Руководство по оптимизации рекламной кампании

В эпоху цифровых технологий вам нужны люди, которые смогут найти вас в Интернете. Цифровые рекламные кампании — отличный способ обойти конкурентов и занять первое место в результатах поиска. Но вы по-прежнему конкурируете с другими, размещающими цифровую рекламу, используя ваши ключевые слова. Оптимизация рекламной кампании может помочь вам оптимизировать маркетинговый процесс и создавать рекламу, которая достигнет вашей целевой аудитории и повысит показатели конверсии.

С помощью оптимизации рекламной кампании вы можете усовершенствовать свою стратегию цифровой рекламы, чтобы быть уверенным, что вы нацеливаете потенциальных клиентов в нужных местах с помощью сообщений, которые находят отклик. Как только вы поймете, как это сделать, вы сможете оптимизировать каждую цифровую кампанию, чтобы повысить эффективность рекламы на разных платформах и увеличить свой маркетинговый бюджет.

Что такое оптимизация рекламы и как она работает?

Оптимизация рекламы — это шаги, которые вы предпринимаете для настройки рекламных кампаний для лучшего достижения ваших бизнес-целей. Ваша общая цель процесса оптимизации кампании — получить максимальную отдачу от инвестиций в каждую рекламную кампанию.

Оптимизация включает в себя анализ эффективности цифровой рекламы и использование показателей эффективности кампании для внесения изменений в ваши объявления и их улучшения. Вы можете сосредоточиться на нескольких ключевых показателях эффективности и оптимизировать рекламу для достижения конкретных целей. Или вы можете оптимизировать рекламу на основе вашей стратегии цифрового маркетинга в целом.

Например, если вы запускаете рекламу Google, которая не достигает желаемого рейтинга кликов, вы можете попробовать изменить ключевые слова, чтобы повысить шансы на конверсию.

Как оптимизировать вашу кампанию

Первым шагом в оптимизации рекламной кампании является определение ваших целей и составление списка показателей, которые вы можете измерить, чтобы определить, насколько хорошо вы их достигли. Затем отслеживайте каждый канал и используйте данные для корректировки своих кампаний, чтобы они соответствовали вашим целям по эффективности.

7 лучших методов и стратегий оптимизации рекламы

Повысьте рейтинг кликов и привлеките больше потенциальных клиентов, освоив эти методы и стратегии.

1. Интеграция обновленных каталогов продукции

Независимо от того, управляете ли вы магазином электронной коммерции или предлагаете омниканальные покупки, ваш онлайн-каталог должен быть актуальным. Если клиент нажимает на ваше объявление, пытаясь купить определенный продукт, и обнаруживает, что он распродан в Интернете и в магазине, он может больше не доверять вам и не делать покупки у вас.

Убедитесь, что ваш интернет-магазин, продукты Google и другие платформы имеют одинаковый ассортимент, цены и доступность. Например, если вы крупный розничный торговец, вы можете перечислить запасы по местоположению, чтобы покупатели могли видеть, стоит ли ехать в их местный магазин. Когда данные на вашем веб-сайте неточны, клиент рискует потерять поездку и разочароваться в своем опыте.

Оптимизируйте свою рекламу, обеспечив достаточный запас каждого товара, который вы представляете. Прежде чем публиковать объявление, проверьте свой каталог продуктов и убедитесь, что он обновлен и все ваши интеграции точны.

2. Многоканальные рекламные кампании для увеличения конверсии

У вас может возникнуть соблазн придерживаться одного рекламного канала, чтобы сэкономить деньги, но вы можете создать более широкую сеть, охватив потенциальных клиентов в нескольких местах. Использование нескольких каналов, таких как электронная почта, социальные сети, мобильные устройства, медийная и офлайн-реклама, позволяет вам построить значимую связь с потенциальными клиентами, знакомя их с вашим брендом в нескольких местах.

Использование нескольких каналов дает вашей целевой аудитории возможность взаимодействовать с вашим брендом на предпочитаемом ею канале. Вы можете создать целостную рекламную кампанию, направленную на то, чтобы донести ваше сообщение до нужных клиентов на разных этапах пути к покупке.

