5 важных уроков контент-маркетинга от Стивена Спилберга

Когда вы думаете о некоторых из самых известных фильмов в истории — «Инопланетянин», сериал об Индиане Джонсе, «Челюсти» и «Список Шиндлера», — вы думаете об одном человеке: Стивене Спилберге. Этот режиссер — творческая сила, стоящая за этими историями, но он не начинал с этого. Сначала он был 10-летним мальчиком, играющим с поездами на полу в гостиной. Ему нравилось разбивать эти поезда, несмотря на предупреждения отца, поезда больше не будут чинить, если он продолжит их ломать. Но у молодого Спилберга было решение.

Снимая короткие видеоролики на семейную видеокамеру, он запечатлевал сцены, и даже если поезда ломались, он мог заново пережить эпические аварии. Как мы знаем, мальчик вырос в одного из самых влиятельных режиссеров Голливуда, сняв более 50 фильмов, многие из которых добились звездного кассового успеха.

Чему изучение модели Спилберга учит контент-маркетологов? Вот пять мощных уроков, которые вы можете начать применять уже сегодня.

1. Правильное партнерство имеет решающее значение для успеха

Спилберг — удивительный талант, но для успеха каждого фильма требуется целая армия талантливых людей, работающих за кулисами месяцами до, во время и после съемок. Режиссер известен тем, что долгое время работал с одними и теми же людьми над несколькими проектами. Спилберг сказал: «Я люблю создавать партнерские отношения; Мне нравится, что мне не нужно нести все бремя творческого повествования».

Спилберг сотрудничал с Майклом Каном, талантливым монтажером, который много лет работал над такими фильмами, как «Близкие контакты третьей степени», «В поисках утраченного ковчега», «Полтергейст» и «Список Шиндлера». Спилберг также поддерживает долгую историю сотрудничества с Джоном Уильямсом, который написал музыку для многих известных фильмов. Если вы можете напеть мелодию к вступлению к «В поисках утраченного ковчега», вы уже знаете творчество Уильямса.

Контент-маркетологи также могут получить огромные выгоды от налаживания правильных партнерских отношений. Возьмем, к примеру, электронную книгу LinkedIn под названием «Руководство искушенного маркетолога по LinkedIn».

В руководстве представлены лидеры отрасли и эксперты по маркетингу B2B, которые поделились своими наиболее полезными советами. Как только электронная книга была готова, эти влиятельные лица поделились ею со своей большой аудиторией, что усилило результаты и превратилось в тысячи акций и миллионы долларов в новом бизнесе.

Ключевой вывод: Спилберг сказал: « Когда я был ребенком, не было никакого сотрудничества; это ты с камерой командуешь своими друзьями. Но во взрослом возрасте кинопроизводство заключается в том, чтобы ценить таланты людей, которыми вы себя окружаете, и знать, что вы никогда не смогли бы снять ни один из этих фильмов в одиночку ».

Совместите свой бренд с влиятельными влиятельными лицами в вашей нише, чтобы расширить охват вашего контента.

2. Создайте ощущение чуда… Что будет дальше?

Спилберг не выдает историю в начале. Он держит аудиторию вовлечённой, медленно выпуская небольшие кусочки истории, что заставляет аудиторию задуматься: «Что будет дальше?» Режиссер описывает раннее событие в своей жизни, которое вызвало такое же чувство удивления.

Мой папа водил меня смотреть метеоритный дождь, когда я был маленьким ребенком, и мне было страшно, потому что он разбудил меня посреди ночи. Мое сердце билось; Я не знал, что он хотел сделать. Он не сказал мне, и он посадил меня в машину, и мы поехали, и я увидел всех этих людей, лежащих на одеялах и смотрящих в небо.

Как контент-маркетологи могут наполнить свой контент чувством удивления, чтобы повысить вовлеченность? Вот несколько советов.

• Отбросьте ранние намеки. Ссылайтесь на события, которые произойдут в ближайшем будущем, чтобы привлечь внимание и возбудить любопытство.
• Создайте сильное повествование. Мозг людей запрограммирован на то, чтобы преуспевать в рассказывании историй. На самом деле рассказывание историй задействует ту же часть мозга, как если бы они действительно пережили это событие. Создание сильного повествования поможет вам повысить результаты.
• Выполняйте свое обещание. Нагнетание напряжения будет держать аудиторию в напряжении, но вы должны это сделать. Избегайте чрезмерной шумихи и представляйте именно то, что ожидают читатели.

Ключевой вывод: пусть ваша аудитория захочет большего в начале, середине и конце контента. Никогда не давайте им то, что они хотят, — держите их на крючке до самого конца.

3. Обратите внимание на тенденции… Затем сделайте что-то другое

В контент-маркетинге есть много тенденций, таких как видео, подкасты и постоянный поток новых инструментов социальных сетей. Проверьте эти тенденции, но также ищите упущенные пробелы. Какие существуют возможности, которыми еще никто не воспользовался?

Например, Спилберг охарактеризовал свою работу над фильмом «Близкие контакты третьей степени» как отличную от того, что существовало в то время. Исторически драмы и фильмы об инопланетянах были в основном антагонистическими (а-ля «Война миров», «Вторжение похитителей тел», «День, когда Земля остановилась») и подчеркивали конфликтные взаимодействия между людьми и инопланетянами. Спилберг хотел сделать что-то другое, предоставив зрителям новый взгляд на историю такого типа. Но это было рискованно. Как бы отреагировала публика?

