5 простых способов привлечь больше внимания за счет обмена контентом в LinkedIn

Многие маркетологи B2B используют LinkedIn как часть своей стратегии контент-маркетинга. Фактически, 94 процента используют его для распространения и обмена контентом. Но что происходит, когда вы делитесь контентом в LinkedIn и не получаете ожидаемых результатов?

Используя этот мощный инструмент, можно добиться отличных результатов, предпринимая действия, которых не хватает многим другим маркетологам. Посмотрите наш выпуск подкаста «Основные органические маркетинговые стратегии B2B для LinkedIn в 2018 году», чтобы узнать больше!

Вот пять простых действий, которые помогут привлечь больше внимания вашей целевой аудитории уже сегодня.

1. Публикуйте обновления статуса чаще

Публикация обновления статуса полезна, потому что помогает вам постоянно оставаться на виду у вашей целевой аудитории. Последовательная коммуникация гарантирует, что ваш бренд будет в центре внимания, когда потенциальному клиенту, наконец, понадобятся ваши продукты и услуги.

После публикации эти обновления отправляются всем соединениям первого уровня, но вы также можете стратегически выбирать группы людей в своей сети и отправлять обновления только им.

Каково истинное влияние этих обновлений?

По данным LinkedIn, если вы публикуете обновление статуса каждый будний день в течение месяца, вы охватите 60 процентов своей целевой аудитории. Неплохо, правда? Но какой тип контента вы должны публиковать в качестве обновлений? Вот несколько предложений.

• Разместите статью, ориентированную на вашу целевую аудиторию. Например, предположим, что ваша целевая аудитория — маркетологи B2B. Вы можете включить обновление со ссылкой на статью, интересующую этот сегмент, например, статью, недавно опубликованную в Forbes, под названием «Фактор № 1, влияющий на контент-маркетинг и PR».

Цель — вовлечение, поэтому делитесь статьями, которые, по вашему мнению, будут очень полезны для аудитории.

• Разместите изображение. Другой тип контента, который вы можете публиковать, чтобы привлечь внимание, — это изображения. Например, вы можете разместить мем, который интересует вашу целевую аудиторию. Или вы можете поделиться наглядным изображением, например инфографикой, которая расскажет аудитории о соответствующей теме. Например, Институт контент-маркетинга недавно создал инфографику «История контент-маркетинга», которая демонстрирует эволюцию контент-маркетинга с начала 1700-х годов до наших дней.
• Напишите понимание того, что вы публикуете. Обновления LinkedIn позволяют вам написать быстрый комментарий к тому, чем вы делитесь. Например, вы можете поделиться ссылкой на статью и получить статистику из этой статьи. Возьмем, к примеру, этот отчет о контрольных показателях контент-маркетинга B2B.

Делясь этой ссылкой, вы можете написать: «Только 30% организаций говорят, что они эффективны в контент-маркетинге. Посмотрите этот отчет».

Вы также можете публиковать контент, который ваша компания создала собственными силами, например истории успеха клиентов, официальные документы и сообщения в блогах, а затем продвигать этот контент через обновления статуса LinkedIn. Проверьте эту стратегию и посмотрите, как она повлияет на взаимодействие с вашим брендом.

2. Используйте LinkedIn Pulse, чтобы добиться лучших результатов

LinkedIn Pulse позволяет контент-маркетологам охватить миллионы пользователей. Когда статья публикуется, она не только становится доступной для всех, но и легко просматривается вашими контактами. Как и обновления статуса, это поможет вам оставаться на виду у своей аудитории. Вот несколько шагов для успешной публикации на этой платформе.

• Пишите длинные посты. Сообщения, которыми чаще всего делятся, обычно содержат около 1600 слов, но сообщения LinkedIn должны быть еще длиннее. На самом деле посты с наибольшим количеством комментариев, просмотров и лайков в LinkedIn Pulse содержат от 2000 до 2500 слов.
• Напишите заголовок, привлекающий внимание. Большинство людей прочитают ваш заголовок, но лишь небольшой процент прочитает ваш контент. Привлекайте больше читателей, разрабатывая заголовки, которые будут способствовать большей вовлеченности.
• Сделайте контент удобным для просмотра. При написании длинного контента в LinkedIn важно сделать так, чтобы читателю было легко его потреблять, тем более что большинство читателей просматривают контент. Используйте маркированные списки и короткие абзацы.
• Используйте визуальные эффекты, чтобы читатели перемещались по контенту. Большинство читателей визуалы. Стратегически размещая визуальные эффекты в своем контенте, вы можете удерживать их внимание до самого конца. Кроме того, важно отметить, что использование визуальных эффектов помогает вам получать больше лайков и репостов.

После того, как контент разработан и вы готовы к публикации, выберите день и время, которые окажут наибольшее влияние. Например, LinkedIn сообщает, что получает самый высокий трафик с понедельника по пятницу, утром и в полдень. Начните с публикации в это время, а затем отслеживайте свои результаты, чтобы лучше понять идеальное время публикации для вашей целевой аудитории.

