Как создать бухгалтерские целевые страницы, на которые не нужно смотреть

Сегодняшние бухгалтерские компании должны убедить потенциальных клиентов, что их фирма обладает необходимым опытом и что использование их услуг является лучшим решением для управления финансовой отчетностью и соблюдения всех законов штата и федеральных законов. С обилием бухгалтерских сайтов, находящихся всего в нескольких шагах от Google, как ваш будет отличаться от конкурентов и привлекать больше клиентов? Как ваша бухгалтерская фирма завоюет доверие людей и превратит их в платежеспособных клиентов?

Для этого лучшие бухгалтерские веб-сайты продвигают свои услуги с помощью целевых страниц после клика, потому что целевые страницы после клика предназначены для конверсии и используются на разных этапах пути покупателя.

Что такое целевая страница после клика?

Целевая страница после клика — это отдельная страница, на которой используются убедительные элементы, такие как текст, ориентированный на выгоду, значки доверия, отзывы и CTA контрастного цвета, чтобы побудить посетителей к определенному действию. Этим действием может быть запуск бесплатной пробной версии, получение предложения, регистрация на вебинар и многое другое.

Подобно компаниям, предоставляющим финансовые услуги, использующим целевые страницы после клика, бухгалтерская отрасль также использует эти специальные страницы для создания отличного первого впечатления, привлечения потенциальных клиентов и продаж. Давайте посмотрим, насколько хорошо лидеры бухгалтерской отрасли используют их для продвижения потенциальных клиентов через маркетинговую воронку к продажам.

Учет целевых страниц после клика

(Имейте в виду, что для более коротких страниц мы показали всю страницу. Однако для более длинных страниц мы показываем только верхнюю часть сгиба. Возможно, вам придется перейти на страницу, чтобы увидеть некоторые из обсуждаемых нами моментов, а некоторые страницы может проходить A/B-тестирование с альтернативной версией, чем показано ниже.)

Фрешбукс

Эта целевая страница FreshBooks после клика на самом деле является целевой страницей после клика. Это потому, что после нажатия любой из кнопок CTA потенциальные клиенты отправляются в эту форму регистрации.

Тем не менее, эта целевая страница учета после клика производит сильное первое впечатление, потому что в заголовке указывается ценность, предоставляемая службой, а на изображении изображен кто-то, использующий программное обеспечение FreshBooks. Кроме того, посетители могут быстро увидеть, что FreshBooks является надежной компанией, производящей программное обеспечение для бухгалтерского учета, если Forbes, CNN и The New York Times представили их на своих сайтах.

Как только вы прокрутите страницу вниз, подробные отзывы (вместе с названием и принадлежностью) также помогут продать бухгалтерское программное обеспечение FreshBooks. Сворачиваемый раздел часто задаваемых вопросов — приятный штрих, потому что он отвечает на некоторые распространенные вопросы, не заставляя потенциальных клиентов покинуть страницу. Чтобы завершить положительные моменты, слово «бесплатно» используется в каждой кнопке CTA и социальном доказательстве (10 миллионов человек, использующих FreshBooks) помогают убедить посетителей перейти по ссылке и начать бесплатную пробную версию.

Однако страница не лишена недостатков. Во-первых, логотип с гиперссылкой в ​​заголовке делает слишком соблазнительным для посетителей покинуть эту страницу без конвертации. На странице можно было бы добавить больше пустого пространства, чтобы каждый элемент был заметен еще больше. Адрес электронной почты справочного центра и социальные сети не нужны и действуют только как ссылки для выхода из этого бесплатного пробного предложения. Простое удаление этих ссылок поможет удержать внимание на странице и вместо этого нажать любую из кнопок CTA.

Налоговая подготовка

Услуги по подготовке налоговых деклараций упрощают жизнь сотрудников и владельцев бизнеса. Подготавливая налоговые декларации за плату, услуги по подготовке налоговых деклараций позволяют этим сторонам сосредоточиться на своей работе, а не на сложностях налогового законодательства. Давайте оценим, как службы налоговой подготовки используют целевые страницы после клика, чтобы убедить потенциальных клиентов стать клиентами.

H&R блок

Устранение навигации в верхнем и нижнем колонтитулах было отличным первым шагом, сделанным H&R Block при разработке этой целевой страницы после клика.

