Факты важнее чувств: партнерские тренды 2021 года

Если 2020 год нас чему-то и научил, так это тому, что с переменами приходят и большие возможности. А партнерский маркетинг — это тот сектор, который всегда будет готов к изменениям, адаптации и преодолению.

Но чего нам ждать от 2021 года? Чтобы дать вам преимущество в этом году, мы попросили известных лидеров отрасли, влиятельных лиц и аффилированных рок-предпринимателей.

Вот что мы узнали…

Узнайте больше об этом в нашем подробном Руководстве по партнерским тенденциям 2021 года.

iGaming, eCom, Finance и Nutra — основные вертикали в этом году.

В прошлом году стало ясно, что личные потребности , поддержание связи с семьей и друзьями, а также поиск способов отвлечься и развлечься являются самыми важными вещами для каждого человека.

Итак, стоит ли удивляться, что в этом году ожидаемые наиболее эффективные вертикали: iGaming, Dating, Finance и Nutra ?

И мы не просто так говорим, дело в том, что ведущие влиятельные лица отрасли и предприниматели думают, что так оно и есть!

Сервандо Сильва , очень известный партнер по маркетингу , считает, что « общая вертикаль для всего, что связано с платными медиа, электронная коммерция, безусловно, является победителем, и она будет продолжать расти» . ”

TopOffers , однако, считает, что « когда дело доходит до рейтинга, мы считаем знакомства, азартные игры и финансы тремя лучшими вертикалями в 2021 году», как прекрасно выразилась Нилу Юсупова, их руководитель отдела BD & PR.

В частности, одна вертикаль, которая действительно может сиять ярче остальных, — это путешествия — сектор, который, по мнению Ману Чинка , привлечет много внимания после окончания пандемии.

Как вы видите это дело?

Пандемия создала новые болевые точки личных потребностей

Со всеми изменениями, с которыми мы сталкиваемся изо дня в день, приятно знать, что вы можете найти утешение в одном, что, вероятно, всегда останется неизменным: в планировании ваших кампаний .

Как всегда, начните с определения основной причины запуска вашей кампании – какие болевые точки она устранит .

Чтобы облегчить вашу работу, мы составили список полезных вопросов, которые вы должны задать себе перед запуском новой маркетинговой кампании в этом году и не отставать от тенденций.

Комфорт на первом месте — Popunders, Push и Interstitials гарантируют это.

Переход к цифровым технологиям уступает место новой тенденции . И всегда было определенное утешение в просмотре фильма, а не в чтении книги.

Теперь мы можем видеть то же самое в рекламе, где люди больше склонны смотреть видео, а не читать. Получение предложения практически без усилий.

И это имеет смысл, поскольку цифровизация направлена ​​на упрощение рабочей нагрузки. Вот почему мы более склонны выполнять голосовой поиск и оставлять голосовые сообщения, а не писать.

Таким образом, мы можем ясно видеть, что акцент смещается на более персонализированный контент. И наши форматы — Popunders, Push и Interstitials — как раз об этом.

Во-первых, попандеры также являются одним из форматов, которые работают исключительно, привлекая большие объемы трафика со всего мира, но в частности из Азии .

Во-вторых, Push-уведомления — отличный способ рекламы благодаря тому, как они работают. И они даже лучше, чем SMS, поскольку считаются одним из самых надежных источников связи.

Propeller On Air #5: партнерские прогнозы – рекламируйте, как будто это 2021 год

И последнее, но не менее важное: межстраничные объявления — один из самых кликабельных материалов, обеспечивающий исключительную видимость ваших объявлений. Здесь также информация находится прямо перед вашими пользователями.

На этом этапе все, что вам нужно сделать, это убедиться, что вы хорошо подходите для своих кампаний. И вы можете сделать это, сопоставив свои вертикали с вдохновляющими и заманчивыми объявлениями и форматами.

Если вы не понимаете, как это работает, взгляните на наш инструмент Format & Vertical Matchmaker.

Это не должно вызывать большого удивления, но… во время нашего исследования мы также обнаружили несколько форматов, которые, как ожидается, будут иметь более высокую производительность, чем остальные.

Вот что, как ожидается, будет работать лучше в этом году:

Перфоманс-маркетинг опережает обычную рекламу

Практически все переходит в онлайн. И партнерский маркетинг расцветает! Цифровизация означает, что у вас, как у аффилированного маркетолога, будет больше возможностей.

Вы также столкнетесь с большей конкуренцией, но когда этого не было?

Мы решили посмотреть, что сделала одна из самых богатых ГЕО — США — с точки зрения рекламных бюджетов за последние несколько лет.

Как вы можете видеть на диаграмме выше, обычная реклама (брендирование, узнаваемость и почти все, что между ними) переживает тяжелые времена с февраля 2017 года.

И хотя по сравнению с февралем 2019 года есть небольшое улучшение, кто может сказать, удастся ли когда-нибудь полностью восстановиться, особенно сейчас, когда основное внимание уделяется онлайну.

На самом деле, большинство специалистов, которых мы спросили, куда движется индустрия аффилированного маркетинга в 2021 году, согласились с Яном Фернандо, специалистом по цифровому маркетингу в IANternet Media, который сказал:

«Партнерский маркетинг не может умереть; он просто всегда улучшается, что позволяет другим легче войти в отрасль».

Эта идея также подтверждается данными, собранными Statista, на основе которых они прогнозируют, что расходы на рекламу в 2021 году составят 398 762 миллиона долларов:

Так что можно с уверенностью предположить, что перфоманс-маркетинг — одна из самых безопасных отраслей, в которую можно инвестировать . Впечатляющий рост, ожидаемый в течение следующих 4 лет, является тому подтверждением.

