Недорогая маркетинговая тактика на основе учетных записей для малого и среднего бизнеса

Думаете, маркетинг на основе учетных записей предназначен только для крупных компаний?

Подумайте еще раз.

ABM — это невероятно эффективная стратегия продаж и маркетинга для компаний малого и среднего бизнеса, стремящихся максимально эффективно использовать свой бюджет.

Давайте поговорим о том, что такое маркетинг на основе учетных записей и как он может помочь увеличить доход вашего бизнеса.

Если вы уже знакомы с маркетингом на основе учетных записей, смело переходите к стратегиям в следующем разделе. Тем не менее, существует множество преимуществ, характерных для малого и среднего бизнеса, о которых вам следует знать.

Leadfeeder показывает, какие компании посещают ваш сайт, чтобы вы могли создавать более эффективные кампании ABM. Попробуйте нас бесплатно в течение 14 дней.

Что такое маркетинг на основе аккаунта?

Маркетинг на основе учетных записей — это стратегия, при которой компании ориентируются на конкретные целевые учетные записи для конверсии, а не ориентируются на большую группу и перемещают их через воронку продаж или маркетинга. Чаще всего используется организациями B2B.

Например, если вы предлагаете инструмент социальных сетей для компаний-разработчиков программного обеспечения, а не используете таргетированную рекламу на Facebook или LinkedIn, вы можете составить список компаний-разработчиков программного обеспечения, которые могут использовать ваш инструмент, и связаться с ними напрямую.

Преимущества маркетинга на основе аккаунтов для малого и среднего бизнеса

Маркетинг на основе учетных записей идеально подходит для предприятий малого и среднего бизнеса, поскольку он позволяет сократить расходы на рекламу и маркетинг. Вместо того, чтобы нацеливаться на 100 компаний, которые *могут* быть заинтересованы в вашем предложении, вы можете сосредоточиться на конкретных компаниях, которые с большей вероятностью совершат конверсию.

Например, вы можете использовать Leadfeeder, чтобы узнать, какие компании посещают ваш сайт, отсортировать их по релевантности, а затем отслеживать поведение пользователей, чтобы узнать, какие компании посещали ваш сайт несколько раз. Затем вы можете связаться напрямую с LinkedIn или создать индивидуальную кампанию ABM.

Вот еще несколько причин, по которым маркетинг на основе учетных записей идеально подходит для малого и среднего бизнеса в сфере B2B:

• Меньше показателей для отслеживания, поэтому вы тратите меньше времени на анализ данных.

• Тактика противоракетной обороны ориентирована на цель, поэтому вы можете легко увидеть, окупаются ли ваши усилия.

• Сокращает цикл продаж, потому что вы можете быстрее отсеять малоценных потенциальных клиентов.

• Помогает вам выделиться, создавая персонализированную связь.

• Может уменьшить отток, потому что вы узнаете клиентов лично, что повышает вероятность того, что они обратятся к вам, когда у них возникнет проблема, а не отменят подписку.

Одно из самых больших преимуществ ABM заключается в том, что он более экономичен, поскольку вы ориентируетесь только на те учетные записи, которые уже проявили интерес к вашей компании.

Недорогая маркетинговая тактика на основе аккаунта для увеличения доходов малого и среднего бизнеса

Быстрый поиск в Интернете покажет вам, что существуют сотни различных тактик ПРО. Проблема? Большинство этих стратегий нацелены на крупные компании с еще большими бюджетами.

Хорошая новость заключается в том, что вам не нужно иметь огромный бюджет, чтобы использовать ABM. На самом деле ABM не требует больших затрат — это одна из причин, по которой это идеальная стратегия для малого и среднего бизнеса.

Давайте рассмотрим несколько недорогих тактик ПРО, которые вы можете использовать для развития своего бизнеса.

Найдите правильные аккаунты для таргетинга

Хорошая кампания ABM начинается с поиска подходящих учетных записей для таргетинга. Вместо того, чтобы ориентироваться на случайные учетные записи, используйте Leadfeeder, чтобы увидеть, какие компании посетили ваш сайт, и добавьте их в свой целевой список ABM.

Например, вы можете увидеть, что конкретная компания посещала ваш сайт несколько раз за последнюю неделю и провела на нем длительное время, как в этом примере:

Эта учетная запись, вероятно, хорошо подходит для кампании ABM, потому что вы можете сказать, что они очень заинтересованы в вашем сайте. Они уже знают, кто вы, поэтому персонализированный охват, вероятно, будет более эффективным.