H&R Block также использует страницу перехода по клику, чтобы потенциальные клиенты могли подать свои налоговые декларации онлайн. Когда посетители попадают на страницу, они сразу узнают, что предложение H&R Block бесплатное с рядом нулей. Единственное, что сделало бы это более очевидным, — это если бы в заголовке использовалось слово «бесплатно». Слайдер с отзывами добавляет на страницу приятный убедительный элемент, а авторские права 2017 года позволяют посетителям узнать, что страница обновлена ​​​​в соответствии с текущим налоговым годом.

Однако H&R Block может многое сделать для оптимизации этой страницы. Во-первых, удаление гиперссылки из их логотипа в левом верхнем углу не приведет к изменению цвета кнопки призыва к действию «Файл бесплатно» на более контрастный цвет, что поможет привлечь больше внимания и генерировать больше кликов. Кроме того, создание лучшего текста, такого как «Подайте мои налоги бесплатно», может привлечь больше людей, которые нажмут кнопку и начнут процесс.

Чего не хватает на этой странице, так это значков доверия и более явных социальных доказательств. Каков был средний возврат налога H&R Block для прошлых клиентов? Получил ли H&R Block какие-либо отраслевые награды? Добавление обоих этих элементов может побудить больше людей нажать кнопку CTA и подать свои налоги онлайн.

Джексон Хьюитт

Гарантия максимального возмещения является наиболее убедительным элементом на этой целевой странице после клика, поэтому хорошо, что это первое, что посетитель увидит по прибытии. Удаление верхнего и нижнего колонтитула является разумным решением, поскольку оно сводит к минимуму отвлекающие факторы и фокусирует страницу на предоставлении наилучших вариантов экономии. Визуальная подсказка взгляда заставляет людей читать раздел часто задаваемых вопросов, но лучше использовать визуальную подсказку, чтобы он посмотрел на кнопку призыва к действию «Найти местный офис».

К сожалению, на этом положительные стороны заканчиваются. Какова основная цель этой страницы? Найти местный офис Jackson Hewitt или узнать больше о вариантах сбережений? Большая часть страницы синего цвета, поэтому не имеет смысла делать кнопки CTA синими. Изменение кнопки CTA на зеленую или оранжевую сделает ее более заметной и приведет к большему количеству кликов.

Целевая страница после клика содержит несколько ссылок, которые позволяют посетителям покинуть страницу без конвертации. В частности, логотип Джексона Хьюитта ведет на домашнюю страницу, а кнопка призыва к действию «Узнать больше» ведет на их страницу на сайте NerdWallet.

Чтобы уменьшить беспорядок на странице, Джексон Хьюитт мог бы продублировать сворачиваемый дизайн часто задаваемых вопросов FreshBooks, чтобы ответы открывались только после нажатия на вопрос. Альтернативным выбором дизайна было бы добавление пустого пространства по всей странице с некоторыми указателями направления в виде стрелок. Это побудит посетителей прокрутить вниз и оценить остальную часть предложения.

ТурбоТакс

По прибытии посетители сразу узнают, что TurboTax предлагает клиентам возможность начать бесплатно. Эта страница короткая и лаконичная, но все же хорошо использует пустое пространство, чтобы подчеркнуть природу нулевых затрат и преимущества использования TurboTax. Изображение женщины, использующей TurboTax для получения возмещения, имеет ценность, поскольку показывает посетителям человека, который воспользовался предложением с положительным эффектом.

Копий не так много, но это не обязательно плохо, потому что главная цель — подчеркнуть программу регистрации с нулевой стоимостью. Подчеркивание того, что люди могут снимать свои W-2 с помощью своего телефона и что платформа совместима с несколькими устройствами, дает людям свободу подавать свои налоги так, как они хотят.

Значки доверия безопасности в нижнем колонтитуле сообщают посетителям, что TurboTax — это безопасная программа, которой они могут доверять свою конфиденциальную информацию. TurboTax может разместить эти значки доверия ближе к CTA, чтобы усилить их влияние на конверсию.

Логотип в заголовке ссылается на основной сайт TurboTax, что дает посетителям возможность покинуть страницу. Включение нескольких отзывов и социальных доказательств от клиентов может помочь увеличить конверсию, потому что потенциальные клиенты хотят быть уверены, что TurboTax — это авторитетный сервис, которому они могут доверять.

