Как продать бинты с беконом » вики полезно Создайте идеальную рекламу для интернет-магазинов

Опубликовано: 2022-07-14

Есть не так много вещей, которые вы не можете продать в Интернете. Проблема заключается в рекламе вашего интернет-магазина таким образом, чтобы даже самый сумасшедший ассортимент был замечен и привлекал клиентов.

Бинты с беконом — далеко не самые сумасшедшие вещи, доступные в Интернете.

Реклама для интернет-магазинов отличается от рекламы брендов, баннеров тотализатора или push-рекламы из мобильной рекламы. Их работа проста, но в то же время чрезвычайно сложна. Объявления интернет-магазина должны:

Продемонстрируйте продукт

Опишите преимущества

Подскажите интернет-пользователю, что делать дальше

Предоставление информации об особых случаях, разовых предложениях или других рекламных акциях

Звучит легко, правда? Просто покажите, какие потрясающие бинты из бекона, и все готово.

Я бы сразу купил!

Но, выслушайте меня, что, если ваш продукт не забавный гаджет, который все тайно желают? В этом случае вам действительно нужна хорошая реклама и продуманная рекламная стратегия.

Мы уже рассмотрели тему оптимизации вашего интернет-магазина. Теперь мы сосредоточимся исключительно на рекламном дизайне.

И привет всем тем людям, которые нажали на эту статью только из-за красивого изображения заголовка!

Принципы дизайна рекламы для интернет-магазина

Создание потрясающей, привлекающей внимание и привлекательной рекламы является сложной задачей для маркетологов и графических дизайнеров, но по разным причинам. У последних будет меньше проблем с выяснением визуальной части, но у первых может быть лучшее понимание того, какое сообщение должна нести эта реклама.

Итак, чтобы помочь им обоим, мы подготовили список принципов дизайна рекламы для электронной коммерции, которые будут привлекать горячий трафик к вашим продуктам.

1. Интерактивность

Прежде всего: в наши дни реклама — это гораздо больше, чем просто красивые изображения. Это могут быть видеоролики или даже интерактивные элементы, включающие в себя все, от вращающихся изображений до целых мини-игр или анкет.

Примите эти форматы!

Этот пункт тесно связан со следующим, но давайте рассмотрим все по порядку.

Интерактивная реклама для интернет-магазинов выделяется, более привлекательна и, кроме того, может умело привязываться к вашему продукту.

Используйте вращающиеся объявления или объявления в виде карусели, чтобы показать эффекты «До» и «После» или показать широкий обзор вашего продукта (например, салона автомобиля).
Используйте викторины и анкеты , чтобы сообщить пользователям, что им может понадобиться ваш продукт. Например, вы можете задать им несколько вопросов о компьютерной безопасности, чтобы продать программное обеспечение для защиты вашего ПК.
Рекламные объявления, имитирующие глубину или перспективу за счет смещения параллакса, выгодно выделяют ваш продукт .

Не волнуйтесь, если у вас нет дизайнерских навыков для создания такой рекламы. Существуют интерактивные конструкторы рекламы, которые дадут вам крутую рекламу через 15 минут работы.

2. Обмен ценностями

Самый мощный социальный механизм — взаимность. Дайте что-то пользователям, и они вернут вам свое внимание, пару секунд своего драгоценного времени, а может быть, даже несколько долларов за продукт, который вы рекламируете.

Какова будет ваша ценность? Это не ваш продукт, который является частью отдельной сделки.

Что вы можете предоставить пользователям:

Интерактивный опыт с использованием новых форматов рекламы, которые мы обсуждали выше.
Эксклюзивные предложения , доступные только через это объявление
Бесплатные вкусности , такие как валюта в мобильной игре, обои для рабочего стола, электронные книги, отчеты, технические документы и руководства.
Если вы можете управлять им, персонализированная информация (хороший пример — Spotify Wrapped), которая включает статистику использования в мобильной игре, отчеты о безопасности или работоспособности.

