5 маркетинговых игр, которые набирают большие баллы по привлечению клиентов [+9 примеров]

Я уверен, вы читали заголовки о том, что продолжительность концентрации внимания у людей составляет 8 секунд — меньше, чем у золотой рыбки! Хотя BBC доказала, что миф об охвате внимания был ложным, это не означает, что легко привлечь и удержать внимание ваших клиентов из-за всей конкуренции за него.

Считается, что средний человек ежедневно видит от 4000 до 10000 маркетинговых сообщений. Это может показаться большим, но подумайте обо всей цифровой рекламе, электронных письмах, сообщениях в социальных сетях и телевизионных рекламных роликах, с которыми вы сталкиваетесь, и это начинает складываться.

Понятно, что ваши клиенты могут обратить внимание, когда захотят. В конце концов, 70% клиентов стриминговых сервисов запоем смотрят сериалы на таких платформах, как Netflix, а средний геймер тратит 8,6 часа в неделю на видеоигры. Но как сделать так, чтобы ваш бренд выделялся?

Подумайте о том, что привлекает и удерживает внимание вашего целевого рынка — захватывающий контент и интерактивный опыт. Почему бы не создать интерактивный контент для вашего бренда? Маркетинговые игры — это идеальное решение для создания интерактивного контента, позволяющее заинтересовать ваших клиентов и привлечь их внимание.

Маркетинговые игры — это форма интерактивного контент-маркетинга. Игры позволяют вам привлекать клиентов, увеличивать время, которое они проводят с вашим брендом, и собирать потенциальных клиентов.

Пять типов маркетинговых игр + примеры

Существует более пяти видов маркетинговых игр. Например, вы можете инвестировать в полноценную видеоигру с участием вашего бренда. Однако такой уровень геймификации (и большие деньги, которые вам придется потратить на его достижение), скорее всего, не нужен для охвата вашей целевой аудитории и достижения ваших маркетинговых целей. Вместо этого простая игра, подобная перечисленным ниже, — это все, что нужно для привлечения ваших клиентов.

Игры с мгновенным выигрышем

Вы когда-нибудь задумывались, почему игровые автоматы так привлекательны? Это мгновенное удовлетворение, которое люди испытывают каждый раз, когда вращают барабан. Маркетинговые игры с мгновенным выигрышем предлагают такое же чувство мгновенного удовлетворения, показывая, выиграл ли участник сразу после подачи заявки.

Игры с мгновенным выигрышем — это эффективный способ повысить узнаваемость бренда, привлечь потенциальных клиентов и увеличить продажи. Аспект сбора лидов, вероятно, довольно очевиден, но давайте углубимся в два других преимущества использования игр с мгновенным выигрышем.

В отличие от традиционных тотализаторов, розыгрыши с мгновенными выигрышами невероятно распространены, что помогает повысить узнаваемость бренда. В традиционных тотализаторах участники ждут окончания периода подачи заявок до того, как будет выбран победитель, поэтому нет смысла поощрять участие друзей и семьи, когда они «соревнуются». Тем не менее, мгновенные розыгрыши сразу же выявляют победителей и проигравших, поэтому нет такого чувства конкуренции за призы.

Точно так же интерактивный компонент, такой как царапание изображения, вращение колеса или нажатие рычага на игровом автомате, позволяет вам добавлять фирменный контент, с которым ваш клиент должен взаимодействовать, чтобы определить, выиграл ли он. Это дополнительное время для знакомства клиентов с вашим брендом может помочь вашим продуктам и услугам оставаться в центре внимания.

Наконец, игры с мгновенным выигрышем — отличная возможность увеличить продажи. Самый очевидный способ сделать это — раздать коды скидок или бесплатные подарки в качестве призов. Экономия денег с BOGO на обед с другом, бесплатная доставка или скидка 30% на покупку могут заставить кого-то улыбнуться так же, как и физический приз.

Пример мгновенного выигрыша: Evergreens Restaurants 12 Day of Giveaways

Evergreens, сеть ресторанов быстрого питания на северо-западе Тихого океана, провела кампанию 12 Days of Giveaways, чтобы стимулировать участие и продажи в то время, которое обычно является их самым медленным периодом. За 12 дней они представили поистине эпическую линейку игр с мгновенными выигрышами, скидок и подарков, благодаря которым продажи увеличились на 15%, а рентабельность инвестиций составила 400%.

На второй день своей кампании Evergreens провела раздачу Scratch & Win, где участники отправляли форму, а затем получали цифровую скретч-карту, которая указывала, выиграли ли они. Двести пятьдесят счастливчиков получили скидки на свой заказ Evergreens — 15%, 25%, 50% или даже 75%.

Узнайте больше об успехе Evergreen в нашем блоге «Как ресторанам Evergreens удалось увеличить продажи на 15 % и повысить рентабельность инвестиций на 400 % благодаря конкурсам ShortStack».

