7 маркетинговых каналов B2B, которые стоит изучить в 2022 году

Привлечение внимания к вашему бизнесу может быть сложной задачей даже для самых опытных маркетологов.

Учитывая быстрые темпы роста маркетинговых каналов B2B за последнее десятилетие, это может показаться особенно трудным. Постоянно появляются новые каналы, и в ближайшие годы их будет еще больше.

В результате многие задаются вопросом, как успевать, зная, что невозможно быть везде и делать все сразу. Но как узнать, в какие маркетинговые каналы инвестировать? И какие из них стоит изучить в 2022 году?

Это именно то, что мы освещаем в этой статье, чтобы вы могли привлечь внимание нужной аудитории к своему бренду.

Как выбрать правильные маркетинговые каналы B2B для вашего бренда

С таким разнообразием маркетинговых каналов B2B в нашем распоряжении может быть сложно определить, на что вы должны направить свое время, внимание и деньги как бренд. Вы хотите инвестировать в платформы, которые окупятся в долгосрочной перспективе. К счастью, есть простой способ помочь вам выбрать.

Вот несколько советов по выбору правильных маркетинговых каналов B2B:

• Используйте свои сильные стороны: работаете ли вы в одиночку или у вас есть команда, учитывайте свои уникальные сильные стороны. Вооружившись этими знаниями, вы сможете без особых усилий выбирать каналы, которые помогут вам выделиться из толпы. Тогда вы лучше сможете сиять.
• Подумайте, что нравится вашей целевой аудитории: вы всегда хотите создавать контент, который понравится вашей целевой аудитории. В противном случае они не будут интересоваться тем, что вы делаете. Познакомьтесь со своей аудиторией и определите, какие каналы вызывают у них наибольший резонанс, включая платформы, на которых они наиболее активны.

Имея в виду эти знания, у вас будет больше шансов выбрать маркетинговые каналы, которые обеспечат наибольшую отдачу от инвестиций (ROI) для вашего бренда. Таким образом, вы можете гарантировать, что ваша тяжелая работа окупится за счет вовлечения, потенциальных клиентов и конверсий.

Следует иметь в виду, что новые каналы с каждым годом набирают популярность, привлекая внимание многих людей. Присоединяясь к тенденциям, вы можете проверить, окупятся ли они для вас. Вы никогда не знаете, что может быть успешным для вашего бренда, пока не попробуете. Просто убедитесь, что выбранные вами каналы соответствуют вышеуказанным критериям.

7 маркетинговых каналов B2B, которые стоит изучить в 2022 году

Чтобы помочь вам решить, на что направить свое внимание, есть семь маркетинговых каналов B2B, которые вы должны рассмотреть (если вы еще этого не сделали) в 2022 году. Вот несколько идей:

1. Электронный маркетинг

К настоящему времени ваш бизнес должен быть на борту с маркетингом по электронной почте. Если вы опаздываете на игру, самое подходящее время, чтобы начать. Используя электронную почту, вы избегаете постоянно меняющихся алгоритмов различных социальных сетей. Вместо этого вы сосредотачиваетесь на написании качественных электронных писем с увлекательными темами, чтобы привлечь внимание.

Отправляя еженедельный или ежемесячный информационный бюллетень по электронной почте, вы можете рекламировать свой последний контент и другие предложения. Но лучше всего? Вы укрепляете доверие и авторитет у своей аудитории, постоянно отправляя электронные письма с течением времени.

2. Выступления на отраслевых мероприятиях

Если вы достаточно смелы, чтобы выйти на сцену, выступления с докладами могут стать одним из самых полезных маркетинговых каналов B2B. Выступая перед большой аудиторией, вы демонстрируете свой опыт и позиционируете себя как влиятельного лидера в своей отрасли.

Все, что вам нужно сделать, это найти возможности для выступлений, исследуя отраслевые конференции. Познакомьтесь с этими событиями и ознакомьтесь с некоторыми из их прошлых выступающих, включая темы, которые они освещали. Если вы чувствуете, что вам есть что добавить к их следующей конференции, не стесняйтесь обращаться к ним. Предложите себя в качестве спикера, объясните, что вы предлагаете, и почему вы идеально подходите для их мероприятия.

Существуют также виртуальные конференции, на которых вы можете выступать, что позволяет вам устанавливать связи, не выходя из дома. Иногда вам не придется путешествовать, что идеально, если вы внимательно следите за бюджетом.

3. Вебинары

Еще один способ проверить свои разговорные навыки — это веб-семинары. Это не только отличный способ привлечь вашу аудиторию, вебинары также дают возможность взаимодействовать с этими людьми в режиме реального времени. Затем вы сможете получать отзывы, отвечать на вопросы и вести беседы. В любом случае, вы можете принести пользу своей аудитории, освещая темы, которые затрагивают их интересы и болевые точки.