Диверсификация — новая система безопасности в партнерском маркетинге

Теперь, когда вы знаете, какие вертикали с большей вероятностью окажутся победителями в 2021 году, будете ли вы придерживаться того, что знаете, или попытаетесь диверсифицировать?

Большинство специалистов, с которыми мы разговаривали, согласны с Нилу Юсуповой, которая сказала:

«Однако сосредоточение внимания на нескольких вертикалях — идеальный выбор для компаний, чтобы держать голову над водой во время Covid-19».

И на самом деле, с точки зрения стратегии, когда вы выбираете больше вертикалей, вы можете обеспечить стабильность и охватить больше территории.

Вот несколько отличных предложений от Zeydoo для вашей новой кампании.

Кроме того, диверсификация имеет гораздо больше смысла. Вы не привлекаете внимание своих пользователей, показывая им одну вертикаль, вместо этого вы получаете больше шансов конвертировать или повторно конвертировать их через аналогичные вертикали .

По сути, диверсифицируя, вы достигаете новых и разных аудиторий, и в то же время это служит отличной стратегией управления рисками.

Просто подумайте обо всех аффилиатах, которые до пандемии были сосредоточены только на вертикали путешествий. Если вы жили под скалой, вот как сильно пандемия потенциально ударила по туристической индустрии:

«Торговая группа, представляющая крупные глобальные туристические компании, прогнозирует глобальную потерю 75 миллионов рабочих мест и 2,1 триллиона долларов дохода». - Национальная география

Теперь вы, наверное, понимаете, почему работа со второй или несколькими другими вертикалями может спасти не только ваши инвестиции, но в подобном случае, возможно, и ваш бизнес.

Другими словами, если одна вертикаль не так хороша, всегда можно рассчитывать на другие. Тем самым вы обеспечиваете постоянную работу и денежный поток.

Интернет позволил потребителям стать более «самостоятельными дома»

На самом деле, за последние несколько месяцев мы отчетливо наблюдаем сдвиг в потребительском поведении.

Делойт говорил менее года назад:

«Потребитель меняется. Они более капризны и менее лояльны. У них меньше времени, но они более добросовестны […] и предпочитают опыт продуктам. Сегодняшний потребитель — совсем другое животное».

И они сорвали джекпот с этой последней частью. Потому что, проводя больше времени в помещении, потребитель почувствовал себя комфортно и теперь больше сосредоточен на улучшении своей «домашней жизни».

«По данным The NPD Group, импульсивные покупки обычно составляют 25% от общих праздничных расходов. Ожидается, что в этом году (то есть в 2020 году) он составит всего 18–20% — потенциальная потеря продаж в размере от 5 до 7 миллиардов долларов» , — цитирует CNBC незадолго до праздничного сезона.

Вы также можете прочитать: «Планирование успеха: все дело в сезонности для партнеров»

Однако всплеск с ноября в течение нескольких дней пребывания заставляет нас думать иначе. Интернет-покупки заменили не только традиционные продукты, но и покупки в целом.

Извините, магазины, в eCom сейчас очень жарко! (Но мы все равно будем любить вас после пандемии.)

И если рассуждать о том, что происходит во время других событий, как различные матчи и спортивные мероприятия , мы можем с уверенностью предположить, что все, что происходит в Интернете, действительно потрясающе.

Итак, да… Настоящий вопрос теперь таков: действительно ли потребители были вынуждены перейти на цифровые технологии, или цифровые технологии просто стали «новой нормой» ?

Вот что обнаружило годичное исследование Deloitte:

«Потребитель принципиально не изменился, но в той мере, в какой они меняются, это связано с тем, что среда вокруг них развивается, характеризуется экономическими ограничениями и новыми конкурентными возможностями».

Довольно впечатляюще, правда? Особенно, если вы думаете о том, как партнерский маркетинг будет процветать в ближайшие годы.

Азия лидирует в предстоящих ГЕО

Основные ГЕО, на которые вы хотите ориентироваться в этом году, — это те, которые будут расти. ГЕО, которые имеют более разрешительные правила, но и более легки для кошелька.

С этой точки зрения Ксения Костина, владелец Leadgid & Webvork, считает, что « Азия и Африка будут продолжать развиваться и становиться более локализованными» .

На самом деле, несмотря на пандемию, вот довольно удивительные прогнозы S&P Global для Азии GEO :

«Цифровая реклама […] восстановится в 2021 году и вырастет на 12,5%, при этом CAGR (т.е. совокупный годовой темп роста) в 2019–2024 годах составит 7,3%.

Согласно данным, в 2024 году на эту среду, которая включает настольные, мобильные устройства, социальные сети и онлайн-видеорекламу, будет приходиться около 63% рекламных расходов в Азиатско-Тихоокеанском регионе».

Теперь, учитывая впечатляющие рекламные бюджеты в Азии в сезон покупок и то, насколько велики они на рынке электронной коммерции, это одно ГЕО, которое вы не хотите пропустить.

Кроме того, даже Ману Синка говорит, что будет следить за « странами с более высокими темпами роста с точки зрения Интернета — Индией, Бразилией, Индонезией, Латинской Америкой и Ближним Востоком ».

Теперь, это некоторые настоящие нарушители сделки. Так что, если вы считаете, что у вас есть бюджет на 2021 год и все кампании разобраны, отправляйтесь на панель управления Propeller и приступайте к работе!

Для всего остального не забывайте о нашем Справочном центре и чате Telegram.

В общем, новый год выглядит многообещающе! Просто убедитесь, что вы больше похожи на Люка Клинга из affLift и думаете:

«Что касается партнеров, мы будем к этому готовы!»