7 праздничных методов ценообразования и поиска поставщиков для FBA

В этой статье мы обсудим наиболее эффективные методы сорсинга для FBA. Это падение означает четвертый квартал валовых продаж за год. В корпоративном мире эта осень означает октябрь, ноябрь и декабрь, однако в мире Amazon наши самые большие валовые продажи приходятся на ноябрь, декабрь и январь.

Исторически, с точки зрения валовых продаж, эта осень приносит огромное улучшение. Не будет преувеличением сказать, что человек, продвигающийся на Amazon, несомненно, может утроить или учетверить свои выплаты этой осенью. Этой осенью я испытал 5 случаев в качестве поставщика Amazon, и я могу засвидетельствовать это.

На самом деле, в 2012 году Amazon наградил меня как лучшего поставщика товаров для отпуска . Это означало, что мои валовые продажи входили в высокие 25% всех продавцов Amazon, а мой рейтинг удовлетворенности покупателей был великолепным (A+) на протяжении всего этого интервала. (Имейте в виду, что в 2012 году Amazon в последний раз вручал эту награду).

Ниже перечислены некоторые идеи, которые у меня есть на данный момент этой осенью. Это решения, которые помогли мне получить награду Prime Vacation Vendor в 2012 году и с тех пор побуждают меня увеличивать свой доход каждую следующую осень. Как всегда, есть исключения из каждого предложения, однако в целом это методы поиска Amazon, которые я применяю по мере того, как мы приближаемся к Рождеству.

1. Не ловите рыбу на дне, пока ищете методы поиска для FBA.

Как и многие продавцы, я иногда переоцениваю. Учитывая, что разнообразие валовых продаж на Amazon резко возросло этой осенью, я знаю, что конкуренты с более низкими ценами в конечном итоге будут продвигаться, и мой более дорогой товар может быть доступен для заинтересованного покупателя.

Осенью 2015 года Fulfillment by Amazon отгрузила более 1 миллиарда гаджетов (конечно, это миллиард с пятеркой). Это соответствует 126 гаджетам, покупаемым в секунду, 7548 гаджетам, покупаемым в минуту, 452 899 гаджетам, покупаемым в час, и почти 11 миллионам гаджетов, покупаемым в день через FBA.

Это самое лучшее время, чтобы посетить и получить то, что вам нужно. Единственным исключением из этого правила является то, что если ваши акции имеют более высокий рейтинг валовых продаж (скажем, более 300 000 для игрушек и видеоигр), И у вас есть много конкурентов, цены которых намного ниже, чем у вас. В этом случае я бы предпочел сравниться с конкурентом с самой низкой ценой, особенно если у него довольно много товаров в наличии.

2. Увеличьте стоимость некоторых гаджетов

Используя тот же подход, что и выше, я увеличу свои расходы на некоторые устройства, которые имеют действительно хорошие и устойчивые рейтинги валовых продаж. Кроме того, когда я впервые перечислю продукт этой осенью, я буду ценить некоторые из своих устройств намного больше, чем традиционные, поскольку я знаю, что более дешевые конкуренты будут быстро продвигаться. Обычно меня это удивляет, однако, когда мне нужно время, чтобы увеличить стоимость некоторых из моих акций, многие из этих устройств начинают продаваться позже в тот же день.

3. Следите за своим самым современным грузом на складе

После того, как я смотрю на свои ожидаемые валовые продажи, я не просто хочу увидеть все лучшие устройства, за которые мне будут платить, но я также ищу новые валовые продажи вещей, которые я просто отправлен в FBA. Если какая-то вещь продается в тот же день, когда она попадает на склад, то я хотел бы взглянуть на свою ценность и убедиться, что моя цена конкурентоспособна.

Во многих случаях этой осенью вы можете оценить товары в понедельник, если отправите их на Amazon, но когда они будут зарегистрированы в пятницу, было так много валовых продаж, что затраты на данный момент выше. Если вы получаете быстрые валовые продажи, проверьте свои расходы... Если вы видите, что цена слишком низкая, поднимите свои расходы!

4. Следите за количеством валовых продаж одного и того же товара.

Еще раз, просматривая свои ожидающие заказы, для тех, кто неожиданно обнаруживает, что у вас много валовых продаж одного и того же товара, вы также можете проверить расходы на эти устройства. Это тот же ход мыслей, что и в приведенном выше совете… Если вы получаете несколько валовых продаж одного и того же товара, то, возможно, у вас слишком низкая цена. Изучите своих конкурентов, после чего переоценка имеет решающее значение.

5. Покупка! Покупка! Покупка!

Это простая математика: вы будете продвигать множество гаджетов только тогда, когда у вас есть много гаджетов для продвижения. Этой осенью я хожу по магазинам гораздо чаще, чем обычно. Это приятный цикл: я отправляю дополнительные гаджеты в FBA, дополнительные гаджеты продвигаются, и я получаю дополнительную комиссию… Я беру эти деньги и отправляю намного больше гаджетов в FBA, дополнительные гаджеты рекламируются, и я получаю дополнительную комиссию. Его влияние снежного кома приводит к огромному увеличению моих расходов на Amazon.

6. Увеличьте лимиты валовых продаж

При поиске всегда полезно взглянуть на исторический рейтинг валовых продаж, если вы делаете покупки для выбора. Когда наступает эта осень, я покупаю гаджеты с более высокими валовыми продажами, чем обычно. Если мой общий рейтинг продаж для класса «Игрушки и видеоигры» составляет 150 000, то я мог бы повысить это ограничение до 250 000 в рамках подготовки к этой осени.

Этой осенью многие гаджеты полностью продаются на Amazon, поэтому потребители начинают искать другие гаджеты, которые могут не понравиться. Каждый класс может быть обработан иначе, однако, время поднимет мои пределы валового рейтинга продаж для этой осени.

Получите бесплатную диаграмму рейтинга валовых продаж

7. Отправляйте товары на Amazon как можно скорее!

Вероятно, у вас дома есть продукт, который вы просто не отправили на Amazon, но отправляйте его прямо сейчас! На что ты готов? Исследуйте во всех местах товары, о которых вам просто нужно забыть. Загляните в свои шкафы, кладовые, в мусорные баки, под рабочий стол и так далее. Товары, лежащие у вас дома, обычно никогда не будут продвигаться через FBA. Некоторые люди опасаются, что этой осенью расходы на хранение, но на самом деле, для тех, кто рассчитывает, что товар будет продаваться в ноябре или декабре, отправьте его прямо сейчас!

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ СОВЕТ . Январь, без сомнения, один из лучших периодов для продвижения на Amazon. Люди возвращают рождественские подарки, которые им не нужны, и могут использовать эти деньги, чтобы потратить их на то, что им действительно нужно. У людей даже есть игральные карты Amazon, которые прожигают дыру в их карманах. Благодаря этим элементам валовые продажи в январе превосходны. Я слышал, как некоторые продавцы говорят, что их валовые продажи за январь почти так же хороши, как их валовые продажи за декабрь, хотя я не знал этого, но. Итак, приступайте к отправке товаров на Amazon!

Чтобы быть в курсе последних новостей электронной коммерции и Amazon, подпишитесь на нашу рассылку на www.cruxfinder.com.