Измерение успеха бренда: 5 эффективных брендов доступной роскоши

Опубликовано: 2023-11-08

По мере того, как мы приближаемся к концу 2023 года, приближается одно из ключевых событий в отрасли. В преддверии Черной пятницы конкуренция среди доступных люксовых брендов усиливается. Выбор, сделанный на этом этапе, может иметь значение между повышенной заметностью бренда и его отходом на второй план.

Предпочтения потребителей постоянно меняются, поэтому понимание эффективности вашего бренда и эффективности его кампаний больше не является произвольным занятием, а необходимостью . Рост цифровой коммерции и влияние социальных сетей не только демократизировали моду, но и усилили конкурентоспособность рынка. Потребители больше не зрители, а активные участники, формирующие повествование о бренде и устанавливающие новые ожидания.

Более того, как подчеркивается в отчете McKinsey «Состояние моды 2023», регулирование данных открывает новую эру цифрового маркетинга. Ориентация на клиентов стала менее эффективной и более дорогостоящей, что побуждает бренды искать инновационные подходы. Чтобы добиться более высокой рентабельности маркетинговых расходов, бренды прибегают к креативным кампаниям и новым технологиям .

Именно в этом динамичном контексте мы представляем наш анализ пяти успешных брендов премиум-класса: American Vintage, Balzac Paris, J.Crew, Karen Millen и Pepe Jeans. Наш анализ глубоко изучает эффективность этих брендов, анализируя их стратегии, позиционирование на рынке и эффективность их кампаний.

Измеряя их эффективность и понимая, как они соотносятся друг с другом, мы стремимся предоставить ценную информацию и практические рекомендации для специалистов по маркетингу и связям с общественностью в индустрии моды. В конечном итоге предоставив брендам знания, необходимые для принятия обоснованных решений в преддверии Черной пятницы , гарантируя их постоянную актуальность в конкурентной среде доступной роскошной моды.

В этой статье вы узнаете…

Какие 5 доступных люксовых брендов были выбраны?

Откройте для себя пять эффективных брендов премиум-класса, которые оказали заметное влияние в октябре 2023 года. Наш сравнительный анализ, основанный на нашем собственном алгоритме Media Impact Value (MIV), измерил и сравнил влияние мест размещения и упоминаний в СМИ различными голосами, чтобы дать вам Взгляните глубже на следующие пять брендов.

Дж. Крю
Карен Миллен
американский винтаж
Пепе Джинс
Бальзак Париж

Инфографика выше отображает рейтинг пяти выбранных брендов в октябре 2023 года и сумму MIV, которую они сгенерировали по сравнению с октябрем 2022 года. Каждый фактор размещения в сообщениях и статьях в социальных сетях связан с конкретными поисковыми запросами, а также с взаимодействием потребителей с публикациями. например теги и комментарии. Он дает четкое представление о работе некоторых брендов по сравнению с другими брендами в отрасли, позволяя вам определить возможности для роста и максимизировать свое влияние .

Сравнительный анализ доступных брендов класса люкс: октябрь 2022 г. и октябрь 2023 г.

В этой карусели представлен тест Voice Mix Benchmark от MIV для пяти брендов со сравнением между октябрем 2022 года и октябрем 2023 года.

Voice Mix — это показатель, который показывает процент каждого из пяти голосов, с которым потребители сталкиваются со СМИ , влиятельными лицами , знаменитостями , партнерами и собственными СМИ . Ставка основана на общей сумме MIV, которую каждый Голос генерирует для модных брендов. Осознание этого голосового микса дает брендам лучшее стратегическое понимание лучшей тактики для себя или своих конкурентов .

Читайте дальше, чтобы узнать больше о конкурентном сравнении и анализе этих пяти премиальных брендов.

Джей Крю

В октябре 2023 года J. Crew заработала 14,4 миллиона долларов в виде MIV за 4,2 тысячи размещений. Для разработки эффективной маркетинговой стратегии важно проанализировать эффективность бренда и определить сильные стороны и возможности . J. Crew, бренд, известный своим вневременным классическим американским стилем, продемонстрировал значительную эволюцию с октября 2022 года, увеличив общую производительность на 207 % по сравнению с предыдущим годом. В целом, мы заняли первое место в этом выбранном рейтинге.

