Руководство по эффективному контент-маркетингу на развивающихся рынках

Контент-маркетинг — это очень эффективный способ для брендов взаимодействовать со своей целевой аудиторией, завоевывать доверие и стимулировать конверсию. Создавая и делясь ценным контентом, представляющим ценность для аудитории, бренды могут зарекомендовать себя как эксперты в своей отрасли, выстроить отношения со своей аудиторией и повысить лояльность к бренду.

С его способностью обучать, развлекать и информировать, неудивительно, что контент-маркетинг стал одним из основных продуктов маркетингового комплекса многих успешных организаций. На самом деле более 90% организаций внедрили контент-маркетинг, а 91% маркетологов B2B включили его в качестве важнейшего аспекта своей общей маркетинговой стратегии.

Но создание эффективного контент-маркетинга на развивающихся рынках может оказаться непростой задачей. Учитывая разнообразие культур, языков и потребительских предпочтений, важно иметь стратегию, обеспечивающую, чтобы ваш контент находил отклик у вашей целевой аудитории.

Руководство из пяти шагов

В этой части я описываю пять шагов, которые помогут вам создать эффективный контент-маркетинг на развивающихся рынках. Следуя этим шагам, вы сможете эффективно охватить свою целевую аудиторию и создать незабываемые впечатления от бренда. Эти пять шагов, от понимания вашей целевой аудитории до измерения и уточнения вашей стратегии, помогут вам добиться успеха в контент-маркетинге на развивающихся рынках.

1. Знайте свою целевую аудиторию

Первым шагом в создании эффективного контент-маркетинга является знание вашей целевой аудитории. Это означает понимание их потребностей, предпочтений и поведения. Маркетинг 101 правильно показывает, что вы всегда должны быть ориентированы на рынок, то есть ориентироваться на потребителя. Обеспечивая детальное понимание интересов и поведения потребителей, маркетологи могут применять эти знания для обеспечения эффективного маркетинга.

Это же понятие применимо и к контент-маркетингу. Прежде чем создавать сообщения в блогах, статьи и т. д., вы должны тщательно изучить свою целевую аудиторию. Потратьте время, чтобы узнать о проблемах и потребностях вашей аудитории с помощью маркетинговых исследований, таких как опросы и фокус-группы. Это поможет вам выяснить, может ли продукт или услуга вашего бренда соответствовать этим требованиям, а затем спроектировать наиболее подходящий ракурс для вашего контента.

Общая цель вашего контента должна заключаться в том, чтобы привлечь читателя, и лучший способ добиться этого — вызвать эмоции и согласовать ваш контент с хобби и интересами выбранной вами аудитории. Эта тактика часто приводит к тому, что контент оказывается полезным, а покупатели чувствуют себя понятыми, что, в свою очередь, увеличивает вероятность рассмотрения бренда.

Например, компания, производящая пищевые добавки и спортивное снаряжение, может добавить дополнительную ценность своим сообщениям в блоге, иллюстрируя, как правильно заниматься спортом и правильно питаться. При таком подходе бренд может легко связать информацию с продуктом и установить связь с интересами клиентов.

Это можно увидеть в маркетинговых усилиях многих успешных фэшн-блогеров, в которых они интегрируют убедительные статьи о последних сезонных тенденциях, которые бренды затем могут использовать и ссылаться на свой интернет-магазин. Этот подход направлен на установление позитивных и естественных связей с целевой аудиторией, соотнесение сообщения с их потребностями и обеспечение большей вовлеченности благодаря повышенной релевантности.

Выход на развивающиеся рынки и представление вашего бренда, продуктов или услуг также требует тщательного исследования и глубокого знакомства с целевой аудиторией. Тем, кто хочет выйти на рынок Малайзии, например, следует знать, что малайзийские потребители обычно считаются спортивными фанатиками, особенно фанатиками футбола, поэтому использование этих идей может помочь вам получить преимущество.

Однако истинное понимание часто лежит под поверхностью, важно копать глубже, особенно при выходе на новые рынки. Затем вы можете обнаружить, что из этих многочисленных спортивных болельщиков в Малайзии 79% также проявляют большой интерес к еде и напиткам, что дает вашему бренду еще один угол для использования в ваших усилиях по контент-маркетингу.

Подводя итог: все дело в том, чтобы понять потребителей, чтобы очаровать их. Контент, который вы создаете, должен быть привлекательным и актуальным для вашей целевой аудитории. Суть в том, чтобы создавать контент, который будет ценен для вашей целевой аудитории и которым они захотят поделиться со своими!