3. Используйте группы LinkedIn для большего влияния

Большинство маркетологов B2B принадлежат по крайней мере к нескольким группам LinkedIn, но не все извлекают максимальную пользу из этого инструмента. Одним из основных преимуществ является возможность понять, какие темы лучше всего резонируют с вашей целевой аудиторией.

Например, допустим, вы публикуете вопрос о проблеме, с которой сталкивается ваша аудитория. Публикация вопроса приводит к десяткам ответов и вовлеченности. На данный момент у вас есть ценная информация. Вы знаете, что интерес к этой теме достаточен, чтобы инвестировать ресурсы в разработку части контента, такой как технический документ, серия блогов или отчет. Вот несколько советов по более эффективному использованию групп LinkedIn, чтобы повысить интерес к вашему бренду.

• Начните разговор. Например, предположим, что ваша целевая аудитория — менеджеры по маркетингу. Вы можете спросить: «Что для вас является самой большой проблемой при создании контента?»
• Поощряйте участие вашей команды. Вы когда-нибудь публиковали на LinkedIn, а потом ничего не происходило? Начните разговор, попросив других членов вашей команды начать комментировать. Как только они начнут комментировать, пост привлечет внимание других, и они тоже начнут вовлекаться.
• Делитесь ценными ресурсами. Как только разговор начнется, ищите дополнительные способы принести пользу тем, кто в нем участвует. Например, поделитесь ссылкой на официальный документ, посвященный проблеме, или пример из практики, показывающий, как недавно была решена аналогичная проблема.
• Сохраняйте импульс. После установления контактов с новыми контактами на вашем целевом рынке важно сохранить этот импульс. Если вы еще этого не сделали, свяжитесь с заинтересованными людьми и начните искать способы обеспечить взаимную ценность. Например, у кого-то может быть ценная информация, которую можно поделиться с другими в вашем целевом маркетинге. Возьмите интервью у этого человека для гостевого поста на вашем веб-сайте, а затем продвигайте его работу.

4. Обновите страницу вашей компании

На странице компании в LinkedIn освещаются основные факты и сведения о вашей компании, но это также канал для потенциальных клиентов. Когда потенциальные компании хотят узнать больше о вашей компании, они часто заходят на вашу страницу в LinkedIn. Однако многие маркетологи создают эту страницу, а затем забывают о ней, что является упущенной возможностью.

Например, посетите страницу Microsoft в LinkedIn. Они делятся новостями, связанными с их брендом, например, статья «Переосмысление бизнес-процессов», которая получила 1107 лайков и 54 комментария.

GE — еще один хороший пример компании, которая регулярно обновляет страницу своей компании, чтобы рассказать свою историю. Например, недавно они опубликовали обновление, связанное с рабочим местом, под названием «Сломайте колесо монотонности… Выйдите за пределы обычного». Обновление набрало 554 лайка.

Вы также можете добавить страницы-витрины на свою страницу в LinkedIn, чтобы помочь вам сосредоточиться на нишевых областях вашего бизнеса. Например, GE добавила страницу под названием «Будущее работы». Наличие этой отдельной страницы LinkedIn позволяет компании передавать соответствующие сообщения и общаться с определенной целевой аудиторией.

5. Установите правильную частоту

Публикуйте слишком мало, и вы потеряете внимание своей целевой аудитории. Но если вы публикуете слишком много, вы рискуете стать раздражителем. Итак, что такое правильный баланс? Для достижения максимальных результатов вы должны публиковать примерно один пост в рабочий день или не менее 20 постов в месяц. Вот краткое руководство.

Обновления статуса. Публикуйте примерно раз в день. Люди заняты, поэтому не все будут просматривать каждое обновление, но если вы публикуете сообщения с такой частотой, вы охватите большую часть своей целевой аудитории.

Групповые публикации. Контент, который вы публикуете в группах, должен быть релевантным и полезным, поэтому размещайте здесь только свои самые лучшие материалы. Пост в соответствующих группах примерно раз в месяц. Создайте расписание, которое поможет вам отслеживать, чем вы поделились и где, и результаты этих маркетинговых усилий. Вот пример, предоставленный Институтом контент-маркетинга:

Обновление страницы компании. Раз в несколько недель делитесь новостями о своей компании. Благодаря обновлению этой страницы, когда потенциальный клиент ищет информацию о вашей компании, эта страница будет актуальной и актуальной.

Привлечение внимания с большим успехом

LinkedIn — это мощный инструмент для маркетологов B2B, предоставляющий им беспрецедентный мгновенный доступ к своим целевым рынкам. Но чтобы получить максимальную отдачу от этой платформы, маркетологи должны развернуть высокоцелевую стратегию и протестировать эту стратегию, чтобы убедиться, что она работает.

Однако при более пристальном внимании эта платформа обеспечивает отличные результаты, поскольку ваш бренд взаимодействует с потенциальными клиентами и взаимодействует с ними с большим влиянием, привлекая больше потенциальных клиентов и более прибыльные результаты для вашей организации.