8 советов по оптимизации вашей стратегии распространения контента

Если вы уже знаете, что вам нужен контент, чтобы рассказать о вашем сообщении и бренде, вы опережаете большинство владельцев малого и среднего бизнеса. Но знание того, как, когда и где вы организуете распространение контента, выводит ваши усилия на новый уровень.

Вот пример. Скажем, Макс перестал прокручивать страницу, когда увидел пару красочных кроссовок, рекламируемых в его ленте новостей в социальных сетях. Он щелкнул ссылку на веб-сайт компании, где ознакомился с различными стилями. Прочитал на сайте несколько отзывов от счастливых покупателей. Когда появилось всплывающее окно с предложением скидки в обмен на его адрес электронной почты, он подписался. Однако сразу ничего не покупает. Мало кто настолько импульсивен.

Хотя Макс может и не совершить покупку сразу, владельцы этой небольшой компании по производству кроссовок могут создать и внедрить стратегию распространения контента, нацеленную на него и других потенциальных покупателей. Со временем это напоминает им о продукте, который их привлек, и побуждает совершить покупку.

Ключевое слово здесь — стратегия . Как владелец бизнеса, вы можете вместе со своей командой разработать план создания, распространения и продвижения контента, который настроит вас на успех. Если обувная компания планирует распространять контент, когда Макс увидит рекламу, он, скорее всего, станет счастливым покупателем.

Что такое распространение контента?

Контент можно определить как различные средства, которые компании используют для распространения своего сообщения среди целевой аудитории. Оптимизированный контент имеет определенные ключевые слова, связанные с ним, чтобы максимизировать его охват.

Типы контента включают в себя:

• Сообщения в блоге
• Посты в социальных сетях
• Цифровая реклама
• Информационные бюллетени по электронной почте
• Копия сайта
• Видео
• Подкасты
• белые бумаги
• Представленные статьи и пресс-релизы
• «Прямые» трансляции
• Подписи к фотографиям
• Инфографика

Бизнес-лидеры обычно работают с профессиональными маркетинговыми и писательскими агентствами, чтобы помочь создать контент для блога и другие формы «средств» для обмена сообщениями. Как только вы его подготовите, вам нужно как можно больше рассказать своей целевой аудитории о содержании. Это цель распространения контента.

Почему распространение контента важно?

Есть трюизм о том, что спагетти можно бросать в стену, и если они прилипнут, значит, их можно есть. Распределение контента может происходить таким же образом: вы используете метод обреза, пробуя сразу все и наблюдая, что работает.

Проблема в том, что этот метод тратит впустую хорошие макароны — и, если вы используете стратегию цифрового маркетинга, много времени, усилий и ресурсов.

Распространение контента важно, потому что оно служит структурным планом, гарантирующим, что ресурсы, затраченные на создание контента, не будут потрачены впустую.

Когда вы назначаете время для планирования распространения контента, вы уже приняли трудные решения относительно того, когда делиться своим контентом, какие платформы вам следует использовать и насколько эффективно вы достигаете своей целевой аудитории.

Для успешного распространения контента вы должны провести мозговой штурм со своей маркетинговой командой, чтобы выработать план, который включает:

• Определение целевой аудитории
• Стратегия охвата каждой аудитории
• Хронология конкретных кампаний
• Бюджет
• Решения по инструментам распространения контента
• Подготовка актуальных тем контента
• Календарь контента
• Делегирование задач с четкими сроками

Немногие руководители малого и среднего бизнеса выделяют время на эту важную работу. Та компания по производству кроссовок, которая привлекла внимание Макса, сделала это. Одного взгляда на красочные кроссовки недостаточно, чтобы удержать его интерес, но представьте, если бы Макс начал получать предложения по электронной почте и видеть новые объявления с отзывами в своих социальных сетях.

Распространение контента может превратиться в продажи — если кампания по продвижению контента в рамках стратегии цифрового маркетинга хорошо продумана.

3 канала распространения контента, на которых стоит сосредоточиться

Одна из причин, по которой владельцы бизнеса не выделяют время для планирования распространения контента, заключается в том, что они и так достаточно заняты. Последнее, чего кто-либо хочет, — это сбрасывать еще больше работы на переполненный стол.

Но вместо того, чтобы избегать процесса планирования, пообещайте себе, что это будет реалистично. Это означает, что для начала работы необходимо сосредоточиться на наиболее подходящем канале распространения контента. Существует три основных канала для контента: собственный, заработанный и платный.