Закон о налогах

Эта целевая страница после клика по Закону о налогах производит отличное первое впечатление. Во-первых, отсутствие навигации в заголовке и убедительный заголовок побуждают посетителей узнать больше о предложении. Далее в тексте по-прежнему подчеркивается, что Tax Act стоит на 53 доллара меньше, чем TurboTax, что является отличительной переменной для потенциальных клиентов, которые совершают сравнительные покупки.

При прокрутке вниз липкий баннер подчеркивает экономию средств по сравнению с TurboTax и помогает посетителям «Начать». Существует достаточно пустого пространства, которое позволяет привлечь внимание к каждому элементу, например, к сравнительной таблице. Диаграмма великолепна, потому что она указывает на поддержку клиентов и низкую стоимость использования Tax Act. Еще ниже на странице находится анимированная демонстрация того, как Tax Act будет обрабатывать ваши налоги. Наконец, значки безопасности, такие как Norton и TRUSTe, внушают посетителям уверенность и доверие, потому что они знают, что их информация будет в безопасности.

Однако самой большой ошибкой на этой странице являются кнопки CTA, потому что они сливаются с фоном и окружающими элементами. Короткие видеоролики — это хорошо, но если бы они содержали отзывы клиентов, это было бы более убедительно для генерации кликов по кнопкам. Несколько выходных ссылок, прикрепленных к логотипу Tax Act и социальным сетям, позволяют посетителям легко отвлечься и не сосредоточиться на конверсии. Простое удаление этих ссылок удержит посетителей на странице и приблизит их к конверсии.

Бухгалтерия

Управление бизнесом требует много времени, и руководителям и менеджерам, принимающим повседневные решения, нужен кто-то, кто ведет бухгалтерию. Компании всех размеров нуждаются в бухгалтерах для записи своих финансовых операций. Давайте посмотрим, как эти бухгалтеры используют целевые страницы после клика для конвертации потенциальных клиентов.

Зенефиты

Во-первых, отсутствие навигации в заголовке и контрастная кнопка призыва к действию позволяют посетителям сосредоточиться на странице и демонстрации. Кроме того, взгляд мужчины направлен на форму и кнопку CTA, служащую визуальной подсказкой для заполнения формы. Краткая форма уменьшает трения и позволяет посетителям воспользоваться предложением, не раскрывая слишком много личной информации. Гарантия конфиденциальности под CTA хороша, но связать ее с политикой конфиденциальности было бы еще лучше, чтобы снять любые опасения.

Изображение имеет отношение к предложению, поскольку мужчина использует платформу Zenefits для начисления заработной платы. «Более 20 000 компаний любят Zenefits» — отличное социальное доказательство, а значки клиентов от крупных брендов, таких как CNN, Forbes и Bloomberg, внушают доверие и позволяют посетителям чувствовать себя комфортно при конвертации.

С другой стороны, логотип Zenefits ведет на домашнюю страницу, давая посетителям возможность уйти без конвертации. Копия призыва к действию «Посмотреть демонстрацию» не так вдохновляет, как могла бы быть, и на самом деле не побуждает потенциальных клиентов к действию. Лучшей фразой может быть «Покажи мне демо». Отзывы внизу страницы — отличное дополнение, но без хедшота они кажутся немного пустыми. Логотип в заголовке также ссылается на основной сайт, давая посетителям возможность уйти без конвертации.

Paychex

Целевая страница Paychex после клика имеет много преимуществ. Во-первых, интерактивный телефонный номер позволяет заинтересованным потенциальным клиентам легко связаться с компанией. Кроме того, их логотип не связан, так что это не отвлекает. Минимум копий делает страницу быстрой и легкой для сканирования, а страница хорошо сбалансирована. Социальное доказательство (600 000 предприятий), впечатляющая статистика и видео-отзыв — все это повышает доверие к компании благодаря этому бесплатному ценовому предложению. Наконец, большая зеленая кнопка CTA контрастирует с синей схемой, поэтому ее нелегко не заметить.

Форма с 7 полями обычно увеличивает трение. Но в этом случае запрос цены означает, что потенциальный клиент находится дальше по воронке и находится на стадии принятия решения. Поэтому вполне логично, что Paychex будет запрашивать все эти поля.

