6 советов, как вывести рекламу TikTok на новый уровень

Несколько лет назад TikTok был тем, чем сейчас является метавселенная виртуальной реальности; что-то, о чем компании знали, но не знали, как и даже следует ли им включать это в свою маркетинговую стратегию. По данным TikTok, в 2021 году у приложения был один миллиард активных пользователей каждый месяц. В том же году в отчете Forbes утверждалось, что у TikTok было больше загрузок, чем у любого другого приложения в мире, а в отчете Statista о первых загрузках утверждалось, что только во втором квартале было почти 205 миллионов загрузок. По сути, у вашего бизнеса должна была быть учетная запись TikTok еще вчера.

Имеет смысл, что это то, что ваш бизнес заметит. По мере развития платформы многие компании и бренды используют влиятельных лиц с целевой аудиторией для продвижения своих продуктов и услуг. Приложение доступно более чем в 150 странах на 75 разных языках, поэтому с такой широкой доступностью имеет смысл включить его в свою маркетинговую стратегию.

Итак, с чего начать рекламу и маркетинг TikTok? Мы перечислили шесть основных советов, которые следует учитывать, чтобы ваша реклама в TikTok вышла на новый уровень.

Совет № 1. Используйте рекламу в каталоге для увеличения продаж

Использование рекламы в каталоге — отличный способ стимулировать продажи. Вы можете увеличить органический контент и использовать рекламу Spark в наборе инструментов управления рекламой TikTok, чтобы добавлять ссылки и видеть более широкий охват.

Думайте об этом как об A/B-тестировании на Facebook. Если вы уже понимаете свои показатели Facebook, вы будете знать, что можете видеть, какие из ваших объявлений работают хорошо, и корректировать свою рекламу по мере необходимости на основе таких данных, как количество кликов на объявление и рентабельность инвестиций. Эти измерения помогут вам убедиться, что ваш контент действительно работает на вас.

Наряду с другими вашими стратегиями, такими как получение лидов с помощью рекламы Google, реклама TikTok — отличный способ расширить клиентскую базу и количество подписчиков.

Совет № 2: Будьте эмоциональны

В официальном руководстве от TikTok обсуждаются элементы самой успешной рекламы на платформе. Победитель? Реклама, нацеленная на эмоциональный отклик зрителя. В результате более 50% объявлений на платформе используют эту стратегию. Официальное руководство предлагает быть реальным и привлекательным, если вы хотите, чтобы ваша реклама была успешной.

Важное примечание. Это сообщение предназначено для определенного возраста. Согласно статистике TikTok от Statista, 32,5% пользователей в США находятся в возрасте от 10 до 19 лет. Данные исследования Pew показывают, что 48% — в возрасте от 18 до 29 лет, а 22% — в возрасте от 30 до 49 лет.

Совет № 3: Изучите тенденции TikTok

Следствием этого последнего пункта является то, что подлинность в TikTok жизненно важна. Контент вашего бренда должен соответствовать вашим сообщениям и аудитории. Это не только укрепляет доверие, но и помогает создать преданную аудиторию. Отслеживание тенденций TikTok может быть определяющим фактором того, насколько широко ваши посты получат охват. Все хотят вирусное видео, и чаще всего оно попадает в категорию последних популярных видео.

TikTok, в отличие от других каналов социальных сетей, руководствуется тенденциями в сообществе. Поэтому понимание слоев мема или трендового танца очень важно. Как и в Instagram, хэштеги являются важным маркетинговым инструментом в TikTok. Например, категория #dance имеет более 340 миллиардов просмотров и часто является источником различных испытаний и уникальных танцев, связанных с приложением.

Такие компании, как Red Bull, успешно использовали хэштеги (#danceyourstyle) для создания собственных челленджей, которые принесли им значительную пользу.

Совет № 4: присоединяйтесь к сообществу

Чтобы убедиться, что вы понимаете элементы последнего пункта, рекомендуется иметь хотя бы одного опытного и преданного своему делу человека в вашей команде для TikTok, поэтому набор и брендинг имеют решающее значение. Их работа — смотреть видео, чтобы получить представление о платформе, ее функциях и актуальных темах. Найдите подходящего человека для этой роли, что можно сделать удаленно, что дает вам множество вариантов при найме.

С помощью этой информации вы можете сосредоточить свой бизнес-аккаунт TikTok на популярном пользовательском контенте на платформе. Кроме того, участие вашего бизнеса в сообществе TikTok — комментирование видео, добавление ценности другим брендам и влиятельным лицам в вашей целевой демографической группе — помогает улучшить ваш текущий охват.

Комментирование популярных сообщений, ответы на комментарии с помощью функций DUET и Stitch и другие действия могут помочь увеличить охват вашего сообщества и подсообщества. Если вы хотите долголетия на TikTok, вам нужно наладить тесные связи с аудиторией.

Это ключевая стратегия для расширения вашего сообщества или привлечения новых подписчиков, которые не требуют регулярных публикаций. Соедините эту низкую частоту публикаций с качественным планировщиком TikTok, и добавление этой дополнительной социальной платформы в вашу стратегию не должно означать увеличения вашего списка задач.

Совет № 5: Создавайте похожие аудитории

Нацельтесь на релевантную аудиторию, создав индивидуальную и похожую аудиторию. Это очень похоже на рекламу в Facebook и Instagram и гарантирует, что вы увидите максимально возможную рентабельность инвестиций в рекламу.

Алгоритм TikTok хорошо понимает интересы каждого пользователя и, в свою очередь, подбирает для них тщательно отобранный контент. Алгоритм нацелен на пользователей с видео из учетных записей, которые они лайкнули, прокомментировали и подписались. Кроме того, в микс добавляются другие видео, которые алгоритм считает интересными для пользователя.

Совет № 6: обратите внимание на микроинфлюенсеров

Наконец, когда вы погрузитесь в мир рекламы на TikTok, вам нужно будет немного забыть то, что вы ранее узнали о других социальных сетях. Например, TikTok — это не только количество подписчиков; пользователи с небольшим количеством активных подписчиков по-прежнему охватывают миллионы людей.

Это отличная новость для вас, потому что более мелкие и, возможно, менее дорогие создатели могут по-прежнему генерировать более высокую скорость отклика на ваш контент. TikTok вполне может быть лучшим инструментом для привлечения микроинфлюенсеров, доступных прямо сейчас.

Не заблуждайтесь: TikTok может увеличить вашу клиентскую базу и число подписчиков.

Реклама TikTok является ключевой опорой современных социальных сетей и может увеличить количество подписчиков и клиентскую базу. Приведенные выше советы помогут, но взаимодействие с приложением TikTok жизненно важно, чтобы вы были в курсе текущих тенденций и понимали, как лучше всего общаться с вашим целевым рынком.