5 причин, почему вашему бизнесу нужен блог

Если у вашего бизнеса нет блога, вам может быть интересно, зачем вашему бизнесу нужен блог . Может быть, это кажется пустой тратой времени или, что еще хуже, пустой тратой ресурсов. Но есть веские причины, по которым более 600 миллионов блогов циркулируют в Интернете по всему миру.

Начнем с основ: что такое блог? Когда-то известные как «веб-журналы», блоги изначально были способом, которым люди регистрировали свою активность в Интернете.

Сегодня эти самостоятельно опубликованные статьи остаются бесплатными для чтения и охватывают широкий круг тем. Некоторые из них по-прежнему строго личные, но теперь эта практика контент-маркетинга превратилась в онлайн-платформу для развития бизнеса.

Малый и средний бизнес использует блоги как часть своей маркетинговой практики. Блоги — это инструменты, которые укрепляют отношения с потенциальными и текущими клиентами.

В конце концов, бизнес — это отношения. Чтобы ваш бизнес процветал, вы должны найти способы связаться с целевой аудиторией и привлечь ее. Это только одна из причин, почему вашему бизнесу нужен блог . Вот еще пять:

5 причин, почему вашему бизнесу нужен блог

1. Блоги помогают вам стать экспертом.

Иногда трудно вспомнить времена, десятилетия назад, когда владельцам бизнеса и руководителям приходилось полагаться на газеты или, возможно, на собственные распечатки, чтобы делиться информацией с потенциальными и текущими клиентами. Если ваш бизнес связан со СМИ, возможно, репортер позвонит вам, чтобы узнать о некоторых текущих событиях. Вот как кто-то поднялся до статуса «эксперта».

Сегодня каждый может стать экспертом, если приложит усилия. Все, что вам нужно, это веб-сайт, на котором можно публиковать все, что вы хотите о своих продуктах или услугах, вашей отрасли или многом другом. Чем больше на вашем веб-сайте блогов на увлекательные, образовательные или развлекательные темы, которые люди хотят читать, тем больше людей будут высоко ценить ваш бизнес.

Одним из основных преимуществ наличия блога на вашем веб-сайте является возможность активно отвечать на распространенные вопросы. Представьте, как впечатлились бы потенциальные клиенты, если бы они позвонили с вопросом, и вы могли бы направить их на страницу на своем веб-сайте, которая содержит подробную информацию, чтобы помочь им. Вы можете вернуться к тому, над чем работали, и они смогут узнать больше.

Скорее всего, вы получите (или сохраните) их как клиент.

2. Блоги органично привлекают посетителей на ваш сайт.

Ведение блога для малого бизнеса требует времени, и это одна из причин, по которой у большинства малых и средних компаний его нет. Они также принимают стратегию. Хотя публикация статей бесплатно поможет вам контролировать свое сообщение клиентам, исполнение должно быть немного более целенаправленным, чтобы быть эффективным. Лучшие блоги являются частью кампании по поисковой оптимизации или SEO для привлечения трафика на ваш сайт.

Независимо от того, ведете ли вы онлайн-бизнес или работаете в обычном магазине, ваш веб-сайт должен служить эпицентром вашей маркетинговой работы. Клиенты могут узнать больше о ваших продуктах или услугах, определить ценности вашей компании и прочитать отзывы довольных клиентов на вашем сайте. Затем они могут войти в контакт для ведения бизнеса.

Чем больше посетителей на вашем сайте, тем лучше — и именно поэтому вашему бизнесу нужен блог .

Google и другие поисковые системы, как известно, скрывают свои алгоритмы определения того, какие веб-сайты занимают более высокое место в результатах поиска, но все специалисты по маркетингу согласны с ценностью следующих преимуществ блога:

Линкбилдинг

Ваш веб-сайт, скорее всего, заметят, если вы предоставите информацию, которую люди хотят знать. У вас может быть что сказать по определенным темам, но другие блоггеры никогда не будут ссылаться на ваш сайт, если у вас нет блогов на интересующие их темы. Обратные ссылки — когда другой сайт ссылается на ваш — являются мощным способом повышения осведомленности в цифровом ландшафте.

Локальные преимущества SEO

Допустим, вы сантехник, и у соседней домовладелицы на кухне прорвало трубу. Она может найти ваши услуги, набрав фразу «сантехник рядом со мной» в поисковой системе, такой как Google. Или, возможно, это «круглосуточный сантехник из Атланты». Эти фразы известны как ключевые слова, и поисковая система может направить ее на ваш сайт, если у вас есть эти фразы в блоге вашего сайта.

