7 праздников, которые маркетологи должны планировать по всему миру

Сезон отпусков в Северной Америке — одно из лучших периодов для маркетологов, которые могут извлечь выгоду из этого. В 2015 году потребители в США потратили 4,45 миллиарда долларов в Интернете в Черную пятницу (на следующий день после Дня благодарения), а затем потеряли еще 3 миллиарда долларов в Киберпонедельник (понедельник после Дня благодарения). Даже в Рождество, которое обычно является плохим днем ​​для розничных продаж, ежегодно наблюдается двузначный рост продаж благодаря росту онлайн-покупок.

Если вы маркетолог, вам не нужно праздновать День Благодарения, Рождество, Черную пятницу или Киберпонедельник, чтобы хорошо заработать в этом сезоне. Вам также не нужно ждать еще 365 дней, чтобы снова получить этот доход. Мы живем в большом связанном мире, в котором есть несколько периодов напряженной онлайн-покупки. Если вы позиционируете себя правильно, вы можете заработать на них всех.

В этом сообщении блога давайте рассмотрим Черную пятницу на растущих потребительских рынках за пределами Северной Америки, а также другие популярные глобальные праздники, которые открывают возможности для маркетологов.

Черная пятница и Киберпонедельник

Соединенное Королевство (Великобритания)

В то время как Великобритания не празднует День Благодарения (по понятным причинам, спасибо паломникам!), Великобритания приняла Черную пятницу. В ноябре 2015 года Черная пятница стала самым большим днем ​​для розничных онлайн-покупок в Великобритании, когда онлайн-продажи принесли около 1,1 миллиарда фунтов стерлингов (или 1,64 миллиарда долларов), что на 36% больше, чем в предыдущем году. Киберпонедельник также был популярен в Великобритании; в 2015 году потребители потратили почти 970 миллионов фунтов стерлингов (или 1,45 миллиарда долларов США), что на 34% больше, чем в 2014 году.

Вывод: быстрый рост онлайн-покупок в Великобритании является показателем того, что у маркетологов по-прежнему есть много возможностей привлечь всех потребителей за пределами Америки в Черную пятницу и Киберпонедельник .

Бразилия

Несмотря на продолжающуюся рецессию, Черная пятница набирает популярность в Бразилии. В 2015 году продажи в Черную пятницу в Бразилии выросли на 38%, а продажи в Киберпонедельник выросли на 56%. В целом продажи в Черную пятницу и Киберпонедельник в 2015 году превысили 850 миллионов долларов .

Вывод: поскольку бразильцы любят совершать импульсивные покупки (а кто нет) и экспериментировать с различными мобильными приложениями , их будут привлекать специальные предложения и предложения в последнюю минуту.

Индия

Ожидается, что к 2020 году объем продаж электронной коммерции в Индии вырастет до 28 миллиардов долларов . Это в значительной степени связано с тем, что растущий средний класс требует доступа к продуктам, которые местные торговцы не могут предоставить.

Черная пятница начала набирать обороты в Индии отчасти из-за того, что eBay India предлагает предложения Черной пятницы за неделю до фактического дня. Индийские потребители могут покупать широкий спектр категорий товаров, включая электронику, моду и товары для жизни.

Вывод: Индия прежде всего мобильна, поэтому индийцы используют свои телефоны для совершения покупок . Эта тенденция, наряду со значительными скидками (45% и более) на импортные товары, может быть достаточно заманчивой, чтобы убедить индийских потребителей принять участие в относительно новом празднике шоппинга.

День холостяков

В Китае есть своя версия Черной пятницы в ноябре. Он называется « День холостяка» и отмечается каждое 11 ноября. Гении из Alibaba взяли страницу из книги Hallmark и придумали праздничный день, когда, если вы одиноки, вы покупаете себе подарок. (Вставьте сюда шутку…)

Продажи ко Дню холостяка в 2015 году принесли розничным торговцам на китайском онлайн-рынке Alibaba 17,8 млрд долларов . По оценкам, в 2016 году Alibaba продала товаров на 1 миллиард долларов менее чем за пять минут — сделки, предложенные Apple, Nike и Siemens, были одними из самых продаваемых. Местные китайские бренды, которые также показали хорошие результаты, включают Meizu, производителя смартфонов, а также Haier и Midea, двух производителей бытовой техники.

