4 шага, которые вы должны предпринять, чтобы оптимизировать целевые страницы объявлений для конверсий

Как маркетологи, мы часто часами оптимизируем рекламу, забывая о том, куда направляем людей.

Это огромная ошибка. Вместо этого мы должны рассматривать рекламу и целевые страницы после клика как две части одного целого. Такой подход обеспечивает больше потенциальных клиентов и больше продаж, что приводит к большей отдаче от инвестиций и более счастливым коллегам.

Если вы хотите вывести свои кампании на новый уровень, очень важно быть более стратегическим с целевыми страницами после клика. Давайте углубимся в способы оптимизации платных мест размещения и целевых страниц объявлений после клика.

Оптимизируйте рекламу и целевые страницы после клика с учетом проблемных мест

Обращение к клиентам за отзывами — один из моих любимых способов проверить маркетинговую деятельность, включая наши платные кампании и целевые страницы после клика.

Вы можете сделать это, выбрав клиента, у которого хорошие отношения с вашей компанией. Такие показатели, как высокая пожизненная ценность клиента или активное участие в социальных сетях, могут помочь вам найти эти жемчужины.

Свяжитесь с ними для личного или видео-интервью и скажите, что вы ищете честные отзывы о ваших маркетинговых и продуктовых стратегиях. Вопросы могут включать:

• Как вы нас нашли изначально?
• Кто наши конкуренты?
• На какую болевую точку мы лучше всего реагируем?
• Что вам больше всего нравится в нашем продукте?
• Какие функции вы хотите видеть дальше?
• С какими проблемами вы чаще всего сталкиваетесь в своей работе?

Вы можете использовать ответы на эти вопросы, чтобы подчеркнуть, почему потенциальному клиенту нужен ваш продукт. Добавьте их болевые точки в свое объявление и заголовки целевых страниц после клика, разработайте закрытый контент с рекомендациями по проблемам, с которыми они сталкиваются на работе, и широко рекламируйте их любимую функцию продукта.

Вебинарная кампания New Relic отлично помогает привлечь внимание людей, выявляя болевые точки. В его рекламе упоминается острая необходимость для разработчиков контролировать сложную инфраструктуру и показывается, что New Relic является решением, и все это в одном предложении.

Как только пользователь переходит на целевую страницу объявления после клика, New Relic демонстрирует шесть конкретных болевых точек, которые решает его вебинар. Этот простой и понятный формат демонстрирует высокий уровень понимания аудитории: разработчики обладают рентгеновским зрением Супермена, когда дело касается маркетингового жаргона.

Объявление New Relic и целевая страница после клика, несомненно, были основаны на прошлых разговорах с реальными клиентами и разработчиками. Реальные интервью с нашей целевой аудиторией помогают всем нам повысить уровень платных кампаний и целевых страниц после клика по рекламе без каких-либо догадок.

Измеряйте качество платных конверсий с помощью оценки потенциальных клиентов

Лид-скоринг оценивает вероятность того, что кто-то купит, на основе известной информации и поведения. Вы можете использовать сотни факторов для оценки потенциальных клиентов: местоположение, название, размер компании, отрасль, активность на веб-сайте, социальная активность, доход от клиентов, открытие электронной почты, отправленные формы и так далее.

Надлежащая оценка лидов дает вам реальную проверку того, приносят ли платные кампании и целевые страницы объявлений после клика хорошие лиды или сплошные неудачи.

Начните с просеивания потенциальных клиентов с определенной целевой страницы после клика, а затем сравните их с вашей целевой персоной. Они одинаковые или вы случайно привлекаете кого-то другого?

Это может быть ошибкой рекламных кампаний или целевых страниц после клика. Проанализируйте текст, изображения и другие элементы дизайна в обоих местах и ​​подумайте, как они могут повлиять на ваш идеальный лид.

Реклама Tableau отлично справляется с привлечением желаемой аудитории: маркетологов, ориентированных на данные, в технологических компаниях. В тексте явно упоминается маркетинг и распространенная проблема перегрузки данными.

Когда вы переходите на целевую страницу объявления после клика, она по-прежнему нацелена на эту конкретную аудиторию, а также точно описывает, что маркетологи могут ожидать от технического описания. Вишенкой на торте является цитата настоящего маркетолога, члена целевой аудитории.

Вы можете воспроизвести экспертный таргетинг Tableau в рекламном тексте и на целевых страницах после клика с такими оптимизациями, как:

• Цитата или видео-отзыв от аналогичных компаний или покупателей.
• Конкретное упоминание желаемого уровня старшинства (маркетинговый аналитик или директор по маркетингу).
• Полезный заголовок, затрагивающий конкретную проблему.
• Контент предлагает конкретные потребности аудитории.

