5 способов получить больше трафика с помощью Instagram Influencers

С момента создания Instagram эта платформа для обмена фотографиями развивалась. С более чем 800 миллионами пользователей в месяц он стал мощным маркетинговым инструментом. В настоящее время 70,7% американских брендов используют Instagram для охвата своей целевой аудитории и продвижения товаров/услуг.

Instagram дает множество возможностей для стимулирования роста бизнеса — от расширения рекламных возможностей до тегов для покупок.

Но демонстрации вашего продукта недостаточно, чтобы превратить пользователей Instagram в клиентов.

Современные клиенты предпочитают блокировать традиционную рекламу, поэтому создание контента в рекламе развивается: маркетологи сотрудничают с лидерами мнений, которые будут рекламировать их продукты в социальных сетях, не слишком рекламируя их. Да, инфлюенсеры вносят новый виток в продвижение продукта. Давайте посмотрим на данные и статистику, чтобы подтвердить это:

• 88% потребителей доверяют онлайн-отзывам так же, как и личным рекомендациям.
• 74% людей полагаются на социальные сети для информирования о своих решениях о покупке.
• 60% покупателей принимают во внимание сообщения в социальных сетях при совершении покупок.

Вот кое-что, с чем мы оба можем согласиться:

Влиятельные лица Instagram могут помочь повысить коэффициент конверсии и, следовательно, увеличить ваши продажи.

Но они также могут помочь увеличить посещаемость вашего сайта .

Итак, было бы здорово, если бы вы могли убить двух зайцев одним выстрелом?

Для начала давайте выясним четыре способа, которыми Instagram позволяет бизнес-аккаунтам вставлять ссылки на веб-сайты и, следовательно, привлекать трафик:

1. Био раздел
2. Рекламные кампании
3. Торговые теги
4. Кликабельные ссылки на истории

Чем больше у вас подписчиков, тем больше трафика вы можете получить, верно?

Хотя создание большого количества подписчиков в Instagram имеет решающее значение для любого бизнеса, вы можете войти в уже сложившееся сообщество и быстро привлечь потенциальных клиентов, если будете сотрудничать с влиятельными лицами.

Независимо от того, как влиятельные лица помогают вашему бизнесу, побуждают ли они подписчиков посещать ваш веб-сайт или учетную запись IG, вы можете расширить свой охват в Instagram и побудить заинтересованных пользователей Instagram посетить ваш веб-сайт.

Но:

Когда дело доходит до создания пользовательского контента, у 50% потребителей есть камень преткновения, и они хотят, чтобы бренд подсказал им, какой тип контента создавать и чем делиться.

Хитрость заключается в том, чтобы дать рекомендации и указания по созданию привлекательного контента.

Идеи постов в Instagram, которые увеличивают трафик

В сотрудничестве с лидерами мнений существует множество идей для постов в Instagram, которые могут помочь брендам увеличить количество посещений веб-сайтов.

№1. Истории Ссылки

В наши дни эфемерный контент находится на подъеме. Имея короткий срок годности (24 часа), он создает страх упустить выгоду (FOMO), что способствует большему вовлечению. Более того, это способ поделиться закулисным контентом без чрезмерной публикации.

Истории в Instagram — это не просто модная тенденция. В течение года после запуска Instagram Stories превзошли Snapchat, приобретя 250 миллионов активных пользователей в день. Внедряя новые функции, он дает маркетологам возможность охватить свою целевую аудиторию, чтобы донести свое сообщение.

Сотрудничая с влиятельными лицами, у которых более 10 000 подписчиков, вы можете привлечь больше трафика на свой веб-сайт, поскольку они могут добавить интерактивную ссылку в свои истории. Поскольку они появляются в отдельной ленте, это помогает влиятельным лицам не рассылать спам своим подписчикам с рекламным контентом.