2. Сила повествования

Визуально привлекательная копия, статья или технический документ могут поначалу привлечь внимание читателя, но как удержать их на протяжении всего содержания?

Ответ - рассказывание историй!

Сторителлинг — это очень мощный инструмент, который использовался на протяжении тысячелетий, чтобы увлечь аудиторию и передать сообщение. Это фундаментальный аспект человеческого общения, способный вдохновлять, обучать и развлекать.

Увлекательные истории процветают на трех основных принципах: персонажи, путешествия и конфликты. Вы можете связать этого жильца с литературой или поэзией, где героические герои отправляются на поиски спасения людей от злой угрозы. Но это также относится и к контент-маркетингу: рассказывание историй является важнейшим компонентом любой стратегии контент-маркетинга и может помочь брендам установить связь со своей целевой аудиторией на более глубоком уровне.

Сила сторителлинга заключается в его способности вызывать эмоции и создавать связь между рассказчиком и аудиторией. Именно эта эмоциональная связь делает рассказывание историй таким впечатляющим и увлекательным.

Когда дело доходит до контент-маркетинга, сторителлинг можно использовать разными способами для достижения разных целей. Например, бренд может использовать рассказывание историй для информирования своей целевой аудитории о конкретном продукте или услуге. Рассказывая историю, которая подчеркивает преимущества продукта, бренд может сделать продукт более привлекательным для аудитории. Сторителлинг также может быть использован для повышения узнаваемости бренда и репутации. Рассказывая вдохновляющие истории, соответствующие ценностям бренда, бренд может создать положительный образ в сознании целевой аудитории.

Кроме того, рассказывание историй может быть использовано для создания чувства общности и принадлежности. Делясь историями об опыте клиентов или сотрудников, бренды могут создать ощущение связи между аудиторией и брендом. Это чувство принадлежности может быть особенно сильным на развивающихся рынках, где люди ищут бренды, соответствующие их ценностям и убеждениям.

Еще одна причина, по которой сторителлинг так эффективен, заключается в том, что он позволяет брендам отличаться от своих конкурентов. На сегодняшнем переполненном рынке для брендов как никогда важно выделиться и найти способ связаться со своей целевой аудиторией.

Сторителлинг позволяет брендам продемонстрировать свою индивидуальность, ценности и миссию запоминающимся и содержательным способом, т. е. рассказать историю о том, как возник бизнес. Рассказ истории происхождения может быть очень мощным, потому что он придает компании/бренду человеческое прикосновение. На пути к процветанию большинство брендов столкнутся с некоторыми трудностями и трудностями, и это отличная история, которую можно рассказать потребителю.

Рассказы о решении проблем и урегулировании конфликтов хорошо отзываются зрителями. Прошлый опыт бренда может стать идеальной основой для рассказывания историй и будущих рекламных материалов. Это также может помочь аудитории лучше относиться к вашему бренду, если вы расскажете им, что нужно для создания продуктов, которые они потребляют или используют ежедневно.

Сила сторителлинга неоспорима, поэтому это шаг номер два. Независимо от того, используется ли сторителлинг для обучения, повышения узнаваемости бренда или создания чувства общности, сторителлинг способен связать бренды с их целевой аудиторией на более глубоком уровне. Таким образом, это важнейший компонент любой стратегии контент-маркетинга, который бренды должны использовать в полной мере.

3. Эффективно организуйте свой контент

Вопреки тому, что вы можете подумать, простое написание и публикация контента — не единственные факторы, которые необходимо учитывать при разработке успешной стратегии контент-маркетинга. Фактически, эффективная организация контента является жизненно важным аспектом успешной стратегии контент-маркетинга.

С таким большим количеством контента, доступного в Интернете, как никогда важно обеспечить, чтобы ваш контент был легко обнаружен и доступен для вашей целевой аудитории. Одним из эффективных способов организации вашего контента является использование стратегии столбчатого кластера. Этот подход невероятно выгоден для брендов и маркетологов, поскольку он, по сути, использует естественное любопытство читателей и привычную человеческую природу для достижения продолжительного взаимодействия.

Стратегия кластера столпов включает в себя создание серии основных или краеугольных статей, которые охватывают широкие темы, связанные с вашим брендом или отраслью. Затем эти базовые части используются для поддержки серии групповых статей или вспомогательных статей, которые являются более конкретными и глубже раскрывают конкретные аспекты темы, охватываемой основной частью.

