Передовые методы Google Рекламы, которые нужно освоить в 2024 году

Опубликовано: 2024-05-25

Мы уже почти в середине 2024 года, и мы, герои PPC, уже испытали множество изменений, чтобы осмыслить ситуацию. Как мы можем избавиться от шума и сосредоточиться на конкретных тактиках, которые окажут влияние к лучшему?

Сегодня мы рассмотрим несколько советов и приемов по передовым методам работы с Google Рекламой, которые следует освоить в 2024 году — от упрощения управления учетными записями до масштабной адаптации ваших сообщений и повышения эффективности ваших кампаний.

1. Автоматическое применение (некоторых) рекомендаций

Борьба с этими надоедливыми напоминаниями о «показателе оптимизации» может занять много времени, особенно если они не всегда применимы. Учитывая цели, которые необходимо достичь и поддерживать в рамках партнерства и поддержки Google, важно поддерживать высокий показатель оптимизации на уровне 80 % или выше.

Рекомендации Google по оптимизации разделены на следующие категории:

  • Объявления и объекты
  • Автоматизированные кампании
  • Ставки и бюджеты
  • Ключевые слова и таргетинг
  • Ремонт
  • Измерение

Каждый из них будет иметь уникальный показатель, который повлияет на общий итог оптимизации для каждого из ваших аккаунтов. Ремонт обычно представляет собой критические исправления, тогда как незначительные изменения ключевых слов могут идти дальше в списке приоритетов. (Вы можете отклонить рекомендации, если они не имеют значения, но я рекомендую прочитать подробную информацию о каждой из них, прежде чем отклонять их.)

Чтобы сэкономить время на ручном управлении кампанией, вы можете попросить Google автоматически применить некоторые из этих настроек за вас — с подробной историей «автоматически примененных рекомендаций», а также с дополнительными оповещениями по электронной почте.

Я рекомендую добавить эти четыре автооптимизации как обязательные:

  1. Удаление повторяющихся ключевых слов (ключевых слов, которые имеют близкое соответствие в одной группе объявлений и более эффективной стратегии назначения ставок).
  2. Удаление неработающих ключевых слов (ключевых слов, не показавшихся за определенный период)*
  3. Обновление ставок для ключевых слов в соответствии со ставками для показа вверху страницы и т. д. (Вы все равно можете установить для этого верхний предел)
  4. Используйте оптимизированную ротацию объявлений (чтобы показывать наиболее эффективные объявления чаще, а не все объявления в одной группе объявлений одинаково, независимо от их эффективности).

*С июня 2024 года Google будет автоматически приостанавливать ключевые слова с низкой активностью: «Позитивные ключевые слова в кампаниях поисковых объявлений считаются малоактивными, если они были созданы более 13 месяцев назад и не имели нулевых показов за последние 13 месяцев».

Чтобы подписаться на определенные автоматически применяемые рекомендации:

  1. В своем аккаунте Google Рекламы щелкните значок «Кампании».
  2. Нажмите «Рекомендации».

В правом верхнем углу нажмите «Автоматически применять» и выберите, какие рекомендации применять автоматически.

2. Персонализация через аудиторию

Один из способов персонализации с помощью поисковых объявлений — использование аудитории Google. Если раньше маркетологи полагались на ключевые слова и геотаргетинг, то сегодня у Google есть множество заинтересованных аудиторий, которые можно использовать в кампаниях по поиску, максимальной эффективности, медийной рекламе, видео и кампаниям по формированию спроса. Не забывайте, что аудитории можно применять как с настройкой наблюдения, так и с настройкой таргетинга. Сначала рассмотрите возможность добавления аудиторий в настройки наблюдения, а затем настройте таргетинг, как только у вас будет достаточно данных.

Применяя следующие типы аудитории к своим кампаниям и группам объявлений, вы можете удвоить усилия по охвату целевой аудитории через поиск.

