6 примеров целевых страниц Adobe, которые помогут оптимизировать ваши собственные страницы

Миссия Adobe состоит в том, чтобы предоставить каждому все необходимое для разработки и предоставления исключительных цифровых возможностей. Adobe размещает целевые страницы после клика по всей маркетинговой воронке — чтобы повысить узнаваемость бренда с помощью отчетов и технических документов, продвигать специальные мероприятия, продавать различные планы и пакеты членства (и многое другое) — все это помогает сделать это возможным.

Давайте быстро рассмотрим основы целевых страниц после клика и рассмотрим шесть убедительных целевых страниц Adobe после клика, от которых компания зависит для создания конверсий.

Что такое целевая страница после клика?

Целевая страница после клика — это отдельная веб-страница, которая использует убедительные элементы — убедительные заголовки, привлекательные средства массовой информации, ценные социальные доказательства, привлекающие внимание кнопки CTA и т. д. — чтобы убедить посетителей принять меры в отношении конкретного предложения. Этим действием может быть загрузка руководства или электронной книги, регистрация на мероприятие или вебинар, подписка на бесплатную пробную или демонстрационную версию и многое другое.

6 примеров целевых страниц Adobe после клика

(Для более коротких страниц мы отобразили всю страницу. Для более длинных страниц мы показали только верхнюю часть сгиба, поэтому вам нужно будет перейти на страницу, чтобы увидеть некоторые из обсуждаемых нами моментов. Кроме того, некоторые страницы может проходить A/B-тестирование с альтернативной версией, чем показано ниже.)

1. Планы Creative Cloud

Поиск в Google по запросу «Adobe Premiere» отобразил это платное поисковое объявление:

Когда пользователи, выполняющие поиск, нажимают на заголовок объявления или дополнительную ссылку «Купить сейчас», они перенаправляются на страницу продаж, где они могут узнать о различных планах Creative Cloud, чтобы выбрать наиболее подходящий для них:

Что страница делает хорошо:

• Совпадение сообщения между объявлением (заголовок, отображаемый URL и текст описания) и целевой страницей после клика гарантирует, что потенциальные клиенты находятся в нужном месте и могут найти то, что ищут.
• Дизайн с переходом по клику удаляет форму захвата потенциальных клиентов с начальной страницы, поэтому посетители не чувствуют немедленного принуждения к оплате.
• Пронумерованная многошаговая форма с заголовками разделов разбивает более длинную форму на более мелкие разделы, чтобы устранить некоторые трения целевой страницы после клика.
• Маркеры подчеркивают преимущества каждого пакета, не заставляя посетителей читать лишние тексты.
• «Специальное предложение» создает срочность, давая потенциальным клиентам понять, что эта сделка не может длиться вечно, поэтому они с большей вероятностью воспользуются ею немедленно.
• Функция чата («Давайте поговорим») позволяет потенциальным клиентам связаться со службой поддержки клиентов. Однако размещение живого чата непосредственно на целевой странице после клика сделало бы его более очевидным и побудило бы посетителей использовать его.

Что можно изменить и провести A/B-тестирование:

• Множество выходных ссылок — логотип Adobe, «Войти», «Узнать больше о Creative Cloud», ссылки в нижнем колонтитуле и несколько ссылок по всему тексту — позволяют посетителям легко покинуть страницу без совершения покупки.
• Синие кнопки призыва к действию не так сильно выделяются, как могли бы, потому что вся страница синего цвета. Тестирование кнопок другого цвета, например зеленого, сделало бы их более привлекательными.
• Копия кнопки CTA расплывчата. «Купить сейчас» мало что говорит о каждом предложении и недостаточно убедительно. Вместо этого что-то вроде «Я хочу этот пакет!» вероятно, привлечет больше потенциальных клиентов, потому что это будет специфично для маркированных пунктов в каждом разделе.
• Добавление социальных доказательств , таких как отзывы клиентов, позволит потенциальным клиентам узнать, что другие профессионалы в области дизайна добились успеха с Adobe Creative Cloud, что, вероятно, побудит их также приобрести пакет.
• Добавление изображения или демо-видео даст посетителям лучшее представление о том, что предлагается, без необходимости читать более описательный текст.