Более того, Leadfeeder предлагает бесплатную версию и бесплатную 14-дневную пробную версию, чтобы вы могли сначала попробовать ее, что делает ее экономически эффективным инструментом ABM.

Создавайте собственные видео

Раньше для создания видео требовалось дорогое оборудование на сотни долларов. В наши дни вам не нужно ничего, кроме смартфона, чтобы снимать высококачественные видеоролики, которые помогут вашему бизнесу выделиться.

После использования Leadfeeder для определения целевых учетных записей вы можете создать собственное видео, подобное тому, которое сделал Видьярд:

1Huddle — это платформа, которая помогает компаниям вовлекать своих сотрудников и проводить более эффективное обучение. Используя Vidyard для создания и отправки персонализированных видеороликов, они увеличили показатель открываемости до 68% и показатель ответов до 12%, что намного выше, чем большинство отделов продаж зарабатывают на холодной рассылке по электронной почте. Поскольку их видео короткие и эффектные, создание каждого из них занимает всего несколько минут.

Более того, их клиенты наслаждаются творческим, персонализированным ощущением.

Использование видео позволяет вам делиться информацией, например о том, как ваше предложение может решить конкретную проблему, за меньшее время и создает более личную связь, чем холодное электронное письмо.

Обратите внимание, что вы можете отслеживать просмотры видео и видеть, переходят ли компании на ваш сайт после просмотра видео в Leadfeeder через фильтр «Воспроизведение видео».

Отправляйте IRL посылки и подарки

Интернет-мир безумно конкурентоспособен. Компании могут получать десятки холодных электронных писем в день и видеть тысячи рекламных объявлений, что делает их невосприимчивыми к вашим усилиям. Кроме того, блокировщики рекламы и фильтры электронной почты становятся все умнее, что еще больше усложняет привлечение пользователей с помощью цифрового маркетинга.

Знаете ли вы, в чем большинство компаний не перегружаются? Их физический почтовый ящик. Физическая почта с большей вероятностью будет открыта и прочитана.

На самом деле, средний показатель открываемости прямой почтовой рассылки достигает 90% — вы когда-нибудь видели такой высокий показатель открываемости электронной почты? Я знаю, что нет.

Более того, подарки или посылки прямой почтовой рассылки не обязательно должны быть дорогими — в конце концов, вы будете отправлять их только нескольким учетным записям.

Tipalti, программный инструмент для работы с кредиторской задолженностью, принес почти 3 миллиона долларов дохода благодаря кампании ABM, которая включала отправку коробки фирменных пончиков.

Создайте динамическую домашнюю страницу

Разве не было бы здорово, если бы ваша домашняя страница приветствовала потенциальных клиентов по имени? Это не научная фантастика, на самом деле можно персонализировать свой сайт с помощью динамического контента.

Например, вы можете использовать собственные данные для сегментирования аудитории, а затем идентифицировать ее, чтобы предоставлять индивидуальные приветствия, динамические призывы к действию, соответствующие их отрасли или намерениям пользователей, и рекомендовать персонализированный контент.

Хотя для этого есть платные инструменты, такие как Personyze, вы также можете использовать Диспетчер тегов Google для добавления динамического контента на свой веб-сайт.

Хотя сам по себе динамический контент, скорее всего, не принесет огромных доходов, он может поддержать ваши усилия по ABM, показывая лидам, что вы обращаете внимание на то, что им нужно.

Ключ к дешевой ПРО - это испытания

Когда дело доходит до ABM, ключевым моментом является тестирование различных стратегий, пока вы не найдете ту, которая подходит для вашего бизнеса и обеспечивает желаемые результаты. Помните, что вам не нужно инвестировать в модные инструменты или тратить тысячи долларов, чтобы привлечь клиентов в свой бизнес.

Вместо этого внимательно относитесь к тому, на какие компании вы ориентируетесь, и обращайте внимание на данные. Когда дело доходит до эффективности ПРО, цифры не лгут.

Хотите увидеть, окупаются ли ваши усилия по ПРО? Leadfeeder определяет, какие компании посещают ваш сайт, отслеживая IP-адрес и данные домена. Попробуйте нас бесплатно в течение 14 дней.