5 способов использовать заработанные медиа для повышения SEO

Опубликовано: 2017-04-28

Доверие — одна из самых сложных вещей для маркетологов. Даже имея отличный продукт, солидный бренд и группу лояльных клиентов, бизнесу для роста требуется гораздо больше. Им нужны специалисты по продажам, состоящие из их самых талантливых активов: влиятельных лиц.

Заработанные медиа включают в себя контент, опубликованный кем-то, кроме вашего бренда, например сообщения в блогах лидеров мнений, обзоры или другой бесплатный контент из сторонних ресурсов. Это та форма информации, которой потребители доверяют больше всего, и 84 процента опрошенных считают этот источник наиболее надежным.

Кроме того, 94% покупателей изучают товары и услуги в Интернете перед совершением покупки. Они обращаются к Интернету, чтобы найти ответы, но не любые ответы. Они хотят их от своих сверстников.

Что это значит для маркетологов?

Собственные медиа, такие как сообщения в блогах и контент веб-сайтов, важны, но если вы хотите использовать потрясающие результаты, вам нужны заработанные медиа, созданные с учетом поисковых систем. Итак, с чего начать? Вот пять способов использовать заработанные медиа для повышения SEO.

1. Стройте отношения

Одна из ключевых стратегий для захвата большего количества заработанных средств массовой информации заключается в стратегическом нацеливании на влиятельных лиц. Однако при построении этих отношений подлинность является ключевым моментом, и первый шаг — подогреть эти отношения.

Вначале вы будете совершенно незнакомы с влиятельным лицом, поэтому вам нужно установить искреннюю связь. Вот несколько советов для начала.

Найдите лучших влиятельных лиц. Простой способ добиться этого — использовать поисковую систему, такую как инструмент поиска влиятельных лиц Buzz Sumo.

Эти механизмы помогают определить, кто пишет и делится новостями на темы, наиболее актуальные для вашего бренда. Используйте этот инструмент для поиска содержимого сайтов основных конкурентов и выяснения, кто делится их содержимым. В некоторых случаях вы обнаружите, что это мощные влиятельные лица, и если это так, вы можете добавить их в свой список целей.

Создайте список в Твиттере, чтобы стратегически ориентироваться на лидеров мнений. Создание списка — отличный способ оставаться на связи с инфлюенсерами. Отметьте список как «частный», чтобы другие не могли его просматривать. Еженедельно проверяйте этот список, делайте ретвиты и комментарии к соответствующим сообщениям, чтобы повысить узнаваемость имени влиятельного лица.
Подпишитесь на контент инфлюенсера в другом месте. Например, если они публикуются в Твиттере, они также могут делиться контентом в LinkedIn. Откройте для себя социальные платформы, в которых они участвуют, чтобы вы могли связаться, поделиться их контентом и предложить ценность.

Ключ на вынос. Первый шаг к созданию более мощных заработанных медиа — найти лучших инфлюенсеров, которые будут делиться этими медиа. Это действие закладывает основу для будущего сотрудничества и совместного использования контента.

2. Публикуйте отличный контент на своем сайте

Вы можете подумать: «Подождите, публикация контента на нашем сайте является «собственным медиа», а не «заработанным медиа». И это правильно, но есть веская причина, по которой это действие имеет решающее значение.

Допустим, вы хотите повысить узнаваемость бренда по определенной теме. Чтобы достичь оптимального SEO-рейтинга, полезно опубликовать несколько фрагментов контента на вашем сайте, прежде чем публиковать их у влиятельных лиц.

Например, вы можете опубликовать серию сообщений в блоге на эту тему на своем веб-сайте — и в то же время начать общаться с влиятельными людьми. В течение этого времени поисковые системы будут сканировать веб-сайт и определять, что вы являетесь экспертом в этой области. Затем влиятельный человек публикует контент, относящийся к вашей теме, и упоминает ваш бренд. Это поднимает ваш авторитет еще выше и повышает релевантность SEO.

Ключ на вынос. Первый шаг в использовании заработанных медиа для повышения результатов SEO — максимальное время. Время должно быть правильным, чтобы иметь наибольшее влияние. Сначала публикуйте собственные медиа, чтобы заявить о своем опыте, а затем разверните заработанные медиа, чтобы укрепить этот авторитет в поисковых системах.

3. Расскажите о темах, которые вы освещаете

То, что вы делитесь контентом, комментируете посты и находите другие способы быть полезными, разогревает влиятельных людей. Теперь пришло время питча. Но как сделать мощную и успешную подачу?

Джей Баер, эксперт по цифровому маркетингу, предлагает эту секретную формулу. Он говорит: «Не спрашивайте, как влиятельные лица могут помочь вашему бренду; выясните, как ваш бренд может помочь влиятельным лицам».

