7 способов мгновенно увеличить рентабельность инвестиций в мобильное приложение

Ведущие мобильные издатели, такие как Supercell, Machine Zone и Kabam, не случайно оказались на вершине рейтинга доходов. Они создают потрясающие мобильные возможности, тратят серьезные деньги на привлечение пользователей и оптимизируют каждый элемент головоломки окупаемости затрат на рекламу.

Небольшая оптимизация может иметь огромное влияние.

Например, оптимизация затрат на 10 % может сэкономить ведущим издателям 500 000 долларов в месяц на расходах на рекламу. В качестве альтернативы, оптимизация дохода на установку на 10% может добавить 36 миллионов долларов в год в виде черных чернил, которые можно потратить на разработку, маркетинг или бесплатные сообщения для трудолюбивых мобильных инженеров. Это огромно, и это одна из причин, по которой эксперты по конверсии называют оптимизацию «бесплатными деньгами».

Конечно, ваши бюджеты и доходы могут быть не такими выдающимися, как у King или Electronic Arts, но это еще веская причина оптимизировать каждую копейку. Хотите оптимизировать как большие мальчики? Вот как:

1. Определите и проверьте окна ретроспективного анализа

Окно ретроспективного анализа — это период времени, в течение которого вы согласились платить за мобильные установки. (Вы настроили периоды ретроспективного анализа, когда заключали договор с партнером по мобильной рекламе, верно?)

Теперь просто проверьте установки, выходящие за рамки этого окна, будь то 10, 30 или 45 дней. Вот пример ретроспективного отчета TUNE:

Отчет об ретроспективном периоде (примечание: фиктивные данные, названия рекламных сетей скрыты)

Если вы обнаружите установки, которые находятся за пределами окна, вам будет о чем поговорить во время следующего звонка с вашим менеджером по работе с клиентами.

Возможно, что более интересно, вы также можете проверить, как разные периоды ретроспективного анализа для разных рекламных партнеров влияют на ваш коэффициент конверсии и затраты на привлечение пользователей.

2. Измеряйте мультисенсорную атрибуцию

Путешествия клиентов сложны. Иногда так же обстоят дела и с путями установки приложений.

Это довольно ясно, почему, если вы просто проверите свою собственную психологию покупки или установки приложения. Вы вряд ли установите приложение, когда впервые услышите о нем, если только оно не приходит со звездной рекомендацией от надежного друга или знакомого и не утоляет зуд, который у вас есть. Но во второй раз у вас может быть немного больше шансов. В третий раз тем более.

Отчет мультисенсорной атрибуции (примечание: фиктивные данные, названия рекламных сетей размыты)

Для вас важно знать, сколько показов требуется для оптимизации пути ваших пользователей от « никогда не слышал об этом» к «не может насытиться» , и большую часть этого составляет приглашение установить приложение к завершена установка. Нужно ли два объявления? Три? Пять?

Возможно, что еще более важно: какие рекламные сети являются вспомогательными, а какие завершающими? Оба важны, и оба могут быть необходимы. Просмотр данных дает вам лучшее представление о том, что происходит на самом деле, и делает вас более разумным в будущих переговорах, а также при выборе партнера.

Кроме того, этот отчет может показать вам случаи двойного начисления платы за одну и ту же установку.

3. Используйте двойников аудитории, чтобы найти подходящих пользователей

Ваши самые прибыльные пользователи могут быть многонациональными горожанами. Возможно, они говорят по-испански. Или они могут быть сельскими фермерами и владельцами ранчо. Какими бы они ни были, вы хотите найти их больше.

Используйте модель, похожую на аудиторию, чтобы показать общие свойства наиболее вовлеченных пользователей, а затем настройте таргетинг на аудитории с похожими свойствами. Это дает вам двойной удар: устранение расточительных расходов и таргетинг на пользователей, которые с наибольшей вероятностью совершат конверсию.