Сообщите об этом значении в своих объявлениях для интернет-магазинов, и вы увидите, что показатели вовлеченности намного превышают те, которые были бы получены от простой рекламы « Привет, это мой продукт ».

3. Контекст имеет значение

Реклама интернет-магазинов не появляется на пустом месте в Интернете, она окружена заданным контекстом, который определяет не только эстетический выбор, но и ожидания пользователей.

Вы можете оправдать эти ожидания или подорвать их. Имитируйте окружающий контекст или постарайтесь выделиться. Но вы всегда должны знать, где появляется ваша реклама.

На Facebook люди могут не ожидать или даже не любить рекламу покупок. Используйте призывы к действию, которые не предполагают, что вы хотите им что-то продать.

Используйте тексты CTA, такие как « Просмотреть сейчас », « Узнать больше » или еще лучше: « Проложить маршрут », « Узнайте, как сохранить ».

Показать карты до ближайшего магазина или до виртуальных примерочных. Не обязательно продавать вещи сразу. Подогрейте людей до мысли, что им действительно нужен ваш продукт.

4. Создавайте потрясающие креативы

Вы не пытаетесь выиграть какие-либо фотоконкурсы; вы пытаетесь продемонстрировать свой продукт. Забудьте все эти советы из руководств на YouTube о кадрировании, перспективе и т. д. У вас есть секунды, чтобы привлечь чье-то внимание, если вы переусердствуете с фотографией вашего продукта, поместите его на красочный фон, используете странные ракурсы или другие приемы фотографирования, ваша фотография будет просто размытие для глаза, который быстро просматривает содержимое.

Если вы продаете кастрюли – нет ничего плохого в простой картинке кастрюли на красивом фоне . Вы можете использовать объявление типа галереи, чтобы показать больше фотографий и представить свои кастрюли на кухне. Но первая картинка должна иметь легко различимый контур, распознавание которого занимает меньше секунды.

5. Добавьте что-то особенное в свои креативы

Иногда недостаточно просто рекламировать сам продукт. Никого не убедит купить контактные линзы только их фото. Их можно было убедить, если посмотреть крупным планом глаза в них.

Или, может быть, вы хотите выделиться из толпы своим продуктом. Или, может быть, его преимущества не очевидны, и вы хотите показать их сразу.

Есть ряд причин, по которым вы хотите показать нечто большее, чем простое фото продукта. Вот несколько идей, как оживить ваши фотографии:

Включайте лица , особенно когда актеры или модели смотрят прямо в камеру. Нас, естественно, тянет к лицам, и мы рассматриваем фотографии с ними немного дольше.
Используйте диагональные линии или эффекты размытия, чтобы предложить движение. Это особенно полезно для движущихся продуктов, таких как радиоуправляемые игрушки.
Используйте фотографии, сделанные вашими счастливыми клиентами (очевидно, вы должны получить разрешение на их использование). У них, скорее всего, будет любительская атмосфера, что придаст вашему продукту некоторый авторитет.
Добавьте забавную изюминку в свои креативы : включите лучшие (и самые оригинальные) отзывы клиентов или изображения вашего продукта, использованные действительно оригинальным и нестандартным образом.

6. Держите ваши сообщения последовательными

Скорее всего, вы используете более одного рекламного канала, чтобы донести свое сообщение. Или даже если вы ориентированы исключительно на Facebook, вы также используете рекламные изображения на веб-странице своего магазина.

Убедитесь, что вы предоставляете постоянный опыт посетителям:

Используйте одинаковые или похожие креативы

Сохраняйте одну и ту же цветовую схему и шрифты во всех ваших рекламных сообщениях и дизайне веб-страницы.

Используйте тот же тон и язык для заголовков

Вы не хотите, чтобы ваши посетители чувствовали себя обманутыми, когда ваши объявления для интернет-магазинов веселые и забавные, но страница вашего магазина на 100% серьезна.