Запуская рекламу на нескольких платформах, вы можете охватить разные сегменты целевой аудитории. Например, вы можете разработать рекламную кампанию, направленную на повышение узнаваемости бренда, и запустить различные версии вашего сообщения в социальных сетях, медийной рекламе и телевизионной рекламе. Каждая из этих платформ может связать вас с членами вашей аудитории, которые в противном случае не увидели бы вашу рекламу, поскольку не попали в указанные вами цели.

3. Отслеживание кампании с корректировкой в ​​реальном времени

Прежде чем запускать кампанию, создайте набор ключевых показателей эффективности, которые вы планируете отслеживать, в зависимости от цели вашей кампании. После запуска кампании следите за этой статистикой и вносите коррективы в свои объявления по мере ее продвижения.

Некоторые платформы не позволят вам изменить цель или формат объявления после запуска, но вы все равно можете настроить параметры активной кампании. Если вы заметили, что ваша реклама неэффективна, рассмотрите возможность изменения целевой аудитории или места размещения. Например, вы могли разместить медийную рекламу на веб-сайте, который не нравится вашим потенциальным клиентам. Попробуйте изменить места размещения, чтобы посмотреть, сможете ли вы повысить коэффициент конверсии.

На таких платформах, как Google Ads, вы можете менять ключевые слова во время показа объявления. Если выбранные вами ключевые слова не соответствуют действительности, поменяйте их.

4. Рекламная стратегия, согласованная с путешествием покупателя

Вам следует корректировать свою маркетинговую стратегию в зависимости от места клиента на пути к покупке. Когда вы поймете, как обращаться к потенциальным клиентам на различных этапах процесса принятия решений, вы сможете повысить свои шансы на конверсию.

Создание общей рекламной стратегии, направленной на повышение узнаваемости бренда, может исключить клиентов, которые находятся дальше на пути к покупке. Разработайте отдельные рекламные кампании для людей, которые уже знакомы с вашим брендом и могут сравнивать вас с конкурентами.

Понимая покупательский путь вашего клиента, вы можете создавать персонализированные рекламные кампании, отвечающие их конкретным проблемам. Человек, который не знает о вашем бренде, скорее всего, захочет узнать, кто вы и какую пользу может принести им ваш продукт.

Человек, знающий ваш бренд, вероятно, захочет знать, что отличает вас от конкурентов. Они также хотят знать, какую пользу им приносит ваш продукт, а также то, чем вы делаете его лучше, чем бренд, который они, возможно, уже используют.

Рассмотрим процесс покупки автомобиля. Вероятно, вы знакомы с несколькими брендами. Если вы водите машину десятилетиями, возможно, у вас даже есть любимый автомобиль. Если вы заметили, что качество вашей любимой марки ухудшается, вы можете рассмотреть возможность покупки другой марки, когда придет время покупать новую машину. На этом этапе вы, вероятно, исследуете различные модели вашего любимого бренда, чтобы понять, как они сравниваются.

Если вы рекламируете автомобильные компании, ваши рекламные кампании для покупателей на этом этапе пути могут включать прямое сравнение с конкурентами. Или вы могли бы быть более тонкими и выделить все награды, которые вы получили за качество. В любом случае, вы обратились бы к покупателю, который намеревается сменить бренд.

5. Мультимедийное планирование для успеха кампании

Процесс оптимизации кампании также включает в себя планирование ваших средств массовой информации, чтобы убедиться, что вы правильно общаетесь с нужными клиентами. Не путать с многоканальным маркетингом: мультимедиа предполагает проведение сплоченной кампании с использованием различных средств массовой информации.

Мультимедийная кампания может включать статические публикации и видеоролики для социальных сетей, видеоролики для рекламы на подключенном телевидении, оптимизированную рекламу Google и аудиорекламу для подкастов или вашей местной радиостанции. Американские потребители тратят около восьми часов в день на средства массовой информации, включая цифровые медиа, телевидение, книги, радио и подкасты.

Использование сочетания визуальных и аудиоматериалов и текста поможет вам рассказать увлекательную историю, которая найдет отклик у ваших потенциальных клиентов. Это также увеличивает вероятность того, что клиенты неоднократно увидят ваш бренд, что поможет им запомнить вас.

