5 ведущих брендов розничной торговли спортивной одеждой в S1 2023, рейтинг MIV

Опубликовано: 2023-08-01

Поскольку сектор розничной торговли спортивными товарами сталкивается с жесткой конкуренцией, преодоление экономической неопределенности имеет решающее значение для успеха. По данным McKinsey, только 6% организаций, производящих спортивную одежду, были уверены в своей устойчивости и эффективности в условиях стремительного роста инфляции в 2022 году и продолжающихся экономических проблем в 2023 году.

Помимо экономических факторов, покупательские привычки потребителей меняются, что вызывает вопросы об основных каналах покупки спортивной одежды. Обращаются ли клиенты к онлайн-агрегаторам, таким как Amazon, спортивным ритейлерам, таким как Decathlon, или покупают напрямую на веб-сайте производителя? В качестве альтернативы, по-прежнему ли значительны покупки в магазине, совершаемые в спортивных магазинах или во флагманских магазинах предпочитаемых брендов?

В этом динамичном ландшафте маркетинговые стратегии также претерпели значительные изменения. Рост поколения Z как основной группы потребителей усилил влияние инфлюенсеров и технологий . Это делает социальные сети и рассказывание историй необходимыми для эффективного взаимодействия с клиентами.

Однако настоящий переломный момент заключается в анализе данных. Нельзя недооценивать силу данных в индустрии розничной торговли спортивными товарами. Розничные продавцы могут использовать расширенную аналитику на основе данных для прогнозирования поведения клиентов, персонализации опыта и улучшения обслуживания клиентов . Понимание потребностей и поведения потребителей с помощью анализа данных стало краеугольным камнем успешной торговли спортивными товарами на этом быстро меняющемся рынке.

В этой статье вы узнаете…

Какие 5 брендов спортивной одежды были выбраны?

В этом отчете представлен сравнительный анализ пяти розничных продавцов спортивной одежды в первом полугодии 2023 года. Он использует наш собственный алгоритм Media Impact Value (MIV) для измерения и сравнения влияния всех размещений в СМИ. Не забыть упоминания разными голосами в течение выбранного периода .

Мы проанализировали данные MIV в первом полугодии 2023 года для следующих пяти розничных брендов спортивной одежды:

Десятиборье
Джей Ди Спорт
Спортивные товары Дика
Интерспорт
Спорт Директ

На инфографике ниже показан рейтинг пяти выбранных брендов и количество мест размещения, которые они занимали в S1 2023. Эти места размещения учитывают публикации и статьи в социальных сетях, связанные с конкретными поисковыми запросами, а также взаимодействие потребителей с публикациями, такими как теги и комментарии. . Он дает четкое представление об эффективности некоторых брендов в сравнении с другими в отрасли, позволяя вам определить возможности для роста и максимизировать свое влияние .

5-Выступающие-Розничные бренды спортивной одежды

Тест Voice Mix для брендов розничной торговли спортивной одеждой

На этой инфографике представлен тест Voice Mix Benchmark от MIV для пяти розничных продавцов спортивной одежды в первом полугодии 2023 года.

Voice Mix — это показатель, показывающий процентную долю каждого из пяти голосов, которым подвергаются потребители. Это: СМИ , влиятельные лица , знаменитости , партнеры и собственные СМИ . Ставка основана на общей MIV, которую каждый голос генерирует для розничных брендов. Осведомленность об этом Voice Mix дает брендам лучшее понимание лучших тактик, которые они могут использовать для себя .

Читайте дальше, чтобы узнать больше о конкурентном сравнительном анализе и анализе пяти лучших брендов из этого рейтинга .

Десятиборье

Decathlon стал самым успешным брендом розничной торговли спортивной одеждой в первом полугодии 2023 года . Известный своим многонациональным присутствием, бренд добился внушительных 90,7 млн долларов MIV на 44,8 тыс. мест размещения . Это означает значительное увеличение на 21% по сравнению с предыдущим семестром, несмотря на экономический спад.