7. Используйте рекламу для решения любых проблем

Заголовки можно использовать не только для продажи самого продукта, но и для устранения любых сомнений и заверения потенциальных клиентов в том, что они могут попробовать ваш продукт без риска.

Включите информацию о:

Политика возврата с такими заголовками, как « Попробуйте в течение 90 дней и верните без вопросов ».
Гарантия на продукт
Бесплатная доставка
Варианты оплаты, включая отложенные платежи (BNPL, покупка сейчас, оплата позже)

Я знаю, что создание цепляющего заголовка, включающего эту скучную информацию, звучит сложно, но поверьте мне: есть ограниченное количество вещей, которые вы можете сделать со словами, имеющими такие строгие ограничения по количеству символов. Иногда лучше быть по существу серьезной информацией, чем умно, но повторяться.

8. Поговорите со своим образцовым клиентом

Я почти уверен, что вы много раз обсуждали личность своего покупателя либо с собой, либо с другими членами вашей команды. Это маркетинг 101.

Но задумывались ли вы о том, чтобы обратиться к ним непосредственно в объявлениях для интернет-магазинов?

«Эй, ты — айтишник или специалист по новым медиа из большого города — возьми электрический скутер».

Может быть, это слишком на носу. Но говорите так, как понимает ваш идеальный клиент. Используйте внутренние шутки или герметический язык.

9. Измеряйте активность в социальных сетях

Даже два одинаковых объявления, размещенные на Facebook, могут иметь совершенно разное влияние на пользователей просто из-за разных показателей вовлеченности. Пост с 1,5 тысячами лайков вызывает гораздо больше доверия, чем аналогичный, у которого всего 3 (а не тысячи) лайков.

Попробуйте создать пост, который вызовет интерес (в хорошем смысле).

Легче сказать, чем сделать, я знаю. И общее правило: лучше не перебарщивать с рекламой, она может звучать не очень хорошо в разных контекстах и у разных людей. Вы же не хотите стать объектом разъяренной интернет-толпы.

Но если вы чувствуете себя уверенно – идите против трендов.

Компания Patagonia, производитель спортивной одежды для активного отдыха, однажды посоветовала людям не покупать куртки в Черную пятницу.

Вы чувствуете себя заинтригованным?

Я знаю, что был.

Измерение показателей посещения магазина является отраслевым стандартом. С помощью инструмента рекламной аналитики, такого как Voluum, вы можете измерять эффективность различных маркетинговых каналов: Facebook, Google, рекламных сетей или систем электронного маркетинга, просматривать их на одной панели и даже передавать информацию о конверсиях обратно на эти платформы.

10. Пробуйте разные подходы одновременно

Вы можете и должны подготовить несколько вариантов рекламы и посмотреть, какой из них получит наибольшую популярность. Я не говорю о разработке двух разных маркетинговых кампаний с нуля. Я говорю о рекламе, которая соответствует вашему бренду и сообщениям, но немного отличается по углу.

Эти варианты рекламы могут подчеркивать различные аспекты продукта или иметь разные варианты CTA.

Измеряйте их эффективность с помощью Voluum, чтобы увидеть, что нравится какой аудитории. С Voluum вы можете получить подробную информацию о типах устройств, местоположениях и даже версиях веб-браузеров, используемых вашей аудиторией. Остановите менее эффективную рекламу или покажите ее только тем частям аудитории, которые хорошо на нее реагируют.

Хорошая реклама продает хорошие продукты

Идеальная реклама будет продавать много. Но не поймите меня неправильно, реклама — важный, но не единственный элемент работающей воронки.

Помимо рекламы, у вас должна быть хорошая страница в магазине, цепочки поставок, поддержка клиентов, маркетинговая стратегия… и да, хороший продукт.

Это части, которые делают успешные продажи. Если вы хотите рекламировать его на Facebook или Google, у нас есть инструкции по этому поводу.