяч! Они собрали 250 миллионов долларов!

Грув-кейс

Вы хотите РАЗВИВАТЬСЯ, сохраняя при этом прямое отношение к своим клиентам? Таким образом, Groove приобрела компанию, стоимость которой составляет 5 миллионов долларов в год. Хотя они использовали множество методов контент-маркетинга, Groove понимал, что компании требуется важная маркетинговая стратегия.

The methods of Groove didn't share the real numbers because the other blog never shared the real difficulties and numbers of a SaaS Company while growing. Therefore, Groove used it as a tactic, and then they honestly started to share their experiences with their users. As a result of this, they now have a huge amount of user base.

However, they continued for more. During the process, they cared about their users' opinions. Therefore, they took feedback from its users about their any needs of information and then generate new content about its. Also, Groove has used an influencer marketing strategy by sharing specific content. Plus while Groove has been growing at the same time, it can pay Transparency because of earning from its reviews, interviews, and other promotional events.

Hotmail Case

Now, you'll learn the easiest and at the same time, the most effective growth hacking way. I'll explain this by giving an example from Hotmail is favorable that headed Outlook.com. It is successful because each email that comes from Hotmail involved the signature link to enables the recipients to join and create their accounts for free.

This growth hacking tactics gained Hotmail to 12 million users in 18 months.

Monzo Case

Do you want to learn a way to get rid of waiting in line? If your answer is YES, there is something different that helps you to it. Monzo can be thought of as the growth hacking idea for the mobile bank that has now half a million current account users.

If you sign up Monzo, you can see how many people are waiting in line in front of you or behind you to create accounts. Monzo gives a chance to you to skip the line by suggesting the current users. Because of rewarding these new signups, they obtained lots of customers.

Do you want an example that used Monzo and was successful? Robinhood has worked with Monzo and reached 1 million-person waitlist in the first year.

OneUp Case

OneUp is a tool that makes a schedule and automatically recycles your social media posts. Therefore, it helps you to obtain further social media traffic by automatically renewing your posts on social media channels such as Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, Instagram! OneUp has seen a very profitable app for using social media managing.

PayPal Case

As we all know PayPal, is the payment processor for online vendors, auction site, and other commercial users, for which it charges a fee. It is favorable system and has faced a viral spread when they decided to make that every sign-up will take a $10 deposit for the PayPal account and generosity of $10 for each new users for their referring.

Stripe Case

Stripe has been built as a technology company, and it gives services to businesses and individuals to receive payments on the Internet. According to the Fortune, Stripe has raised $250 million in an investment round led by Tiger Global Management, and its valuation has doubled $20 billion!

Tinder Case

Like PayPal, Tinder is another well-known app that meets new people, the first time success of Tinder is to reach 15000 early users by going on a road trip to college sororities and fraternities. By spreading through word-of-mouth, Tinder has reached more than 50 million users.

In this article, you can find everything about Growth Hacking. I hope it was a helpful guide for you. Please share your opinions, recommendations, real-life examples via comments, so that we can grow together!

Enjoy it!

Check this article out:

-10 Best E-Commerce Growth Statistics You Should Know