Итоги шоу Prosper Show, 13–15 марта 2023 г.

Итоги шоу Prosper Show, 13–15 марта 2023 г.

Главное мероприятие для продвинутых продавцов Amazon и Marketplace

ВВЕДЕНИЕ

Prosper Show 2023, на котором присутствовало более 2500 продавцов и поставщиков услуг и решений Amazon, имела успех. Prosper Show, основанная в 2016 году Джеймсом Томсоном и Джозефом Хансеном, — это место, где известные продавцы электронной коммерции (Amazon, Walmart и другие) собираются, чтобы общаться, общаться и узнавать, как сделать свой независимый бизнес более прибыльным. 8-я ежегодная конференция проходила с 13 по 15 марта в Лас-Вегасе, штат Невада. Выпуск этого года, как обычно, был наполнен образованием, нетворкингом и возможностями для создания сообщества.

Prosper Show предоставляет три ключевых области возможностей для сообщества продавцов на рынке. Во-первых, это позволяет им связываться с другими продавцами сети, чтобы узнать, что делают другие продавцы для развития своего бизнеса, максимизации прибыли и повышения эффективности.
Во-вторых, выставка представляет собой платформу для связи с поставщиками решений. Это помогает в изучении тактики увеличения присутствия бренда и ознакомления с инструментами, которые помогут вам вывести свой бизнес на новый уровень. В этом выпуске шоу приняли участие более 140 поставщиков решений. Наконец, Prosper Show является отличным средством повышения квалификации для продавцов на рынке — это была фантастическая возможность глубоко погрузиться в современные методы ведения бизнеса с помощью углубленных семинаров, направленных на предоставление практических решений, которые можно реализовать немедленно.

Коди Гриффин, вице-президент по маркетингу компании Dr. Squatch, выступил с основным докладом на Prosper Show. Коди рассказал о силе многоканальности и подчеркнул, как быстро развивается электронная коммерция, где каждый канал имеет разную клиентскую базу. Он представил несколько историй успеха поискового маркетинга и рекламы в Dr. Squatch. Он сослался на прогноз Forrester о том, что к 2025 году 70% продаж будут «под влиянием цифровых технологий». Он завершил свое выступление, рассказав о предсказуемой выручке. Эта программа подписки может дать бизнесу финансовую огневую мощь и уверенность для инвестиций в другие области бизнеса. Модель, которая помогает финансировать «эксперименты» внутри бизнеса.

НЕКОТОРЫЕ ЗАМЕЧАТЕЛЬНЫЕ СЕССИИ

Теперь давайте посмотрим на некоторые из заслуживающих внимания конференций и семинаров. Хотя основной темой была многоканальность, некоторые области, на которых были сосредоточены конференции и семинары, включали создание бренда, привлечение трафика, максимальное влияние, международный рост и выход за пределы Amazon на другие рынки. Одной из других задач было помочь продавцам повысить узнаваемость с помощью рекламы как на Amazon, так и за ее пределами, а также решить, как преодолеть проблемы с продажами в такие сложные экономические времена.

1. Десять шагов плана действий по диверсификации и увеличению продаж . Одна из очень познавательных сессий Эрика Койманса, президента Harnessing Strengths, фирмы, предоставляющей полный спектр услуг в области веб-дизайна и маркетинга, специализирующейся на веб-разработке, разработке электронной коммерции, разработке WordPress, поиске. оптимизация двигателя и маркетинговые услуги. Сессия дала продавцам четкий план действий по масштабированию продаж. Он пролил свет на преодоление таких проблем, как приостановка работы Amazon, потеря коробки с покупкой, высокая стоимость доставки и т. д. Это была специальная сессия с очень небольшим количеством лишней информации, которая предоставила шаги и статистику, необходимые для успеха, с чего начать и каков правильный порядок, инструменты для достижения целей, распространенные ошибки и следующие шаги. Он был тесно связан с 20-летним опытом работы Harnessing Strengths с более чем 180 предприятиями и обеспечением роста в 2–10 раз.

2. Передовые стратегии SEO для увеличения прибыльных продаж и предотвращения напрасных расходов на рекламу . Эта сессия Шеннона Родди из Avenue7Media была посвящена передовым стратегиям SEO для продавцов на рынке. Ключевыми областями, охваченными на сессии, были воронка SEO, целевые термины, исследование ключевых слов SEO, Amazon Vs. Google с точки зрения SEO, интеграции SEO в общий маркетинг и, наконец, рекламы, анализа и оптимизации. Он подчеркнул, что Amazon теперь стала поисковой системой, где до 70% потребителей начинают поиск товаров на этой платформе, и, следовательно, успех на Amazon органично ранжируется по релевантным запросам вашего продукта, которые чаще всего ищут. Он рассказал, как Amazon предоставляет возможности для лучшего брендинга, самого привлекательного текста и графики высочайшего качества. Но все это будет невозможно без SEO, потому что никто не сможет найти ваш продукт, чтобы купить его. В конце концов, SEO обеспечивает наибольшую рентабельность инвестиций по сравнению с любой другой деятельностью, которую вы выполняете, продавая на Amazon, при этом резко влияя на продажи вашего продукта за весь срок службы.