Совместное качественное письмо

Распространенная причина, по которой многие владельцы бизнеса не заводят блог, заключается в том, что он кажется подавляющим. В конце концов, вы владелец бизнеса, а не писатель. Даже у хороших писателей может не хватить времени на создание качественного блога и развитие бизнеса. Четкое, отредактированное письмо требует времени, и это жизненно важно, если вы хотите, чтобы блог привлекал трафик на ваш сайт.

Вы можете сотрудничать с профессиональным писателем, чтобы делиться своими идеями и вплетать ключевые слова в свои блоги, чтобы ничто не звучало слишком неуклюже.

3. Блоги помогают превратить потенциальных клиентов в платящих клиентов.

Приятно, когда тебя уважают как эксперта, и еще лучше, когда люди хотят зайти на твой сайт. Но это не оплата счетов. Как руководитель бизнеса, вы, вероятно, смотрите на практический результат. На вопрос «Нужен ли мне блог для моего бизнеса?» имеет ударение на слово бизнес .

Блоги — это всего лишь один из инструментов в планах контент-маркетинга, и окупаемость инвестиций не может быть просто или легко измерена. Большинство блогов являются инструментами прямых продаж. Вместо этого блоги используются в различных форматах для улучшения обслуживания клиентов и установления новых отношений с помощью более стратегического плана контент-маркетинга. Эти планы лидогенерации могут включать:

Рекламная рассылка

Прямой маркетинг по электронной почте остается одним из самых эффективных инструментов для связи с вашими предыдущими и текущими клиентами. Электронные информационные бюллетени должны быть последовательными, и может возникнуть проблема с мозговым штурмом, что отправить. Вот еще одна причина, по которой вашему бизнесу нужен блог : когда вы отправляете своим клиентам нужный контент по электронной почте, они это оценят. Они могут даже поделиться тем, что вы отправили, со своими контактами, что еще больше расширит ваш охват.

Воронки продаж

Сообщения в блогах можно превратить в часть стратегии, известной как воронка продаж. Этот сложный метод лидогенерации состоит из пяти различных этапов, и первый — это просто осознание. То есть ни один человек не станет постоянным клиентом, если даже не знает о существовании вашей компании. Блоги, безусловно, могут сыграть важную роль в повышении осведомленности.

Ведение блога также поддерживает следующую стадию процесса — исследование. Когда потенциальные клиенты решают, что они находятся на рынке для чего-то, они будут искать в Интернете, чтобы получить образование. Если ваш блог наполнен ценной информацией, которую они ценят, это повлияет на их решение о том, куда потратить свои деньги.

4. Блоги упрощают планирование контента в социальных сетях.

Один из принципов маркетинга — идти туда, где есть люди. Сегодня люди часами каждый день проводят в социальных сетях. Каждый надежный план цифрового маркетинга должен включать деятельность по крайней мере на одной платформе. Наряду с публикацией отраслевых новостей, обновлений продуктов, информации сообщества, характеристик сотрудников и других тем, которые интересуют ваших клиентов, вы также должны публиковать свои блоги.

Блоги наиболее успешны, когда они регулярно публикуются. Это также упрощает планирование контента в социальных сетях. Если вы публикуете новый блог каждую среду, вы знаете, что этот день также покрывается вашим планом социальных сетей. Вы можете просто опубликовать ссылку на свой веб-сайт с кратким описанием, побуждающим людей щелкнуть. Добавьте привлекательную фотографию, чтобы привлечь еще больше внимания.

5. Блоги позволяют вашим клиентам оставлять отзывы для улучшения.

Немногие клиенты звонят, чтобы оставить отзыв о том, что они видели на рекламном щите для бизнеса. Люди вряд ли позвонят, чтобы обсудить свои мысли о радиорекламе. Блоги бывают разные. Хотя они могут показаться односторонним общением, лучшие темы блога предоставят вашим клиентам стартовую доску для обсуждения их болевых точек. Слушайте внимательно, и вы, возможно, откроете для себя новые способы поиска решений.

Спросите своих клиентов о темах, которые они хотели бы осветить, и предоставьте хорошо проработанные блоги по этим темам. Если вы вдохновились на предоставление новых услуг или продуктов на основе идей из этого отзыва, обязательно поблагодарите человека. Есть много способов помочь вашим клиентам почувствовать, что их ценят, и блог может стать еще одним инструментом для этого.

