6 советов по нетворкингу для предпринимателей, чтобы построить выгодные отношения

Пытаетесь ли вы собрать средства для своего стартапа, сотрудничать с известными компаниями или найти наставников, знакомство с нужными людьми значительно облегчит вашу работу. Вот почему недавний опрос показал, что 78% предпринимателей считают нетворкинг решающим фактором успеха своего стартапа.

Общение с коллегами по отрасли, инвесторами и успешными владельцами бизнеса поможет вам:

• Получите больше видимости
• Завоевать доверие
• Найдите новые возможности
• Создать сарафанное радио
• Создайте систему поддержки вашего бизнеса

В этой статье мы рассмотрим различные аспекты деловых сетей, почему построение отношений является основной частью предпринимательства и как вы можете развивать свой бизнес, создавая новые связи в своей отрасли.

Прочтите основные советы по созданию сетей для предпринимателей и новых владельцев бизнеса.

Построение и поддержание отношений

Завязывать деловые отношения неудобно, особенно если вы интроверт. Но все становится намного проще, когда ваши цели ясны, и вы можете повысить ценность бизнеса другого человека.

Вот две основы построения и развития любых деловых отношений.

Поделитесь ценностью и продемонстрируйте опыт

Люди уважают экспертов и хотят быть с ними связанными. Чтобы построить выгодные деловые отношения и расширить свою сеть, делитесь своими знаниями с людьми, встречаетесь ли вы с ними лично или в Интернете. Чем большую ценность вы предлагаете, тем больше они будут уважать ваш опыт и будут открыты для сотрудничества с вами.

Следите и оставайтесь на связи

Вы произвели сильное первое впечатление на людей, с которыми хотите пообщаться — отлично! Но чтобы превратить эти положительные взаимодействия в выгодные деловые отношения, вы должны следить за ними и оставаться на связи.

Вы можете сделать это несколькими способами.

Например, отправьте им статью об обсуждении, которое состоялось на вашей первой встрече, или поделитесь упомянутым вами кейсом. Или просто лайкните их пост в LinkedIn или ответьте на твит. Суть в том, чтобы оставаться на их радарах, регулярно оставаясь на связи.

Использование сетевых мероприятий и конференций

Знаете ли вы, что 95 % американских специалистов говорят, что личные сетевые мероприятия и конференции являются лучшим местом для построения новых и прибыльных деловых отношений? Но появления на встречах недостаточно.

Вот как вы можете добиться успеха в следующем сетевом мероприятии.

Нацельтесь на правильные события

Не каждое мероприятие подходит для вашего бизнеса, поэтому вы должны тщательно выбирать их, потому что участие в мероприятии требует подготовки, времени и денег.

Прежде чем выбрать мероприятие, посмотрите, привлекает ли оно людей, с которыми вы хотите взаимодействовать. Это исключительно профессиональное нетворкинг-мероприятие с выделенным временем для встреч с людьми или конференция, где можно пообщаться в кулуарах? Самое главное, будет ли мероприятие соответствовать вашим целям и поможет ли вам построить правильные отношения?

Подготовьтесь

Узнайте о событии, будьте в курсе последних событий в отрасли и получайте интересные примеры и статистику под рукой. Если вы хотите продвигать новый продукт или распространять информацию о новой услуге, подготовьте презентацию для лифта и приведите примеры и варианты использования, чтобы быть более убедительными. Чем лучше вы подготовлены, тем больше пользы вы можете получить от мероприятия. Используйте его, чтобы произвести сильное впечатление на людей, которых вы встречаете.

Не стесняйся

Не ждите, пока к вам придут люди. Если вы сделали домашнее задание и знаете, с кем хотите встретиться, представьтесь и начните разговор. Проявляйте интерес к делам людей, делитесь своими последними работами и предлагайте помощь везде, где это возможно.

Использование социальных сетей для онлайн-сетей

После личных мероприятий платформы социальных сетей и онлайн-сообщества являются лучшими местами для деловых контактов и построения новых отношений (и мы не говорим о надоедливых холодных питчах LinkedIn и личных сообщениях Twitter).

Вот как использовать их правильно.

Создайте сильный личный бренд

Вам не нужно быть на всех платформах социальных сетей, чтобы создавать новые связи и находить потенциальных клиентов. Вместо этого определите одну или две платформы, которые ваши потенциальные клиенты используют чаще всего. Для большинства компаний это LinkedIn и Twitter. Однако, в зависимости от вашего бизнеса, это может быть Facebook, Instagram или любая другая платформа.

