Как улучшить рекламный копирайтинг, чтобы увеличить рентабельность инвестиций

Мы все хотим думать, что мы рациональны, и совершать покупки, руководствуясь здравой логикой, но правда в том, что мы непостоянны и эмоциональны.

Это не означает, что для некоторых продуктов мы не изучаем онлайн-обзоры, чтобы найти продукт самого высокого качества по лучшей цене.

Но чтобы стать постоянным покупателем, нужно нечто большее, чем просто цена или качество продукта.

Требуется связь с историей бренда и опытом, который вы получаете, когда делаете покупки. Будь то удобство и скорость, которые предлагает Amazon, чувство гордости и общности, которые вы испытываете за рулем Subaru, или ощущение, что вы являетесь частью сообщества новаторских мыслителей и деятелей, покупающих Apple.

Люди продолжают покупать у компании, потому что им нравится ее история и то, что говорит о них владение продуктом или услугой этого бренда. А маркетинг и реклама являются столпами истории бренда.

Так что же нужно для создания рекламы, которая эмоционально связывает ваших потенциальных клиентов и клиентов?

Как сделать рекламный копирайтинг привлекательным

Проведите исследование

Чтобы написать рекламный текст, который вызывает эмоции и побуждает к действию, вам нужно знать, кто ваша аудитория, как они думают, и спросить себя, каковы их проблемы, мотивы и желания.

Когда вы проведете свое исследование, вы с уверенностью сможете обращаться к своей аудитории на том языке, который говорит с ними.

Возьмем, к примеру, сообщения bareMinerals и Chanel. Их рекламный текст и изображения передают разные сообщения, потому что они нацелены на две разные аудитории.

Бренд Chanel излучает ауру эксклюзивности и утонченности, потому что он нацелен на высший эшелон общества и использует для этого элегантную, сексуальную рекламу. bareMinerals, с другой стороны, ориентируется на женщин, которые ищут более естественный вид и продукт, и поэтому использует более привлекательную модель с сообщением, сосредоточенным на внутренней красоте.

Используйте эмоциональные триггеры

Чувства предшествуют сознательным мыслям. Мы испытываем интуитивные реакции менее чем за 3 секунды, а наши эмоциональные реакции в 5 раз быстрее, чем наш рациональный мозг обрабатывает ту же информацию. Большую часть времени мы действуем в ответ на наши эмоции, а не рациональные мысли. Хорошие рекламодатели используют это в своих интересах.

Лучшие объявления вызывают эмоциональную реакцию. И наиболее распространенными триггерными эмоциями являются страх, гнев, печаль и радость.

Ниже приведен пример из Crisis Relief. Это трагическая сцена смерти маленького мальчика, и, хотя вам грустно, вы также злитесь, что все эти люди просто стоят с поднятыми большими пальцами, ничего не делая.

Это вызывает необычайно сильную реакцию, потому что вы понимаете, что, вероятно, делали что-то подобное в прошлом, пролистывая свою ленту новостей. Послание громкое и ясное: чтение новостей или отметка «Нравится» на благотворительной странице — это не то же самое, что волонтерство или пожертвование на какое-либо дело.

Напишите убедительный заголовок

Если ваш заголовок не привлекает внимание читателя, он не будет читать остальную часть вашего объявления.

Так как же написать убедительный заголовок?

Ниже приведены несколько идей для начала:

Выделите специальное предложение: если у вас есть непревзойденная цена или акция, не бойтесь сделать акцент на этом в своем заголовке. Люди любят экономить деньги и будут вынуждены кликнуть.

Сделайте его броским и запоминающимся: броский заголовок отлично подходит для кампаний по брендингу и повышению осведомленности, таких как рекламные баннеры, рекламные щиты и рекламные ролики. Вы хотите, чтобы люди запомнили ваш бренд. Имейте в виду, что это может быть не лучший вариант для поисковой рекламы, когда кто-то ищет конкретное решение своей проблемы.

• Я люблю это (Макдональдс)
• Просто сделай это (Найк)
• Лучшее, что может получить мужчина (Джиллетт)
• Ты не ты, когда голоден (Сникерс)

Постановка вопроса . Постановка вопроса отлично подходит, когда вы ориентируетесь на людей, у которых есть проблема, но они не знают, что ваш продукт или услуга могут ее решить. Это хорошо работает на Facebook, Twitter и Instagram, где вопрос привлекает внимание пользователя и вовлекает его в чтение остальной части вашего сообщения.

Сосредоточьтесь на пользе: не сосредотачивайтесь на функциях вашего продукта, сосредоточьтесь на преимуществах, которые он приносит пользователю. Подумайте, какую проблему решает ваш продукт или услуга, и создайте вокруг этого заголовок.

Используйте отзывы: отзывы помогают преодолеть скептицизм людей в отношении вашего продукта. Положительный отзыв от того, кто использовал ваш продукт, повысит доверие к вашему бренду.

Будьте ясны и информативны

Дэвид Огилви, известный как «отец рекламы», однажды сказал: «Чем информативнее ваша реклама, тем убедительнее она будет».

Укажите свое уникальное ценностное предложение в своем рекламном тексте. Почему кто-то должен купить ваш продукт или услугу, а не другой? Что отличает вас? Ответьте на эти вопросы четко и лаконично, и ваша реклама будет более убедительной.

