Обзор страховой вертикали: как сделать вашу кампанию прибыльной?

Вертикаль страхования привлекательна, но на первый взгляд довольно сложна. Действительно, в этой нише высокий входной барьер. Страховые предложения требуют серьезных вложений на старте, но главное их преимущество – стабильная и высокая прибыль в будущем.

Ваши предложения могут принести вам реальные деньги, если вы знаете, как заставить их работать. И сегодня мы собираемся обсудить некоторые важные вопросы, а также практические советы о том, как заставить вашу кампанию работать. Давай сделаем это!

Страховые предложения: какие они?

Вертикаль страхования на 100% легальна, поэтому большинство аффилиатов используют социальные сети в качестве рекламной площадки для этой ниши. Такая реклама легко проходит модерацию, если вы не нарушаете никаких правил выбранной площадки (имеется в виду использование запрещенного контента).

Хотите знать все о In-Page Push?

Для других рекламных площадок можно использовать форматы Push и In-Page Push. Партнеры обычно работают со следующими типами офферов:

• Страхование автомобиля
• Медикэр (старше 64 лет)
• Страхование жизни
• Страхование дома

Работая с вертикалью «Страхование», партнеры обычно получают деньги за звонки клиентов. Посетители используют выделенную линию для заказа услуги, а плата зависит от нескольких факторов: самого звонка, его продолжительности, результата и т.д.

Еще одна модель оплаты — классическая CPL — вам платят за клиентов, которых вы действительно привели. Теперь давайте посмотрим, как выглядит обычное предложение по страхованию.

Особенности предложения и таргетинг + пример

Вот несколько общих рекомендаций по таргетингу на страхование:

• ГЕО: США или Канада
• Формат: Push и In-Page Push (только с прелендами)
• Возраст: 35-55 лет
• Устройство: Мобильное
• Рекламная площадка: социальные сети
• Модель оплаты: CPL (цена за лид) или PPC (оплата за звонок).
• Сезон: круглый год, но особенно – октябрь и декабрь.

Наш демографический таргетинг сделает ваши кампании очень точными

Последний пункт требует некоторых пояснений. Александр Дужников из Marketcall , эксперт по страховым предложениям, делится следующей информацией:

«Партнеры должны учитывать особую особенность страховых предложений: открытая регистрация. В США люди покупают страховки круглый год, есть жаркий сезон для их рекламы – ноябрь и декабрь . В течение этих месяцев люди могут изменить свой план страхования без уплаты комиссии».

Наиболее распространенный поток страховых предложений выглядит так:

Объявление ведет на целевую страницу, где у пользователей есть два варианта: позвонить (модель PPC) или заполнить форму (модель CPL).

Некоторые аффилиаты работают с вертикалью «Страхование» достаточно давно и, соответственно, имеют большую клиентскую базу (как правило, американцы покупают страховку раз в год). Партнеры могут общаться с такими клиентами с помощью чат-ботов или рассылок, чтобы в дальнейшем получать значительную прибыль.

Какие креативы работают лучше всего?

Абсолютно необходимо разработать действительно отличный креатив для страхового предложения. В общем, покупка автомобиля или медстраховки — это нечто более серьезное и значимое, чем скачивание утилит или участие в розыгрышах. Вы должны быть изобретательны, чтобы убедить свою аудиторию.

По опыту нашего партнера, лучшими подходами для креативов по автострахованию являются:

Новости

Мы взяли пример из рекламы автострахования здесь. Для ваших креативов отлично подойдут любые новости, которые могут заинтересовать автомобилистов: безопасность дорожного движения, правила, обновления лицензий, обзоры автомобилей и т. д. Это могут быть фотографии ведущих новостей, нарезки видео и картинки и т. д. Размещение всего этого на преленде может быть действительно отличной идеей.

Такой подход привлечет взрослую публику и захватит ее внимание, так как они привыкли сосредотачиваться на таких важных вещах, как новости.

Вот пример:

Привлекательные условия и цены

Наши партнеры из Marketcall поделились своим опытом — креативы с выгодными ценами приносят конверсии. Цифры работают лучше всего, когда вы комбинируете их со страховым планом, например:

Этот подход отлично подходит для Push-объявлений и объявлений In-Page Push — вам не нужно включать в них слишком много текста, но привлекательная цена обязательно привлечет внимание пользователей.

Страховые карты

Страховые карты также привлекают внимание пользователей, особенно когда вы выделяете цветом некоторые области, чтобы подчеркнуть эксклюзивность вашего предложения. Например:

Информировать пользователей об условиях страхования

В страховой вертикали объяснение предложения чрезвычайно важно. Используйте прелендер , чтобы предоставить все детали, условия и положения. Не игнорируйте этот момент, так как недостаток информации увеличивает риск потери потенциальных лидов.

Страховая вертикаль требует особенно масштабной работы с креативщиками. Будьте готовы постоянно настраивать и запускать новые креативы. Эта вертикаль довольно сложная, поэтому если вы найдете баннер, который работает сегодня, это не значит, что он будет работать и завтра. Обязательно пересмотрите свои идеи и поэкспериментируйте.

Кроме того, есть темы и изображения, которых следует избегать. Например, не используйте для своих баннеров личные фотографии, фотографии автомобильных происшествий, политических деятелей или пандемии.  

И да, приготовьтесь потратить немного денег на свои тесты — входной барьер высок, и нелегко предсказать, какой креатив будет работать правильно для вашей кампании.

Прочтите это и узнайте, как тестировать креативы как босс

Вам понадобится довольно большой бюджет, чтобы взлететь до небес. Приготовьтесь посвятить как минимум месяц своего времени и не менее $2000 для успешного старта. Однако при грамотном подходе у вас появится шанс заработать больше, и ваш дальнейший доход будет стабильным – это одна из главных особенностей страховой вертикали.

Подведем итоги!

В заключение у нас есть контрольный список для вашей будущей страховой кампании:

• Выберите предложение

Поскольку вертикаль «Страхование» не самая популярная, найти действительно выгодное предложение не так-то просто. Взгляните на лучшие предложения от Zeydoo прямо здесь:

• Экспериментируйте с объявлениями

Прислушайтесь к нашим рекомендациям по креативам и протестируйте разные подходы, чтобы определить, какой из них лучше всего подходит вам. Также позаботьтесь о текстовой части и добавьте в прелендинг подробное описание оффера.

• Настройка таргетинга и времени

Как мы уже говорили, лучшие ГЕО для страховых предложений — США и Канада, а наиболее релевантная возрастная группа — 35–55 лет (или 64+, если вы работаете с предложениями Medicare).

Кстати, не забывайте, что функция PropellerAds Audiences может помочь вам настроить таргетинг и выбрать аудиторию по интересам, возрасту и полу.

Вы пробовали наш инструмент таргетинга по интересам? Этот кейс убедит вас

Социальный трафик отлично подходит для страхования, в то время как вы должны ориентироваться на мобильных, а не на настольных пользователей. Работать с вертикалью «Страхование» можно круглый год, но обратите внимание на самый горячий период набора — ноябрь и декабрь.

Если вы ищете надежный и стабильный способ получения денег от партнерского маркетинга, вертикаль страхования может стать для вас отличным вариантом. Подойдите к своим кампаниям с умом и получите немного долларов!

Присоединяйтесь к нашему Telegram-чату , чтобы поделиться своим мнением о страховой вертикали или спросить коллег об их опыте!