5 способов измерить ваш маркетинг влияния

Легко перевозбудиться, когда появляется горячая цифровая тенденция, и маркетинг влияния не является исключением. С прошлого года мы наблюдаем огромный бум разговоров о влиятельных лицах, и шумиха продолжает расти. Хотя бренды теперь имеют широкий выбор различных влиятельных лиц от микро до макро, они все еще борются с доказательством рентабельности инвестиций. Читайте дальше, чтобы узнать, как вы можете измерить успех своей кампании влияния !

Опишите цели, которых вы хотите достичь с помощью Influencer Marketing

Прежде чем сотрудничать с инфлюенсером, обязательно сделайте шаг назад и хорошенько подумайте о конечной цели. Недостаточно быть в тренде с помощью влиятельного маркетинга , вам нужно разработать подход, основанный на данных, который поможет вам определить успех.

Поставьте перед собой четкие цели, которых вы хотите достичь. Убедитесь, что ваши цели измеримы и конкретны. К счастью, имея доступ к большому количеству показателей социальных сетей, вы можете легко отслеживать свои цели и сообщать о них.

Инфлюенсеров можно использовать на каждом этапе пути покупателя. В результате цели, которые вы ставите, будут различаться в зависимости от того, какой этап воронки вы хотите развивать. Например, допустим, вы хотите сотрудничать с влиятельным лицом, чтобы повысить узнаваемость бренда. В этом случае наиболее эффективным будет анализ охвата и вовлеченности ваших кампаний. Если вы хотите ориентироваться на аудиторию, готовую к покупке, вашей целью, скорее всего, будет увеличение продаж. Лучший способ следить за продажами влиятельных лиц — отслеживать конверсии UTM.

Вот несколько примеров целей, которые вы можете поставить с помощью маркетинга влияния:

• Увеличение веб-трафика на X% за 2 месяца
• Каждую неделю увеличивайте число подписчиков на (вставьте платформу) на X раз
• Увеличьте количество упоминаний бренда в социальных сетях на X% за один месяц

Нет недостатка в различных целях, которые вы можете поставить перед собой. Это всего лишь несколько примеров из многих, которые помогут указать вам правильное направление. Теперь давайте подробнее рассмотрим различные способы измерения успеха вашего партнерства с влиятельными лицами на основе ваших целей.

Если вы хотите отслеживать эффективность контента: измерьте уровень вовлеченности

Уровень вовлеченности, скорее всего, станет одной из ваших основных целей, когда дело доходит до маркетинга влияния. Отслеживание вовлеченности стало проще благодаря инструментам маркетинга в социальных сетях . Получайте детализацию и отслеживайте каждую публикацию влиятельного лица, связанную с вашим брендом. Если инструмент, который вы используете, имеет ярлыки, обязательно пометьте все посты влиятельных лиц, чтобы вы могли сравнивать их рядом. Если вы не используете инструмент маркетинга в социальных сетях или у вас нет возможности маркировки, вы можете попробовать наш здесь бесплатно.

Конечно, показатели вовлеченности, которые вы измеряете, будут различаться в зависимости от платформ, которые вы оцениваете. Обязательно измеряйте вовлеченность пост за постом, чтобы вы могли внимательно следить за тем, что работает. Чтобы оценить эффективность ваших постов влиятельных лиц в контексте, вы также можете проанализировать их не спонсируемый контент вместе со спонсируемыми постами из предыдущих партнерских отношений, чтобы оценить свою эффективность. Поскольку не существует волшебного числа для определения того, как должен выглядеть «хороший уровень вовлеченности», вы можете использовать этот анализ как способ поместить свой уровень вовлеченности в контекст.

Чтобы добраться до мельчайших деталей, вы можете измерить CPE или стоимость взаимодействия вашего влиятельного маркетинга . Как и в случае с ценой за действие, CPE показывает, сколько вы платите за взаимодействие: лайки, комментарии, клики и т. д. Чтобы получить это число, просто разделите общий бюджет влиятельного лица на количество взаимодействий.

Если вы хотите заработать место в СМИ: отслеживайте количество упоминаний и частоту хэштегов

Если вы хотите узнать, вызывают ли ваши маркетинговые кампании влияние на обсуждение, вы можете легко узнать это с помощью любого инструмента для прослушивания в социальных сетях . Погрузитесь в разговоры, происходящие в социальных сетях, и узнайте, появляется ли ваш бренд чаще. Чтобы еще больше углубить свой анализ, вы можете сегментировать эти упоминания на основе тональности. В конце концов, вам нужно убедиться, что ваше сотрудничество оказывает положительное влияние на ваш бренд, а не отрицательное.

