7 ловушек цифрового маркетинга, в которые попадают начинающие маркетологи

Каждый маркетолог попадает как минимум в одну маркетинговую ловушку в начале своей карьеры. В этом посте мы обсудим некоторые из наиболее распространенных ловушек и способы их избежать. Зная об этих ловушках, вы сможете не сбиться с пути и проводить успешные маркетинговые кампании.

Итак, в какие самые большие маркетинговые ловушки попадают начинающие маркетологи? Давайте взглянем.

1. Не исследовать путь клиента

По данным Think with Google, руководители отделов маркетинга в 1,5 раза чаще, чем обычные маркетологи, говорят, что их организации имеют четкое представление о пути клиентов по каналам и устройствам. Путь клиента — это процесс, через который проходят новые клиенты, когда они рассматривают возможность покупки. Когда вы взаимодействуете с клиентами на каждом этапе, вы помогаете клиентам совершить покупку и повышаете коэффициент конверсии.

Путь клиента состоит из нескольких этапов. Вот некоторые из наиболее важных:

• Осведомленность – клиент узнает о проблеме или потребности
• Интерес — клиент заинтересован в поиске решения своей проблемы и начинает искать жизнеспособные решения.
• Рассмотрение — клиент рассматривает свои варианты и сравнивает различные продукты или решения.
• Покупка – клиент принимает решение и покупает
• После покупки – покупатель использует и оценивает продукт.

Вам нужно понимать, что происходит на каждом этапе пути клиента, чтобы создавать эффективные маркетинговые кампании. Например, вы можете создать цифровую рекламу с содержанием, в котором рассказывается о проблеме клиентов, и попросить их подписаться на список рассылки. Затем вы можете создавать контент и использовать электронный маркетинг, чтобы поделиться тем, как ваш продукт или услуга помогает решить проблему или проблему.

2. Не сегментируйте свою аудиторию

Когда вы не сегментируете свою аудиторию, вы рискуете создать сообщения, которые не найдут отклика у определенных групп людей. В результате ваши кампании могут провалиться и не раскрыть весь свой потенциал. Исследование, проведенное DMA, показало, что маркетологи обнаружили колоссальное увеличение дохода от электронной почты на 760% от сегментированных кампаний.

Источник

Существует несколько различных способов сегментации аудитории. Вот несколько шагов, которые необходимо предпринять для обеспечения эффективной сегментации:

• Определите свой целевой рынок
• Изучите свою аудиторию и поймите ее потребности
• Создавайте портреты покупателей для разных сегментов
• Выберите правильные критерии сегментации
• Протестируйте и скорректируйте свою стратегию сегментации по мере необходимости

3. Неумение ставить конкретные измеримые цели

Одна из самых распространенных маркетинговых ловушек, в которую попадают маркетологи, — неумение ставить конкретные, измеримые цели. Без определенных целей трудно определить, была ли кампания успешной. А без таких измерений может быть сложно улучшить будущие кампании.

Чтобы избежать этой ловушки, ставьте конкретные и измеримые цели для каждой маркетинговой кампании. Таким образом, вы сможете отслеживать прогресс и вносить необходимые изменения на этом пути.

Советы по постановке эффективных целей:

• Убедитесь, что ваши цели реалистичны и достижимы
• Создавайте измеримые вехи , чтобы вы могли отслеживать свой прогресс
• Убедитесь, что ваши цели соответствуют общей бизнес-стратегии.

В дополнение к постановке целей важно также измерять ключевые показатели, чтобы знать, успешна ли ваша маркетинговая кампания в целом и есть ли области, которые можно улучшить. Существует ряд различных показателей, которые вы можете использовать для измерения результатов. Вот некоторые из наиболее распространенных в цифровом маркетинге.

• Движение
• Ведет
• Конверсии
• Продажи
• Обручение

Трафик веб-сайта — хороший показатель для измерения, поскольку он показывает, сколько людей посещают ваш веб-сайт. Однако не весь трафик сайта одинаков. Вы также должны сосредоточиться на лидах и конверсиях.

Лиды — это потенциальные клиенты, которые проявили интерес к вашему продукту или услуге. Конверсия — это когда лид что-то покупает. Продажи — еще одна важная метрика для отслеживания, поскольку она показывает, какой доход приносят ваши кампании и окупаемость инвестиций. Вовлеченность также имеет ключевое значение, поскольку она показывает, насколько ваша аудитория заинтересована в вашем контенте.

4. Запуск маркетинговых инициатив без фокуса

Считаете ли вы, что должны делать все сразу, чтобы достичь своих маркетинговых целей? Если да, то вы не одиноки. Многие начинающие маркетологи совершают ошибку, пытаясь сделать все сразу, когда только начинают.