Соединенные Штаты представляют собой наиболее прибыльный рынок для J.Crew, являясь основным источником его общей MIV в размере значительных 12,0 миллионов долларов США , что означает, что прибыльность бренда во многом зависит от его присутствия на внутреннем рынке. Учитывая это, у J.Crew существует возможность расширить свое географическое присутствие и охват бренда, чтобы диверсифицировать потоки доходов и еще больше повысить эффективность своего бренда.

Что касается Channel Mix, онлайн-канал принес самый высокий мировой MIV в размере 6,3 миллиона долларов, за ним следуют Instagram и YouTube, которые добавили 4,5 миллиона долларов и 1,2 миллиона долларов соответственно. Сочетание каналов дает нам представление о том, в чем потребители видят ценность вашего бренда, а также указывает на более сильные голоса вашего бренда. Знание того, что ваш бренд работает лучше всего в Интернете, уже говорит нам о том, что главным голосом будет голос СМИ.

Что касается Channel Mix, онлайн-канал занял первое место с доходом в $6,3 млн в MIV, за ним следуют Instagram и YouTube, принесшие $4,5 млн и $1,2 млн соответственно. Этот микс каналов не только проливает свет на то, где потребители чаще всего сталкиваются с брендом и взаимодействуют с ним, но также предлагает ценную информацию о наиболее влиятельных голосах, формирующих восприятие бренда.

Кроме того, выдающийся успех J.Crew можно объяснить умелым использованием как Media Voice, так и Influencer Voice, что внесло значительный вклад в общий MIV: Media Voice обеспечил $8,6 млн в MIV на 3,1 тыс. мест размещения, а Influencer Voice генерировал 5,0 миллиона долларов США в виде MIV в 921 размещении, что подчеркивает исключительную эффективность бренда в использовании этих влиятельных голосов для повышения узнаваемости бренда и влияния на конкурентную среду моды. Эти успехи в Соединенных Штатах, где ключевые средства массовой информации, такие как Who What Wear, InStyle и GQ, а также выдающиеся влиятельные лица, такие как Паркер Йорк Смит и Эмили Кайзер, сыграли ключевую роль в повышении узнаваемости бренда и его общей эффективности, подтвердив его способность за использование этих ключевых голосов в своих интересах.

Если мы углубимся в топовые позиции бренда, то одним из примеров является пост Ханны Мелош в Instagram, который возглавил чарты, заработав 137 тысяч долларов в MIV. В этом конкретном посте подчеркивается успех бренда в создании бесшовных и эффективных мест размещения среди влиятельных лиц, умелом привлечении своих потребителей. Примечательно, что этот образец успеха распространяется и на другие высшие позиции J.Crew: такие влиятельные фигуры, как Паркер Йорк Смит, Эмили Кайзер и Хлоя Крейн-Леру, среди прочих, последовательно реализуют стратегию бренда. Эти данные подтверждают, что эффективность J.Crew обусловлена не только сбалансированным сочетанием каналов, но и хорошо реализованной стратегией влиятельных лиц, которая использует силу влиятельных голосов для усиления видимости и влияния бренда.

Карен Миллен

Известная своей современной и утонченной женской модой, отличающаяся непреходящим дизайном и высочайшим мастерством, Карен Миллен заработала 4,7 миллиона долларов в MIV благодаря 1,1 тысячам размещений в октябре . Несмотря на то, что по сравнению с аналогичным периодом прошлого года наблюдается умеренное снижение эффективности бренда, стоит отметить, что средняя стоимость этих размещений выросла с $3,7 тыс. до $4,4 тыс. в MIV, что означает существенный рост на 18% с тех пор.

Анализируя глобальную деятельность Karen Millen, становится очевидным, что бренд добился исключительного успеха в Великобритании, где он заработал значительные 2,9 миллиона долларов в виде MIV. Следом идут США, где бренд заработал $967 тыс. в MIV. Эти данные подчеркивают постоянно растущую международную привлекательность и узнаваемость бренда.