Фильм был выпущен в 1977 году и собрал 132 миллиона долларов. Риск окупился. (Интересно, что это, возможно, создало мини-тенденцию подражателей, но самыми успешными фильмами об инопланетянах по-прежнему были страшные фильмы, такие как «Хищник», «Чужой» и « День независимости: Возрождение ».) Как маркетолог B2B , что произойдет, если вы по-новому взглянете на старые тренды? Или если бы вы объединили две тенденции вместе для новой стратегии?

Например, Microsoft знает, что большой проблемой для их клиентов является обеспечение безопасности данных. В результате компания хотела использовать контент-маркетинг, чтобы объяснить, как продукты компании решают эту болевую точку. Они запустили новый интерактивный микросайт под названием Anatomy of a Breach.

Интерактивный сайт использует новый и другой угол, объясняя безопасность данных через призму кражи данных. Веб-сайт знакомит читателя с точкой зрения хакера, что помогает ему по-настоящему понять уязвимости и проблемы с безопасностью. Эта часть выглядит дорого, но это помогает подчеркнуть, что Microsoft очень серьезно относится к безопасности.

Ключевой вывод: не используйте стратегию, потому что она широко принята другими контент-маркетологами. Посмотрите, что делают все, а затем возьмите урок у Спилберга — попробуйте что-то другое.

4. Рискуйте, принимайте неудачи

Поступить в киношколу Университета Южной Калифорнии было мечтой Спилберга. На самом деле, начинающий кинорежиссер трижды подавал заявку, но ему отказывали. Некоторые (вероятно, большинство) разочаровались бы, но вместо этого Спилберг выбрал другой путь — неоплачиваемую стажировку в Universal Studios в отделе монтажа.

Эта должность дала возможность создать короткометражный фильм, который быстро получил награды и привлек внимание. Вице-президент студии обратил на это внимание и заключил со Спилбергом семилетний режиссерский контракт. Итак, какой урок для контент-маркетологов?

Вы отвечаете за достижение результатов, вовлечение клиентов, привлечение потенциальных клиентов и множество других целей. С таким большим давлением, чтобы добиться успеха, легко перестраховаться и избежать тестирования новых стратегий. Но даже если новая стратегия потерпит неудачу, вы можете обнаружить что-то неожиданное и удивительное в пути.

Например, сэр Александр Флеминг был ученым, который был свидетелем гибели многих солдат от сепсиса в Первую мировую войну; он живо интересовался антибактериальными веществами. В 1928 году он исследовал свойства стафилококков, одного из видов бактерий. Перед отъездом в отпуск в августе того же года он сложил все свои культуры стафилококков на скамье в углу своей (известной беспорядком) лаборатории. Вернувшись, Флеминг заметил, что одна культура была заражена грибком, а колонии стафилококков, непосредственно окружавшие грибок , растворились. Он открыл вещество, получившее название «пенициллин». [Примечание редактора: ура грязным лабораториям и долгим отпускам.

Ключевой вывод: некоторые из величайших открытий сделаны из ошибок. Часто тестируйте новые маркетинговые стратегии, и если они не принесут успеха, изучите причины, чтобы сделать новые открытия.

5. Митинг против первых предположений

Стивен Спилберг объясняет, что когда он начинает новый проект, его предположения обычно неверны. Нил Патель недавно написал что-то подобное. Он описывает опасность предположений здесь:

Хотите услышать одну из худших вещей, которые может сделать маркетолог? Предполагать. … Предположение, а не знание часто приводит к серьезным маркетинговым ошибкам. Почему это правда? Потому что наши догадки часто крайне неточны и стратегически опасны. Подход к маркетингу, основанный на догадках, может привести к катастрофе вашего бизнеса.

Так как же маркетологи могут использовать эту информацию для создания лучшего контента? В статье Пателя он объясняет наиболее распространенные догадки, которые делают маркетологи, в том числе:

• Делать предположения о своих клиентах
• Догадки об их стратегии в социальных сетях
• Делать предположения об общих тенденциях на основе опросов

Например, предположим, вы читали, что компания увеличила конверсию веб-сайта на 35%, просто изменив один цвет на целевой странице. Следовательно, если бы вы изменили кнопку на своей странице, вы пришли к выводу, что это могло бы привести к аналогичным результатам. Вместо того, чтобы доверять этому предположению, внесите изменения, а затем создайте сплит-тест для измерения результатов. И имейте в виду, что даже если общая тенденция является абсолютной для большинства компаний, она может быть совершенно неправильной для вашей уникальной ситуации.

Ключевой вывод: определите и оцените свои предположения о существующих стратегиях контент-маркетинга. Вы что-то предполагаете? Если это так, определите такие предположения и бросьте вызов каждому из них, чтобы получить лучшие результаты.

Лучшие идеи начинаются плохо

Спилберг объяснил: «Все хорошие идеи начинаются с плохих идей; вот почему это занимает так много времени». Этот знаменитый кинопродюсер может многое сказать об идеях и творчестве, которые применимы к контент-маркетологам, но среди многих уроков — продолжать искать, слушать и искать новые возможности для охвата вашей целевой аудитории.

Тема может быть старой, как в фильме Спилберга об инопланетянах «Близкие контакты третьей степени», но новые подходы к старым темам создают удивительный уровень вовлеченности. Спилберг сказал:

Каждый день своей жизни будьте готовы услышать то, что шепчет вам на ухо.

Сотрудничайте с другими, ищите пропущенные стратегии и свободно итерируйте, чтобы разрабатывать более эффективные маркетинговые стратегии с большим эффектом.