Вот пример того, как Fracture привлек трафик с помощью инста-мамы ​​Сины, также известной как @happygreylucky:

Сина добавила несколько историй, чтобы продемонстрировать продукты Fracture, и вставила ссылку на их веб-сайт, чтобы ее подписчикам было легче узнать больше о бренде:

Итак, как извлечь максимальную пользу из инста-историй инфлюенсеров?

• Внесите прозрачность: отметьте платное сотрудничество.
• Сделайте так, чтобы вас было легко найти: попросите влиятельного лица пометить вашу учетную запись IG.
• Создайте ощущение срочности: предложите что-то ограниченное по времени.
• Выберите правильную ссылку: обязательно укажите отличную целевую страницу, чтобы посетители оставались дольше.

Если у вас есть хорошие подписчики и вы можете добавить ссылку на свои истории, это здорово. Однако не стоит недооценивать силу подписчиков влиятельных лиц: попросить их добавить вашу ссылку — это способ привлечь потенциальных клиентов.

№ 2. Сотрудничество в прямом эфире

Прямая трансляция дает маркетологам возможность привлечь и удержать внимание своей аудитории, поскольку они не могут упустить шанс увидеть что-то, что происходит «прямо сейчас». Кроме того, в прямом эфире в Instagram подписчики могут задавать вопросы и получать ответы, не дожидаясь слишком долго.

В то время как все больше и больше брендов выходят в эфир, чтобы показать закулисные эпизоды или позволить своим поклонникам увидеть запуск продукта, лишь немногие компании выбирают прямые трансляции с влиятельными лицами. Тем не менее, это отличный способ быстро привлечь внимание к вашему бренду.

Например, продавец одежды J.Crew сотрудничает с влиятельными лицами, которые носят их одежду во время прямых трансляций. Бренд создает посты с тегами покупок с влиятельным лицом и добавляет описание и цены. J.Crew также добавляет ощущение срочности, предлагая ссылки и рекламные акции, действующие только на протяжении видео. Как только живое видео заканчивается, эти продажи исчезают навсегда.

Черпая вдохновение в J.Crew, вы можете повысить креативность и найти действенные способы привлечь больше трафика на свой сайт, даже не прося лидера мнений добавить ссылку.

Нижняя линия? Изображение образа жизни намекает на то, что клиенты могут ожидать после покупки вашего продукта.

№3. Призыв к действию

Нет необходимости просить влиятельного лица добавить ссылку на ваш сайт для привлечения трафика. Вы можете получить больше посетителей с помощью обычного поста в Instagram — просто попросите инфлюенсера задать вопрос, чтобы призвать подписчиков к действию.

Призыв к действию помогает повысить вовлеченность, а это значит подняться выше в ленте Instagram и быть видимым большему количеству пользователей. Для маркетологов это означает охват большего количества потенциальных клиентов.

Блогер о красоте и моде Лорин Эвартс Босстик использует эту тактику для взаимодействия со своими подписчиками и продвижения бренда.

Что ей нужно? Красивая картинка товара и призыв к действию! Следует иметь в виду одну вещь: не забывайте, что влиятельный человек должен отметить вас, чтобы подписчикам было легче посещать ваш аккаунт:

Создание шума вокруг вашего бренда — это способ привлечь заинтересованных пользователей Instagram и, следовательно, увеличить количество посещений веб-сайта.

№ 4. Промокоды

Хотя вы не можете добавить ссылку в свой пост, вы можете раскрыть потенциал продаж, если знаете, как побудить подписчиков посетить ваш сайт.

Не секрет, что бренды используют Instagram для продажи своей продукции. Размещая рекламный контент, люди мало обращают на него внимание, так как знают: вы просто хотите повысить продажи.

Но:

Если инфлюенсер что-то использует, скорее всего, он или она одобряет этот продукт. Люди склонны полагаться на свои отзывы, поэтому попросить лидера мнений поделиться вашим продуктом — беспроигрышное решение. Кроме того, вы можете сгенерировать уникальный промо-код, чтобы влиятельные лица могли передать их своим поклонникам и заставить их зайти на ваш сайт.