Советы по созданию эффективных блогов

Теперь, когда вы лучше понимаете, зачем вашему бизнесу нужен блог , вот несколько рекомендаций по маркетингу, чтобы ваш блог был максимально качественным.

Планируйте заранее

Повторюсь, блоги должны публиковаться на регулярной основе. Выберите, как часто вы можете реально предлагать новый блог на своем веб-сайте, исходя из вашего бюджета и способности делегировать полномочия. Тогда придерживайтесь этого графика. Это может быть еженедельно, раз в две недели или ежемесячно; чем чаще публикуется блог, тем быстрее вы увидите результаты.

Когда у вас будет расписание, встретьтесь со своей командой, чтобы обсудить темы. Иметь достаточно тем хотя бы на один-два квартала. Важно работать по плану, так как всевозможные кризисы могут пустить под откос самые лучшие намерения.

Думайте в первую очередь о своем клиенте

Прежде чем начать мозговой штурм, убедитесь, что у вас есть четкое представление о вашей целевой аудитории. Не ограничивайтесь простыми демографическими данными, такими как возраст, пол и географическое положение. Определите, что волнует ваших потенциальных клиентов и что их интересует. Если вы не уверены, опросите своих нынешних уже лояльных клиентов.

Затем убедитесь, что все, что вы публикуете в своем блоге, заинтересует вашу целевую аудиторию. Вам не нужно писать для широкой аудитории; чем больше вы сосредоточены в своей нише, тем больше пользы получат ваши клиенты.

Работа с профессиональной командой сценаристов

Возьмите это от самой профессиональной писательницы: Редактор нужен всем! Работа с агентством, специализирующимся на услугах по написанию контента, позволит вам продвигаться вперед в своих планах ведения блога, не создавая слишком много дополнительной работы для себя или своей команды. Кроме того, вы будете знать, что ваш блог будет написан четко, тщательно и в подходящем для вашей аудитории тоне.

Некоторые агентства могут помочь вам определить лучшие ключевые слова и разработать маркетинговую стратегию, которая будет соответствовать вашим целям. Если вы не знаете, куда идти, сделайте то, что сделали бы ваши потенциальные клиенты: узнайте информацию в Интернете, просматривайте блоги и обращайтесь с дополнительными вопросами.

Лучший блог: маркетинговые примеры для вдохновения

Хотите еще одну причину , по которой вашему бизнесу нужен блог ? Все остальные делают это! Вот несколько примеров бизнес-блогов, которые вдохновят вас на создание собственного. С помощью этих примеров блог-маркетинга вы можете увидеть, насколько эффективно сосредоточиться на изысканной нише и писать напрямую своей целевой аудитории.

Все продукты

Whole Foods — это высококлассная сеть продуктовых магазинов, но их блог Whole Foods Magazine — это не просто список новинок недели. Хотя клиенты могут видеть предложения скидок, они также могут просматривать обширные рецепты, ориентированные на сезонные варианты. Клиенты могут узнать о различиях в сортах яблок или о том, как приготовить сушеную фасоль. Они могут узнать советы о том, как оставаться здоровым, заставить детей есть овощи и планировать питание.

Олстейт

Если вы не работаете в страховой отрасли, маловероятно, что вы знаете основы о премиях, франшизах, лимитах, котировках, мошенничестве и ответственности. Блог Allstate заполнен статьями, которые простыми словами объясняют, о чем часто спрашивают их клиенты. Имея блог, в котором обсуждаются все тонкости отрасли, нынешние и потенциально будущие клиенты Allstate могут быстро получить ответы на свои вопросы. Это говорит о хорошем обслуживании клиентов.

Капуста от American Express

Компания Kabbage by American Express, ориентированная на предоставление финансовых услуг для малого и среднего бизнеса, не использует свой блог для продажи преимуществ кредитов. Вместо этого блог содержит информацию по всевозможным другим вопросам, включая выставление счетов, проверку счетов предприятий, идеи для розничных продаж, вопросы самозанятости и многое другое.

Получите вдохновение, чтобы начать блог сегодня

В качестве первого шага к созданию своего блога прочитайте как можно больше блогов в своей отрасли или на любую интересующую вас тему. Делайте заметки о том, что вам нравится и не нравится в тоне, темах и структуре каждого блога. Это исследование облегчит вам задачу, когда вы будете готовы приступить к планированию создания контента и началу процесса написания.