Независимо от вашей платформы, вы должны создать в своем профиле последовательный и сильный имидж бренда, который демонстрирует ваш авторитет, вызывает доверие и сразу сообщает людям, в чем вы хороши. Вы можете сделать это с помощью профессионального портрета, привлекательного описания профиля и специально разработанного изображения заголовка, подчеркивающего вашу лучшую работу.

Будьте основным источником знаний для вашей аудитории

Чтобы привлечь находчивых людей в социальных сетях, вы должны обеспечивать постоянную ценность своего контента. Не тратьте свое пространство в Твиттере или LinkedIn, публикуя случайные ссылки или обновления жизни. Вместо этого имейте контент-план, который отвечает на самые животрепещущие вопросы вашей аудитории. Присоединяйтесь к сетевым группам на этих платформах и общайтесь с новыми людьми, отвечая на их твиты и сообщения с сообщениями, которые предоставляют ценную и полезную информацию, основанную на вашем опыте.

Создайте систему лидогенерации

Когда вы постоянно делитесь ценным контентом в социальных сетях, люди проверяют ваш профиль и пытаются узнать о вас больше.

Здесь вам нужно использовать хорошо продуманную систему лидогенерации, чтобы создать свой список и увеличить свое влияние. Например, вы можете создать целевую страницу с помощью Act!, универсальной платформы CRM и автоматизации маркетинга, и поделиться ссылкой на нее в своем профиле, чтобы люди могли узнать о вас больше.

Разместите бесплатный лид-магнит на своей целевой странице и конвертируйте посетителей в подписчиков. Оттуда используйте Act! отправлять автоматические последовательности электронных писем, чтобы укрепить отношения с вашими подписчиками и превратить их в поклонников, клиентов и партнеров.

Сотрудничество и построение стратегического партнерства

Активное нетворкинг ведет к партнерству и возможностям роста малого бизнеса. Не каждый контакт становится вашим партнером, но когда вы достаточно широко распространяете свою сеть, люди часто приходят по рекомендации и из уст в уста.

Вот несколько советов, которые помогут улучшить ваши шансы.

Определить и составить список потенциальных партнеров

Найдите дополняющие компании, которые удовлетворяют различные потребности вашей целевой аудитории. Если вы считаете, что его ценности совпадают с вашими, и ваш бренд сможет расти благодаря партнерству, обратитесь с предложением.

Партнерство заключается в создании взаимовыгодных отношений. Поэтому вместо того, чтобы сосредотачиваться на себе, покажите своим потенциальным партнерам, какую выгоду они получат, объединившись с вами, и как вы сделаете эти отношения взаимовыгодными. Подчеркните ценность, которую вы можете добавить к их продуктам или услугам, и то, как это улучшит качество обслуживания их клиентов.

Создайте прозрачную систему управления

Успешные партнерские отношения строятся на прозрачных системах и беспрепятственном общении. Вот почему управление вашей коммуникацией на централизованной платформе имеет решающее значение, чтобы избежать операционных проблем. Используя инструменты управления проектами и коммуникации, такие как Trello и Slack, в сочетании с CRM и функциями управления потенциальными клиентами Act!, вы можете оптимизировать свои процессы и с уверенностью показать потенциальным клиентам, как управлять деловыми партнерствами.

Поиск наставников для развития вашего стартапа

Знаете ли вы, что 84% компаний из списка Fortune 500 имеют программы наставничества для своих сотрудников, партнеров и перспективных предпринимателей? Наличие правильных наставников может серьезно ускорить ваш стартап и помочь вам преодолеть сложные проблемы на пути к успеху.

Общение с успешными деловыми людьми может помочь вам найти наставников, которые помогут вам и станут частью вашего пути.

Нетворкинг — важная часть работы любого предпринимателя

Вы редко встретите успешного основателя стартапа без связей в своей отрасли. Предприниматели должны использовать любую сетевую возможность для связи с успешными бизнес-лидерами, инвесторами и другими людьми из разных секторов. Будьте ходячей рекламой своего стартапа и убедитесь, что каждый, с кем вы встречаетесь, получает пользу от общения с вами. Чем большей ценностью вы делитесь, тем более долгосрочные отношения вы построите, работая в сети для своего бизнеса.

Любопытно, как действовать! может помочь вам более эффективно управлять вашей сетью? Попробуйте 14-дневную бесплатную пробную версию сегодня.