3. Amazon Influencer Marketing Exposed — это была одна из самых захватывающих презентаций, сделанных Грейси Райбак, Amazon Influencer, Live Creator, а также Полом и Рашель Барон, генеральным директором Influx Catalysts и генеральным директором BB Littles соответственно. Грейси является влиятельным лицом Amazon и создателем контента, которая специализируется на предоставлении лучших предложений и находок Amazon своему сообществу, насчитывающему более миллиона подписчиков на Tik Tok и более чем на 6 дополнительных платформах. Рашель и Пол являются постоянными продавцами на Amazon с 2015 года и владеют успешным брендом с семизначной суммой. Они путешествовали по всему миру, обучая продавцов Amazon тому, как создавать аутентичные бренды, которые вызывают ажиотаж благодаря социальному подтверждению Amazon. Их сессия была посвящена «Пониманию, инсайдерским секретам и урокам, извлеченным как от бренда, так и от влиятельного лица». Грейси рассказала, какое влияние маркетинг может оказать на продавцов на рынке, найдя подходящего создателя и платформу для вашего бренда, а также используя торговую площадку для авторов TikTok. Это была блестящая сессия, которая подчеркнула силу пользовательского контента (пользовательского контента).

4. Покорите поле битвы ключевых слов — стратегии, которые помогут вам ранжироваться быстрее, лучше, дешевле . Одной из самых ожидаемых сессий была Риту Ява, генеральный директор PPC Ninja, на которой рассматривалось, как оставаться прибыльным, сохраняя при этом рейтинг ключевых слов в Amazon. Ее сессия познакомила участников с новым способом исследования ключевых слов, который привел к повышению производительности, который был подкреплен оперативными данными, которые помогают брендам / продавцам занимать более прибыльные позиции при максимальном увеличении доли рынка ключевых слов. Он охватывал такие области, как стратегии ранжирования ключевых слов с течением времени, стратегии ранжирования ключевых слов и последовательность исследования ключевых слов для запуска. Эта сессия также была посвящена некоторым инструментам, которые можно использовать для получения информации о ключевых словах, таким как Helium10 Cerebro, и тому, как помогает его мощный инструмент обратного поиска ASIN / Product ID; успешно запускайте новые продукты и повышайте узнаваемость своего бренда, используйте стратегии ранжирования ключевых слов ваших конкурентов, чтобы улучшить свои списки и оценить наиболее эффективные ключевые слова для ваших продуктов на Amazon и Walmart.

5. Ecom Exits: юридическая точка зрения – это была презентация Рафельсона; предприятие, которое называет себя самой ориентированной на электронную коммерцию юридической фирмой в мире, созданной исключительно для бизнеса в области электронной коммерции, корпоративного права, слияний и поглощений в области интеллектуальной собственности (выход), приостановлений Amazon, споров и многого другого. Они помогают предпринимателям в области электронной коммерции создавать, расширять и защищать свои компании и активы, привнося свой деловой опыт, технические навыки и творческое мышление в свои возможности и проблемы. Это было откровением с точки зрения продавца, поскольку оно заставило его осознать неотъемлемые риски выхода на рынок. Как правильное понимание закона может защитить интересы продавца на рынке, и как юристы могут договориться о серьезных рисках, возникающих при продаже, когда продавец четко не понимает суть соглашения. На сессии были рассмотрены аспекты подготовки к сделке, в том числе юридическая гигиена и состояние учетной записи Amazon. Он завершился следующими четырьмя стратегиями; быстрое закрытие опасно, начинайте раньше, наймите юридическую фирму по электронной коммерции, которая понимает, что Amazon имеет решающее значение, и не навязывайте юрисконсульта самостоятельно.

6. Электронная коммерция 3.0 – Стратегии масштабирования бизнеса на основе данных и технологий – это была презентация Ханаан Шладейл-Зинк, директора по доходам (CRO) в Quartile; Quartile — крупнейшая в мире кросс-канальная рекламная платформа для электронной коммерции, основанная на шести запатентованных технологиях машинного обучения. На сессии были рассмотрены эволюция рынка с течением времени, проблемы, с которыми пришлось столкнуться, и выигрышные стратегии, которые сработали. В целом продавцы Amazon платят больше комиссионных в процентах от своих продаж. Со временем одни и те же услуги стали более дорогими (FBA) и неизбежными (реклама). Некоторые интересные тематические исследования выявили потребность в подходе к электронной коммерции 3.0. Подход 3.0 исследует такие параметры, как моделирование медиа-микса, приоритизация каналов, сценарии распределения бюджета, определения KPI, график расширения канала, моделирование двойников и моделирование сегментации. На нескольких примерах из реальной жизни было продемонстрировано, как использовать Amazon Marketing Stream, Amazon Marketing Cloud и DSP для сегментации аудитории. В заключительной части презентации были рассмотрены возможности развития от атрибуции последнего касания и расширения аудитории.