Помимо упоминания бренда, создание уникального хэштега также является отличным способом измерения успеха. Если вы создаете кампанию с влиятельным лицом, вы можете назначить этой кампании определенный хэштег и отслеживать, набирает ли она популярность.

Анастасия Беверли-Хиллз — специалист по маркетингу влияния. Чтобы усилить свою игру с бровями, они создали хэштег #anastasiabrows, используя его в своих постах, а также публикуя в своей биографии. Бренд ловко сотрудничает с влиятельными лицами, используя их талант, чтобы помочь распространить информацию. И Anastasia Beverly Hills, и их влиятельные лица публикуют контент по теме с использованием хэштега. Интегрируя силу инфлюенсеров в свою стратегию, Anastasia Beverly Hills может охватить новую аудиторию, интересующуюся косметикой. Чтобы измерить успех этой конкретной кампании, они могут легко отследить, есть ли рост #anastasiabrows за пределами их программы влияния. Если да, то они только что сорвали джекпот пользовательского контента!

7 вещей, которые бренды ищут в влиятельных лицах

Прочитай сейчас

Если вы хотите отслеживать конверсии: настройте параметры UTM

Параметры UTM — это теги, которые существуют в URL-адресе. Данные, которые собираются при переходе по одной из этих ссылок, можно увидеть в вашей учетной записи Google Analytics. Когда дело доходит до влиятельного маркетинга , существует несколько различных способов настройки параметров UTM для отслеживания успеха.
Допустим, вы сотрудничаете с несколькими влиятельными лицами и хотели бы знать, какой из них получает наибольшее количество конверсий на веб-сайте. В этом случае вы бы прописали разные ссылки с индивидуальным тегом для каждого из ваших лидеров мнений.

Чтобы улучшить показатели, настройте цели в Google Analytics. Это позволит вам напрямую измерить, какие ссылки способствуют вашим конкретным конверсиям.

Если вы хотите отслеживать продажи: предписывайте и измеряйте специальные промокоды

Создание специальных промо-кодов для ваших влиятельных лиц работает как шарм. Эти персонализированные коды позволяют вам точно определить, откуда приходят ваши продажи, от того, что приведет вас прямо к нижней части воронки. В результате вы можете легко рассчитать рентабельность инвестиций, точно увидев, сколько продаж принес ваш инфлюенсер.

Бонус: сравните количество продаж промокодов вашего влиятельного лица с вашим собственным, кто лидирует? Всегда отслеживайте свои кампании влиятельных лиц вместе с другими маркетинговыми инициативами, чтобы вы могли оценить их успех . Кампании влияния могут быть дорогостоящими и трудоемкими, а это означает, что вам нужно определить, не работают ли они на ранней стадии. Таким образом, вы можете скорректировать свою стратегию или поэкспериментировать с другим влиятельным лицом, чтобы передать свое сообщение.

В этом посте мы видим модный бренд, использующий эту стратегию промокода с влиятельным лицом в Instagram. Бренд применил уникальный подход, фактически персонализировав промо-код. Вместо создания чего-то общего, такого как SPRING15, они использовали имя влиятельного лица Hannah15. Такой подход делает промокод более аутентичным и менее привлекательным. Кроме того, использование имени влиятельного лица вместо чего-то более загадочного сделает анализ более гладким.

Вынос

Партнерство с нужным влиятельным лицом может помочь расширить ваш охват, обеспечив вам подлинную известность для новой аудитории. Но прежде чем вы с головой погрузитесь в маркетинг влияния, вам нужно проделать некоторую подготовительную работу. Покопайтесь и проанализируйте свою текущую аудиторию , чтобы убедиться, что вы ищете подходящего лидера мнений. Должно быть огромное сходство между вашей аудиторией и той, на которую вы хотите ориентироваться. Как только вы нашли идеальное совпадение, вы можете приступить к изучению маркетинговых целей, которые вы хотите, чтобы ваш лидер мнений помог реализовать.

Имейте в виду, что существует множество различных способов измерения рентабельности инвестиций, когда речь идет о маркетинге влияния . Если у вас уже есть четко определенные и измеримые цели, придумать цифры для защиты вашей кампании влияния будет проще простого.

Если вы все еще сомневаетесь, подходит ли маркетинг влияния для вашего бренда, вы можете ознакомиться с нашей статьей « 9 причин, почему вам нужно использовать маркетинг влияния» .