Успех бренда достиг глобального масштаба в первом полугодии 2023 года. Испания стала самым прибыльным рынком, превзойдя даже свою родную страну, Францию, с вкладом в MIV в размере 20,6 млн долларов. Эти результаты стали возможными благодаря широкому влиянию известных испанских СМИ. К ним относятся такие источники, как El Espanol, Trendencias, El Nacional и многие другие. Китайский рынок оказался еще одним прибыльным рынком. Он принес 19,4 миллиона долларов в MIV. Кроме того, французский рынок по-прежнему демонстрировал похвальные результаты с $12 млн MIV.

Анализируя распределение голосов, СМИ доминировали в качестве главного голоса для Decathlon. Голос принес 60 миллионов долларов MIV за 30,6 тысячи мест размещения, что составляет 66% голосового микса бренда. Собственные СМИ заняли второе место с MIV на 17,3 млн долларов в 10,9 тыс. мест размещения, за ними следуют влиятельные лица с MIV в 12 млн долларов в 3,1 тыс. мест размещения. Примечательно, что все Voices продемонстрировали рост, а Owned Media показал впечатляющий рост на 66%.

Изучив набор каналов, Online стал ведущим каналом для Decathlon, вложив 49,4 миллиона долларов в MIV. Douyin также сыграл значительную роль, вложив в MIV 12,5 млн долларов, подчеркнув успех бренда на китайском рынке.

Лучшие места размещения, особенно в социальных сетях, привлекли значительное внимание. Наиболее впечатляющее размещение было сделано официальным лицом Celebrity Voice Avneet Kaur в Instagram, что принесло 590 тысяч долларов в MIV. Последующие верхние места размещения также были в Instagram от влиятельных лиц, включая Мохамада Аднана (224 000 в MIV) и HugoDecrypte (159 000 долларов в MIV). Пятое место занял YouTube-канал Owned Media Decathlon Bulgaria, заработав 157 тысяч долларов в MIV.

Джей Ди Спорт

JD Sports, второй бренд розничной торговли спортивной одеждой в нашей выборке, заработал впечатляющие 55,5 млн долларов MIV в течение первого полугодия 2023 года . Это значительный рост на 22% по сравнению с S2 2022 года. Этот исключительный подвиг во многом связан с их успехом в Великобритании, где они заработали значительные 26,4 миллиона долларов в MIV.

При более внимательном рассмотрении голосового микса JD Sports, Owned Media становится доминирующей силой, обеспечивающей влиятельные 31,4 миллиона долларов MIV на 8,1 тыс. мест размещения, что составляет существенные 57% от общего MIV бренда . СМИ также остаются стабильным источником с 19,2 млн долларов MIV на 10,9 тыс. мест размещения. Хотя знаменитости и влиятельные лица играли более скромную роль, стратегическое значение активизации влиятельных лиц и знаменитостей невозможно переоценить. Такое сотрудничество позволяет повысить узнаваемость бренда, укрепить доверие и получить доступ к неиспользованной аудитории. Их влиятельные рекомендации и увлекательный контент оставляют неизгладимый след в продажах, укрепляя имидж JD Sports как авторитетного и надежного лидера розничной торговли спортивной одеждой.

В постоянно развивающемся цифровом ландшафте социальные сети доминируют в наборе каналов JD Sport, принося в общей сложности 38,9 млн долларов в MIV, при этом Facebook (17,7 млн долларов в MIV) и Instagram (15,7 млн долларов в MIV) играют важную роль в его успехе.

