Основные моменты ALO: 4 избранных сеанса

Вы бывали здесь ? Независимо от ответа (хотя мы надеемся, что вы присутствовали), мы решили собрать некоторые из лучших и наиболее ценных выступлений с мероприятия.

Очевидно, что другие выступления (скоро будут доступны на YouTube) также полностью заслуживают вашего времени, и мы настоятельно рекомендуем следить за нашими обновлениями и идеями.

Теперь, когда мы знаем, что нас ждет, давайте перейдем к основным моментам ALO!

Димитрис Папуцис – партнер по спортивным играм

Димитрис Папуцис — один из ведущих экспертов по цифровой рекламе в Европе и основатель Globe One Digital, первоклассного маркетингового агентства, которое занимается повышением рентабельности инвестиций и увеличением продаж. Папуцис активно работает с ведущими брендами, такими как Google, Sony, Coca-Cola, BMW, Vodafone, LG и другими, разрабатывая и отслеживая крупномасштабные кампании по нескольким каналам.

В своей презентации Папуцис рассказал о советах, которые помогут аффилиатам добиться отличных результатов в спортивных игровых кампаниях. Его основные тезисы включали:

• Как получить максимальный доход от участия в спортивных играх
• Советы по разработке методов привлечения игроков
• Методы повышения лояльности игроков и поддержания прибыльности в течение нескольких лет

One Globe, агентство цифрового маркетинга Папуциса, занимается спортивными играми с 2008 года. По словам основателя агентства, они решили специализироваться из-за лояльности игроков, постоянного получения прибыли, большого набора возможных рекламных каналов и возможность разрабатывать бонусные программы, а также предлагать купоны.

Не только это, Папуцис также подчеркивает важность поиска правильной партнерской программы. В конце концов, его компания занимает пятое место среди самых быстрорастущих фирм во всей Европе по версии Inc. 5000, поэтому он глубоко понимает, что нужно искать в долгосрочном партнере.

Некоторые из вещей, которые вы должны искать, по словам Папуциса, включают в себя:

• Брендинг — всегда работайте с 5 или 10 самыми популярными брендовыми платформами в регионе.
• Регион — очевидно, что ГЕО определяет уровень , который, в свою очередь, помогает вам делать точные прогнозы скорости закрытия и доходов.
• Комиссионный план — даже если комиссионный план лучше, всегда выбирайте фирменные партнерские программы, так как их будет легче закрыть.
• История — просмотрите историю компании, запустившей партнерскую программу, которая поможет вам оценить потенциал партнерства.

Хотя партнеры могут проводить самые разные кампании, Папуцис отмечает, что модель ценообразования повлияет на технологию, которую вам необходимо использовать для защиты своей рекламы. Например, для кампаний CPM может потребоваться до двух разных платформ для защиты от ботов и других видов мошенничества. Имея это в виду, если у вас есть эти системы, некоторые кампании с оплатой за тысячу показов могут давать лучшие результаты, чем объявления с оплатой за клик или за конверсию.

Папуцис также напоминает нам, что, независимо от режима торгов, правильная оптимизация остается самым важным шагом для обеспечения наилучших результатов. Выбор лучшей рекламной сети требует времени и денег, потому что вам нужно провести тесты на всех ваших кандидатах. Тем не менее, если вы потратите время на поиск подходящего партнера, это повысит ваши шансы на создание успешной кампании.

Другие ключи к успеху включают в себя:

• Поиск идеального сочетания рекламных сетей и партнеров для игр и казино
• Разработка масштабируемой кампании , которая не ставит под угрозу прибыль ради объема
• Инвестиции в SEO целевой страницы и оптимизацию коэффициента конверсии
• Составление плана ретаргетинга
• Планирование прибылей и убытков с помощью финансовой науки
• Понимание законодательства о казино в разных ГЕО

Анна Блайвас — Умный ретаргетинг и перекрестный маркетинг

Анна Блайвас — директор по продажам TwinRed, ведущей рекламной сети с офисами в Барселоне, Будапеште и Лос-Анджелесе. Она отвечает за управление всеми отделами продаж в TwinRed, а до этого сделала себе имя, создав с нуля издательский отдел в TrafficStarts.

Во время своей презентации на ALO Анна рассказала об умных стратегиях ретаргетинга и перекрестного маркетинга для трафика для взрослых с целью:

• Помочь аффилиатам понять преимущества ретаргетинга и кросс-маркетинга
• Улучшение стратегий ретаргетинга, которые не могут освоить многие покупатели медиа.
• Внедрение кросс-маркетинга для охвата как основной, так и взрослой аудитории.

