Маркетинг приобретения: ключ к более быстрому росту и увеличению доходов

Ваш бизнес B2B изо всех сил пытается расти на конкурентном рынке?

Не знаете, как найти новых клиентов или масштабировать свой бизнес?

Возможно, вы фокусируетесь на неправильной части процесса покупки.

Если вы сосредоточены на узнаваемости бренда или конверсиях, возможно, вы упускаете из виду невероятно эффективную стратегию роста — маркетинг приобретения.

Примечание. Хотите развивать свой бизнес? Leadfeeder помогает брендам B2B привлекать больше клиентов, определяя компании, которые посещают ваш сайт, чтобы вы могли конвертировать их. Попробуйте Leadfeeder бесплатно в течение 14 дней.

Что такое маркетинг приобретения?

Маркетинг приобретения — это стратегия, которая фокусируется на привлечении новых клиентов, ориентируясь на клиентов на стадии рассмотрения на пути покупателя. Маркетинг приобретения направлен на поиск и конвертацию потенциальных клиентов, которые уже знают о вашем бренде, но все еще рассматривают свои варианты.

Маркетинг приобретения — уникальная стратегия, потому что она требует согласованности между несколькими отделами, включая продажи, маркетинг и работу с клиентами.

Зачем вам заниматься маркетингом приобретения? Поскольку эта стратегия нацелена на клиентов, которые уже знают о вашем бизнесе, вам будет легче увеличить количество приобретений.

Чем маркетинг приобретения отличается от других кампаний и стратегий?

Приобретенный маркетинг направлен на расширение вашей клиентской базы. Это означает расширение вашей аудитории за счет потенциальных клиентов, которые уже знакомы с вашим брендом.

Она отличается от других кампаний и стратегий, поскольку ориентирована на клиентов, которые уже знают о вашем существовании, но еще не приняли окончательного решения о покупке.

Мы говорим о людях, которые находятся на стадии рассмотрения и ниже.

Например, кампании по повышению узнаваемости бренда направлены на то, чтобы сделать ваше имя известным, в то время как маркетинг по привлечению клиентов направлен на поиск и конвертацию потенциальных клиентов, знакомых с вашим брендом.

Маркетинговые стратегии приобретения для увеличения продаж и доходов

Приобретенный маркетинг идеально подходит для быстрорастущих предприятий, таких как стартапы или малые/средние предприятия, стремящиеся к масштабированию. Сосредоточившись на привлечении новых клиентов, ваш бизнес может быстро увеличить продажи и прибыль.

Звучит хорошо, правда?

Так как ты это делаешь?

Первым шагом в маркетинге приобретения является рассмотрение профиля вашего идеального клиента. Действительна ли ваша текущая ICP по мере роста вашего бизнеса? Если это не так, найдите время, чтобы изучить данные и определить, кто лучше всего подходит для вашей компании.

Затем следуйте этим советам, чтобы увеличить привлечение клиентов.

Используйте платную рекламу, чтобы настроить таргетинг на ключевые слова интереса

Самый простой способ привлечь новых клиентов — заплатить за то, чтобы связаться с ними через поиск и рекламу в социальных сетях.

Я знаю, я знаю, это не новаторская стратегия. Но правда в том, что цифровой маркетинг часто является платной игрой.

Однако, если вы хотите использовать платную рекламу для приобретения, вам следует сосредоточиться на ключевых условиях привлечения.

Это означает таргетинг на термины с большим намерением покупателя.

Например, если вы продаете красные рубашки, вы не хотите настраивать таргетинг на термин «красные футболки» — он слишком широк; вы достигнете людей, которые ищут все виды контента или продуктов.

Вместо этого вы можете настроить таргетинг на «лучшую красную футболку для рабочего мероприятия». Это с большей вероятностью привлечет клиентов, которые хотят купить рубашку в ближайшее время (дальше по воронке).

В Leadfeeder мы можем ориентироваться на такие термины, как «X конкурент против Leadfeeder» или «X альтернатив конкурента». Эти условия показывают, что клиенты уже знают о нас и находятся на стадии рассмотрения.

Используйте информативный контент для преодоления возражений

Маркетинг приобретения, как я уже упоминал, означает нацеливание на потенциальных клиентов, которые находятся на стадии рассмотрения. Они знают, что им нужно решение, но не уверены, какое из них им подходит.

Итак, как вы убедите их, что вы лучше всего подходите? Создавая контент, который устраняет возражения, сдерживающие их.