2. Бесплатная пробная версия Adobe Stock для предприятий

При поиске «Adobe Stock» появилось это поисковое объявление Google:

При нажатии на дополнительную ссылку «Adobe Stock—Enterprise» потенциальные клиенты переходят на эту целевую страницу Adobe после нажатия, чтобы подписаться на бесплатную пробную версию:

Что страница делает хорошо:

• Выделение основного преимущества предложения (50 бесплатных изображений) выделяет его в верхней части основного текста и побуждает посетителей продолжать чтение.
• Инкапсуляция формы легким цветовым контрастом помогает привлечь к ней внимание.
• Неотмеченный флажок дает посетителям возможность связаться с ними, чтобы запланировать демонстрацию продукта, поэтому свяжутся только с очень заинтересованными потенциальными клиентами.

Что можно изменить и провести A/B-тестирование:

• Логотип Adobe с гиперссылкой потенциально может оттолкнуть посетителей от страницы до того, как они сконвертируются.
• Синяя кнопка CTA выделялась бы больше, если бы она была цвета, которого еще нет на странице, например, зеленого или желтого. Если бы он был больше, это также привлекло бы больше внимания.
• Копия кнопки CTA «Отправить» не является конкретной или убедительной. Изменение его на что-то более описательное и персонализированное, например «Я хочу бесплатную пробную версию», вероятно, приведет к большему количеству кликов.
• Обширный мелкий шрифт в нижнем колонтитуле может отпугнуть посетителей и удержать их от конверсии.
• Включение социальных доказательств, таких как отзывы клиентов или логотипы компаний, поможет посетителям рассматривать Adobe Stock как ценную программу.

3. Конференция Adobe MAX

Реклама Adobe также состоит из продвижения предстоящих событий. Вот целевая страница мероприятия после клика, которая предлагает скидку на стоимость регистрации Adobe MAX — The Creativity Conference:

Что страница делает хорошо:

• Фоновое изображение похоже на фотографию с конференции MAX 2017, дающую посетителям представление о том, какой будет конференция в этом году.
• Заголовок «Зарегистрируйтесь и сохраните» сразу дает посетителям стимул зарегистрироваться на конференцию.
• Важная информация о событии (название, даты и место), указанная в верхней части страницы, позволяет посетителям сразу их обнаружить.
• Подчеркнув, что на данный момент нет никаких финансовых обязательств , вы увеличиваете шансы на регистрацию потенциальных клиентов.
• Три поля формы позволяют посетителям быстро и легко заполнять форму.

Что можно изменить и провести A/B-тестирование:

• Выходные ссылки в верхнем и нижнем колонтитулах могут отвлекать посетителей и уводить их со страницы без использования предложения.
• Синяя кнопка CTA ничем не выделяется, потому что она того же цвета, что и фон.
• «Отправить» не годится в качестве копии кнопки CTA, потому что она расплывчата и безлична. Тестирование более привлекательных текстов, таких как «Сохрани мое место» или «Я хочу скидку», скорее всего, приведет к большему количеству конверсий.
• Добавление таймера обратного отсчета , показывающего оставшееся время, добавит ощущение срочности и поможет побудить потенциальных клиентов регистрироваться быстрее.
• Срок действия авторских прав, истекший в 2017 году, может вызвать у посетителей сомнения в действительности этого предложения.

4. Отчет Gartner Magic Quadrant за 2017 г.

Adobe Digital Marketing была названа лидером в магическом квадранте Gartner 2017 года для центров цифрового маркетинга. Эта целевая страница после клика побуждает людей загружать отчет, чтобы убедиться в этом:

Что страница делает хорошо:

• Двухэтапная форма подписки уменьшает трение после клика на целевой странице, поскольку позволяет посетителям узнать о предложении до заполнения формы.
• Несколько стрелок , направленных вниз по центру страницы, служат как указателями направления, так и якорными тегами, обеспечивая оптимальное взаимодействие с пользователем. Они также убеждают потенциальных клиентов увидеть то, что Adobe хочет от них. В этом случае краткое описание того, где (и почему) Adobe находится в Маркетинговом квадранте, несколько форм социального доказательства, изображение Магического квадранта, преимущества Adobe и кнопка CTA.
  Липкая полоса позволяет кнопке CTA всегда быть видимой и готовой к нажатию.
• Копия кнопки CTA ориентирована на действие и сообщает потенциальным клиентам, что они получат, нажав на нее.
• Достаточное социальное доказательство — свидетельство Эллен Ли, логотипы компаний, статистика и т. д. — показывают потенциальным клиентам, что Adobe — это надежный бренд, который приносит другим компаниям большой успех.
• Пустое пространство по всей странице делает ее более эстетичной и удобной для навигации.
• Изображение Magic Quadrant дает посетителям наглядное представление о том, какое положение занимает Adobe по сравнению с другими брендами.