Одной из ключевых движущих сил успеха Karen Millen стало влияние ее голоса влиятельного лица, который сыграл центральную роль в повышении узнаваемости бренда и общей эффективности. Этот голос обеспечил 50% общей суммы MIV бренда, что составило 2,4 миллиона долларов США в 409 размещениях . Голос влиятельного лица доказал свою эффективность в формировании повествования о бренде и расширении его охвата за счет взаимодействия с влиятельными фигурами, которые находят отклик у целевой аудитории Карен Миллен. Следом за ним идет Media Voice, на долю которого пришлось 40% общей суммы MIV бренда, заработав 1,9 миллиона долларов. Хотя Media Voice немного отстает от Influencer Voice в процентном отношении, он остается жизненно важным элементом стратегии Карен Миллен, подчеркивая умение бренда эффективно использовать средства массовой информации для дальнейшего освещения своего бренда и повышения его влияния.

Выдающаяся производительность Influencer Voice Карен Миллен тесно переплетается с эффективным использованием платформы Instagram . Как выяснилось в нашем последнем отчете, подготовленном совместно с Lyst, Instagram по-прежнему является движущей силой успеха модных брендов в социальных сетях. В свете этого Instagram выделяется как мощная платформа для Карен Миллен, внося значительные 2,5 миллиона долларов в MIV, что составляет примечательные 53% от Channel Mix. Эта замечательная синергия между влиятельными лицами и Instagram подчеркивает, как бренд использовал возможности этой платформы социальных сетей для взаимодействия с ключевыми влиятельными лицами, которые, в свою очередь, обеспечивают широкое освещение бренда.

Помимо подписчиков: изучение влияния Instagram на эффективность бренда

Прочитать статью

Без сомнения, влиятельные лица стали основным катализатором успешных размещений Карен Миллен, и этот факт ясно иллюстрируется десятью лучшими размещениями бренда. Лидером среди остальных стало размещение певицы и создателя контента Натали Пэрис, которая внесла 330 тысяч долларов в MIV через свой ролик в Instagram. За этим выступлением последовали еще два выдающихся размещения Карен Миллен среди влиятельных лиц: Келли Пике, заработавшая 144 тысячи долларов в MIV, и Эмма Хотерсалл, чей вклад достиг 94,5 тысяч долларов в MIV. Эти цифры подчеркивают важную роль влиятельных лиц в обеспечении охвата и влияния бренда, эффективном привлечении своей аудитории и повышении заметности бренда в высококонкурентной модной среде.

американский винтаж

Заняв третье место в рейтинге модного бренда премиум-класса, American Vintage славится своей непринужденно шикарной и современной одеждой, и это отличие стало очевидным в октябре 2023 года, когда бренд накопил 3,9 миллиона долларов в MIV на 1,1 тысячах размещений. Примечательно, что эти результаты ознаменовали рост MIV на 155 % по сравнению с тем же периодом 2022 года , при этом значительный рост MIV на одно размещение на 79 % — с прошлогодних 2,0 000 долларов США до $3,6 000 в этом году — подчеркивает возросшее влияние и резонанс бренда в динамичный модный ландшафт.

Географически компания American Vintage присутствует по всему миру, при этом Франция лидирует как самый прибыльный рынок, вкладывая в MIV 1,7 миллиона долларов . За ним следует Великобритания с 467 тысячами долларов в MIV, а Испания вносит 334 тысячи долларов в MIV. Хотя бренд сохраняет заметное присутствие в США и Китае, эти рынки не занимают столь же доминирующее положение с точки зрения MIV.

Углубляясь в разделение Channel, становится очевидным, что Instagram сыграл ключевую роль в эффективности бренда, обеспечив самую высокую глобальную MIV в размере 2,8 миллиона долларов, за которым следует Online Channel с MIV в 497 тысяч долларов. Эти выводы подчеркивают стратегическую значимость определения приоритетов Instagram в маркетинговых кампаниях, особенно при использовании потенциала «Голос влиятельных лиц» для продвижения бренда.