Чтобы еще больше оптимизировать страницу, Paychex может заменить стоковые фотографии менеджером по бухгалтерскому учету, рассчитывающим заработную плату с помощью программного обеспечения. Написание лучшего CTA-текста, который более соответствует предложению, также может помочь улучшить целевую страницу после клика. «Начни сейчас» не так вдохновляет на действия, как «Покажи мне свои цены». Кроме того, о чем вложенное «Упомяните это предложение»? Должны ли посетители вырезать его, как показывают ножницы? Возможно, код купона, который потенциальные клиенты могут отправить при оплате услуги, будет работать лучше.

неопытность

Эта целевая страница после клика по учету делает много вещей хорошо. Логотип в шапке не ведет на основной сайт, а отсутствие навигационного меню означает, что со страницы нельзя просто выйти. Телефонный номер в заголовке является интерактивным, предоставляя посетителям еще один способ быстро и легко связаться с Insperity.

Копии небольшого размера с маркерами позволяют посетителям легко просмотреть страницу и понять предложение. Желтый цвет кнопки CTA выделяется на фоне окружающих элементов и привлекает максимальное внимание и клики. Использование бесплатного текста CTA — хороший способ подтолкнуть потенциальных клиентов к конверсии.

В нижней части несколько отзывов (вместе с фото, именем и организацией) говорят о ценности Insperity и помогают убедить посетителей запросить бесплатное предложение. До этого момента «бесплатно» используется во всех четырех совместных CTA, поэтому совершенно очевидно, что это предложение не требует затрат. Когда вы прокручиваете вниз, вы получаете отзыв, который представляет ценность. Подобные отзывы позволяют посетителям узнать, что другие люди уже добились успеха, используя сервис Insperity. Прокрутите вниз еще дальше, и вы получите короткий видео-отзыв вместе с двумя другими традиционными отзывами.

Кроме того, каждая кнопка CTA представляет собой двухэтапную подписку, которая отображает форму захвата лидов, поэтому форму видят только очень заинтересованные потенциальные клиенты. Наконец, значок QuickBooks под первым призывом к действию помогает вселить чувство уверенности в том, что Insperity сотрудничает с лидером отрасли.

АДФ

Одна из лучших особенностей этой целевой страницы ADP post-click заключается в том, что на ней есть несколько взаимодействующих кнопок CTA, каждая из которых предлагает демонстрацию, которая контрастирует со страницей. Кроме того, интерактивный номер телефона в заголовке позволяет посетителям легко связаться с ADP по любым вопросам одним нажатием кнопки.

Ниже сгиба страница становится еще лучше. Второстепенные заголовки объясняют предложение, а скриншоты программного обеспечения ADP, работающего на настольных и мобильных устройствах, показывают, что платформа универсальна. Визуальные подсказки со стрелками побуждают посетителя продолжать прокручивать страницу вниз, пустое пространство помогает привлечь внимание к иконографии, а подробные отзывы говорят о преимуществах использования ADP. Если этого недостаточно, отраслевые награды повышают доверие к компании.

Самые большие улучшения — это гамбургер-меню, призыв к действию и функция живого чата. Гамбургер-меню в правом верхнем углу обеспечивает простые маршруты выхода с этой целевой страницы после клика на страницы сотрудников и административные ссылки отдела кадров, которые контрпродуктивны для создания демонстрационных регистраций. Копия CTA может быть оптимизирована и более персонализирована для посетителя. «Запросить демонстрацию» — это нормально, но изменить ее на «Показать мне демонстрацию» или «Запланировать мою демонстрацию» будет немного более актуальным и вдохновляющим на действия. Наконец, живой чат также является приятным штрихом, но если диалоговое окно откроется на целевой странице после клика, а не на новой странице, посетители будут сосредоточены на этом демонстрационном предложении.

Какая целевая страница бухгалтерского учета после клика вдохновит вас на действие?

Какие элементы убеждения вы используете на своих целевых страницах после клика? Делают ли ваши страницы все возможное, чтобы убедить посетителей совершать с вами сделки?

Всегда подключайте все свои объявления к персонализированным целевым страницам после клика, чтобы снизить стоимость привлечения клиента. Начните создавать свои специализированные страницы после клика, подписавшись на демоверсию Instapage Enterprise сегодня.