Натали Датская, украинская модель, сотрудничает с компаниями для продвижения своей продукции. Работая с брендом Sloane, она разместила свое селфи в солнцезащитных очках и добавила свой личный промо-код, чтобы предложить 40% скидку на их продукцию.

Посетив сайт Sloane, вы можете убедиться, что промокод действителен:

Как эффективно использовать промокоды:

• Создайте уникальный промокод для каждого влиятельного лица, чтобы отслеживать рентабельность инвестиций.
• Создайте код, действительный в течение ограниченного времени, чтобы последователи действовали быстро.
• Попросите влиятельного лица пометить вашу учетную запись IG, чтобы подписчикам было проще совершать покупки.

Люди доверяют влиятельным лицам, поэтому прислушиваются к их рекомендациям. И когда вы предоставляете поощряемым подписчикам промо-код, чтобы сэкономить их деньги, более вероятно, что они посетят ваш сайт, чтобы узнать больше о вашем бренде (как минимум) и купить ваш продукт.

№ 5. Розыгрыши

А вот и жестокая правда: люди любят бесплатные вещи.

Организация розыгрыша — отличный способ повысить узнаваемость и лояльность к бренду, а также привлечь потенциальных клиентов (особенно если вы раздаете свой собственный продукт в качестве приза). И если вы хотите привлечь больше участников, подумайте о сотрудничестве с лидерами мнений, поскольку они могут повлиять на своих последователей, чтобы они приняли участие в вашем конкурсе.

Большинству инфлюенсеров нравится этот тип сотрудничества, поскольку он помогает им повысить вовлеченность и, следовательно, стать более влиятельными, не затрачивая много времени и усилий.

Книжный червь Лиза (@lifeinlit) — обозреватель книг, которая много читает и делится рекомендациями книг со своими подписчиками. Она часто сотрудничает с брендами для продвижения их продуктов, связанных с книгами. Для проведения розыгрыша она работает с несколькими учетными записями, чтобы предложить своим подписчикам более разнообразные призы:

Это не только хороший способ для влиятельного лица взаимодействовать с подписчиками, но и возможность для брендов продвигать свои аккаунты.

Кроме того, проведение бесплатной раздачи позволяет вам получить трафик на сайт. Например, вы можете написать правила конкурса на своем веб-сайте и попросить влиятельного лица поделиться ссылкой в ​​разделе биографии.

Как только вы узнаете, какие публикации помогают увеличить посещаемость вашего веб-сайта, пришло время сосредоточиться на выборе подходящего лидера мнений . Маркетинг влияния — это пустая трата времени и денег, если вы не работаете с теми, кто вам нужен.

Как правильно выбрать инфлюенсера?

На первый взгляд кажется простым: чем больше подписчиков у инфлюенсера, тем лучше, не так ли?

На самом деле, это сложная задача, так как вам нужно обращать внимание не только на количество подписчиков, но и на уровень вовлеченности.

Смотреть:

Как указано в исследовании DigiDay, у влиятельных лиц Instagram с менее чем 1000 подписчиков показатель лайков составляет около 8%, а у тех, у кого от 1000 до 10000 подписчиков, показатель лайков составляет 4%. Когда дело доходит до большего количества подписчиков, влиятельные лица Instagram с 10 000–100 000 подписчиков получают 2,4% лайков по сравнению с 1,7% для тех, у кого от 1 до 10 миллионов подписчиков и более.

Очевидно, что влиятельные лица прилагают усилия и время для создания своего сообщества, поэтому они ожидают, что бренды будут платить за сотрудничество. Имея ограничения по бюджету, вам нужно быть разборчивым в отношении инфлюенсеров. Сотрудничество с одним макро-инфлюенсером — не лучший способ получить результаты, поэтому ваш выбор должен выходить далеко за рамки количества подписчиков в Instagram.

