5 шагов к созданию эффективного плана музыкального маркетинга

План музыкального маркетинга — неотъемлемая часть набора инструментов музыканта.

Написание музыки, репетиции с товарищами по группе, запись в студии и исполнение, как правило, составляют основу карьеры музыканта.

Но маркетинг не менее важен. Многие музыканты распространяют свою музыку в цифровом формате на всех основных платформах только для того, чтобы понять, что у них не так много слушателей, и это может быть очень обескураживающим.

План музыкального маркетинга не только даст вам общее представление о том, чего вы хотите достичь как артист, но также может предоставить вам конкретные действия, которые вы можете предпринять, чтобы достичь того, чего вы хотите достичь в своей карьере. .

Вот как создать эффективный маркетинговый план для вашей музыки.

1. Определите свой бренд

Работая с художниками, я часто подчеркиваю, что определение вашего бренда делает все остальные шаги почти тривиальными. Почему это? Потому что знание вашего бренда делает любые другие решения проще, если не совсем легкой задачей.

Так кто ты такой?

Мне нравится думать о брендинге в двух частях. Первый — это ваш визуальный бренд — цвета, шрифты, логотипы, костюмы и тому подобное. Второе – это ваша цель. Почему вы существуете? Какую великую миссию вы намерены выполнить? Чем вас запомнят?

Ваша цель может (и должна) распространяться на тип музыки, которую вы пишете, вплоть до того, как вы общаетесь.

Но ваша цель редко бывает «придуманной» или надуманной. Обычно это то, чем вы уже являетесь, то, за что вы стоите и во что верите. Не имеет значения, является ли это таким же юношеским, как организация лучших вечеринок в колледже, духом времени, как расширение прав и возможностей женщин, или ориентированным на миссию, как христианство.

Согласование вашего бренда с вашей личностью облегчает его соблюдение. В конце концов, вы хотите соответствовать своему бренду, чтобы его запомнили.

2. Определите свою аудиторию

Теперь, когда вы знаете, что такое ваш бренд, выяснить, кто ваши поклонники и где их найти, намного проще, чем вы думаете.

Учитывая, что ваша аудитория, вероятно, уже сформирована, нет необходимости начинать с нуля. Вы можете воспользоваться различными бесплатными и недорогими онлайн-инструментами для извлечения необходимых демографических и психографических данных. Например:

• Вы можете установить отслеживание Google Analytics на свой сайт и отслеживать демографические данные ваших посетителей (возраст, пол, местоположение и т. д.), а также интересы
• Вы можете найти группу, на которую вы похожи, на Similarweb и открыть сокровищницу демографической информации, интересов аудитории, маркетинговых каналов, источников трафика, социальных сетей и многого другого.
• Вы можете найти исполнителя или группу, на которую вы похожи, в Instagram, подписаться на их подписчиков, написать им в личные сообщения, узнать о них и определить, что у них общего.

Совет для профессионалов: приведение вашего бренда в соответствие с интересами аудитории — хитрый и эффективный способ. Например, если вы знаете, что ваши потенциальные поклонники любят видеоигры, вы можете упомянуть название их любимой игры в своей следующей песне (в некоторых редких случаях компания может преследовать вас за использование их товарного знака, так что будьте осторожны).

Создайте профессиональный веб-сайт для мобильных устройств, который поможет вам продвигать свою музыку. Попробуйте Bandzoogle сегодня!

3. Установите свои цели

Теперь нам нужно подумать о том, чего мы хотим достичь. Мне нравится думать о целях с точки зрения 90-дневных периодов. В каждом году их всего четыре (их также называют «кварталами»), и в течение каждого из этих 90-дневных периодов реально можно выполнить только одно дело.

Конечно, вы могли бы преследовать множество мелких целей. Но что, если бы вы могли сделать только одну вещь в следующем квартале? Этот тип мышления заставляет вас думать о том, что будет иметь наибольшее значение в вашей музыкальной карьере.

(Одна вещь, которую вы можете сделать, — это подумать о том, чего вы хотели бы достичь к концу года, и разбить это на части размером с квартал.)

