6 основных элементов успешной контент-маркетинговой кампании

Контент-маркетинг является важным элементом практически любой формы цифрового маркетинга. Вам нужен контент, чтобы привлечь аудиторию в социальных сетях. Вам нужен контент для продвижения ваших продуктов или услуг через платную рекламу. Но задача состоит в том, чтобы разработать контент-маркетинговую кампанию , которая принесет ожидаемые вами результаты.

При правильном внедрении ваша контент-маркетинговая кампания может принести в три раза больше лидов , чем традиционные маркетинговые методы, и при этом стоить на 62% меньше. Поэтому, если вы хотите создать успешную контент-маркетинговую кампанию, вам нужно правильно подобрать несколько элементов.

Вот шесть наиболее важных элементов успешной контент-маркетинговой кампании:

1. Определенная целевая аудитория

Успешный контент-маркетинг заключается в создании контента, полезного для вашей аудитории, а не в рекламных сообщениях о продажах. На самом деле Институт контент-маркетинга обнаружил, что 90% самых эффективных маркетологов B2B стремятся предоставлять контент, который удовлетворяет информационные потребности их аудитории.

Источник изображения

Но чтобы создавать контент, полезный для вашей аудитории, сначала вам нужно знать, кто ваша аудитория. Если у вас нет четкого представления о том, для кого вы создаете контент, вы не будете знать, что для них полезно. Поэтому крайне важно четко определить вашу целевую аудиторию при разработке кампании контент-маркетинга.

Вы можете начать с более внимательного изучения вашей текущей клиентской базы. Кто они и почему они покупают у вас? Внимательно изучите их демографические данные, такие как возрастная группа, местоположение, род занятий и т. д. Это даст вам лучшее представление о том, какая аудитория интересуется вашим брендом и вашей продукцией.

Затем посмотрите, на кого ориентируются ваши конкуренты. Есть ли группы аудитории, на которые вы не настроили таргетинг? Не упускают ли они из виду потенциальных клиентов? Используйте эти коллективные идеи, чтобы составить более четкое представление о том, как выглядит ваша целевая аудитория, каковы ее ценности и болевые точки.

2. Четкие и измеримые цели

Если вы хотите создать успешную контент-маркетинговую кампанию, вам нужно иметь четкое представление о том, что для вас означает успех. Вот почему так важно установить четкую и измеримую цель для вашей кампании, чтобы вы знали, по чему измерять свою эффективность.

Вашей целью может быть повышение узнаваемости бренда, укрепление доверия к бренду, привлечение потенциальных клиентов или что-то еще. Когда вы понимаете наиболее распространенные цели контент-маркетинга, это может дать вам лучшее представление о том, чего вы можете достичь. Согласно упомянутому ранее исследованию CMI, 81% маркетологов B2B использовали контент-маркетинг, например, для повышения узнаваемости бренда.

Источник изображения

Но убедитесь, что любая цель, которую вы определяете, очень конкретна и имеет четкие временные рамки. Например, вы не можете просто расплывчато ставить перед собой цель привлечь больше лидов, потому что нет возможности по-настоящему понять влияние вашей кампании.

Вместо этого вы должны стремиться к определенному количеству потенциальных клиентов в течение определенного периода времени. Так что в этом случае, возможно, ваша цель — привлечь в 2 раза больше потенциальных клиентов в течение следующих трех месяцев.

Однако убедитесь, что ваша цель реалистична. Вы можете поставить конкретную и измеримую цель, но если ее невозможно достичь, это может демотивировать вашу команду. Например, у вас может не хватить авторов или ресурсов, чтобы продолжать создавать объем контента, необходимый для достижения цели.

Это делает крайне важным учитывать ваши текущие ресурсы и обстоятельства при разработке цели вашей кампании.

3. Соответствующие личности покупателя

Точно так же, как вам нужны персонажи покупателя для других маркетинговых усилий, успешный контент-маркетинг также требует соответствующих персонажей покупателя. Фактически, ранее цитируемое исследование CMI также показало, что 77% наиболее успешных маркетологов B2B используют персоны в контент-маркетинге.

Источник изображения

Невозможно удовлетворить потребности всей аудитории с помощью одного контента. Ваша аудитория может состоять из людей с разными ценностями и должностными ролями. Поэтому вам нужно создавать контент, который будет отвечать каждой из их уникальных потребностей, если вы хотите добиться успеха.

Приоритеты одного клиента при выборе товара или услуги могут совершенно отличаться от приоритетов другого клиента. Например, агентство, использующее ваш инструмент управления социальными сетями и отчетности, может отдать приоритет функциям белой маркировки и возможности переключения между несколькими учетными записями.

Но для небольшого стартапа стоимость может быть самой большой проблемой. Они могут искать что-то, что выполняет цель, не тратя слишком много.

Вам нужно создать контент, который эффективно решает эти уникальные проблемы. Это делает крайне важным определение уникальных персонажей покупателя, на которых будет нацелена ваша кампания. Вы можете использовать инструмент Socialbakers AI Persona Mapping, чтобы создать комплексное визуальное представление каждого персонажа.

Помимо выбора имени и аватара для каждого персонажа, вы можете определить их по их демографическим характеристикам, таким как возраст и образование. Вы можете дополнительно добавить характеристики, связанные с бизнесом, такие как их отрасль, должность, размер организации, должностные обязанности, проблемы и т. д.

Этот инструмент позволяет вам по-настоящему разобраться в особенностях каждого покупателя. Таким образом, каждый в вашей команде может ссылаться на него и использовать его при создании, публикации или продвижении контента для вашей кампании.