Пользовательские аудитории

Создайте свою собственную аудиторию на основе таких сигналов, как интересы, поведение, история просмотров веб-сайтов (по URL-адресам) и история приложений. Подумайте о брендах или продуктах конкурентов, отраслевых веб-сайтах и ​​приложениях, а также о недавних релевантных поисковых запросах в Google.

Вы можете использовать пользовательские аудитории, чтобы персонализировать свою рекламную копию в кампаниях, ориентированных на клиентов ваших конкурентов. Например, поощряя их «переключиться» на ваш бренд, продукт или услугу, а не относиться к ним как к первому покупателю. Вы можете сосредоточиться на преимуществах вашего продукта или услуги по сравнению с теми, которые они имеют в настоящее время, а не сосредотачивать свой рекламный текст на обучении аудитории с нуля.

Аудитории заинтересованных покупателей

Аудитория заинтересованных покупателей станет обязательным условием в 2024 году. Эта аудитория, курируемая Google, активно исследует конкретный продукт или услугу и активно рассматривает варианты перед покупкой.

Хотя основного списка аудиторий заинтересованных покупателей не существует (поскольку многие из них скрыты!), перейдите на вкладку «Аудитории» в своих текущих кампаниях Google Рекламы. Нажмите «Изменить сегменты аудитории», затем вкладку «Обзор» и перейдите к «Аудитории заинтересованных покупателей». Вы можете просмотреть все доступные группировки по отраслям и добавить наиболее релевантные в свои кампании. Вы также можете использовать эту функцию для ввода ключевых слов на вкладке «Поиск» и ввода релевантных ключевых слов, чтобы найти соответствующие предложения по аудитории на рынке, которые можно применить.

Зная, что эта аудитория уже убеждена в преимуществах продукта или услуги, которые вы рекламируете, вы можете использовать рекламный текст, чтобы подчеркнуть УТП вашего бренда.

RLSA

Хотя использование RLSA (списков ремаркетинга для поисковых объявлений) сократилось с момента их появления в 2013 году, они по-прежнему найдут свое место в эффективной стратегии PPC в 2024 году. Создав RLSA, вы можете масштабно персонализировать свою рекламную копию.

Использование RLSA особенно применимо для брендов с более длительными циклами продаж или более длительными этапами рассмотрения и сравнения клиентов. Ваш бренд может быть одним из пяти, у которых потребитель рассматривает возможность покупки гидромассажной ванны – гидромассажная ванна редко становится импульсивным решением о покупке. Пользователь может использовать Google для многократного поиска общих терминов для гидромассажных ванн и может свести поиск к определенным брендам в зависимости от своих потребностей. Как только пользователь, который активно ищет гидромассажную ванну, посетил ваш веб-сайт и не совершил конверсию, при следующем поиске в Google ваше объявление может содержать код купона, бесплатный подарок или другой дифференцирующий рекламный текст, чтобы побудить его совершить покупку через ваш веб-сайт. .

При использовании RLSA важно иметь отдельные группы объявлений или кампании. Также для отделения аудиторий RLSA от других пользовательских аудиторий, аудиторий заинтересованных покупателей или демографических аудиторий.

Не забудьте протестировать все новые аудитории, добавив их в качестве аудиторий «наблюдения», прежде чем переключаться на настройку «таргетинг».

3. Используйте свои данные

Одним из наиболее важных элементов высокоэффективной PPC-кампании являются данные. У вас могут быть лучшие в мире ключевые слова, текст объявления и целевая страница, но для достижения ваших целей вам нужны правильные данные.

Большой объем данных на 2024 год – это совершенствование отслеживания конверсий, событий-конверсий и ключевых событий. Поскольку расширенные конверсии также выходят на первый план, Google больше не позволяет нехватке данных путать историю атрибуции.

Когда-то было лучше всего стремиться к одной цели конверсии для всех кампаний. В 2024 году важно также измерять и более легкие конверсии. Например, измерение количества загрузок PDF-файлов и активных просмотров видео на пути к отправке формы для потенциальных клиентов. Или отслеживание клиентов, бросивших свои корзины. Эти сигналы не только дают вам более четкое представление о пути к конверсии, но и более легкие цели могут лучше направлять усилия Google по машинному обучению и стратегии автоматического назначения ставок.