Что касается влиятельных голосов, Influencer Voice занимает центральное место в качестве основного фактора влияния American Vintage, накопив 3,0 миллиона долларов в MIV, за ним следует Media Voice, внесший 691 тысячу долларов в MIV. Более внимательное изучение ключевых голосов показывает влияние влиятельных лиц: Оливия Янг лидирует, заработав 243 тысячи долларов в MIV в четырех размещениях, а Беренис получила 184 тысячи долларов в MIV в пяти размещениях, среди других влиятельных фигур.

Самая высокая позиция бренда в октябре 2023 года была достигнута благодаря влиятельному лицу Софи Мюррей в Instagram, накопившей 135 тысяч долларов в MIV. Множество других влиятельных лиц также сыграли решающую роль в успехе American Vintage.

Это понимание ценности тщательного анализа MIV и информации о размещении, предоставляя брендам важную информацию об их эффективности на рынке. Эти идеи формируют основу для информированных маркетинговых и PR-инициатив, позволяя брендам разрабатывать целевые и эффективные стратегии, которые максимизируют узнаваемость, вовлеченность и влияние бренда.

Пепе Джинс

Заняв четвертое место в рейтинге за октябрь 2023 года, Pepe Jeans продемонстрировала стратегический маркетинговый подход, заработав примечательные 2,5 миллиона долларов в MIV за счет 982 размещений. Примечательно, что бренд продемонстрировал стабильный рост на 9% по сравнению с тем, когда в октябре 2022 года он заработал 2,3 миллиона долларов в MIV, что подчеркивает его устойчивый рост за последний год.

С точки зрения производительности рынков по MIV, Испания лидирует как наиболее доминирующая страна, внося существенную сумму в 923 тыс. долларов США в MIV . За ней следует Великобритания с 542 тысячами долларов в MIV, а Индия внесла примечательные 434 тысячи долларов в MIV. Глобальное влияние бренда очевидно, но оно четко сосредоточено вокруг регионов EMEA и APAC. Примечательно, что в регионе Азиатско-Тихоокеанского региона делается явный акцент на Индию, что подчеркивает подход бренда к обслуживанию разнообразных рынков, а также эффективному использованию своей глобальной привлекательности.

В рейтинге Voice Mix лидирует компания Media Voice, внесшая $1,6 млн в виде MIV. Однако не менее важной является надежная стратегия бренда в области собственных медиа, которая приносит примечательные 610 тысяч долларов в виде MIV за счет 118 размещений. Этот аспект Voice Mix от Pepe Jeans особенно примечателен, поскольку он подчеркивает выдающуюся эффективность бренда в воспитании лояльных последователей непосредственно посредством внутренних усилий, тем самым создавая преданное и заинтересованное сообщество вокруг бренда. Такое влияние Owned Media подчеркивает мастерство бренда в развитии лояльности к бренду и расширении его охвата посредством стратегических инициатив.

Если перенести наше внимание на каналы, то онлайн-канал окажется лучшим по результативности, заработав 1,4 миллиона долларов в MIV. Примечательно, что стоит подчеркнуть потенциал социальных сетей. Instagram и Facebook, хотя и оказываются почти равными по эффективности для бренда, предоставляют огромные возможности для дальнейшего привлечения целевой аудитории бренда. Instagram собрал $494 тыс., а Facebook накопил $445 тыс. в MIV. Еще более стратегическое использование этих платформ может раскрыть их обширный потенциал охвата и взаимодействия, эффективно расширяя охват бренда Pepe Jeans.

Посмотреть эту публикацию в Instagram
Публикация Compartida de Gap (@gap)

Если мы углубимся в топовые позиции, то заметное влияние оказывает «Голос знаменитостей». Одно из выдающихся мест для Pepe Jeans принадлежит певице, автору песен и актрисе Рите Ора, чей пост в Instagram принес 45,5 тысяч долларов в MIV . Сотрудничество Риты Оры с Pepe Jeans London для второй кампании бренда в сезоне AW23 — это стратегический шаг, который призван не только продолжить, но и еще больше повысить эффективность бренда. Ожидается, что благодаря ее звездной силе и широкой привлекательности участие Риты Оры найдет большой отклик у целевой аудитории бренда, что приведет к увеличению охвата бренда и вовлеченности.

