Руководство по маркетингу в Instagram с помощью инфлюенсеров

Руководство по маркетингу в Instagram с помощью инфлюенсеров

Мы объясним вам, как маркетинг влияния в Instagram может помочь распространить имидж вашего бренда, т. е. повысить узнаваемость бренда. Кроме того, в этом тексте мы расскажем вам, кто такие влиятельные лица в Instagram и как найти подходящих для рекламы вашего бренда.

Итак, ни для кого не секрет, что Instagram — чрезвычайно популярная социальная сеть (она входит в пятерку лидеров), как не секрет и то, что инфлюенсеры в этой сети хорошо зарабатывают. Кроме того, они также могут помочь вам (если у вас есть бизнес) зарабатывать больше. Поэтому нет никаких сомнений в том, что маркетинг в Instagram — это то, что вам обязательно стоит попробовать.

Как рекламироваться в Instagram с помощью инфлюенсеров?

Есть несколько способов сделать это, но два основных:

• Вы можете (и должны) иметь свою страницу в Instagram, собирать вокруг нее людей и размещать видео и фотографии о своем бренде.
• Вы также можете использовать других, чтобы говорить о вас (это так называемая стратегия «сарафанного радио», на которой основан маркетинг влияния).

О рекламе в Instagram по первому способу уже написано множество экспертных статей: создайте профиль, создайте сообщество, разместите фотографии, раскрутите несколько постов… Теперь мы хотим объяснить вам, что такое маркетинг влияния, уделив особое внимание Instagram (хотя вы можете применить те же приемы и в других социальных сетях).

Это правда, что Instagram в основном используется молодым поколением, но факт в том, что все больше и больше людей начинают его использовать. А где есть клиенты, там должны быть и вы со своим брендом и вашими продуктами или услугами. Это одна из хороших маркетинговых стратегий как для стартапов, так и для всех остальных. Instagram — это визуальная сеть, а форматы изображений и видео — основные форматы публикации. Однако самое главное, что это социальная сеть. Люди подключаются через него, и именно они покупают ваши продукты.

Итак, как еще разместить рекламу в Instagram? Ну, скажем, разгадка в этом — пусть о тебе говорят. И именно для этой цели наймите влиятельных лиц в Instagram.

Кто такие инфлюенсеры?

Влиятельные лица Instagram — это пользователи этой социальной сети, которые имеют широкую аудиторию в Instagram и могут влиять на людей, которые следят за ними, и их решения с помощью своих сообщений. Само название происходит от слова влияние. Логика ясна.

А как реклама и продажи работают с помощью инфлюенсеров? Они могут помочь создать массовую аудиторию за относительно короткий промежуток времени и расширить историю вашего бренда. Но не только это — они могут помочь вам увеличить продажи. Инфлюенсеров можно разделить на 4 категории:

• знаменитости – более миллиона подписчиков
• макро-инфлюенсеры – около миллиона подписчиков
• средние инфлюенсеры – около 100 000 подписчиков
• микроинфлюенсеры – до 10 000 подписчиков

При выборе инфлюенсеров в Instagram для продвижения вашего бренда, как правило, стоит следовать этому совету: избегать тех, у кого много подписчиков и кто рекламирует практически все — от пищевых добавок до детских подгузников. С ними реклама уже стала очевидной. Лучше всего найти кого-то, кто занимается вашей нишей. Итак, если вы продаете детские подгузники, найдите кого-нибудь, кто занимается воспитанием детей и так далее. Таким образом, вы ориентируетесь на аудиторию, заинтересованную в вашем продукте.

Маркетинг с привлечением влиятельных лиц

Почему реклама через влиятельных лиц становится растущей тенденцией? Сегодня для потребителей стало обычным делом искать в Интернете информацию и опыт о продукте, прежде чем купить его. Вот почему пользовательский опыт, отзывы, рейтинги и т. д. становятся все более важными. Реклама долгое время была не рассказом о характеристиках продукта, а рассказом об удовлетворенности конечного пользователя. Тактика интернет-маркетинга постоянно совершенствуется, и ее необходимо изучать заново.

Когда вы начинаете заниматься интернет-маркетингом, маркетинг в Instagram — это только часть истории. Инфлюенсеры играют здесь важную роль, потому что люди скорее купят продукт, если его порекомендует знаменитость, чем просто на основе обычной рекламы. Реклама не способствует продажам, положительный опыт и удовлетворенность клиентов способствуют продажам. А если учесть, что люди предпочитают визуальный контент письменному, то реклама у инфлюенсеров в Instagram — это правильно.