Хотя не существует универсального типа влиятельных лиц, вы можете ответить на 4 вопроса, чтобы понять, хотите ли вы обратиться к тем лидерам мнений, которые соответствуют вашим бизнес-целям:

1. Они принадлежат вашей нише?
Найдите релевантных влиятельных лиц в вашей нише. Чтобы получить результаты, влиятельный человек должен находить отклик у вашей целевой аудитории, поэтому область его или ее знаний должна иметь отношение к вашей отрасли или продукту.
2. Есть ли у них активное сообщество?
Если вы хотите увеличить посещаемость веб-сайта, обратите внимание на лидеров мнений, у которых более 10 000 подписчиков, поскольку они могут добавлять интерактивные ссылки в свои истории. Более того, доказано, что они предлагают наилучшее сочетание вовлеченности и широкого охвата.
3. Сотрудничают ли они с вашими конкурентами?
Очевидно, что вы хотите обойти своих конкурентов, поэтому реклама там, где они тусуются, — не лучший способ найти новых клиентов. К счастью, современным людям не обязательно быть всемирно известными знаменитостями, чтобы влиять на людей, поэтому количество влиятельных лиц в Instagram велико, и вы можете найти того, кто не продвигает вашего конкурента, чтобы получить лучшие результаты.
4. Можете ли вы предложить что-нибудь выгодное?
Каждый маркетолог хочет продвигать продукт с ограниченным бюджетом, но инфлюенсеры хотят получить вознаграждение за свои усилия. В зависимости от следующего, вовлеченности и личных идей цена за сотрудничество варьируется, и вы должны быть уверены, что у вас есть, что предложить — будь то оплата, продукт или приветствие.

Если вы когда-нибудь пытались прокрутить ленту Instagram, чтобы найти инфлюенсера, вы знаете, что это легче сказать, чем сделать. Выбирая влиятельного лица, именно вы решаете, следует ли тщательно изучить или использовать маркетинговые платформы влиятельных лиц, такие как Klear или Upfluence, для выявления влиятельных лиц в любом месте и категории, которые вам нужны, всего за несколько кликов.

Имейте в виду одну вещь: независимо от того, сколько у них подписчиков, влиятельные лица получают много предложений от брендов, и вам нужно знать, как выделиться среди конкурентов, чтобы максимально использовать маркетинг влияния.

Как мотивировать инфлюенсеров на сотрудничество?

Если вы считаете, что оплата влияния является ключом к успеху, у нас для вас плохие новости. Недостаточно убедить их работать с вами.

Вот что может помочь вам мотивировать лидеров мнений к сотрудничеству:

• Продемонстрируйте свое уважение: узнайте больше о влиятельном человеке и его/ее увлечениях
• Помогите им расти: продвигайте их аккаунты
• Сначала создайте надежные отношения: создайте долгосрочные связи, чтобы завоевать доверие влиятельных лиц.
• Не забывайте о них: если они опубликовали пост о вас, это не значит, что вы должны перестать обращать на них внимание. Лайки и комментарии могут помочь им стать более влиятельными.

Сотрудничество с инфлюенсером — это не то же самое, что нанять работника: вам нужно позаботиться о них, чтобы мотивировать их.

Одним словом

Instagram внедряет новые функции, которые делают платформу еще более ценной для достижения маркетинговых целей. Это не только способ повысить узнаваемость бренда и наладить связь с вашими клиентами, но и способ привлечь трафик на сайт и увеличить продажи.

Если вы еще не пробовали инфлюенсер-маркетинг, пришло время запрыгнуть на подножку и получить больше трафика с инфлюенсерами в Instagram.

Прочитайте, как повысить коэффициент конверсии с помощью микроинфлюенсеров: https://blog.convert.com/how-micro-influencers-can-help-you-boost-your-conversion-rates.html.