Четкое ценностное предложение важно для поисковой рекламы. Когда кто-то ищет в Интернете, он ищет решение конкретной проблемы. Если ваше объявление не объясняет, как ваша компания решает их проблему, они пропустят его.

Ниже приведен хороший пример убедительной поисковой рекламы программного обеспечения для управления проектами в Google. Он имеет заголовок и подзаголовок, ориентированные на выгоду, и использует описание, чтобы выделить функции, которые подтверждают его заявление об экономии 15+ часов в неделю:

Представить решение проблемы

Характеристики в целом сухие и неинтересные. Но если вы расскажете, как конкретные функции решают проблемы вашей аудитории, это будет гораздо более эффективно.

Прежде чем приступить к написанию рекламного текста, запишите характеристики вашего продукта и посмотрите, какую проблему они решают. Затем создайте свою копию вокруг этих решений.

Например, если бы Verizon только что выделила свою сеть 4G LTE, не сказав, что она охватывает 96% американцев, это ничего бы не значило для большинства людей. Но представление 4G как решения проблемы отсутствия надежного покрытия делает рекламу более эффективной.

Используйте статистику, когда это применимо

Использование статистики или цифр для выявления проблемы (или демонстрации того, насколько ваш продукт лучше продукта конкурента) может стать еще одной поучительной тактикой, побуждающей потребителей кликать.

Видя «холодные, твердые, факты», ваше сообщение кажется более авторитетным и заслуживающим доверия, и может убедить кого-то купить ваш продукт или поддержать ваше дело.

Вот реклама Voices for Healthy Kids, которая использует статистику, чтобы пролить свет на проблему, о существовании которой многие из нас, вероятно, не знали. Это дополнительно рисует разрушительную картину будущего здоровья наших детей.

Sprint по-разному использует числа. Он использует статистику, чтобы показать, насколько его услуги превосходят услуги конкурентов, позиционируя себя в качестве действительного соперника против более крупных имен, таких как Verizon, AT&T и T-Mobile.

Напишите сильный призыв к действию (CTA)

Не все формы рекламы будут включать CTA, но для тех, которые это делают, в основном для рекламы с прямым откликом, вы должны убедиться, что ясно, что вы хотите, чтобы ваш читатель сделал дальше.

Используйте только один призыв к действию в своем объявлении, чтобы не разбавлять сообщение. И начните призыв к действию с глагола действия, например «Купить сейчас», «Узнайте больше» или «Сделайте меня миллионером». Он более прямой и действенный.

В приведенном ниже объявлении на Facebook видно, что рекламодатель хочет, чтобы вы забронировали свой следующий отпуск сейчас.

Эксперимент

Теперь, когда вы потратили время на написание идеального рекламного текста, важно протестировать и оптимизировать его.

По словам нашего постоянного эксперта по Google Ads Патрика Холмса, лучший способ провести полезные тесты с помощью Google Conversion Optimizer — это «ограничить тесты отдельными конкретными элементами. Сосредоточьте тесты на заголовках перед текстом описания, поскольку заголовки более заметны». Делая это, вы будете знать, что работает, а что нет, и сможете написать более качественную рекламу в будущем.

Google также рекомендует установить в настройках ротации объявлений для их поисковой и контекстно-медийной сети значение «Оптимизировать», что будет «оптимизировать ваши объявления для кликов на каждом отдельном аукционе с использованием таких сигналов, как ключевое слово, поисковый запрос, устройство, местоположение и т. д.». Использование Оптимизации дает вам больше шансов на более высокие конверсии.

Создайте связный рассказ

Последним шагом в создании персонализированного рекламного путешествия является обеспечение того, чтобы текст и изображения на вашей целевой странице после клика соответствовали вашему объявлению. Вы потратили время и деньги на создание объявления, которое убедило потенциального клиента кликнуть, не тратьте эти деньги, отправляя кого-то на обычную целевую страницу или домашнюю страницу после клика.

Убедитесь, что человек, который нажал на ваше объявление, знает, что попал в нужное место. Если в вашем объявлении рекламируется скидка, выделите ее вверху страницы. Если вы написали рекламу, направленную на решение конкретной проблемы, обязательно разместите ее на видном месте на целевой странице после клика.

Хорошим примером этого является Salesforce. Я ввел программу CRM и нажал на это объявление:

Затем это добавление направляется на эту целевую страницу после клика:

Они подчеркнули CRM-решение № 1 как в поисковой рекламе, так и в копиях целевой страницы после клика, а также повторили фразу «развивайте свой бизнес».

На странице также используются хорошие принципы дизайна целевой страницы после клика: она имеет один CTA и не имеет навигационных ссылок в верхней части страницы. Потенциальные клиенты с большей вероятностью подпишутся на демонстрацию, потому что все на странице указывает им на это действие. Чтобы узнать больше о том, как создать целевую страницу после клика с высокой конверсией, ознакомьтесь с нашим руководством: Как создать целевую страницу после клика.

Создавайте целевые страницы после клика так же увлекательно, как ваши объявления

В Instapage наше Облако преобразования рекламы позволяет маркетинговым командам и агентствам быстро создавать персонализированные целевые страницы после клика для каждой кампании в нужном масштабе. Подпишитесь на демоверсию Enterprise сегодня, чтобы узнать больше.