7. Как премиальные бренды побеждают в чувствительных к цене категориях Amazon. Отличная сессия, совместно представленная Джоном Ши Джеем Маккуилланом, генеральным директором, соучредителем Momentum Commerce, и Джеем Маккуилланом, техническим директором, соучредителем Momentum Commerce. Фантастическая сессия для продавцов на рынке, на которой были освещены проблемы, с которыми сталкиваются премиальные бренды на Amazon, подходы к науке о данных / как команды Amazon могут организовать работу с решениями для обработки данных. Была викторина, чтобы заинтересовать аудиторию. В презентации также был приведен пример науки о данных в действии: построение модели для понимания того, что делает продукты доминирующими на Amazon. Были «10 стратегий успешного продвижения дорогих продуктов на Amazon» и, наконец, инструмент, который позволил участникам в реальном времени оценить свой собственный бизнес на Amazon.

8. Владейте своими клиентами: как максимизировать продажи на Amazon с помощью Shopify, Facebook и Google. В этой презентации Дакоты Морс, основателя и генерального директора ALT Group и Wallaby Goods, были рассмотрены три критически важные области на разных платформах. Во-первых, как омниканальная стратегия создает бренды на миллиарды долларов. Во-вторых, как создать магазин Shopify с высокой конверсией и, наконец, как масштабировать продажи Shopify. Дакота имеет богатый опыт, проработав пять лет в Amazon Corporate в рекламном подразделении, которое он оставил, чтобы основать агентство: ALT Group, где он помогал запускать бренды электронной коммерции с восьмизначными цифрами. Три ключевых вывода из этой сессии были следующими; во-первых, всегда лучше обучать своего целевого клиента до того, как он перейдет на Amazon; во-вторых, путь клиента уже не такой плавный, как раньше, поэтому крайне важно иметь многоканальную стратегию и несколько динамических точек соприкосновения для создания близости и, наконец, лучше всего управлять своим веб-сайтом и Amazon в тандеме.

9. Улучшение возможностей выполнения с помощью «Купить с Prime» . На этой сессии выступили Николь Райх, Blue Wheel Media (ранее Retail Bloom), вице-президент по продажам и маркетингу, и Дерек Маевски, менеджер по развитию агентства Amazon, Buy with Prime. Очень информативная и познавательная презентация, которая помогла продавцам и продавцам на торговых площадках понять полезность программы «Купить с Prime» — программы, которая позволяет членам Prime из США делать покупки непосредственно в участвующих интернет-магазинах, используя преимущества покупок Prime, которые они любят и которым доверяют, в том числе быстрые и бесплатные. доставка, удобный процесс оформления заказа и легкий возврат. Сессия была посвящена трем ключевым направлениям. Во-первых, как продавцы и поставщики торговых площадок решают, подходит ли «Купить с Prime» для их бизнеса? Во-вторых, понимание процесса внедрения и определение наилучших способов максимизировать «Купить с Prime». Добавление «Купить с Prime» на торговую площадку может открыть множество преимуществ для продавцов; это может помочь привлечь покупателей Amazon на ваш сайт, и вы можете использовать «Купить с Prime» в своем маркетинге. С помощью этой программы продавцы на торговой площадке могут предложить быструю и бесплатную доставку. Три основные группы, с которыми очень хорошо работает Buy with Prime: бренды, которым нужно одно стандартное место для инвентаря электронной коммерции, бренды, желающие быстро запустить веб-сайты B2C за счет увеличения конверсии, и бренды, запускающие новые продукты.