Например, потенциальный клиент, рассматривающий Leadfeeder, может сказать: «О, он выглядит очень мощным, но, вероятно, слишком сложен в использовании».

Итак, мы создали нашу «Академию» Leadfeeder с курсами, видеороликами, демонстрациями и учебными пособиями, которые показывают потенциальным клиентам (и текущим клиентам), как работает панель инструментов, как создавать фильтры и многое другое. Познакомив их с нашим инструментом, они увидят: «О, это не так сложно использовать!»

Внимательно посмотрите на то, что сдерживает людей, а затем создайте контент от вершины к низу воронки, который поможет им понять, почему их первые предположения неверны. Коснитесь отделов продаж и работы с клиентами, чтобы получить идеи по темам или часто задаваемые вопросы, на которые вы можете ответить.

Выделяйте истории клиентов

Правда в том, что люди не доверяют брендам; они доверяют другим людям. Что имеет смысл — вы бы доверяли производителю автомобилей, который говорит, что их машина самая лучшая, или вашему двоюродному брату, который владеет машиной и любит ее?

Освещение историй успеха клиентов — это простой способ завоевать доверие потенциальных клиентов на этапе рассмотрения и помочь им понять, как ваш инструмент / продукт может решить их проблему.

Рассмотрите возможность добавления коротких отзывов клиентов в качестве социального доказательства на своем веб-сайте, например:

Но не останавливайтесь на достигнутом.

Видео, тематические исследования и более подробные сообщения в блогах позволяют вам делиться более подробной информацией, включая показатели и соответствующую информацию. (Совет: вы также можете использовать этот контент в своей платной рекламе, чтобы увеличить число покупателей!)

Диверсифицируйте свои маркетинговые каналы

Средний покупатель B2B прочитает 13 единиц контента, прежде чем принять решение о покупке.

Это означает, что если вы полагаетесь только на один или два канала для привлечения новых клиентов, вы вряд ли найдете потенциальных клиентов в нужное время.

Учтите следующее: если вы используете электронную почту, SEO и LinkedIn, клиентам потребуется прочитать в среднем 4,3 единицы контента на каждом канале, что маловероятно.

Но если вы разнообразите свою стратегию и будете использовать платную рекламу, LinkedIn, SEO, контент-маркетинг и маркетинг по электронной почте, у вас будет гораздо больше шансов связаться с ними, когда они ищут эти 13 частей контента.

Добавьте сочетание собственных и сторонних каналов (обзоры Google, обзоры G2, контент блога и сарафанное радио), и вы еще больше повысите свои шансы.

Не все пользователи активны на всех платформах. Таким образом, диверсификация ваших маркетинговых каналов также поможет вам охватить более широкую аудиторию.

Используйте Leadfeeder для информирования вашей маркетинговой стратегии по привлечению клиентов

Маркетинг приобретения заключается в привлечении потенциальных клиентов, которые находятся на стадии рассмотрения. Вот почему мы говорили о нацеливании на ключевые термины с большей заинтересованностью покупателя и преодолении возражений, верно?

Но есть еще одна стратегия, которая может стимулировать приобретение — выявление компаний, которые посещают ваш веб-сайт. В конце концов, есть причина, по которой они пришли на ваш сайт.

Самый очевидный способ сделать это — использовать лид-магниты — загружаемые руководства и тому подобное.

Эта проблема? Большинство людей, которые посещают ваш сайт, не загрузят ваш тщательно составленный технический документ или не подпишутся на ваш блестящий информационный бюллетень.

Вот тут-то и появляется Ледфидер.

Используя домен, IP-адреса и местоположения, Leadfeeder определяет, на что работают посетители сайта компании, чтобы вы знали, кто заинтересован в вашем бизнесе. Да, и мы также покажем вам поведенческие данные, например, какие страницы они посещают, как долго они остаются на вашем сайте и многое другое.

Когда это возможно, мы предоставим вам лучший контакт в этой компании и позволим вам фильтровать посетителей, чтобы сосредоточиться на наиболее подходящих потенциальных клиентах.

Вы можете использовать этот список для создания более целевого контента, перенацеливания ценных потенциальных клиентов или передачи списка горячих потенциальных клиентов вашему отделу продаж.

Примечание. Маркетинг приобретения — одна из самых эффективных стратегий роста. Лидфидер может помочь. Подпишитесь на бесплатную 14-дневную пробную версию и узнайте, какие компании посещают ваш сайт.