Но лучшее еще впереди…

Кто такие микроинфлюенсеры и почему их стоит нанимать

Микроинфлюенсеры — это особый тип инфлюенсеров. В то время как большие инфлюенсеры принадлежат какой-то элите, а известные люди и знаменитости, которые живут светской жизнью (или, по крайней мере, делают вид, что живут таковой), не близки обычному человеку, микро-инфлюенсеры — это обычные люди. Они ведут нормальную, размеренную, повседневную жизнь и имеют настоящие проблемы. Они выглядят как обычные люди, те, кто может стать покупателями вашей продукции.

Микроинфлюенсеры — это в первую очередь люди, с которыми аудитория может легче общаться. Когда они рекомендуют товар или услугу, это выглядит как обычная рекомендация обычного человека. Это не похоже на рекламу. И тогда эффекты лучше.

Почему вы должны нанимать микро-инфлюенсеров, когда у этих более крупных подписчиков больше? Прежде всего, уровень вовлеченности намного выше у постов, которыми поделился микроинфлюенсер. Другими словами, это означает, что у них больше лайков и комментариев к постам. Во-вторых, это может быть относительно рентабельным способом продвижения вашего продукта. Крупные влиятельные лица Instagram могут просить много денег за свои посты. Микроинфлюенсеры намного дешевле, а эффект (при условии, что вы найдете подходящего человека) может быть очень полезным.

Но это еще не все…

Некоторые проведенные исследования показали, что уровень вовлеченности в Instagram падает по мере увеличения числа подписчиков. Другими словами, инфлюенсеры с меньшим количеством фолловеров, то есть микроинфлюенсеры, имеют более высокий уровень вовлеченности, чем те, у кого много фолловеров. Что это практически означает? Пост, который публикует микроинфлюенсер, увидит более высокий процент его подписчиков, чем тот, который публикует инфлюенсер с миллионом или более подписчиков.

Какая тогда тактика? Вот пример: предположим, что влиятельный человек, у которого более 100 000 подписчиков, просит у вас 1000 долларов за пост, и его уровень вовлеченности составляет 3%. Это значит, что на его пост отреагируют 3000 человек. Давайте теперь предположим, что у микролидеров мнений, у которых до 10 000 подписчиков, уровень вовлеченности составляет 5% (потому что мы сказали, что он выше у влиятельных лиц с меньшим количеством подписчиков). Его пост увидят 500 человек. Но микроинфлюенсер просит меньше денег за публикацию. Сделайте это 100 долларов. На бюджет в 1000 долларов, который вы отложили на крупного инфлюенсера, вы можете нанять 10 микро-инфлюенсеров, и вашу рекламу увидят 5000 человек за те же деньги.

Известные люди и знаменитости уже давно используются в рекламных роликах, даже на телевидении. И все уже знают, что такое реклама. Однако, когда что-то рекомендует обычный человек в виде микроинфлюенсера, пост будет выступать не как реклама, а как рекомендация друга, поэтому шансы на конверсию выше. Результат? Соотношение между тем, что вложено, и тем, что получено, положительно, и это то, что вам нужно. Люди покупают в четыре раза больше, когда получают рекомендацию от друга.

Где найти инфлюенсеров?

Есть два способа сделать это. Один из них — сделать это с помощью какого-нибудь онлайн-инструмента, который предоставит вам статистику о влиятельных лицах. Например, для начала попробуйте влияния. Здесь вы можете найти подходящих маркетологов в зависимости от вашей товарной категории и страны, в которой вы работаете, с помощью инфлюенсеров в Instagram: данные о количестве подписчиков, уровне вовлеченности, в некоторых случаях даже цену, которую сразу запрашивают за публикацию, обращайтесь информация и т. д. В Интернете есть больше таких инструментов, таких как Upfluence и многие другие, так что выбирайте тот, который вам подходит.

Другой способ найти инфлюенсеров — искать вручную:

• Посмотрите среди своих подписчиков (если у вас есть и должен быть профиль Instagram для вашего бренда)
• Введите хэштег с названием вашего бренда и посмотрите, кто люди, которые упоминают вас, и как они говорят о вас.
• Найдите ключевые слова, связанные с вашим брендом. Выберите определенные хэштеги и ключевые слова, которые могут заинтересовать вашу аудиторию, и найдите посты влиятельных лиц, которые наберут наибольшее количество лайков и комментариев.