Позвольте ИИ создавать точные маркетинговые образы для вашего бизнеса

Учить больше

4. Разнообразный контент

Создание блога имеет решающее значение для каждой стратегии контент-маркетинга, потому что вы хотите создавать информативные сообщения в блоге, чтобы привлечь свою аудиторию. Однако тип контента, который вы должны использовать для своей кампании, не ограничивается только сообщениями в блоге. Не всем может быть интересно читать ваши сообщения в блоге; некоторые могут предпочесть визуальный контент, а другим может понравиться аудиоконтент.

Поэтому убедитесь, что ваша кампания включает разнообразный контент, который заинтригует разные типы персонажей. Вы можете создавать демонстрационные видеоролики о продукте, инфографику, электронные книги и вебинары. Вы также можете размещать подкасты , разрабатывать тематические исследования и проводить интервью с влиятельными лицами отрасли.

Вы также должны учитывать эффективность конкретных типов контента в зависимости от стадии жизненного цикла ваших клиентов. Согласно упомянутому ранее исследованию CMI, сообщения в блогах, статьи, электронные книги, подкасты и видео наиболее полезны на этапе осведомленности.

Белые книги, вебинары, тематические исследования и интерактивный контент идеально подходят для средних стадий. А тематические исследования и личные мероприятия лучше всего подходят для заключительного этапа пути покупателя.

Источник изображения

Внимательно следите за тем, как работает каждый из этих типов контента, чтобы знать, на какие из них следует обратить больше внимания. Вы можете провести эксперимент, пометив свой контент уникальными параметрами UTM, которые вы можете отслеживать, чтобы измерить их индивидуальную эффективность.

Это поможет вам понять, сколько трафика каждый тип контента привлекает на ваш сайт. Вы получите гораздо более полное представление об эффективности вашего контента, помимо отслеживания взаимодействия и репостов. Тем не менее, UTM-теги в больших масштабах могут занимать много времени, не говоря уже о том, что за ними сложно следить.

Вы можете использовать такие инструменты, как UTM.io , для создания шаблонов UTM, которые можно настроить для каждого фрагмента контента. Это означает, что вы сможете создавать несколько URL-адресов с тегами на основе одного шаблона. Инструмент также ведет учет всех ваших помеченных URL-адресов, чтобы вы никогда не теряли их из виду.

5. Идеальная платформа для контент-маркетинга

У вас может быть идеальный план контент-маркетинговой кампании, но люди могут сделать очень мало для его реализации. Без правильных инструментов ваша команда может потерять продуктивность, эффективность и организованность. А некоторые аспекты вашей кампании, такие как измерение эффективности, невозможно реализовать без технологий.

Исследование CMI также показало, что наиболее успешные компании B2B максимально используют технологии в своих усилиях по контент-маркетингу.

67% самых успешных маркетологов продвинуты в своих технологиях контент-маркетинга. 86% говорят, что используют технологии для оценки эффективности контента. 73% также говорят, что технологии помогают им понять поведение и предпочтения своей аудитории.

Источник изображения

Таким образом, для успешной кампании контент-маркетинга также требуется правильная платформа контент-маркетинга. Инвестируйте в правильные платформы для каждого аспекта вашей кампании — от планирования и разработки до публикации и измерения. Например, Socialbakers можно использовать на этапе исследования и планирования вашей кампании, а также он идеально подходит для публикации, управления проектами и управления социальными сетями.

6. Надежная стратегия распространения и продвижения

Контент-маркетинг не заканчивается на разработке контента; Распространение и продвижение являются одинаково важными аспектами вашей кампании. Вы хотите, чтобы ваш контент был доступен как можно большему количеству людей, чтобы он мог повысить узнаваемость бренда и вовлеченность и, возможно, даже конверсии. Поэтому убедитесь, что у вас есть эффективная стратегия распространения и продвижения вашего контента.

Это означает, что вы должны выбрать лучшие каналы для распространения вашего контента. Если вы используете социальные сети, какие платформы вам больше подходят? В идеале это будет означать выбор платформ социальных сетей, где ваша аудитория наиболее активна. Вы можете протестировать различные каналы распространения, чтобы увидеть, какие из них работают лучше всего, а затем сосредоточить свои усилия на этих платформах.

Кроме того, вам следует рассмотреть возможность распространения вашего контента через платформы синдикации контента. Платное продвижение в социальных сетях также может быть очень эффективным, особенно если вы только начинаете.

Некоторые компании также могут работать с соответствующими влиятельными лицами в отрасли для продвижения своего контента. Это может быть очень эффективно, так как вы сможете подключиться к устоявшейся и релевантной аудитории. Тем не менее, будьте готовы платить за рекламу влиятельного контента.

Согласно исследованию Influence.co , обычно вам придется платить от 124 до 1405 долларов за спонсируемые публикации в Instagram. Но этот показатель также может варьироваться в зависимости от ниши, платформы и типа продвижения.

Источник изображения

Вынос

Когда у вас есть эти шесть основных элементов, вы можете провести очень успешную и организованную кампанию контент-маркетинга. Убедитесь, что вы четко определили свои цели и целевую аудиторию, чтобы вы могли создавать очень актуальный и убедительный контент. Вы также должны иметь возможность создавать разнообразный контент для привлечения всех типов аудитории.

Не забывайте инвестировать в высококачественные платформы для управления вашими усилиями по контент-маркетингу. И, наконец, разработайте эффективную стратегию распространения и продвижения вашего контента.

Есть еще советы по проведению успешной контент-маркетинговой кампании? Дайте нам знать в комментариях ниже.