Для начала Анна обсудила основы ретаргетинга, который заключается в отслеживании всего поведения пользователей на целевых страницах, сборе данных о пользователях, выполняющих определенные действия, посредством отслеживания и разработке рекламы, предназначенной специально для этих потенциальных клиентов.

Кроме того, Блайвас продолжает объяснять, как TwinRed пошла еще дальше и, помимо мониторинга с помощью файлов cookie, также использует два пикселя отслеживания. Первый пиксель помогает определить начало действия , а второй означает конец этого действия .

Имейте в виду, что некоторые ретаргетинговые кампании ориентированы на пользователей, которые почти совершили конверсию, но отказались от процесса в последнюю минуту. Отличным примером, по словам Блайваса, являются бросившие корзину, которые передумали прямо перед совершением покупки на платформе электронной коммерции.

Но вы также можете использовать ретаргетинг для отслеживания:

• Пользователи, которые совершили конверсию, но все еще могут приобрести дополнительные товары (допродажи и перекрестные продажи)
• Потенциальные клиенты, которые уже потратили определенную сумму денег
• Любые другие предпочтения или поведение, которые вам нравятся!

Кроме того, Анна отмечает, что между мейнстримным и взрослым трафиком существует много пересечений . Партнеры, работающие с такими вертикалями, как азартные игры, игры, знакомства, ставки, игры, криптовалюта, финансы и подобные отрасли, часто могут извлечь выгоду из проведения кросс-маркетинговых кампаний для продвижения этих предложений для взрослой аудитории.

Проведение перекрестных маркетинговых кампаний может принести следующие преимущества:

• Получение более высоких доходов от основных кампаний
• Внедрите отслеживание пикселей и файлов cookie для перенацеливания на обычных пользователей через TwinRed.
• Воспользуйтесь одним и тем же трафиком дважды

Хотя трафик для взрослых дает гораздо больше свободы по сравнению с мейнстримом, Блайвас все же напоминает нам, что партнеры должны помнить о многих важных фактах. Например:

• Пиксели отслеживания необходимо установить немедленно, поскольку для сбора достаточного количества данных для начала монетизации требуется от двух до четырех недель.
• Разработка кампании по увеличению трафика (RON) может помочь определить лучшие источники для ваших креативов .
• Преемственность бренда важна, поэтому используйте одинаковую цветовую схему для объявлений и целевых страниц.
• При создании кампании для взрослых не стесняйтесь использовать более агрессивный язык и креативы.
• Делайте максимально возможные ставки (стоимость клика равна второй по величине ставке плюс 10%).

Маркос Моура – ​​Интервью с легендой. Как подняться с 0 до 100 миллионов долларов, используя ту же тактику, что и Apple, Nike и другие бренды из списка Fortune 100

Маркос Моура заработал себе репутацию одного из лучших предпринимателей, создав успешную сеть медицинских услуг для пожилых людей. Сегодня обладатель награды за воронку кликов и магнат аффилированного маркетинга с восьмизначным доходом входит в число ведущих экспертов, которые делятся своими знаниями в ALO. В своей презентации Моура рассказал, как подняться с нуля до 100 000 000 долларов, используя стратегии воронки кликов .

Многим предпринимателям это может показаться элементарным, но первое, о чем напоминает нам Мура, — это важность реинвестирования доходов в наш бизнес. Независимо от того, управляете ли вы агентством или работаете в качестве персонального шоу, Моура настаивает на том, что секрет успеха и устойчивого роста заключается в том, чтобы избегать расточительных расходов и инвестировать только в те области, которые помогут вам добиться успеха .

Во-вторых, Моура также обсуждает один из своих ключей к успеху: поиск относительно простого способа продажи приобретенных знаний. Вместо того, чтобы сосредоточиться на потребителях, Маркос создал систему франчайзинга, где он продает свои знания и платформу другим, которые хотят делать то же самое. Это создало возможность для стабильного роста его компании без внесения серьезных изменений в его единственный продукт.

Он также приводит еще один пример известного бренда, который в течение многих лет боролся за выживание и благодаря постоянным реинвестициям стал одним из лидеров в своей отрасли: Nike.

В середине 1960-х Nike был небольшим брендом, производившим только один продукт — кроссовки для бега на 100 метров, которые носил один спортсмен. Спустя более десяти лет в этой компании компания в конце концов начала создавать обувь, которая произвела революцию в спортивной одежде и индустрии городской одежды в целом. Ключ к успеху? Лазерная фокусировка и «постоянные инвестиции », — говорит Мура.