6. Текст объявления, соответствующий вашей целевой странице

Чтобы ваше объявление увидело больше людей, вам нужен качественный текст. Google Реклама использует показатель качества, чтобы определить релевантность вашего объявления на основе поискового запроса человека. Плохой рекламный текст не только дает вашим потенциальным клиентам некачественный опыт; это также может сделать ваше объявление менее заметным в результатах поиска Google.

При написании содержания целевой страницы убедитесь, что оно соответствует вашему объявлению. Сообщение и уникальное ценностное предложение должны соответствовать вашему объявлению, чтобы обеспечить единообразие взаимодействия с пользователем. Добавьте четкий призыв к действию, который сообщает, чего вы ожидаете от потенциальных клиентов, когда они нажимают на ваше объявление.

Оптимизируйте свою целевую страницу для мобильных устройств, чтобы привлечь внимание людей, которые найдут вас на своих телефонах. Начните с самых важных сообщений и используйте привлекательные заголовки, чтобы помочь людям понять, что они получат, если решат купить ваш продукт или услугу. Сосредоточьтесь на том, как вы можете предложить лучшее решение проблем ваших клиентов.

7. Группы ключевых слов для поисковых объявлений

Оптимизируйте ключевые слова в своих объявлениях с оплатой за клик, чтобы улучшить видимость и рейтинг кликов. Проведите исследование ключевых слов вашего бренда и составьте список релевантных целевых ключевых слов, которые люди будут использовать, чтобы найти вас в Интернете. Добавьте минус-слова в таргетинг продукта, чтобы повысить релевантность. Минус-слова — это поисковые запросы, которые вы можете исключить из своих рекламных кампаний, чтобы сузить круг поиска ваших объявлений.

Например, если вы продаете кроссовки для элитных спортсменов, вы можете исключить из поисковых запросов слова «дешевые кроссовки» или «спортивные туфли», поскольку они с большей вероятностью привлекут случайных бегунов, которым не нужно то, что вы предлагаете.

7 инструментов оптимизации рекламы, которые вы должны знать

Улучшите свой показатель оптимизации и уменьшите показатели отказов, не проводя тонны исследований по оптимизации рекламной кампании. Используйте эти инструменты, чтобы помочь себе и сэкономить время.

1. Рекламный ролик

AdRoll — это платформа цифрового маркетинга, которая позволяет вам управлять всей вашей рекламой с единой платформы. Платформа предлагает инструменты, которые вы можете использовать для оптимизации своих рекламных кампаний. С его помощью вы можете оптимизировать ставки, что будет определять, как компания расставит приоритеты для платформ.

Это означает, что если вы хотите запустить многоканальную кампанию с установленным бюджетом, но считаете, что большая часть вашей аудитории находится на Facebook, платформа будет более агрессивно предлагать мета-объявления. Вы по-прежнему получите мультимедийную кампанию, но меньшая часть ваших денег будет направлена ​​на рекламу Google и другие средства массовой информации.

С помощью AdRoll вы также можете установить цели оптимизации, такие как клики, конверсии и показы. AdRoll также позволяет отслеживать кампании по всем каналам с помощью единой панели мониторинга, поэтому вы можете отслеживать тенденции в рекламе и настраивать свои кампании на основе данных в реальном времени.

2. Google Реклама

Google Реклама предлагает множество инструментов оптимизации, которые вы можете использовать, чтобы максимально эффективно использовать свои рекламные расходы. Его инструмент автоматического назначения ставок корректирует ваши ставки в зависимости от их эффективности, что помогает вам сэкономить деньги на рекламе, эффективность которой не так высока, как вы ожидали.

Инструмент предварительного просмотра и диагностики объявлений позволяет увидеть, какие объявления показываются на основе поисковых запросов. Вы можете использовать его, чтобы увидеть, как ваши объявления эффективны по сравнению с другими объявлениями для различных поисковых запросов, и настроить ключевые слова, если вы не так высоко в списке.

С помощью рекомендаций вы можете проанализировать прошлые кампании и получить показатель оптимизации. Используйте эти результаты и рекомендации системы для оценки тенденций кампаний и разработки кампаний, которые лучше соответствуют вашим бизнес-целям. Оптимизируя поисковые объявления, вы сможете занять более высокое место среди конкурентов.

3. Google Аналитика 4.

Последняя версия популярного инструмента SEM, Google Analytics 4, интегрируется с Google Ads, чтобы помочь вам оптимизировать цифровые кампании. С помощью этого инструмента вы можете проанализировать эффективность ваших объявлений и сравнить ее со статистикой вашего веб-сайта.