Вывод: как отмечает TUNE , многие китайские потребители заинтересованы в трансграничной электронной коммерции. Они ищут иностранные товары, от детских смесей до дизайнерских сумок. На самом деле, согласно отчету McKinsey , в 2015 году на Китай приходилось около 20% мировых продаж предметов роскоши. Это означает, что предметы роскоши являются эффективным продуктом, на котором можно сосредоточиться в День холостяка.

Дивали

В Индии в октябре начинается Дивали, фестиваль огней. Дивали — один из крупнейших праздников, отмечаемых в Индии, и, как и Рождество, это время тратить деньги на подарки.

Опрос Assocham показал , что Дивали ежегодно приводит к резкому увеличению расходов на электронную коммерцию в Индии — онлайн-покупки могут увеличиться на 350%, поскольку индийские потребители предпочитают просматривать магазины электронной коммерции, чтобы избежать скопления людей в торговых центрах. В крупных городах с широкополосным подключением к Интернету они обращаются к гигантам интернет-магазинов Flipkart и eBay , чтобы делать покупки во время Дивали.

Вывод: специалисты по перформанс -маркетингу должны подумать о партнерстве с крупными индийскими компаниями электронной коммерции, такими как Flipkart , Amazon и Ebay, при работе с потребителями во время Дивали.

Рождество и День подарков

В отличие от Соединенных Штатов, где 25 декабря лишь недавно стало популярным днем ​​для онлайн-покупок, Великобритания уже много лет относится к Рождеству и Дню подарков как к основным праздникам покупок.

В 2015 году онлайн-покупки в Великобритании на Рождество выросли на 21% . Всплеск связан с тем, что британские ритейлеры объявляют о крупных сделках в День подарков на день раньше, чем обычно. Традиционно в Великобритании День подарков был временем, когда ритейлеры предлагали покупателям выгодные предложения (скидки более 50%). Но благодаря влиянию Черной пятницы в Америке, британские ритейлеры также сосредоточены на поощрении продаж в начале сезона.

Вывод: как и в случае с Черной пятницей, многие британские потребители предпочитают делать покупки в Интернете в День подарков.

китайский Новый год

Китайский Новый год, который приходится на период с конца января по конец февраля, является популярным сезоном подарков в Китае. Это заметно в некоторых других азиатских странах , таких как Тайвань и Южная Корея, которые также отмечают китайский Новый год. Фактически, Китайский Новый год стал глобальным праздником, который распространился и на Северную Америку.

Недели, предшествующие китайскому Новому году, в большей Азии — это оживленное время для покупок. Поскольку большой процент торговли перемещается в онлайн, специалисты по перформанс-маркетингу имеют хорошие возможности для обслуживания крупного азиатского рынка.

Вывод: во время китайского Нового года многие службы продаж и доставки закрываются во время самого праздника, поэтому для маркетологов очень важно начать свои кампании задолго до начала праздника.

О чем должны помнить перфоманс-маркетологи

Покупки в Интернете продолжают расти по сравнению с покупками в традиционных обычных магазинах. Поскольку потребители получают больше выбора благодаря возможности искать предложения в любом месте в Интернете, специалисты по маркетингу должны сосредоточиться на удовлетворении этого спроса.

Им также следует обратить внимание на глобальную тенденцию предложения сделок в ноябре и в ближайшем будущем. Черная пятница уже становится популярным периодом покупок на каждом рынке, а другие международные праздники, проходящие примерно в то же время, означают, что маркетологи, которые начинают планировать заранее, смогут максимально использовать праздничный сезон.

Чтобы максимизировать эффективность ваших онлайн- и мобильных кампаний, ознакомьтесь с платформой HasOffers , которая предлагает мощные возможности отслеживания в реальном времени.