Добавьте больше нулей к своему доходу с помощью этих каналов продаж B2B

Планирование достойной маркетинговой стратегии для организаций B2B было сложной задачей. Маркетинговые методы быстро меняются, а на рынке появляются новые каналы, добавляющие изюминку маркетингу B2B, поэтому практически невозможно угнаться за ними. Однако известно, что большинство компаний B2B занимают сомнительную позицию, когда дело доходит до принятия новых стратегий на рынке.

Что более важно, так это тот факт, что сарафанное радио стабильно, а прямой маркетинг и цифровой маркетинг, что более важно, приобрели значимость. Цифровая среда теперь составляет почти половину прироста продаж B2B.

В частности, эти существенные поправки, если они будут изменены, будут иметь серьезные последствия для работы с критически важными клиентами. В наши дни можно использовать многие каналы B2B. Кроме того, по оценкам, каналы цифрового маркетинга в прошлом считались успешными для большинства организаций B2B, в то время как для офлайн-маркетинга они оказались неудачными. исключение для событийного маркетинга.

После тщательного исследования и понимания ниже приведены наиболее важные каналы цифрового маркетинга, предложенные ведущими организациями B2B по всему миру.

1) Электронная почта:

Согласно исследованию, проведенному главным маркетологом, электронная почта считается лучшим каналом для маркетинга B2B и привлечения потенциальных клиентов.

Почти 62% маркетологов считают, что электронная почта является наиболее важным источником потенциальных клиентов, и почти столько же маркетологов считают, что электронная почта обеспечивает максимальную отдачу от инвестиций.

Некоторые из преимуществ электронной почты:

• Это экономично. Чтобы генерировать максимальное количество потенциальных клиентов, никто не может превзойти электронную почту.
• В электронном маркетинге у вас есть неограниченные возможности для отправки множества электронных писем без каких-либо дополнительных затрат.
• Это можно отследить. Отличительные открытия могут быть записаны; клики и веб-сайты могут быть легко записаны и сохранены.
• Электронные письма могут легко повторяться.

Программное обеспечение для автоматизации маркетинга — это обычное программное обеспечение, которое используется в электронной почте и маркетинге B2B. Программное обеспечение для автоматизации помогает предприятиям структурировать наиболее настраиваемый контент, который помогает превратить потенциальных целей в клиентов, а затем превратить этих клиентов в довольных клиентов. Этот метод обычно применяется через электронный маркетинг и, естественно, отправляется соответствующим клиентам для разработки.

2) Веб-сайт:

Сайт компании обычно считается визитной карточкой всего мира. Однако считается, что это нечто большее.

Известно, что веб-сайт является наиболее важным и наиболее продуктивным каналом цифрового маркетинга B2B, и почти 81% респондентов согласны с этим фактом, согласно опросу, проведенному Regalix.

Любая бизнес-организация, имеющая веб-сайт, будь то малый или большой, представляет собой идентичность всех кампаний цифрового маркетинга и отображает реальный характер организации в Интернете.

Истинная ценность любого веб-сайта оценивается, когда он может генерировать различные методы для увеличения трафика и привлечения потенциальных клиентов с помощью SEO (поисковая оптимизация), ведения блога, обработки настраиваемых страниц и т. д.

3) Живые события:

Прямые трансляции считаются лучшей стратегией привлечения потенциальных клиентов среди маркетинговых мероприятий B2B. Согласно опросу MarketingProfs, почти 50% маркетологов B2B планируют бюджет для живого маркетинга. Эти мероприятия включают торговые выставки и маркетинговые мероприятия.

Было подсчитано, что прямые трансляции генерируют почти 50% основных источников лидов маркетологов B2B и 54% лидов с самой высокой рентабельностью инвестиций маркетологов в 2017 году. Они отстают на три процента от электронной почты в основном источнике потенциальных клиентов и на семь процентов лиды по валовой рентабельности инвестиций. Живые мероприятия успешны, потому что:

• Они сближают людей. Они могут быть как частными, так и публичными.
• Они образовательные.
• Они живы и выявляют лучшее среди людей.

4) Социальные сети:

Из-за трудностей, связанных с демонстрацией рентабельности инвестиций в социальных сетях, многие B2B-организации создают страницы, чтобы привлечь интерес клиентов или клиентов с нулевой стратегией. Важно понимать, что многие каналы социальных сетей не могут генерировать потенциальных клиентов, как раньше.

Поэтому необходима тщательная стратегия с желанием достичь того, какие платформы социальных сетей могут быть задействованы. Когда дело доходит до целей, организация должна решить, чего именно она хочет. Это может быть от генерации лидов до знакомства с брендом. Как только это будет описано, вы сможете испытать чистую форму маркетинга в социальных сетях.

5) Контент-маркетинг:

В целом под контент-маркетингом понимается формирование и распространение контента в Интернете, такого как блоги, видео и захватывающий контент, чтобы привлечь аудиторию к продукту или услуге на платформах социальных сетей. В контент-маркетинге проводится достаточное количество исследований, поскольку он разделен между различными онлайн-каналами. Использование регулярного контента для получения максимальной прибыли от основного клиента является частью получения максимального количества потенциальных клиентов для контент-маркетинга. Он успешен, потому что:

• Нацелены на последние тенденции, отслеживаемые на платформах социальных сетей в цифровом маркетинге.
• Опирается на современные маркетинговые тенденции и ресурсы.
• Он использует организации все цифровые каналы — социальные сети, электронную почту и веб-сайт.

6) Мобильные приложения:

Значительное число респондентов искренне привержены религиозному следованию своей аудитории и предлагают услуги мобильных приложений. Хотя этот процент относительно низок, почти 17% организаций используют мобильные приложения, этот процент постепенно увеличился до того, что было пару лет назад.

Ожидается, что с расширением мобильных приложений и технологий процент будет расти. Однако почти 26% респондентов намекнули, что планируют использовать мобильные приложения, чтобы привлечь своих клиентов к стратегии B2B в ближайшие несколько лет.

7) Поисковая оптимизация:

SEO занимает третье место по генерации лидов в канале. Веб-поиск с высоким рейтингом, выполненный с помощью поисковых систем, означает больше шансов для целевых клиентов. Веб-сайты с высоким рейтингом дают больше лидов и прибыль в контент-маркетинге. Использование ключевых слов в SEO, относящихся к бизнесу или продуктам, помогает получить преимущества и повысить ценность любого бизнеса или организации. SEO успешно, потому что:

• Это увеличивает содержание, доступное для веб-сайта.
• Он привлекает потенциальных клиентов в соответствии с поисками, выполняемыми через SEO.
• Это имеет значительную выгоду от происходящего контента.

В заключение:

Тенденции на цифровом рынке меняются с большой скоростью, и очень важно знать о последних маркетинговых тенденциях и использовать с их помощью маркетинговую стратегию. Наличие достаточного количества знаний о рынке и каналах B2B может помочь вашему бизнесу расшириться и превратить ваши инвестиции в прибыль.