6 ключевых статистических данных о недвижимости за 2017 год

Никто не зависит от статистики больше, чем агенты по недвижимости.

Все ваши средства к существованию зависят от таких статистических данных, как средняя цена продажи дома на вашем рынке, сколько домов вы продаете в типичном квартале, текущие ставки по ипотечным кредитам и ваша комиссионная ставка.

Любое изменение этих переменных может оказать огромное влияние на вашу жизнь.

Статистика тоже завораживает. Например, вот удивительная статистика от Capterra: у нас есть 251 объявление о программном обеспечении для управления недвижимостью. Двести пятьдесят один! Это большой выбор.

Но статистика также может быть информативной, помогая вам лучше понять свою отрасль и разработать стратегию увеличения доходов.

Итак, мы нашли шесть удивительных статистических данных об индустрии недвижимости в 2017 году… и о том, как вы можете использовать их в своих интересах.

1. Рынок жилья вырос на 11,4% с 2008 года.

Трудно поверить, что прошло десять лет с тех пор, как рынок жилья рухнул, погрузив экономику в кризис. Только в четвертом квартале 2008 года цены на жилье упали на 12,4%, что стало самым большим снижением по сравнению с прошлым годом с тех пор, как Национальная ассоциация риелторов начала вести учет в 1979 году. средняя цена дома выросла со 180 100 долларов в последнем квартале 2008 года до 200 700 долларов по состоянию на 30 августа 2017 года — рост на 11,4%.

Мы все еще не вернулись к головокружительным высотам 2007 года, когда медианные цены на жилье достигли 217 900 долларов. Но, учитывая то, что произошло после этого, может быть, это и хорошо.

Как это повлияет на вас: часть продажи дома заключается в том, чтобы продать вашему клиенту идею о том, что дом — это хорошая инвестиция, и для большинства покупателей жилья память о крахе рынка жилья все еще свежа. Это серьезное финансовое решение, и люди хотят знать, что они не собираются принимать ванну, когда нажимают на курок в отношении домовладения. Указание на то, что за последние 10 лет стоимость домов неуклонно, но верно восстанавливалась, может помочь вам закрыть эту сделку.

2. Зарплаты агентов по недвижимости выросли как минимум на 10%

Цены на жилье — не единственное, что резко изменилось после краха, как и зарплаты агентов по недвижимости. В 2008 году средний валовой доход продавцов недвижимости в США составил 36 700 долларов, что на 14% меньше, чем в 2007 году.

Вопрос о том, сколько именно сегодня получают агенты по недвижимости, вызывает споры: на Salary.com она составляет 40 204 доллара, у Национальной ассоциации риэлторов — 42 500 долларов, а у PayScale и Glassdoor — высокие 40 000 долларов, — но это ясно. линии тренда поменялись местами.

Как это повлияет на вас: знание того, сколько зарабатывает большинство агентов по недвижимости, может помочь вам договориться о зарплате и ставках с вашим брокером, а также помочь вам установить цели в отношении того, сколько вам нужно продать.

3. Миллениалы составят 33% покупателей жилья в 2017 году.

По данным Realtor.com, ожидается, что миллениалы составят треть рынка покупателей. Ожидается, что они даже затмят бэби-бумеров (30%) с точки зрения процента покупателей жилья.

И отчасти причина этого в том, что 17% людей в возрасте до 35 лет смогли накопить на первоначальный взнос в 2016 году, что повысило их способность позволить себе дом в 2017 году.

Как это повлияет на вас: у вас может возникнуть соблазн отказаться от 20-летней пары, которая входит в ваш дом открытых дверей, в пользу пары средних лет. Но, как показывают исследования, это ошибка.

4. Пригородные рынки увидят подавляющее большинство жилищного роста

Загородная жизнь часто пародируется в нашей культуре, но ее популярность продолжает стремительно расти. Ошеломляющие 80% прироста жилья будут происходить в пригородах в течение следующих 10 лет по сравнению с 71% в период с 2010 по 2015 год. Для сравнения, на городские районы будет приходиться 15% роста до 2025 года.

Как это повлияет на вас: Людям по-прежнему нравятся низкие цены, небольшой трафик и другие преимущества, которые может предложить пригород, поэтому подчеркните это, когда вы продаете дом продавцу. В конце концов, продажа домов — это не только сам дом.

5. Экономика США растет, но ставки по ипотечным кредитам ползут вверх

Ожидается, что экономика США продолжит расти со скоростью 2% в 2017 и 2018 годах, а рост цен на жилье продолжится на здоровом уровне роста на 3,9% в годовом исчислении (хотя это меньше, чем 4,9% в 2016 году). Но ставки по ипотечным кредитам начинают расти: Институт покупки жилья прогнозирует, что ставки по 30-летним ипотечным кредитам увеличатся с 3,9% в первом квартале 2017 года до 4,4% к концу года.

Как это повлияет на вас: время играет против покупателя и на вашей стороне при закрытии сделки. С экономикой в ​​хорошей форме ваш клиент, вероятно, никогда не был так близок к тому, чтобы иметь средства для приобретения собственного дома, но время уходит, чтобы зафиксировать хорошую ставку по ипотеке. Поэтому поощряйте своих клиентов делать предложения как можно скорее, а не ждать более выгодной сделки.

6. Большинство покупателей находят свой дом через Интернет

Национальная ассоциация риелторов в отчете за 2017 год обнаружила, что 56% покупателей в возрасте 36 лет и младше нашли свое жилье в Интернете, а 50% покупателей в возрасте от 37 до 51 года нашли свое жилье в Интернете. Только покупатели постарше сначала искали агента.

Во всех поколениях половина всех покупателей часто использовала Интернет, чтобы найти свой дом, и удивительные 93% покупателей в возрасте 36 лет и младше часто использовали Интернет в процессе поиска.

Как это повлияет на вас: как мы упоминали выше, миллениалы составляют большую долю рынка, поэтому вам нужно признать силу Интернета и использовать ее для собственного потенциала. Ознакомьтесь с нашим простым руководством по улучшению вашего веб-сайта по недвижимости, чтобы сделать его местом назначения для людей, которые ищут дом своей мечты.

Какая статистика в сфере недвижимости вас восхищает?

Конечно, мы не можем перечислить здесь всю статистику по недвижимости, но наверняка вы сталкивались с цифрой, которая просто поразила вас или, по крайней мере, заставила задуматься. Мы хотели бы обсудить некоторые статистические данные, которые вы нашли в разделе комментариев ниже, и то, что, по вашему мнению, они означают для агентов по недвижимости.

Или, возможно, вы не согласны с нашей интерпретацией одной из приведенных выше статистических данных. Это круто, мы тоже хотим услышать, что вы о них думаете.