Отчет об аудитории (примечание: фиктивные данные)

Например, одно приложение для знакомств хотело ориентироваться на мужчин определенного возраста, демографического профиля и экономического положения. Этот отчет помог им найти нужных людей и избежать целевой аудитории, которая, скорее всего, будет состоять из женщин.

4. Измерьте атрибуцию до почтового индекса

Двойники — это здорово, но иногда вы также хотите пойти по региону. Используйте отчеты по региональной атрибуции, чтобы измерить количество установок вплоть до международного почтового индекса или почтового индекса, чтобы снова нацелить пользователей, которые выглядят как лучшие пользователи, которые у вас уже есть.

Отчет о доходах по странам (примечание: фиктивные данные)

Теперь вы можете нарезать и нарезать кубиками конверсию, вовлеченность, рентабельность инвестиций и LTV на очень узком региональном уровне, а затем еще больше сегментировать своих потенциальных клиентов или пользователей практически по любому атрибуту.

Отчет о вовлеченности по странам (примечание: фиктивные данные, названия рекламных сетей скрыты)

Вот, например, ваш уровень вовлеченности по международным регионам; полезная информация для маркетологов приложений, которые задаются вопросом, на чем сосредоточить свои деньги и внимание.

5. Измерьте рентабельность инвестиций в повторное вовлечение

Большинство мобильных пользователей активно используют 5–8 приложений в день, возможно, еще 10–20 приложений в неделю и еще большее число в месяц. А некоторые приложения просто живут на их телефонах, как зомби, ждут, но так и не используются.

Если вы не являетесь Facebook, Google или ведущим издателем игр, скорее всего, ваше приложение находится в одной из еженедельных, ежемесячных или (надеюсь, нет) категорий зомби. Поэтому повторное вовлечение является обязательным: реклама, которая информирует пользователей о новых функциях, новых продуктах, новых предложениях или новых функциях в вашем приложении, которое они уже скачали.

Но вы должны знать свой ROI.

Отчет о рентабельности инвестиций при повторном вовлечении (примечание: фиктивные данные)

В отчете о рентабельности инвестиций в повторное вовлечение вы узнаете, сколько вы тратите и сколько зарабатываете. Это особенно важно, когда ваша пользовательская база взрослеет.

6. Оцените модели атрибуции

Не все партнеры по рекламе должны использовать одинаковую модель атрибуции, и маркетологам мобильных устройств определенно следует рассматривать разные модели атрибуции для разных типов рекламы. Например, видеообъявления и рекламные баннеры — это не одно и то же, они не получают одинакового уровня вовлеченности и имеют сильно различающиеся способности влиять на поведение.

Отчет по модели атрибуции (примечание: фиктивные данные)

Таким образом, отчеты по моделям атрибуции могут помочь маркетологам мобильных устройств лучше понять, какие модели лучше всего подходят в каких ситуациях.

Например, вы можете выбрать линейную атрибуцию, при которой каждому взаимодействию присваивается одинаковая ценность, атрибуцию на основе временного затухания, при которой более поздним взаимодействиям присваивается большее значение, чем более ранним, или атрибуцию на основе позиции, где, возможно, 40 % приходится на первое взаимодействие, а 40 % к последнему, и 20% к среднему.

7. Увидеть лес… и деревья

Мобильный маркетинг достаточно сложен. Ваша отчетность должна упрощать, а не усугублять проблемы. Таким образом, отчет, который объединяет данные от всех ваших партнеров и всех ваших органических установок, измеряет их на самом детальном уровне, а также представляет вам 30 000-футовую сводку, имеет решающее значение, как и возможность погрузиться в детали на каждом этапе. партнерская основа.

В конечном счете, цель проста: отсортированная, систематизированная и структурированная информация всегда у вас под рукой, чтобы вы могли принимать взвешенные решения на основе данных.

Только начал? Мы можем помочь.

Нравится эта статья? Подпишитесь на рассылку дайджеста нашего блога.