С помощью Google Analytics 4 вы можете настроить события-конверсии и получать подробную статистику по каждой конверсии. Эта платформа также помогает вам сегментировать аудиторию, создавая список аудитории. Используйте этот инструмент, чтобы применять индивидуальные сегменты к своим рекламным кампаниям.

Google Analytics 4 также позволяет отслеживать активных пользователей, определенные события и индивидуальные показатели. Поскольку этот инструмент легко интегрируется с Google Ads, он предоставляет вам больше данных, которые вы можете использовать для оптимизации своей рекламной стратегии.

4. Оптимально

Упростите A/B-тестирование с помощью Optimizely. Эта платформа для экспериментов позволяет вам тестировать различные объявления, чтобы лучше понять, как конвертируются ваши сообщения. Когда вы запускаете тесты на платформе, вы получаете отчет с информацией, которая позволяет вам уточнить каждое объявление.

Эта платформа также предлагает инструменты, которые помогут вам персонализировать вашу рекламу, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов. Он основан на машинном обучении и поведенческой аналитике, что упрощает настройку ваших сообщений в зависимости от того, что хочет видеть ваша аудитория.

Используйте его для оптимизации рекламных текстов и стратегий таргетинга, сохраняя при этом единообразие ваших сообщений на разных платформах. С помощью отчетов об экспериментах Optimizely вы можете следить за своей рекламой с течением времени и отмечать тенденции. Вы можете обнаружить, что некоторые сообщения не работают ни в одной рекламе. В этом случае вы можете подчеркнуть различные преимущества вашего продукта или услуги.

5. Программное обеспечение для управления рекламой HubSpot

Платформа управления рекламой HubSpot — это еще один ресурс для отслеживания эффективности рекламы на нескольких платформах. Панель мониторинга позволяет вам видеть клики, показы, контакты, конверсии и другие показатели, чтобы оценить, насколько хорошо ваша реклама соответствует вашим целям.

HubSpot интегрируется с различными рекламными платформами, предоставляя вам более глубокое представление о том, как клиенты действуют, когда видят вашу рекламу. Эта панель мониторинга позволяет вам увидеть, какие объявления привлекают трафик на ваш сайт, а какие побуждают людей совершать покупки.

Используйте этот инструмент, если вы хотите разработать персонализированную рекламу, адаптированную для клиентов, находящихся на разных этапах пути покупателя.

6. XR (ранее AdStream)

XR (известная как AdStream до того, как ее приобрела Extreme Reach в 2021 году) предлагает единую платформу для отслеживания цифровой рекламы наряду с телевизионной и видеорекламой. Вы можете использовать его для управления цифровой рекламой, ее доставки в различные средства массовой информации и отслеживания ее эффективности.

XR может проанализировать вашу рекламу на предмет видимости и предложить предложения по очистке вашей рекламы и повышению ее привлекательности для вашей аудитории. XR также помогает вам выбрать, какие форматы рекламы наиболее подходят для вашей аудитории, позволяя вам сосредоточиться на каналах, которые дадут вам более высокие коэффициенты конверсии.

Эта платформа также помогает вам разрабатывать и проводить кампании для нескольких платформ в одном месте, чтобы вы могли создавать более связную рекламу и укреплять свой бренд среди клиентов.

7. Смартли.io

Smartly — это платформа, которая позволяет разрабатывать, тестировать и распространять рекламные кампании по нескольким каналам. Как и Optimizely, он предлагает инструменты A/B-тестирования, которые помогут вам улучшить ваши объявления на основе того, насколько хорошо они работают с небольшой аудиторией.

Smartly также предлагает инструменты оптимизации на базе искусственного интеллекта, такие как прогнозируемое распределение бюджета, которые помогут вам определить, как разделить ваши маркетинговые доллары. Вы можете использовать платформу для автоматизации рекламы на основе триггеров клиентов, а затем отслеживать эффективность этой рекламы.

Например, если человек бросает корзину перед совершением покупки, вы можете использовать платформу для автоматизации ретаргетинговой рекламы, побуждающей клиента завершить транзакцию. Smartly также может приостанавливать неэффективную рекламу.