Пример мгновенного выигрыша: Rogue Ales и конкурс Spirit's Spin to Win

Чтобы способствовать ребрендингу своей популярной линейки баночных коктейлей, Rogue Ales and Spirits организовали раздачу #MixedOpportunities Instant Win. Конкурс распространил информацию об их высококачественных консервированных коктейлях, повысил осведомленность о новом внешнем виде их банок и собрал новые адреса электронной почты клиентов. Команда Rogue использовала конкурс Spin the Reels, в котором участники заполняли форму, чтобы показать изображение виртуального игрового автомата, а затем нажимали кнопку, чтобы вращать барабан. Если на барабане выпадали три совпадающих символа, то участник мгновенно выигрывал.

Прочтите нашу запись в блоге Rogue Ales & Spirits' Spin to Win Contest, набравшую более 22 000 потенциальных клиентов и повысившую осведомленность о редизайне продукта , чтобы узнать больше о кампании Rogue.

Загадки

Вы когда-нибудь проводили целые выходные, собирая паззлы, или бросали себе вызов, выпивая ежедневную дозу Wordle? Головоломки требуют сосредоточенности и дают решателю чувство выполненного долга (и небольшую дозу дофамина) после завершения. Воспользуйтесь силой головоломок для своего бренда с помощью интерактивных головоломок.

Маркетинговые головоломки предлагают вашей аудитории решить такие задачи, как интерактивная головоломка, кроссворд, скремблирование слов или другие головоломки. Головоломки привлекают внимание ваших клиентов и увеличивают количество времени, которое они проводят с вашим брендом. Постоянный просмотр фирменного контента, такого как изображения ваших продуктов, ваш логотип или название вашей услуги, повысит вероятность того, что человек сделает покупку у вашей компании в будущем.

Пример интерактивной головоломки: раздача Pic-to-Plunky Федерального кредитного союза SeaComm

Федеральный кредитный союз SeaComm — это региональный кредитный союз в Нью-Йорке и Вермонте. Каждый март они проводят кампанию в честь Святого Патрика с участием своего талисмана Планки, лепрекона, чтобы привлечь внимание клиентов и повысить узнаваемость бренда. В 2022 году команда SeaComm использовала ежедневные цифровые головоломки для достижения этих целей.

Во время конкурса Pic-to-Plunky каждый день в полдень открывалась новая головоломка. Пазлы насчитывали от 9 до 25 деталей. В зависимости от сложности у участников было от 45 секунд до трех минут, чтобы решить ежедневную головоломку. Люди, которые собрали головоломку, могли принять участие, чтобы выиграть главный приз в размере 500 долларов.

Прочитайте об успешной кампании SeaComm Federal Credit Union в нашем блоге «Конкурс фирменных пазлов помог одному финансовому учреждению быстро собрать 15 000 заявок».

Игры знаний

Вы когда-нибудь замечали, как соревнующиеся люди устраивают вечера викторин? Используйте эту энергию для своей следующей маркетинговой кампании с помощью викторины или викторины. Задайте людям ряд вопросов, связанных с вашим брендом, продуктом, отраслью или чем-то еще, что, как вы знаете, им нравится, а затем наблюдайте, как происходит волшебство.

Тесты знаний и мелочи можно использовать для сбора потенциальных клиентов и продвижения. Вы можете генерировать потенциальных клиентов, попросив участников ввести свои адреса электронной почты, а также другую информацию, которую вы хотели бы собрать, чтобы раскрыть свои результаты. В качестве бонуса участники викторин любят делиться своими результатами, чтобы продемонстрировать свои знания, что способствует повышению узнаваемости бренда.

Пример викторины знаний: викторина Netflix «Ты»

Netflix создал викторину, чтобы проверить знание фанатами популярной драмы «Ты», которую фанаты могли пройти перед просмотром нового сезона. Ответив на 20 вопросов о сериале, участники викторины получают балл. Эта викторина привлекает фанатов и вызывает интерес у людей, которые еще не начали смотреть сериал, что делает ее интересным способом продвижения нового сезона.

Пример викторины знаний: фан-лотерея Ikon Pass «Празднование иконы»

Микаэла Шиффрин — легенда лыжного спорта и посол Ikon Pass. Чтобы отпраздновать, что Шиффрин стала лучшей лыжницей-победительницей за всю историю, Ikon Pass организовала розыгрыш, основанный на мелочах Шиффрин. Чтобы принять участие, люди ответили на несколько вопросов о карьере Шиффрин, а затем заполнили форму, чтобы увидеть свои результаты. Участники викторины, набравшие 83% и более, имели право выиграть призовой пакет, наполненный вкусностями Ikon Pass, включая ски-пассы и проживание на курортах Ikon Pass.

Тесты личности

Викторины являются явным победителем для любого маркетолога, надеющегося привлечь клиентов и привлечь потенциальных клиентов. Викторины о личности в стиле Buzzfeed — это не только весело, но и прекрасная возможность познакомить людей с вашим брендом. Участники викторин с удовольствием делятся своими результатами и сравнивают их с друзьями, что привлекает больше внимания к вашему бренду. Кроме того, исследования показали, что коэффициент конверсии для викторин составляет более 30%, что намного выше, чем в среднем от 3 до 6% для большинства страниц захвата лидов.