10. Состояние продавцов Amazon: стратегии, борьба и успех в 2022 году . Михаил Щещук, президент организации Small & Medium Business Jungle Scout, представил годовой отчет Jungle Scout о состоянии продавцов Amazon. Отчет включает в себя опрос более 2600 продавцов электронной коммерции, предпринимателей, брендов и агентств в более чем 100 странах и 20 торговых площадках Amazon, чтобы лучше понять стратегии, продажи, прибыль, мотивацию и проблемы, чтобы помочь продавцам на торговых площадках добиться успеха. В отчете были некоторые интересные наблюдения, такие как; Более 50% продавцов используют СТМ. У большинства продавцов 6-10 товаров, а FBA используют более 80% продавцов. В отчете также рассматриваются стратегии, на которые должны обратить внимание операторы рынка и продавцы в 2023 году. например, для лучшего исследования продукта/поиска или разработки продукта оператору/бренду следует изучить отзывы клиентов, которые содержат кладезь информации. Для расширения возможностей продаж следует обратить внимание на глобальный омниканальный подход; например, и Walmart, и Etsy успешно продемонстрировали эту стратегию. В отчете также представлена ​​рекламная среда и подчеркнута потребность в высококачественном контенте и видео. Он предоставил тактику для оптимального использования социальных сетей, платного поиска и Google Ads. Наконец, также обсуждалось, как эффективно использовать ИИ в своих интересах.

АНОНСЫ ПРОДУКЦИИ НА PROSPER SHOW

Prosper Show всегда обещал анонсировать новые продукты, и этот год не стал исключением: множество поставщиков решений продемонстрировали лучшее, что они могут предложить.

Quartile запустила Quartile Versa — этот революционный новый продукт позволяет брендам и агентствам лучше контролировать свои рекламные кампании. Созданная на основе отмеченной наградами технологии искусственного интеллекта Quartile, Quartile Versa упрощает структуру кампаний и предлагает расширенную оптимизацию на основе правил для максимальной производительности. С помощью Quartile Versa бренды могут настраивать структуры своих кампаний, устанавливать свои стратегии, цели и бюджеты, а также выбирать, какие функции и переменные следует настраивать.

Trellis выпустила новую платформу , которая использует искусственный интеллект для управления всеми 4P в вашем мерчандайзинге. Trellis Data специализируется на использовании компьютерного зрения для обнаружения объектов и понимания обработки естественного языка для обеспечения высокоточного преобразования речи в текст и перевода. Сотрудничая со своими клиентами и поставщиками услуг, компания предоставляет технологии искусственного интеллекта, которые могут решать сложные проблемы реального мира.

Seller Labs выпустила Data Hub . Технология Seller Labs может помочь вашему бизнесу, независимо от того, являетесь ли вы продавцом, агентством, интегратором, агрегатором или хотите получить более легкий доступ к сложным данным электронной коммерции, которые предоставляет Amazon. Их технология поглощает все данные электронной коммерции и делает их доступными через SQL, API или Google Sheets, поэтому можно сосредоточиться на анализе, а не на сборе данных.

Helium 10 выпустил новую панель Insights Dashboard, которая помогает продавцам и брендам Amazon управлять своим бизнесом в масштабе. Insights Dashboard — это панель инструментов, которая предоставляет вам данные, рекомендации и действия, которые будут способствовать развитию вашего бизнеса в сфере электронной коммерции.

Carbon6 объявила о приобретении D8aDriven — Carbon6 недавно приобрела D8aDriven, мощный программный инструмент, который объединяет данные о продавцах и поставщиках в единую платформу и создает ведущие в отрасли сводки с инструкциями по действиям, чтобы операторы могли видеть немедленные результаты каждую неделю. Созданный бывшими сотрудниками Amazon, D8aDriven привносит управление учетными записями на основе данных в пакет программного обеспечения Carbon6, позволяя продавцам электронной коммерции и руководителям агентств добиваться более высоких результатов с помощью небольшой команды, сосредоточив внимание на выполнении, а не на сборе и интерпретации данных.

Jungle Scout анонсировала нового помощника копирайтера с искусственным интеллектом — Listing Builder от Jungle Scout использует возможности технологии OpenAI ChatGPT для создания содержимого списка продуктов за считанные секунды, используя самые популярные ключевые слова из вашего банка ключевых слов. Одним нажатием кнопки AI Assist может ускорить утомительную работу по написанию списка, чтобы вы могли сосредоточиться на получении дохода для своего бизнеса. AI Assist пишет на английском языке, помогая тем, для кого английский язык не является родным, и тем, кто говорит на английском как английский, оттачивать свои списки для англоязычных торговых площадок Amazon и экономить потенциально дорогостоящие услуги перевода.

ПОСЛЕДНИЕ МЫСЛИ

Это был еще один солидный показатель для Prosper Show. Если в 2022 году агрегаторы произвели большой фурор на выставке, то в этом году основное внимание было уделено доставке своим клиентам, развитию их бизнеса и расширению их знаний. Шоу ориентировано на продавцов среднего звена, которые освоили основы цифровой коммерции и готовы к следующим шагам. Мы так многому научились, участвуя в этом фантастическом мероприятии, которое дает возможность брендам и поставщикам услуг общаться и общаться. Не могу дождаться издания 2024 года. Для получения дополнительной информации о предстоящих мероприятиях McFadyen Digital посетите нашу страницу мероприятий.