Моура говорит, что, по его опыту, сосредоточение внимания на одном продукте для определенного типа людей в течение первых нескольких лет может помочь компании добиться долгосрочного успеха.

По словам Маркоса, чем больше людей вы пытаетесь привлечь, тем больше ресурсов вам потребуется. Рекламодатели и партнеры, направляющие большую часть своих ресурсов на привлечение клиентов одного типа и совершенствование одного продукта, закладывают прочную основу на годы вперед.

Итак, как это связано с партнерским миром? Просто: та же концепция может быть применена к вашим объявлениям. Если вы потратите время на разработку огромного количества общих объявлений, пытающихся привлечь как можно больше пользователей, вы потратите много ресурсов, но не увидите никаких результатов. Вместо этого, потратив большую часть своего времени на совершенствование небольшого набора объявлений, нацеленных на очень конкретных пользователей, вы сможете понять, как думает ваша аудитория, что повысит эффективность кампаний.

Сергей Глаукус — Как увеличить ROI минимум на 30% за счет рециркуляции трафика и как зарабатывать деньги вечно, даже если перестать покупать трафик

Для тех из вас, кто не знаком с ним, Сергей Глаукус — знающий партнер с более чем десятилетним опытом разработки превосходных цифровых кампаний. По оценкам, ежемесячный бюджет Главкуса, включая расходы его клиентов и его собственные расходы на рекламу, приближается к 200 000 долларов США, которые он монетизирует, используя нативную рекламу, push-уведомления , баннеры и маркетинг по электронной почте.

Благодаря своему личному опыту, Сергей был в курсе тенденций, определяющих аффилированный маркетинг за последние несколько лет. В этой лекции он обсуждает, как увеличить рентабельность инвестиций не менее чем на 30% за счет рециркуляции трафика. И он также дает советы о том, как монетизировать старый трафик даже после того, как вы прекратите проводить кампании в рекламной сети.

Одна из самых важных вещей, на которую указывает Глаукус, заключается в том, что успешные рекламодатели и партнеры должны научиться видеть более широкую картину. Вот почему в его презентации не было ни статистики кампании, ни пошаговых инструкций. Вместо этого он продвигает метод, который можно применять ко всем сценариям и потенциально может создать систему с постоянным доходом .

Партнеры процветают благодаря идее арбитража, который представляет собой процесс покупки чего-либо и перепродажи по более высокой цене. Но, как указывает Глаукус, это оставляет аффилиатов в уязвимом положении , поскольку они подвержены таким изменениям, как:

• Ограничения движения
• Увеличение затрат
• Более высокая конкуренция
• Мошенничество конкурентов
• Потеря дохода (и возможности покупать больше трафика)

Переработка трафика может помочь защитить партнеров от этих уязвимостей и увеличить рентабельность инвестиций как минимум на треть. Идея рециркуляции трафика аналогична ретаргетингу, поскольку он направлен на показ рекламы группе пользователей, которые уже проявили интерес к продвигаемому товару.

И, в большинстве случаев, потребители сохраняют интерес к одним и тем же продуктам в течение длительного времени. Таким образом, маркетинг этих товаров для этой группы людей может помочь вам получить доход от неактивной аудитории.

Компания Glaukus определила лучшие способы запуска кампаний ремаркетинга, в том числе:

• Захват push-подписок
• Сбор данных о лидах (включая имя, адрес электронной почты, номер телефона, демографическую информацию и т. д.)
• Всплывающие объявления и скрипты кнопки «Назад»
• Глобальные пиксели ретаргетинга и ремаркетинга, которые работают с электронной почтой, социальными сетями, нативной рекламой и другими платформами.

Кроме того, Глаукус также подчеркивает тот факт, что переработка трафика позволяет вам продавать тот же продукт или продвигать новые товары для этой аудитории. И он также обсуждает некоторые немедленные шаги, которые вы можете предпринять, чтобы начать монетизировать трафик, который вы уже приобрели, в том числе:

• Внедрение push-подписок, захвата электронной почты и других функций монетизации
• Отправляйте трафик на партнерские платформы с помощью API

Мы надеемся, что вам понравилась наша короткая экскурсия по ALO. Не забудьте присоединиться к нашему БОЛЬШОМу сообществу в Telegram , чтобы принять участие в обсуждении.