Ver esta Publicacion в Instagram
Una publicacion compartida de Gap (@gap)

Суть стратегической активации воплощается в жизнь благодаря выдающемуся голосу Ниты Шилимкар, чьи два размещения в Instagram проницательно принесли 814 тысяч долларов в MIV. Известные влиятельные лица, такие как Тоби Браун (235 тысяч долларов в MIV), Лола Лолита (199 тысяч долларов в MIV) и Джордан Натае (115 тысяч долларов в MIV), также обладали значительным влиянием, демонстрируя революционный потенциал активаций влиятельных лиц. Использование этих стратегических альянсов будет продолжать расширять охват бренда, привлекать взыскательную аудиторию и продвигать JD Sports к более широкому охвату .

Спортивные товары Дика

В динамичной среде розничной торговли спортивными товарами компания Dick's Sporting Goods стала выдающимся игроком, заняв третье место в нашем эталонном тесте с впечатляющей MIV в размере 28,5 млн долларов США в первом полугодии 2023 года. Примечательно, что эти результаты в первую очередь обусловлены их доминирующим присутствием на рынке США. , внося замечательные 24 миллиона долларов только в MIV.

Отличительной чертой их от конкурентов является их стратегическая направленность на высококлассное сотрудничество со знаменитостями, мощный голос, который приносит заметные 4,2 миллиона долларов в MIV всего за 48 мест размещения. Медиа с его многочисленными размещениями остается сильной опорой, генерируя впечатляющие 20,6 млн долларов в MIV, подпитываемые 11,9 тыс. размещений. Кроме того, Owned Media играет значительную роль в успехе бренда, внося 2,4 миллиона долларов в MIV.

По мере того, как мы углубляемся в каналы, онлайн-покрытие является наиболее заметным с 17,1 миллиона долларов в MIV, в основном из-за высокоуровневых размещений Media Voice. Тем не менее, социальные сети, по-видимому, являются ключевым активом маркетинговых стратегий бренда: Instagram становится наиболее распространенным каналом, приносящим 5,8 млн долларов в MIV, за ним следуют YouTube с 2 млн долларов в MIV и Facebook с 1,4 млн долларов в MIV.

Ver esta Publicacion в Instagram
Una publicacion compartida de Gap (@gap)

Используя мощь обширной пользовательской базы социальных сетей, визуальный подход, высокий уровень вовлеченности и стратегическое использование голосов влиятельных лиц и знаменитостей, особенно в Instagram, Dick's Sporting Goods достигает выдающихся успехов. Восемь лучших мест размещения бренда действительно находятся в Instagram, их публикуют известные личности в индустрии спортивной одежды. Возглавляет погоню влиятельный Дуэйн Джонсон, ключевой сотрудник, на долю которого приходится восемь из десяти лучших мест размещения бренда, что принесло поразительные 3,4 миллиона долларов MIV за девять мест размещения. К нему присоединяются Том Брэди, чей пост в Instagram собрал 238 тысяч долларов в MIV, и Эллисон Холкер, которая внесла значительный вклад в 185 тысяч долларов в MIV для спортивных товаров Дика.

Интерспорт

Intersport — еще один крупный игрок на рынке розничной торговли спортивной одеждой, заработавший 14,5 млн долларов в MIV в первом полугодии 2023 года . Демонстрируя рост почти на 50% по сравнению с предыдущим семестром, Intersport определенно улучшила свои усилия по повышению эффективности своего бренда. Самым прибыльным рынком для хорошо зарекомендовавшего себя спортивного розничного бренда была Франция. Там он заработал 4 миллиона долларов в MIV, за ней следует Хорватия с 3,3 миллиона долларов в MIV и 1,4 миллиона долларов в MIV в Германии.

Эволюция голосового микса от MIV для Intersport

Что касается голосов, то Медиа, безусловно, является наиболее заметным с 12 миллионами долларов MIV на 6,8 тысячи мест размещения. За этим числом следуют усилия бренда в собственных СМИ, на которые пришлось 1,5 миллиона долларов в MIV на 4,9 тысячи мест размещения. Другие голоса не были столь успешными для Intersport в этом семестре, но и не продемонстрировали столько мест.