Пример викторины о характере: Rebel Girls Boundless «Какая ты бунтарка?» контрольный опрос

Timbuktu Labs, Inc — независимое издательство книг и цифровых медиа, которое расширяет возможности молодых девушек с помощью таких книг, как «Сказки на ночь для девочек-бунтовщиц» и цифрового онлайн-журнала «Девушки-бунтовщицы без границ». Они создали личностную викторину, чтобы продвигать журнал и стимулировать лидогенерацию и вовлечение.

Посетители акции прошли викторину, чтобы узнать, какая из пяти категорий Rebel Girls Boundless подходит им лучше всего: пионерка, воительница, лидер, создательница и чемпионка. Участники викторины заполнили форму, чтобы раскрыть свою личность, которой они могли поделиться с друзьями. Викторина была настолько успешной, что команда Timbuktu Labs добавляла интерактивные элементы в каждую запущенную ими кампанию, чтобы повысить вовлеченность и узнаваемость бренда, а также продолжить расширение списка подписчиков.

Узнайте больше о Timbuktu Labs и их викторине в нашем блоге, Как цифровой журнал использовал викторину о личности для привлечения внимания и привлечения потенциальных клиентов.

Пример теста на определение личности: Stemcell Technologies «Какая у вас иммунная клетка?» контрольный опрос

Stemcell Technologies — ведущая биотехнологическая фирма, специализирующаяся на средах для культивирования клеток и продуктах разделения для лабораторных исследований. Компания работает с учеными, чтобы лучше понять их потребности и предоставить продукты, которые максимизируют результаты их исследований.

На время пандемии научное сообщество прекратило очные конференции. Однако в разгар пандемии COVID многие конференции проводились дистанционно, из-за чего таким компаниям, как Stemcell Technologies, было сложнее привлекать внимание своей аудитории и продолжать делиться знаниями.

Команда Stemcell Technologies создала викторину под названием «Какая у вас иммунная клетка?» чтобы помочь повысить осведомленность об их представлении на виртуальной конференции по иммунологии. Участники отвечают на вопросы, чтобы выяснить, какая иммунная клетка соответствует их личности. Викторина привлекла столько голов, что NPR даже опубликовала о ней статью!

Игры Поиск Предметов

Игры со скрытыми объектами просты, но увлекательны. Люди всех возрастов любят бросать вызов своему разуму, находя что-то скрытое в занятом изображении. Они также предоставляют прекрасную возможность для продвижения вашего бренда.

Игры со скрытыми объектами — это мощные инструменты для усиления брендинга, повышения узнаваемости продукта и бренда, а также увеличения времени пребывания на сайте. Попросив людей искать изображения с изображением вашего бренда, логотипа или продуктов, вы можете познакомить их с вашим брендом или предоставить визуальные подсказки, укрепляющие ваше позиционирование. Кроме того, чем больше времени ваши клиенты проводят с вашим брендом, тем больше вероятность того, что ваши продукты и услуги будут в центре их внимания, когда они совершат покупку.

Пример поиска предметов: «Mr. Поиск конфет Совы ко Дню святого Валентина»

Все знают Тутси Ролл, Тутси Попс и культового Мистера Сова. Команда Tootsie Roll создала наполненный любовью поиск предметов в качестве подарка ко Дню святого Валентина, чтобы привлечь старых клиентов и привлечь новых.

Чтобы принять участие, искатели нажимали кнопку, чтобы разблокировать первую подсказку. Новая подсказка появлялась после того, как каждый правильный объект был обнаружен. Как только все пять объектов были найдены, отображалась форма, в которой искатель мог ввести свою информацию, чтобы получить шанс выиграть угощение Тутси Ролл.

Пример поиска предметов: регата «Великая охота за пасхальными яйцами на регате»

Regatta — британский ритейлер верхней одежды. На Пасху они придумали охоту за яйцами с изюминкой. Люди читают подсказки на своей целевой странице конкурса, а затем посещают веб-сайт Regatta, чтобы найти продукты, соответствующие подсказкам. На правильных продуктах были показаны яйца, чтобы указать, что искатель нашел правильный объект. Как только искатели найдут все три яйца, они смогут выиграть снаряжение для регаты!

Размещение охоты за яйцами (или другими объектами) на веб-сайте — отличный способ познакомить клиентов с вашими продуктами и увеличить время их пребывания на вашем сайте. Они могут даже начать делать покупки прямо сейчас, так что это также отличная возможность отправить код скидки, чтобы побудить их нажать «КУПИТЬ СЕЙЧАС».

Попробуйте собственную маркетинговую игру!

В восторге от преимуществ добавления геймификации в вашу стратегию контент-маркетинга? Вы должны быть! Маркетинговые игры отвечают многим требованиям: привлечение клиентов, привлечение потенциальных клиентов, узнаваемость бренда… список можно продолжить.

ShortStack предлагает широкий выбор игр, которые помогут вам достичь ваших маркетинговых целей. Начните сегодня или поговорите с нашим отделом продаж, чтобы узнать больше об использовании игр ShortStack для вашей следующей маркетинговой онлайн-кампании.