Что можно изменить и провести A/B-тестирование:

• Логотип Adobe связан с домашней страницей компании, что сразу же предоставляет посетителям путь отхода от нее.
• Цвет кнопки CTA не выделяется из-за монохромной цветовой схемы.
• Кнопки социальных сетей и ссылка на CMO могут отвлекать посетителей и уводить их со страницы до загрузки отчета.

5. Отчет о цифровых трендах 2017 г.

Эта целевая страница Adobe после клика также была создана для загрузки отчетов. Это взято из ссылки в сообщении в блоге Adobe:

Что страница делает хорошо:

• Захватывающий заголовок привлекает посетителей, не выдавая слишком много информации.
• Минимальный основной текст затем предоставляет потенциальным клиентам больше информации об отчете, не перегружая их лишним текстом.
• Маркированный текст позволяет легко просмотреть основные выводы из отчета.
• Инкапсуляция формы помогает ей выделиться и привлечь внимание.
• Синяя кнопка призыва к действию «выскакивает», потому что она хорошо контрастирует с остальной частью страницы. Однако он может быть больше, чтобы быть еще более заметным.
• Неотмеченный флажок позволяет потенциальным клиентам самим решать, с кем связываться по поводу демонстрации продукта, гарантируя, что связь будет только с искренне заинтересованными людьми.

Что можно изменить и провести A/B-тестирование:

• Логотип Adobe с гиперссылкой потенциально может оттолкнуть посетителей от страницы, прежде чем они получат возможность загрузить отчет.
• 14 полей формы — это слишком много для целевой страницы после клика на этапе осознания пути покупателя, и это, вероятно, удержит потенциальных клиентов от ее завершения.
• Копия кнопки CTA «Отправить» расплывчата, и ее следует изменить на что-то более конкретное, например «Покажи мне отчет!»
• Страница не сбалансирована. Добавление изображения отчета под основной текст поможет сбалансировать его и предоставить посетителям предварительный просмотр содержимого.

6. Белая книга Adobe Captivate

Этот последний пример целевой страницы Adobe после клика взят из обычного результата поиска Google по запросу «белая книга Adobe»:

Что страница делает хорошо:

• Отсутствие выходных ссылок (кроме политики конфиденциальности) позволяет посетителям покинуть страницу, только щелкнув «X» в правом верхнем углу или загрузив технический документ.
• Заголовок является одновременно описательным и ориентированным на выгоду.
• Небольшие фрагменты текста делают страницу эстетически приятной и удобной для навигации, не перегружая людей.

Что можно изменить и провести A/B-тестирование:

• Слишком много начертаний шрифта делает страницу хаотичной, а не профессиональной и единообразной, как должно быть.
• 10 полей формы могут отпугнуть потенциальных клиентов, которые находятся только на стадии осознания маркетинговой воронки.
• Оранжевая кнопка призыва к действию выглядела бы более эффектно, если бы она была контрастного, дополняющего цвета, например зеленого.
• «Отправить» на кнопке CTA не очень убедительно. Что-то конкретное и персонализированное, например «Отправьте мне технический документ», скорее всего, даст лучшие результаты.
• Добавление титульной страницы официального документа или изображения программного обеспечения Adobe Captivate поможет побудить посетителей загрузить официальный документ.

Вас вдохновила какая-либо из этих целевых страниц Adobe после клика?

Adobe признает важность использования оптимизированных целевых страниц после клика для повышения общего успеха своих маркетинговых и рекламных кампаний. Приведенные выше примеры демонстрируют, что стратегия цифрового маркетинга Adobe в значительной степени зависит от целевых страниц после клика на протяжении всей маркетинговой воронки, от повышения узнаваемости бренда на этапе осведомленности до обеспечения платежеспособных клиентов на этапе принятия решения.

Как и Adobe, ваши кампании могут выиграть от профессиональных, оптимизированных целевых страниц после клика. Только тогда вы создадите отличную целевую страницу после клика для потенциальных клиентов.

Получите демоверсию Instapage Enterprise и узнайте, как наша платформа предоставляет вам доступ к набору инструментов, позволяющих значительно повысить рентабельность инвестиций в рекламу и упростить процесс пост-клика.