Баер предлагает три ключевых элемента успешной презентации влиятельного лица:

Сосредоточьтесь на ключевых преимуществах. Презентация должна начинаться с заявления о том, как участие в запрошенной деятельности принесет пользу влиятельному лицу, будь то увеличение трафика, влияние или доход.
Уточните, чего вы хотите. Заманчиво, когда вы отправляете презентацию, чтобы она была общей, но чем конкретнее вы указываете то, что хотите, тем лучше. Допустим, например, что вы недавно опубликовали статью, которая вызвала большое количество репостов. У вас и влиятельного лица общая аудитория, и вы хотели бы публиковать похожий контент, используя недавнее исследование, чтобы привлечь трафик. Узнайте, готов ли влиятельный человек принять участие в 15–20-минутном интервью, чтобы вы могли зафиксировать его цитаты. После того, как вы опубликуете контент, влиятельный человек, скорее всего, поделится им (поэтому вам не нужно будет просить их об этом).
Создайте ощущение срочности. Добавление элемента срочности в вашу презентацию продвигает ее вперед. Например, в приведенном выше запросе вы можете сказать: «Мне нужно завершить все интервью в течение двух недель, чтобы уложиться в наш график публикаций». Это дает вам отличный повод для продолжения. Если вы не получили ответа, вы можете сказать: «Наш крайний срок приближается, и мне интересно, открыты ли вы для интервью, которое я предложил на прошлой неделе».

Ключ на вынос. Создание успешной стратегии влияния требует, чтобы вы начали думать, как это делают влиятельные лица. Вы знаете, что они заняты, так что им в этом? Скажите им прямо. Возможно, в подобных кампаниях вы привлекали на 80% больше трафика на страницу влиятельного лица за один день. Если да, включите эту статистику в свое электронное письмо, чтобы лучше продемонстрировать преимущества вашей презентации.

4. Используйте SEO стратегически

Инфлюенсеры должны быть ключевой частью вашего заработанного медиаплана и подхода. Вам нужно, чтобы люди начали говорить о вашем бренде, чтобы генерировать больше трафика. Но как именно это согласуется с SEO? Эти тактически разработанные отношения улучшают SEO несколькими способами.

Например, стратегически встроенные ссылки направляют трафик с сайта влиятельного лица на ваш сайт и показывают поисковым системам вашу релевантность посредством ассоциации. Например, предположим, что вы составляете инфографику и предлагаете ее влиятельному лицу, которое публикует контент по теме. Затем влиятельный человек решает включить ссылку на графику в сообщение в блоге, что обеспечивает связь между влиятельным лицом и вашим брендом, которую замечают поисковые системы.

Ключ на вынос. Ищите возможности связаться с влиятельными лицами так, чтобы это заметили поисковые системы. Инфлюенсер может опубликовать сообщение в блоге и упомянуть вашу компанию и предоставить ссылку или использовать созданную вами инфографику.

5. Делитесь контентом

Алгоритмы поисковых систем постоянно обновляются, что затрудняет соблюдение принципов, которые помогают вашей странице хорошо ранжироваться. На самом деле, 74% опрошенных компаний и 82% агентств сообщают, что социальные сети частично или полностью интегрированы в их SEO-стратегию. Но как?

Эти элементы, называемые также «социальными сигналами», приобретают все большее значение. Фактически, эксперт по SEO Нил Патель, основатель Quick Sprout, призвал маркетологов не сбрасывать со счетов влияние социальных сетей на SEO. Он считает, что социальные сети — это новое SEO.

Социальные сети не являются одним из алгоритмических факторов ранжирования Google; однако важно понимать, что SEO происходит не только в крупных поисковых системах, таких как Google, но и в социальных сетях.

Возьмем, к примеру, YouTube, который является второй по величине поисковой системой в мире, уступая только Google. Каждый день на YouTube выполняется около 1 миллиарда поисковых запросов. Кроме того, каждую минуту обновляется 100 часов видео, а ежемесячно загружается шесть миллиардов часов видео. Высокая частота репостов — это один из способов, которым эти внутренние поисковые системы знают, что контент актуален, поэтому он поднимается на вершину. В результате убедитесь, что ваша стратегия включает в себя методы использования социальных сетей, которые являются мощной формой заработанных средств массовой информации.

Ключ на вынос. Создав контент, разместите его в социальных сетях с учетом ключевых слов. Поступая таким образом, вы облегчаете внутренним поисковым системам поиск и привлечение трафика.

Двигаясь вперед с Earned Media и SEO

Десятилетия назад, если вы хотели, чтобы ваш продукт был показан во власти, вы покупали рекламу или телевизионную рекламу (вспомните Дона Дрейпера и «Безумцев»). Но все резко изменилось, и прежние места, которые нужно было увидеть, теперь в значительной степени неактуальны.

Инфлюенсеры больше не являются известными телезвездами и личностями; вместо этого они звезды YouTube, Instagram и других социальных сетей. И когда вы находите стратегический союз между этими влиятельными лицами и вашим брендом, вы можете создавать ценный контент — и выгодно повышать свою видимость в поисковых системах.