А потом…

• Проверьте уровень их вовлеченности. Когда этот показатель высокий, это означает, что их подписчики внимательно следят за тем, что они делают, и реагируют на их контент, ставят лайки и комментируют его. Более 10% — это отличный показатель вовлеченности.
• Проверьте, сколько людей следуют за ними и какова их аудитория.
• Проверяйте их посты и регулярно ли они публикуют качественные посты в вашей нише, а также реагирует ли на них аудитория и как.
• Внимательно посмотрите на комментарии. Вовлекаются ли люди эмоционально в свои посты, или просто оставляют общее «классное фото», или попадают в «сердце».

Это, пожалуй, самый сложный и трудоемкий способ найти инфлюенсеров. Это займет у вас много времени, но поверьте нам, в конце концов, такой анализ может хорошо окупиться. Если вы выберете не тех влиятельных лиц, то маркетинг влияния станет для вас чистым расходом. Когда вы найдете подходящих влиятельных лиц, какую кампанию запустить?

Сделать долгосрочное сотрудничество - посол бренда

Хотя вы можете нанять нескольких влиятельных лиц для рекламы одного и того же, хорошей стратегией будет найти кого-то, с кем у вас будет более продолжительное сотрудничество и кто будет послом вашего бренда. Почему? Если подписчики Instagram увидят, что определенный человек часто рекомендует ваш продукт, он покажется им более актуальным, и они будут больше доверять этому продукту.

Теперь было бы хорошо не ограничивать их творчество, а дать им знать, какое изображение вашего бренда вы хотите отправить. Также хорошо бы сразу различать, можете ли вы использовать изображения и посты для других целей и в других местах — на сайте (если вам интересно, как создать сайт — мы рекомендуем два наиболее распространенных способа: через WordPress или конструкторы сайтов) , блог или что-то подобное. Далее стоит создать успешную кампанию в Instagram. Есть несколько типов кампаний, с которыми вы можете работать с инфлюенсерами и микроинфлюенсерами:

• Спонсируемый пост — вы можете договориться с инфлюенсером о спонсорстве поста, в котором он/она упоминает ваш продукт. Это распространяет историю бренда.
• Конкурс — вид продвижения, при котором вы бесплатно отправляете продукты инфлюенсерам, чтобы они могли организовать соревнование. Это отличный способ распустить слухи о вашем бренде и найти новую аудиторию или потенциальных конечных пользователей вашего продукта.
• Фирменный контент, который кратко включает пост, опубликованный вами (изображение или видео), но включает влиятельного лица. Допустим, он или она записывает видео о том, как они используют ваш продукт, и вы размещаете его на своей странице. Этот вид продвижения хорош для привлечения новых клиентов.
• Обзор продукта или анализ — вид продвижения, при котором инфлюенсер подробно информирует аудиторию о вашем продукте: что это такое, на что он похож, какой опыт, где его можно получить. Этот тип кампании отлично подходит для тех, кто хочет повысить узнаваемость бренда, завоевать доверие, а также для конверсий.
• Вы можете попросить микро-инфлюенсеров пометить ваш продукт, поэтому вознаградите самых успешных (сделайте призовую игру из своей собственной акции).

Как измерить успех рекламы с помощью инфлюенсеров?

Это зависит от того, какова была маркетинговая цель, но вот метрики:

• по количеству комментариев, репостов, лайков
• по тому, как люди говорят о вашем бренде
• по количеству людей, которые посетили ваш сайт после рекламы
• по конверсиям

Хорошей тактикой является использование какого-нибудь сокращателя URL-адресов, такого как Bitly, который влиятельный человек вставит в биографию своего профиля, чтобы вы могли отслеживать, сколько людей перешло с него на ваш сайт, сколько из них купили продукт и многое другое. Маркетинг с привлечением влиятельных лиц — отличная тактика для стартап-проектов, которые изначально имеют ограниченный маркетинговый бюджет.

Как видите, есть много причин, чтобы попробовать. Инфлюенсеров много — нужно только найти подходящего. Микроинфлюенсеры очень прибыльны, и с ними вы можете получить хорошую рекламу по хорошей цене. А если нанять несколько из них, с которыми перекликается аудитория — получится эффект, что о вашем продукте говорят все. Реклама из уст в уста – лучшая реклама.