Как ИИ может помочь вам оптимизировать ваши рекламные кампании?

Оптимизировать рекламу проще, если платформы работают на искусственном интеллекте. Вы можете использовать инструменты на основе искусственного интеллекта для поиска идей по персонализации и проведения анализа больших наборов данных. ИИ помогает вам создавать отчеты для анализа ваших маркетинговых кампаний и сравнения показателей успеха друг с другом. Вы можете легко увидеть, какие платформы привлекают больше всего трафика и какие кампании генерируют конверсии.

ИИ также может помочь вам в исследовании и анализе ключевых слов. Вы можете использовать ИИ для анализа тенденций ключевых слов на вашем веб-сайте и создания списка ключевых слов и фраз. Учитывая эти тенденции, используйте ИИ для создания списка тем контента и идей маркетинговых кампаний. Или используйте его для создания схем постов в блогах, видео и другого контента.

С помощью платформ на базе искусственного интеллекта вы можете легко сегментировать свою аудиторию с помощью инструментов, которые сортируют данные и выполняют прогнозную аналитику. ИИ может оценить, какой клиент потенциально может купить у вас в будущем, основываясь на его прошлых отношениях с вашим брендом. Эти платформы также могут очищать ваши собственные списки, выявляя повторяющихся клиентов на каждой платформе.

Сегментирование аудитории поможет вам персонализировать ваши сообщения. Вы можете определить болевые точки клиентов и выделить преимущества и потенциальные решения, которые важны для вашей основной аудитории.

Как вы можете оценить эффективность вашей рекламы?

Прежде чем запускать рекламную кампанию, установите цели и составьте список ключевых показателей эффективности (KPI) для измерения успеха рекламы. Ваши ключевые показатели эффективности будут различаться в зависимости от целей вашей рекламной кампании. Например, если вы проводите кампанию по повышению узнаваемости бренда, вы можете измерить:

• Упоминания бренда
• Новые подписчики в социальных сетях
• Впечатления в СМИ
• Новые посещения сайта
• Кликабельность
• Стоимость за приобретение
• Просмотры страниц
• Время, проведенное на странице

Если вы оцениваете конверсионную кампанию, вы можете измерить:

• Показатель отказов
• Процент открытий электронной почты
• Количество людей, забронировавших демо-версию
• Точки входа
• Соотношение потенциальных клиентов, квалифицированных для маркетинга, и потенциальных клиентов, квалифицированных для продаж
• Уникальные и вернувшиеся посетители
• Цена за конверсию

Рентабельность инвестиций (ROI) — это общий показатель для измерения успеха рекламной кампании. Сравните стоимость вашей кампании с новым доходом, который она принесла. В целом успешные кампании будут иметь более высокую рентабельность инвестиций. Однако, если ваша главная цель — повысить осведомленность, вы можете не увидеть большого объема продаж. В этом случае вы проведете отдельную рекламную кампанию для своих новых потенциальных клиентов, чтобы подтолкнуть их к следующему этапу процесса покупки.

Независимо от того, управляете ли вы собственными рекламными кампаниями на каждой платформе или используете одну платформу для управления несколькими маркетинговыми каналами, воспользуйтесь преимуществами аналитических отчетов. Используйте эту информацию для выявления тенденций, которые помогут вам оптимизировать рекламу в будущем. Сравните свои самые успешные кампании и обратите внимание, что общего у этих кампаний. Используйте успешные кампании, чтобы внести коррективы в менее успешные.

Начните улучшать эффективность кампании для достижения бизнес-целей

Оптимизация рекламной кампании может потребовать некоторых усилий, но как только вы научитесь это делать, вы сможете лучше достигать своих целей. Когда вы поймете, как и где охватить свою целевую аудиторию, вы сможете сосредоточить свою маркетинговую стратегию на наиболее успешных каналах.

Благодаря оптимизации рекламной кампании вы не тратите время на создание большого объема контента и рекламных кампаний, которые не работают. Вместо этого вы можете потратить время и деньги на создание рекламных кампаний, которые обращаются к вашей аудитории. Вы также можете сосредоточить свои рекламные расходы на предпочтительных каналах вашего целевого рынка. Действуя стратегически, вы можете увеличить рентабельность инвестиций в рекламу, не создавая тонну новых объявлений.