Собственные каналы

Из трех каналов распространения контента собственные каналы обеспечивают наибольший контроль — просто потому, что они принадлежат вам. Собственные каналы могут включать:

• Вебсайт компании
• Бизнес-профиль компании в Facebook
• Бизнес-профиль Google
• Визг! профиль
• Инстаграм-аккаунт для бизнеса
• YouTube канал

Вы можете публиковать все, что хотите, на этих платформах и добавлять новый контент в любое время. В примере с Максом и туфлями веб-сайт компании является собственным каналом.

Заработанные или общие каналы

Допустим, подруга Макса Сюзи покупает пару кроссовок и думает, что Максу понравится эта покупка. Она делает снимок, публикует его с подписью в своей истории в Instagram и отмечает Макса. Это распространение контента ничего не стоило компании, и они не имели никакого контроля. Это общий канал.

Блоги, видео и другой контент становятся вирусными, когда им делятся. Например, если клиент делится вашим продуктом в TikTok, и он становится вирусным, это пример заработанного канала.

Платные каналы

Каналы распространения платного контента, также известные как «спонсорский контент», по сути являются рекламой. Ваша компания будет работать с коммерческой стороной компании цифрового маркетинга, часто в формате «плата за клик».

Ваш бюджет должен включать деньги на кампании на платных каналах, особенно если вы только начинаете расширять охват определенной целевой аудитории. Facebook и Google — это современная версия вечерних печатных газет, куда раньше обращался бизнес.

Маркетинг влияния — это еще один способ использовать платные каналы и продвигать свой блог в социальных сетях. Особенно, если у них тесные отношения со своей аудиторией, это отличный способ привлечь определенную аудиторию через спонсируемый пост.

8 способов улучшить вашу стратегию распространения контента

Если вы уже знаете, что вам нужен контент, и вы отметили в своем календаре время для создания стратегии цифрового маркетинга, поздравляем! Вы на пути к успешной информационно-пропагандистской кампании. Вот восемь советов, которые сделают вашу стратегию распространения контента еще лучше.

1. Поймите свою целевую аудиторию

Вы добьетесь большего успеха в привлечении людей на рынке для вашего продукта или услуги, если вы говорите на их языке, удовлетворяете их потребности, находите их в Интернете, где они проводят время, и предлагаете решение любой их проблемы.

В ситуации с Максом та компания по производству кроссовок знала, что он модный парень, который любит крутые и удобные стили. Вот как они привлекли его внимание. Их план распространения контента либо побудит его купить пару, либо решит, что внешний вид не для него.

Не ограничивайтесь базовыми демографическими данными, чтобы создать более яркое представление о членах вашей целевой аудитории. Попросите заинтересованных лиц описать личность вашего идеального клиента и поговорите с ними напрямую.

2. Определите типы контента, который вы будете распространять

Некоторые продукты и услуги естественным образом склоняются к письменному тексту, изображениям или видеоконтенту. Для других все не так однозначно. Если вы управляете магазином пончиков для гурманов, у вас, вероятно, будет больше слюней от профессиональных фотографий ваших сладких творений, чем если бы вы написали о них. Но если у вас есть более сложный продукт, вы можете вести блоги.

Со всем контентом будьте стратегическими с ключевыми словами, временем и размещением. Короткие 15-секундные «ролики» могут быть эффективны на Facebook или других онлайн-платформах социальных сетей, но вам понадобится более длинный контент, если вы планируете размещать его на YouTube или отправлять в рамках маркетинговой кампании по электронной почте.

Будьте реалистичны с тем, что ваша команда может создать при выборе форматов контента. Аутсорсинг работы профессиональным писателям и маркетологам может помочь в процессе планирования и реализации.

3. Выберите правильную платформу распространения контента

Если у вас есть четкое представление о вашей целевой аудитории, вы узнаете — возможно, благодаря анализу данных — где они любят проводить время в Интернете. Хотя создание многоканального маркетингового плана — благородная цель, начните с более целенаправленной стратегии и расширяйте ее по мере того, как позволяют ресурсы.

Проще говоря, планируйте распространение контента по каналам, которые с большей вероятностью помогут вам укрепить отношения с вашими нынешними и будущими клиентами. Если вы не уверены, спросите своих текущих клиентов, где они хотели бы получать специальные предложения и новости от вашей компании, и начните с этого.