В любом случае, вот несколько примеров хороших 90-дневных целей для начинающих музыкантов:

• Забронируйте и отыграйте 12 спектаклей (четыре спектакля в месяц)
• Увеличьте количество подписчиков в Instagram на 300 подписчиков (100 в месяц — если для вас это легко, стремитесь к большему)
• Записать и выпустить новый сингл

4. Определите план действий

Теперь, когда вы знаете, каковы ваши цели, пришло время наметить, как вы собираетесь подходить к каждому аспекту своего плана, выбирая, какие стратегии музыкального маркетинга использовать.

Это хорошо, что «увеличить число наших подписчиков в TikTok на 300 подписчиков» в качестве следующей 90-дневной цели. Но если вы понятия не имеете, какими могут быть ваши следующие шаги, помимо создания большего количества контента, скорее всего, вы не достигнете своих целей.

Когда дело доходит до достижения целей, мне нравится думать о следующем:

• Какие обещания вы можете дать? Например: «Я обещаю создавать и публиковать три новых видео в неделю в понедельник, среду и пятницу в 13:00 в течение этого квартала и делиться ими с группой до 21:00 в субботу». Чем конкретнее, тем лучше.
• Какие просьбы вы можете сделать другим? Например, «Я прошу нашего басиста Джерри создавать один короткий урок игры на басу в неделю и публиковать его в TikTok к четвергу в 19:00 и сообщать группе, что он сделан до 20:00 того же дня». Есть много других запросов, которые вы можете сделать — подпишитесь на нас, поделитесь нашим последним постом, позвольте нам вторгнуться в ваш профиль TikTok («гостевой» пост), возьмите у нас интервью, расскажите о нас в своем подкасте и т. д.

Разговоры составляют основу результатов в реальном мире. Не забывайте об этом!

А когда дело доходит до достижения целей, вы должны иметь возможность постоянно отслеживать и оценивать свои усилия. Лучший способ сделать это — использовать встроенную подотчетность.

5. Создайте бюджет

Не все должно стоить денег. Но давайте будем реалистами. Будь то настройка доменного имени и создание музыкального веб-сайта, распространение ваших песен или покупка комплекта гитарных струн, есть множество небольших затрат, которые со временем могут возрасти.

Вы даже можете использовать рекламу для достижения своих целей, и в этом случае вы захотите создать бюджет, установить цель для своей кампании и создать для нее мини-план действий.

Но давайте возьмем пример из предыдущего:

Если вы собираетесь заказать и отыграть 12 шоу, ваши основные расходы, вероятно, будут связаны с бензином, PA или арендой оборудования, аксессуарами (барабанные палочки, батареи, гитарные струны и т. д.) и рекламой, если вы думаете о продвижении шоу. в более широком смысле.

Будем надеяться, что эти расходы будут компенсированы гарантиями, продажей билетов, мерчем и т. д., но всегда полезно просчитать расходы заранее.

Совет для профессионалов: когда дело доходит до расходов на маркетинг и рекламу, всегда учитывайте, что окажет наибольшее влияние в зависимости от размера ваших инвестиций. Не все каналы одинаковы. Это то, где знание вашей аудитории и того, где они любят тусоваться, действительно окупятся, потому что вы можете появиться там, где они уже проводят свое время.

Вывод

Каждый артист и группа должны составить план музыкального маркетинга, если они намерены разумно использовать свое время и предпринимать решительные шаги для достижения своих целей. Но музыкальный маркетинг для музыкантов не должен быть сложным!

Чтобы настроить себя на успех, убедитесь, что ваш маркетинговый план соответствует вашим целям. Измеряйте свои усилия по мере продвижения и корректируйте по мере необходимости. Ваш план существует, чтобы служить вам – вы не должны служить своему плану!

-------------------------------------------------- -----------

Дэвид Эндрю Виб — основатель и генеральный директор The Music Entrepreneur HQ и автор четырех книг, в том числе получившей высокую оценку книги «Новая музыкальная индустрия: адаптация, рост и процветание в век информации». Вибе сделал обширную карьеру в написании песен, живых выступлениях, записи, сессионной игре, продюсировании и обучении музыке.