7 ценных идей контента для вашей программы контент-маркетинга

Большинство успешных профессиональных услуг и предприятий B2B сегодня используют контент-маркетинг. Никакой другой маркетинговый подход не подходит так хорошо для того, как современные покупатели находят, исследуют и выбирают поставщиков услуг и товаров. И это не исчезнет в ближайшее время.

Но придумать ценные идеи контента, которые превращают квалифицированных посетителей в потенциальных клиентов, может быть настоящей проблемой. В этом сообщении блога мы рассмотрим семь типов ценного контента, от простых идей, которые вы можете реализовать сразу, до более сложных материалов, предназначенных для создания вашей репутации.

Что такое ценный контент?

В программе контент-маркетинга ценный контент — это премиальный, ценный фрагмент контента, который заинтересованный посетитель веб-сайта будет готов загрузить в обмен на свой адрес электронной почты и, возможно, другую личную или деловую информацию. В отличие от бесплатного контента, такого как сообщения в блогах, доступ к ценному контенту можно получить, только заполнив веб-форму. Затем эти люди становятся новыми контактами в вашем списке адресов электронной почты, которых вы можете (с их согласия) поддерживать дополнительным ценным контентом и соответствующими предложениями.

Со временем многие из этих контактов станут доверять вашему опыту. И когда им понадобится помощь в их бизнесе, они будут искать вас как доверенного эксперта, о котором они думают в первую очередь. В этом прелесть контент-маркетинга.

7 ценных идей контента

Информационные бюллетени — пожалуй, самый распространенный тип ценного контента. Информационный бюллетень — это простой способ создать свой список. Обязательно придерживайтесь регулярного расписания и заполняйте его учебным материалом. Здесь не место представлять новых сотрудников или делиться фотографиями с праздников. Информационный бюллетень должен обучать. Чтобы охватить как можно больше людей, делайте форму как можно короче — по возможности просто поле электронной почты.

Контрольные списки/инструменты . Деловые люди всегда ищут простые инструменты, которые могут помочь им решить свои проблемы. Контрольные списки, шаблоны, электронные таблицы и подобные материалы легко создавать, и они привлекают посетителей Интернета, которые заинтересованы в ваших услугах. Эти материалы позволяют людям испытать ваш опыт уникальным и интерактивным способом.

Записи вебинаров. Если вы уже проводите вебинары, подумайте о том, чтобы превратить один или несколько из них в загружаемый или потоковый контент. Это простой и удобный способ для посетителей Интернета увидеть и услышать ваших экспертов, не прибегая к консультациям в режиме реального времени. Чтобы сделать ваши вебинары еще более привлекательными, рассмотрите возможность сотрудничества с экспертом в предметной области, который может добавить дополнительное измерение вашей презентации.

Белые книги/Руководства . Хотя общепринятого определения этих терминов не существует, и они часто используются взаимозаменяемо, мы будем проводить различие между официальными документами и руководствами. Белые книги часто носят технический характер и предназначены для руководителей среднего звена, которым поручено решать сложные операционные проблемы. Руководства для руководителей, с другой стороны, адресованы высшим руководителям, обычно из высшего руководства, которые принимают стратегические решения, влияющие на ход их бизнеса. Руководства, как правило, написаны менее техническим языком, но тем не менее подробно изучают проблему. Официальные документы и руководства обычно занимают от 10 до 40 страниц.

Мини-курсы . Потребность людей в бесплатных ресурсах для самообразования является главной движущей силой успеха контент-маркетинга. Мини-курс по требованию — это идеальный способ рассказать вашей аудитории о проблеме, которую вы решили, или о том, как решить распространенную проблему. Это не многочасовая программа обучения. Наоборот, его должно быть легко потреблять. В самом простом случае это может быть одно видео продолжительностью от 20 до 60 минут или три или четыре блока, каждый из которых длится от 10 до 20 минут. Некоторые организации со временем распространяют доступ к мини-курсу, состоящему из нескольких частей, рассылая ссылки на каждую часть в течение нескольких дней или недель. Как бы вы его ни доставили, он не должен быть причудливым. Это может быть так же просто, как запись экрана Zoom со слайдами и голосом за кадром. Или вы можете инвестировать в более высокие производственные показатели для изысканного вида.

Электронные книги — этот термин используется для описания широкого спектра письменных онлайн-материалов. Однако в этой статье мы имеем в виду контент размером с книгу: 50 страниц и более. Когда вы пишете о теме на таком уровне глубины, воспринимаемая ценность содержания очень высока. И если электронная книга высокого качества, многие читатели отнесутся к ней очень серьезно и даже изучат ее. Авторитет, который книга может добавить к репутации вашей фирмы, неоценим.

Отчеты об исследованиях . Исследования могут быть одним из самых действенных способов создать вашу аудиторию — и ваши полномочия лидера мысли. Если это звучит пугающе, вы должны знать, что вам не нужно проводить исследование самостоятельно или даже проводить его вообще. На самом деле у вас есть несколько вариантов:

Индивидуальное исследование — это, вероятно, первое, что пришло вам на ум: большое оригинальное исследование по теме, представляющей значительный интерес для вашей аудитории. Оригинальное исследование может быть огромным благом для организаций, которые хотят быстро завоевать доверие и имеют время и бюджет, чтобы воплотить его в жизнь. Хотя можно провести исследование самостоятельно, для проведения достоверного и глубокого исследования требуются специальные знания. Вам лучше работать с опытным партнером по исследованиям, особенно с тем, кто знает вашу отрасль.

Спонсируемое исследование . Если вы сможете найти подходящего партнера по исследованию и выбрать правильное время, вы сможете спонсировать предстоящее исследование, которое они все равно собирались проводить. Вы платите за размещение своего логотипа на обложке и получаете большую часть преимуществ, связанных с запуском собственного нового исследования. Вы можете продвигать отчет в свой список, как если бы это было ваше собственное исследование, и использовать данные в сообщениях в блогах, социальных сетях, выступлениях и многом другом. Это большие преимущества при очень небольших усилиях.

Лицензированное исследование — этот подход идентичен спонсируемому исследованию, за исключением того, что он применяется к более старым существующим исследованиям. Вы выбираете исследование из библиотеки исследовательской фирмы, платите лицензионный сбор и получаете доступ к исследованию и его данным на определенный период времени. Лицензирование существующих исследований обычно стоит гораздо меньше, чем спонсирование предстоящих исследований. И обычно вы быстро получаете доступ к своему отчету — даже в течение нескольких дней.

Это всего лишь несколько примеров ценного контента, который вы можете использовать для получения качественных лидов. Чем больше вы вложите в эти материалы, тем больше ваша аудитория извлечет из них пользу и тем больше вероятность того, что они будут считать вас настоящим экспертом в своей области.

И последний совет: не бойтесь делиться своим опытом. Если вы этого не сделаете, это сделает кто-то другой. Даже если кто-то прочитает вашу 400-страничную книгу, это не сделает их экспертами. Но они будут более склонны доверять вашему опыту, когда у них есть острая необходимость.