4. Установите ключевые показатели эффективности (KPI) и цели

Известно, что маркетинг трудно измерить. В конце концов, Макс щелкнул по этой ссылке только потому, что она была в его новостной ленте, или заслуга должна принадлежать самому продукту? Дело в том, что это могут быть самые лучшие туфли в мире. Однако, если Макс их не увидит, он никогда их не купит.

Чтобы определить, успешна ли кампания цифрового маркетинга, включите ключевые показатели эффективности или KPI в свой стратегический план. Какие цели вы хотели бы поставить для своих усилий? Хотя общие продажи стоит отслеживать, имейте в виду, что создание контента может занять некоторое время. Краткосрочные победы, такие как новые подписчики или просмотры в социальных сетях, — это ключевые показатели эффективности, которые также можно измерить.

5. Разработайте контент-стратегию и редакционный календарь

Планируйте по крайней мере за шесть месяцев до года, и вы избежите распространенного кризисного менталитета, который преследует многих владельцев малого и среднего бизнеса. Это особенно важно, когда речь идет о создании контента.

Начните с создания стратегии для охвата вашей целевой аудитории. У вас может быть более одной целевой аудитории. Сосредоточьтесь на одном за другим и разрабатывайте контент, который отвечает их потребностям или каким-то образом развлекает их.

Для редакционного календаря планируйте по месяцам:

• Тема
• Формат контента
• Ключевые слова
• Имя создателя
• Срок сдачи первого проекта
• Срок для редактирования
• Дата публикации в сети
• Платформа
• Лицо, ответственное за размещение

Цель состоит в том, чтобы продумать весь процесс, чтобы не было стресса в течение нескольких недель. В противном случае вы рискуете проявить творческий подход в последнюю минуту и ​​удивить кого-то из вашей команды (или, возможно, себя) дополнительной работой.

6. Разработайте кампанию по продвижению контента

Допустим, компания по производству кроссовок выпустила серию коротких видеороликов, в которых модные люди со всего мира развлекаются в своих новых туфлях. Это отличная маркетинговая кампания, но она не сработает на Максе, если он ее никогда не увидит. Следующим шагом после стратегии создания контента является планирование кампании по продвижению нового контента.

Возможно, это означает увеличение бюджета на распространение контента в качестве спонсируемой рекламы на сайтах социальных сетей. Это может означать работу с влиятельными лицами или обеспечение своевременного обновления каждого принадлежащего канала. Подойдите творчески к продвижению и регулярно отслеживайте ключевые показатели эффективности, чтобы обеспечить охват целевой аудитории.

7. Отслеживайте и анализируйте отчеты о контенте

В конце каждой кампании (или, по крайней мере, каждые три месяца) планируйте время для анализа влияния элементов создания контента на вашу стратегию цифрового маркетинга. Вы можете быть удивлены количеством данных, доступных через Google и Facebook для анализа вашего успеха. Цифры могут показать вам, как получить трафик на ваш блог.

Вы можете обнаружить другие ключевые показатели эффективности, такие как онлайн-обзоры. Иногда небрежные комментарии к сообщению в социальной сети могут указать вам новое направление, чтобы ответить на вопросы и решить проблемы вашей целевой аудитории. Как только вы завоюете их доверие информативным или развлекательным контентом, вы встанете на путь создания постоянного клиента.

8. Попробуйте использовать инструменты распространения контента

В то время как современный мир далек от автоматизации творческих задач, таких как написание блогов, создание видео и других контент-сервисов, распространение, к счастью, стало проще. Инструменты распространения контента помогают сделать ваш контент «живым» и готовым к просмотру.

Однако помните о том, что на каждой контентной платформе должна быть одна и та же работа. Ссылку на блог лучше размещать в Facebook, чем в Instagram, который ограничен в своих возможностях направлять пользователей к более длинному контенту. Между тем, простое фото с продуманной подписью может получить быструю прокрутку на Facebook, но может быть опубликовано в Instagram, где больше пользователей хотят нажать «читать дальше», остановившись на сопутствующей привлекательной фотографии.

Распространяйте свой контент среди всех принадлежащих вам платформ и социальных сетей, чтобы не конкурировать с самим собой за внимание.

Создание контента может быть простым

Если распространение контента кажется чрезмерным, вы не одиноки. Для написания структурированной и стратегической стратегии цифрового маркетинга требуется много работы, а для ее реализации — еще больше. Попробуйте поработать с экспертами по контенту с управляемыми сервисами Compose.ly, чтобы снять эту задачу с вашего рабочего места.

‍