Проблема с этим подходом заключается в том, что он часто приводит к разрозненным результатам и отсутствию внимания. Вместо того, чтобы пытаться выполнить все сразу, лучше сосредоточиться на одной или двух вещах на каждом этапе маркетинга и канале и сделать их хорошо.

Советы, как избежать этой ловушки

• Определите свои приоритеты и ранжируйте их
• Определите маркетинговую тактику и платформу для достижения этих целей.
• Создайте временную шкалу для каждой маркетинговой тактики
• Планируйте и делегируйте задачи внутри вашей команды

5. Пренебрежение поисковой оптимизацией (SEO)

Знаете ли вы, что 61% маркетологов B2B заявили, что органический трафик генерирует больше лидов , чем любая другая маркетинговая инициатива, согласно отчету Hubspot о состоянии маркетинга?

Одна из самых больших ошибок, которую может совершить маркетолог, — пренебрежение поисковой оптимизацией (SEO) как частью вашей маркетинговой стратегии. SEO — это процесс улучшения видимости веб-сайта или веб-страницы на страницах результатов поисковых систем (SERP). Если вы не оптимизируете свой веб-сайт для поисковых систем, вы упускаете много потенциального трафика и лидов.

Существует ряд различных методов SEO, которые вы можете использовать для улучшения видимости вашего сайта. Вот некоторые из наиболее важных

• Исследование ключевых слов
• Оптимизация страницы
• Внешняя оптимизация
• Линкбилдинг
• Контент-маркетинг

SEO — сложная и постоянно меняющаяся область, поэтому будьте в курсе последних тенденций. Google выпускает основные обновления несколько раз в год, и важно учитывать их, чтобы оптимизировать свой поисковый рейтинг.

6. Создание контента, который не привлекает вашу аудиторию

Создание контента, который не нравится вашей аудитории, является одной из распространенных ошибок, которые совершает начинающий маркетолог. Если вы не будете осторожны, вы можете в конечном итоге создать контент, который не имеет отношения к вашей целевой аудитории и неинтересен, что приведет к снижению уровня вовлеченности. Всегда помните о своей аудитории при создании контента.

Есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы убедиться, что ваш контент нравится вашей аудитории. Во-первых, вам нужно понять, кто ваша аудитория и чем она интересуется. Зная это, вы сможете создавать контент, адаптированный к их потребностям и интересам. Во-вторых, используйте эффективный копирайтинг в заголовках и визуальных эффектах вашего продукта, чтобы привлечь внимание вашей аудитории. Наконец, убедитесь, что ваш контент хорошо написан и не содержит грамматических и орфографических ошибок.

Чтобы сэкономить время на создании контента, вы можете использовать программное обеспечение для копирайтинга с искусственным интеллектом, чтобы ускорить процесс. Этот тип программного обеспечения использует искусственный интеллект для быстрого создания высококачественного, креативного и увлекательного контента.

7. Не проводить кампании A/B-тестирования

Еще одна распространенная маркетинговая ловушка — отсутствие A/B-тестирования своих кампаний. Тестирование позволяет увидеть, как работает ваша кампания, и внести необходимые коррективы.

A/B-тестирование — это когда вы сравниваете две версии кампании, чтобы увидеть, какая из них работает лучше. Например, вы можете протестировать две разные строки темы, чтобы увидеть, какая из них открывается чаще. Или вы можете протестировать две разные кнопки призыва к действию, чтобы увидеть, какая из них получает больше кликов.

Есть ряд различных вещей, которые вы можете протестировать в своих кампаниях цифрового маркетинга, таких как текст, изображения, дизайн и призыв к действию.

Источник

Некоторые преимущества A/B-тестирования включают увеличение продаж и коэффициента конверсии. В SAP наблюдалось увеличение коэффициента конверсии на 32,5% только благодаря изменению цвета кнопки CTA! Иногда простая настройка вашей кампании может помочь значительно улучшить ваши маркетинговые результаты.

Повысьте эффективность своего маркетинга уже сегодня

Когда вы создаете свой контент, обязательно помните об этих 7 маркетинговых ловушках. Избегая этих распространенных ошибок, вы будете на пути к созданию успешных маркетинговых кампаний, которые помогут развитию вашего бизнеса. Что вы сделаете сегодня, чтобы убедиться, что ваш маркетинг более эффективен?

Биография автора

Хлоя Тео — писатель и менеджер по продажам. Имея 9-летний опыт работы в сфере технологий B2B, она помогает предприятиям увеличивать продажи в геометрической прогрессии. Ее страсть — помогать покупателям принимать более обоснованные решения о покупке, оставляя отзывы о программном обеспечении и гаджетах на ChloeTeo.com.

В свободное время она любит читать, писать и вкусно поесть.