Одно из основных преимуществ использования кластерной стратегии состоит в том, что она позволяет использовать более комплексный подход к созданию контента. Такой подход гарантирует, что ваша целевая аудитория будет иметь доступ к большому количеству информации по теме, а также поможет вам утвердиться в качестве идейного лидера в своей отрасли.

Еще одно преимущество использования стратегии столбчатого кластера заключается в том, что вашей целевой аудитории становится проще находить нужную информацию. Организовав свой контент по широким темам, вы облегчаете своей целевой аудитории быстрый поиск необходимой информации.

Это также поможет вам максимизировать влияние вашего контента, так как вероятность того, что им поделится и увидит более широкая аудитория, выше. Наконец, применяя этот подход, вы можете увеличить время, которое потребители проводят с вашим брендом, поскольку они взаимодействуют с несколькими связанными фрагментами контента.

Стратегия кластера столпов особенно актуальна для контент-маркетинга на развивающихся рынках, где первоначальный клик или конверсия веб-сайта становятся все более важными. Потребители на развивающихся рынках могут быть еще не знакомы с вашим брендом, посланием, продуктами или услугами и, что наиболее важно, с тем, какую пользу они могут извлечь из этого. Поэтому ключевым моментом является поиск способа разместить ваш бренд в центре внимания аудитории, через несколько точек соприкосновения и обеспечить им доступ к большому количеству информации.

Создав серию основных статей, которые обеспечивают широкий обзор темы, вы можете гарантировать, что ваша целевая аудитория имеет доступ к ценной информации, которую легко понять и использовать. Такой подход поможет вам зарекомендовать себя в качестве идейного лидера на развивающихся рынках и заложит основу для более глубоких и конкретных разговоров с вашей целевой аудиторией.

Таким образом, на развивающихся рынках, где доступ к информации может быть ограниченным, кластерная стратегия может помочь заполнить этот пробел и обеспечить доступ вашей целевой аудитории к информации, необходимой им для принятия обоснованных решений.

При реализации кластерной стратегии важно убедиться, что ваши базовые элементы хорошо изучены и содержат ценную информацию для вашей целевой аудитории (см. первый шаг). Они должны быть всеобъемлющими и охватывать все ключевые аспекты темы, а также должны быть простыми для понимания и привлекательными. С другой стороны, ваши вспомогательные материалы должны быть более конкретными и давать более глубокое понимание конкретных аспектов темы.

Также важно убедиться, что ваши статьи оптимизированы для поисковых систем. Это означает использование ключевых слов, связанных с темой, и обеспечение того, чтобы контент был хорошо структурирован и удобен для навигации. Это поможет улучшить видимость вашего контента и облегчит вашей целевой аудитории поиск вашего контента.

Использование стратегии столбчатого кластера — это эффективный способ организации вашего контента и максимизации его воздействия, поэтому я включил его в качестве шага номер три. Создавая обширные, всеобъемлющие базовые элементы и поддерживая их более конкретными, всесторонними кластерными элементами, вы можете гарантировать, что ваша целевая аудитория имеет доступ к ценной информации о вашем бренде или отрасли. Такой подход также упрощает поиск и распространение вашего контента, что поможет вам зарекомендовать себя как идейный лидер.

4. Важность сильной визуальной идентификации

Выполнив первые шаги, изучив свою аудиторию, рассказав историю и организовав свой контент, следующим и не менее важным шагом будет обеспечение и поддержание позиций вашего бренда на рынке. Цель любого бренда, особенно при выходе на развивающиеся рынки, состоит в том, чтобы проникнуть в первоначальный набор клиентов и остаться там. Это относится к важной и часто эксклюзивной группе брендов/компаний, узнаваемых потребителем.

Здесь визуальная идентификация играет решающую роль. Сильная визуальная идентификация может помочь выделить ваш бренд среди конкурентов и создать последовательный и запоминающийся опыт для вашей целевой аудитории.

Ваша визуальная идентификация помогает установить индивидуальность вашего бренда и создает ощущение знакомства и узнаваемости с вашей целевой аудиторией. Он обеспечивает визуальную подсказку, которая помогает вашей целевой аудитории быстро и легко идентифицировать ваш бренд, а также помогает создать эмоциональную связь с вашей целевой аудиторией, усиливая ценности и сообщения вашего бренда.

В контексте контент-маркетинга сильная визуальная идентичность может помочь создать последовательный и сплоченный опыт для вашей целевой аудитории. Это гарантирует, что весь ваш контент, будь то запись в блоге, инфографика или видео, будет легко узнаваем как часть вашего бренда. Это помогает завоевать доверие и авторитет среди вашей целевой аудитории, а также укрепить послание и ценности вашего бренда.