Использование всех голосов создает более универсальную маркетинговую стратегию. Это расширяет охват бренда, повышает доверие, способствует вовлечению и диверсифицирует платформы. Объединив сильные стороны различных голосов, Intersport сможет создать еще более сбалансированную и целостную маркетинговую экосистему, открывая новые возможности, получая ценные данные и, в конечном итоге, способствуя еще большему росту и эффективности бренда .

В результате сильного присутствия Voice в СМИ основной канал Intersport фактически был онлайн с 10,9 миллионами долларов MIV, полученными от канала. Instagram последовал за ним с 1,5 миллионами долларов в MIV, что не так много, как в Интернете.

Известный Partner-Voice фигурирует в ключевых голосовых программах Intersport и занимает первые места. Партнером является не кто иной, как Equipe de France de Football. В пяти местах команда накопила 303 тысячи долларов в MIV для Intersport, и их первое место также является лучшим местом для самого бренда. Пост в Instagram с участием футболистов Celebrity-Voices Антуана Гризмана и Жюля Кунде является прекрасным примером перекрестного размещения голосов, подчеркивая его эффективность с 252 тысячами долларов в MIV.

Спорт Директ

Sports Direct заняла пятое место в нашем рейтинге брендов розничной торговли спортивной одеждой за первое полугодие 2023 года. Только за первый сезон 2023 года он заработал впечатляющие 14,1 миллиона долларов в MIV — почти столько же, сколько Intersport. Но с 4-процентным снижением роста по сравнению с предыдущим семестром Sports Direct, вероятно, повысит свои показатели во втором сезоне.

С точки зрения рынка, Sports Direct в основном находится в Великобритании, и его рыночный доход составляет 10,7 млн долларов США . США заработали только 846 тысяч долларов MIV для бренда, для резкого сравнения.

Примечательно, что Media Voice от Sports Direct был очень заметным , заработав около 11,1 млн долларов MIV на 4,6 тыс. мест размещения. При этом бренд не продемонстрировал столько усилий с точки зрения размещения и, следовательно, MIV в отношении других голосов, таких как знаменитости или влиятельные лица, которые могут оказаться еще более успешными в долгосрочной перспективе. В конце концов, сотрудничество бренда с влиятельными лицами и знаменитостями незаметно доказывает его успех с точки зрения первых позиций брендов.

Сочетание каналов бренда показывает, что онлайн-канал составляет 61% успеха бренда с 8,5 миллионами долларов MIV . Но, что удивительно, YouTube на самом деле является ведущей социальной платформой для бренда, приносящей 2,2 миллиона долларов в MIV, за ней следуют Instagram с 1,6 миллиона долларов в MIV и TikTok с 141 тысячей долларов в MIV.

Как упоминалось ранее, самые эффективные места для Sports Direct в основном были у знаменитостей и влиятельных лиц. Заняв первое место, пост Синди Кимберли в Instagram принес 295 тысяч долларов в MIV. На втором месте TikTok Дома Шорта заработал 122 тысячи долларов в MIV. Среди других мест размещения также были представлены такие известные имена, как Разрушитель, Фил, Рози и Гарри.

Как оценить свой розничный бренд спортивной одежды

Это понимание призвано помочь вам лучше узнать об успешных маркетинговых стратегиях . Он также демонстрирует тактику, которую некоторые из лучших современных брендов розничной торговли спортивной одеждой используют для оптимизации эффективности своего бренда во всем мире.

Хотите узнать больше о позиции вашего бренда? Как это по сравнению с вашими конкурентами? Для этого вам нужно более глубоко погрузиться в аналитику эффективности вашего бренда. Так вы сможете получить ценную информацию об эффективности своих кампаний и определить области, требующие улучшения .

Если это понимание вызвало у вас интерес, начните сравнивать свой бренд спортивной одежды сегодня, нажав на ссылку ниже.