Эти изменения привлекают квалифицированных лидов и отпугивают нежелательных, что приводит к мощным платным кампаниям и более счастливой команде по продажам.

Используйте тепловые карты для анализа вовлеченности

Тепловые карты показывают, как люди взаимодействуют со страницами, отслеживая движения мыши, щелчки или глубину прокрутки.

Результатом являются визуализации данных, которые показывают, как пользователи потребляют информацию на странице. Красные пятна означают большую активность, а синие — меньшую.

Вы можете использовать тепловые карты, чтобы улучшить целевые страницы после клика, переместив призывы к действию в красные зоны и переместив вторичную информацию в более прохладные места или полностью убрав ее.

Но мы также можем пойти еще дальше, используя их для мониторинга взаимодействия по платным каналам.

В начале кампаний нормально отправлять людей на одну и ту же целевую страницу после клика независимо от места размещения, с которым они взаимодействовали. Мы оцениваем еще один уровень понимания аудитории, используя тепловые карты, чтобы сегментировать, как пользователи из разных каналов взаимодействуют с контентом.

Например, посетители рекламной кампании на YouTube могут не захотеть, чтобы одно и то же видео отображалось на видном месте на целевой странице после клика. Но слушатели рекламы подкастов могут оценить короткое видео, представляющее ваш продукт.

Используя тепловые карты, мы могли видеть, имеют ли эти два канала совершенно разные взаимодействия. Группа YouTube может быстро прокручиваться вниз для получения другой информации, в то время как ссылки на подкасты, вероятно, вызовут массу активности вокруг кнопки воспроизведения видео.

Эта информация может быть использована для разработки целевых страниц после клика, которые предоставляют потенциальным клиентам информацию, необходимую для конвертации. Более релевантный дизайн и полезный контент могут значительно повысить коэффициент конверсии.

Тестовые объявления A/B и целевые страницы после клика

A/B-тестирование показывает различные версии страницы, чтобы посетители могли увидеть, какая итерация приводит к большему желаемому результату, например к конверсиям, кликам или покупкам.

Мы можем использовать A/B-тесты, чтобы сделать целевые страницы объявлений после клика эффективными машинами для генерации лидов.

Давайте рассмотрим пример из Stack Overflow. Он использует рекламу в Твиттере для привлечения технических специалистов по найму, предлагая отчет о зарплате разработчиков в обмен на контактную информацию.

Предполагая, что реклама работает хорошо, мы могли бы протестировать части креатива на целевой странице после клика, чтобы увидеть, приводит ли она к большему количеству конверсий, чем текущий дизайн. Эксперименты могут включать:

• Добавление 3D макета книги руководства.
• Замена вторичного заголовка копией твита.
• Используйте значки на обложке руководства, чтобы добавить больше цвета на страницу.

В любом тесте A/B ограничьте количество вариантов, чтобы ваши данные доказывали, какое изменение приводит к большему желаемому результату. Попробуйте начать с большого и двигаться к небольшим изменениям — изменение контента расскажет вам больше о предпочтениях аудитории, чем изменение цвета кнопки отправки.

Также очень важно иметь достаточно значительный размер выборки, который варьируется в зависимости от целей повышения и коэффициентов конверсии. Калькулятор размера выборки для A/B-тестирования, подобный этому от Эвана Миллера, расскажет вам, насколько большой должна быть ваша аудитория, чтобы добиться значительных результатов.

В то время как небольшие обновления легко отклонить, повторяющиеся изменения могут со временем привести к огромным результатам. A/B-тесты также расскажут вам больше о вашей аудитории, подготовив вас к созданию более мощных кампаний в будущем.

целевые страницы после клика и реклама идут рука об руку

Отличные целевые страницы после клика не работают без значимой рекламы, точно так же, как феноменальная реклама останавливается без замечательных целевых страниц после клика.

Потратив время и изучив оба продукта, вы повысите уровень платных кампаний и превратите свой маркетинг в точно настроенную машину по привлечению потенциальных клиентов.

Чтобы превратить клики по объявлениям в конверсии, создайте для каждого предложения специальные быстро загружаемые страницы после клика. Узнайте, как вы можете предоставить аудитории уникальные целевые страницы после клика, подписавшись на демоверсию Instapage Enterprise уже сегодня.

Биография автора:

Джошуа Шнелл — менеджер по маркетингу в BuySellAds. Он также является основателем и главным редактором Macgasm.net, блога, посвященного всему, что связано с Apple Inc. в PCWorld, Macworld, TechHive и HubSpot. Дайте ему знать, что вы думаете об этой статье в Твиттере.