После завершения живого вебинара его все еще можно предложить в качестве ресурса для вашей аудитории. Вы также можете превратить его в подписку по электронной почте, к которой люди могут получить бесплатный доступ после подписки на ваш список. Или, если он изначально был организован как платный веб-семинар, вы можете остаться доступным для продажи позже, чтобы увеличить прибыль.

Если вам нравится проведение вебинаров, но вы не решаетесь появиться перед камерой, вы можете создать презентацию в виде слайд-шоу, которая будет фокусом вместо вашего лица. Идеально для тех, кто стесняется камеры!

4. Подкасты

Согласно данным, количество ежемесячных слушателей подкастов в США увеличится на 6,1% по сравнению с прошлым годом и составит 125 миллионов человек. Можно с уверенностью сказать, что подкастинг не собирается замедляться в ближайшее время. Но почему они так популярны?

Формат идеально подходит для рассказывания историй, обмена советами и рекомендациями, а также для развлечения. Кроме того, слушатели могут настраиваться одновременно с многозадачностью, что идеально подходит для тех, кто всегда занят.

Если вы активный оратор и ваша аудитория любит подкасты, это один из лучших маркетинговых каналов B2B. Вы можете обсудить отраслевые тенденции, предоставить данные и тематические исследования или научить людей делать что-то новое. Идеи бесконечны, поэтому стоит попробовать подкастинг.

5. Маркетинг в социальных сетях

Конечно, не стоит упускать из виду использование социальных сетей для маркетинга B2B. В наши дни существует так много платформ социальных сетей, а это означает, что есть масса возможностей представить свой бизнес своей целевой аудитории. Ключевым моментом является выбор платформ, которые позволяют вам блистать, а также быть там, где ваша аудитория наиболее активна, чтобы вы могли быть уверены, что охватите нужных людей.

Facebook, Instagram, Twitter и LinkedIn заслуживают внимания. Возможно, вы даже захотите взглянуть на TikTok, поскольку он доказал свою популярность и эффективность для развития вашего бизнеса. Появляясь и проявляя активность на этих платформах, вы станете более доступными для своей аудитории и получите возможность предоставить им ценный контент, который они ищут.

6. Видео

В видеоконтенте есть что-то невероятно мощное, поскольку оно позволяет вашей аудитории общаться с вами на более глубоком уровне. Вместо того, чтобы просто читать написанное вами в блоге, они видят и слышат вас. Как будто вы связываетесь с ними напрямую. А если учесть, что многие люди являются визуальными учениками, это может быть чрезвычайно ценным способом предложить контент вашей аудитории.

YouTube — популярный вариант для маркетологов B2B, тем более что платформа является собственной поисковой системой. Вы можете снимать видеоуроки, интервью, отвечать на вопросы и делать что-то среднее между ними. Затем оптимизируйте свои видео, чтобы повысить вероятность их появления в результатах поиска, что в конечном итоге приведет к увеличению просмотров и подписчиков.

Однако стоит отметить, что YouTube — не единственный доступный вариант, если вы хотите создавать видеоконтент. Вы также можете загружать длинные видео в IGTV в Instagram. Или вместо этого вы можете сосредоточиться на коротких видеороликах для TikTok и Instagram Reels.

7. Платная реклама

Хотя органический трафик помогает вам расти с течением времени, иногда вам нужно проявлять инициативу, чтобы представить свой бизнес новым людям. А когда дело доходит до маркетинговых каналов B2B, в этом может помочь реклама в социальных сетях или поисковых системах. Вам просто нужно сознательно планировать бюджет, чтобы это произошло.

Успешная реклама привлечет внимание и вдохновит людей на действия. Ваша реклама может просто направить людей к высококачественному вечнозеленому контенту. Это может рекламировать бесплатную подписку для вашего списка адресов электронной почты, чтобы привлечь подписчиков. Или вы можете запустить рекламу для продвижения вашего последнего предложения.

Результат? Вы можете быстрее увеличить свой трафик из-за всего нового воздействия, которое вы получаете. Это также может помочь увеличить вовлеченность, привлечь потенциальных клиентов и даже превратиться в продажи.

Отличный контент для ваших маркетинговых каналов B2B

Иногда создание высококачественного ценного контента может быть проблемой. Если написание контента не является вашей сильной стороной или у вас просто нет достаточно времени, чтобы посвятить его этому, подумайте о том, чтобы передать создание контента на аутсорсинг нашей команде опытных писателей. Мы предлагаем широкий спектр услуг от написания блога до копирования электронной почты, публикации в социальных сетях и многого другого.

Свяжитесь с нами сегодня , чтобы узнать, как мы можем создавать качественный контент для вашего бренда.