Не только отслеживание конверсий имеет решающее значение для успеха, но и ваши настройки конверсий являются ключевыми. Просмотрите список конверсий в своем аккаунте Google Рекламы и проверьте каждую цель, является ли она основной, дополнительной или настройкой конверсии по умолчанию в учетной записи. Наличие нескольких основных целей конверсий по умолчанию в аккаунте затруднит автоматическую оптимизацию стратегий назначения ставок на основе конверсий. Выберите одну или две обязательные цели, которые вы хотите сохранить в качестве основной цели конверсии, а остальные назначьте второстепенными целями конверсии.

4. Перестаньте работать над своей рекламой Google в изоляции.

Одной из наиболее ценных черт высокоэффективного PPC-менеджера является его знание того, какое место PPC вписывается в маркетинговую воронку и более широкий маркетинговый комплекс. Традиционно тактике PPC отводилась нижняя или нижняя позиция в маркетинговом миксе.

В 2024 году нам необходимо адаптировать наше мышление. Google Реклама больше не является стратегией только BOF. Фактически, Google Ads может генерировать результаты в верхней, средней и нижней части воронки при наличии правильной стратегии, типа кампании и отслеживания целей.

Мало того, Google Ads может поддерживать множество межканальных действий. Вы можете использовать Google Рекламу, чтобы:

  • Повышайте узнаваемость бренда и внимание к нему на YouTube и других партнерских видеоплатформах.
  • Учитывайте спрос на бренды, возникающий в результате активности на социальных платформах, таких как Meta, TikTok или Snapchat.
  • Аналогичным образом улавливайте спрос на бренд, создаваемый офлайновыми или традиционными каналами, такими как телевизионная реклама, рекламные щиты или печатные СМИ.
  • Ремаркетинг на трафик веб-сайта (из всех источников) для генерации конверсий
  • Повышайте лояльность к бренду, расширяйте возможности перекрестных и дополнительных продаж, используя текущие данные о клиентах.

Это еще одна причина, почему атрибуция на основе данных станет обязательной в 2024 году. Сегодня Google Ads может влиять на множество точек взаимодействия с клиентами. Атрибуция по последнему клику больше не является эффективным, репрезентативным или научным способом измерения успеха активности Google Рекламы.

5. Усовершенствуйте свои исключения

Для максимальной эффективности исключения являются обязательными во всей вашей учетной записи. Особенно с учетом растущего стремления к автоматизированным кампаниям и управлению кампаниями, которое мы наблюдаем.

Не имеет значения, выполняете ли вы только поисковые действия или действия с максимальной эффективностью. Исключения почти всегда являются частью эффективной структуры кампании. Исключения в вашей учетной записи могут включать минус-слова, исключения определенных аудиторий (например, аудитории ремаркетинга и уже конвертированные аудитории), исключения брендов, исключения геотаргетинга или исключения мест размещения.

Общие минус-слова, которые следует учитывать, могут включать в себя:

  • Бесплатно
  • Вакансии
  • Скачать
  • Дешевый
  • Как
  • YouTube
  • Амазонка
  • Фейсбук
  • Образец
  • Гид
  • Логотип
  • Ресурс
  • Сделай сам

Без каких-либо исключений вы можете обнаружить, что ваши объявления показываются не той аудитории, рядом с сомнительным или вредным контентом или даже что ваши объявления запускаются совершенно по нерелевантным поисковым запросам.

Краткое содержание

В 2024 году в контекстной рекламе много шума. Освоив вышеизложенные основы работоспособной учетной записи Google Рекламы — таргетинг, персонализацию, данные, более простые методы управления кампаниями и добавление соответствующих исключений — вы сможете успешно преодолевать сложности управления своими учетными записями на продвинутом уровне.