Бальзак Париж

Заняв последнее место в нашем рейтинге модной одежды премиум-класса, Balzac Paris заработал 1,3 миллиона долларов в MIV от 435 размещений . Эти результаты являются наглядным свидетельством стремления бренда предоставлять исключительные продукты, которые глубоко находят отклик у потребителей, примером чего является значительный рост MIV на 58% по сравнению с октябрем 2022 года. Примечательно, что бренд также продемонстрировал рост MIV на 9% на одно размещение. выросла с $2,8 тыс. до примечательных $3,0 тыс.

Balzac Paris заметно преуспел на французском рынке, заработав на MIV значительную сумму в 1,1 миллиона долларов, а также присутствуя в Соединенных Штатах, заработав 119 тысяч долларов . Как и некоторые другие бренды в этом рейтинге, Balzac Paris демонстрирует потенциал для географического расширения, извлекая выгоду из своих высоких показателей и привлекательности бренда для выхода на новые рынки и аудитории.

Если посмотреть на микс Voice от Balzac Paris, бренд имеет хорошо сбалансированное разделение между различными голосами, эффективно раскрывая потенциал каждого . Влиятельные лица заняли видное положение, внося существенный вклад в размере около 751 тысячи долларов в MIV в 265 размещениях. Тем не менее, крайне важно признать ценную роль, которую играют принадлежащие СМИ, СМИ и знаменитости, каждый из которых вносит значительный вклад: собственные СМИ приносят около 226 тысяч долларов в MIV, СМИ вносят 194 тысячи долларов в MIV, а знаменитости добавляют 124 тысячи долларов в MIV. Такой диверсифицированный подход демонстрирует стратегический подход бренда к использованию широкого спектра мнений для расширения охвата своего бренда и его влияния на модную среду.

Если посмотреть на структуру каналов бренда, то Instagram окажется основным источником MIV, заработав 1,1 миллиона долларов, что составляет 82% от общей суммы MIV бренда. Визуальная направленность платформы и один миллиард пользователей в месяц обеспечивают глобальную и разнообразную аудиторию, а сотрудничество с влиятельными лицами расширяет охват и доверие.

Наконец, с точки зрения высших позиций, Бальзак Пэрис черпает значительную силу из голосов влиятельных лиц и знаменитостей. Посты американской актрисы Келли Разерфорд в Instagram занимают самые высокие позиции, принося $78,4 тыс. и $39,2 тыс. в MIV соответственно. Такие влиятельные лица, как Жюли Лелуш с 27,1 тысячами долларов в MIV и Джорджи Добсон, внесшие 26,8 тысяч долларов в MIV, а также другие выдающиеся личности сыграли ключевую роль в поддержке MIV Бальзака Парижа. Такой разнообразный ландшафт влияния подчеркивает умение бренда использовать влиятельные голоса для усиления присутствия своего бренда и нахождения отклика у его аудитории .

Как оценить свой доступный люксовый бренд

Эта информация призвана помочь вам получить больше информации об успешных маркетинговых стратегиях . Он также демонстрирует тактику, которую некоторые из лучших модных брендов премиум-класса используют для оптимизации эффективности своих брендов во всем мире.

Хотите узнать больше о позиции вашего бренда на глобальном и местном уровне? Чем он отличается от ваших конкурентов? Для этого вам необходимо глубже погрузиться в аналитику эффективности вашего бренда. Благодаря этому вы сможете получить ценную информацию об эффективности ваших кампаний и определить области, требующие улучшения .

Кроме того, вы можете измерить глобальную и местную позицию вашего бренда и сравнить ее с конкурентами, что поможет вам принимать обоснованные решения для оптимизации эффективности вашего бренда .

Если эта информация о доступных люксовых брендах вызвала у вас интерес, начните сравнивать свой модный бренд сегодня, нажав на ссылку ниже.