Также важно учитывать роль, которую визуальные эффекты играют в привлечении и вовлечении вашей целевой аудитории. Использование привлекательной графики, иллюстраций и фотографий поможет сделать ваш контент более привлекательным и запоминающимся. Это особенно важно на развивающихся рынках, где часто возникает необходимость обучать и информировать целевую аудиторию о вашем бренде.

В дополнение к привлечению и привлечению вашей целевой аудитории сильная визуальная идентификация также может помочь укрепить репутацию вашего бренда. Хорошо продуманная визуальная идентификация, точно отражающая ценности и сообщения вашего бренда, может помочь позиционировать ваш бренд как идейный лидер в вашей отрасли и повысить узнаваемость вашего бренда и доверие к нему.

В заключение, визуальная идентификация играет решающую роль в контент-маркетинге, особенно на развивающихся рынках. Сильная визуальная идентичность помогает создать индивидуальность вашего бренда, создать последовательный и сплоченный опыт для вашей целевой аудитории, привлечь и вовлечь вашу целевую аудиторию и укрепить репутацию вашего бренда.

Инвестируя в хорошо продуманную визуальную идентичность, вы можете гарантировать, что ваш бренд будет выделяться среди конкурентов и создавать запоминающиеся и положительные впечатления для вашей целевой аудитории, и поэтому это шаг номер четыре.

5. Измеряйте и уточняйте

Измерение и уточнение вашего контент-маркетинга является важным аспектом обеспечения его успеха. Чтобы эффективно измерять влияние вашего контента, важно установить четкие цели и задачи для вашей стратегии контент-маркетинга. Это поможет вам определить, какие показатели вам нужно отслеживать и какие изменения необходимо внести, чтобы повысить эффективность вашего контента.

Используя инструменты аналитики для отслеживания таких показателей, как вовлеченность, трафик и конверсии, вы можете использовать эти данные для принятия обоснованных решений о том, что работает, а что нет. Постоянно измеряя и совершенствуя свою стратегию контент-маркетинга, вы можете быть уверены, что ваши усилия принесут максимальную отдачу.

Одной из ключевых метрик для отслеживания является вовлеченность аудитории, которая включает в себя такие показатели, как просмотры страниц, время на странице и количество комментариев и репостов. Эти показатели могут дать вам представление о том, насколько хорошо ваш контент находит отклик у вашей целевой аудитории и отвечает ли он их потребностям.

Еще одна важная метрика, которую нужно отслеживать, — лидогенерация. Сюда входят такие показатели, как количество привлеченных лидов, коэффициенты конверсии и количество подписчиков на ваш список адресов электронной почты. Эти показатели могут помочь вам определить эффективность вашего контента в привлечении и конвертации новых клиентов.

В дополнение к отслеживанию метрик, как уже упоминалось, также важно регулярно совершенствовать свою стратегию контент-маркетинга на основе результатов. Это может включать в себя внесение изменений в тип контента, который вы создаете, в каналы, которые вы используете для распространения своего контента, или в способ продвижения вашего контента.

Один из способов улучшить контент-маркетинг — проводить регулярные аудиты вашего контента. Это может помочь вам выявить любые пробелы в вашем контенте, определить, какие фрагменты контента работают хорошо, и внести изменения для повышения производительности вашего контента. Также важно быть в курсе отраслевых тенденций и изменений в технологиях. Это может помочь вам оставаться на шаг впереди и гарантировать, что ваша стратегия контент-маркетинга остается актуальной и эффективной.

Таким образом, измерение и совершенствование вашего контент-маркетинга является критически важным аспектом обеспечения его успеха и, следовательно, шагом номер пять. Установив четкие цели и задачи, отслеживая ключевые показатели и регулярно совершенствуя стратегию контент-маркетинга, вы можете быть уверены, что ваш контент находит отклик у вашей целевой аудитории и достигает желаемых результатов.

Заключение

В заключение, создание эффективного контент-маркетинга на развивающихся рынках требует глубокого понимания вашей целевой аудитории, применения силы повествования, размышлений о том, как организовать ваш контент, сильной визуальной идентичности, а также постоянного измерения и уточнения. Выполнив эти пять шагов, вы получите хорошее начало, и они должны помочь убедиться, что ваши усилия по контент-маркетингу оказывают реальное влияние и помогают вашему бизнесу расти.