Типы электронного маркетинга: 10 электронных писем, которые вы должны отправлять

Независимо от того, начинаете ли вы заниматься маркетингом по электронной почте или уже отправляете маркетинговые электронные письма каждую неделю, вы знаете, что электронные письма — один из лучших каналов продаж. Но умные маркетологи всегда ищут новые способы налаживания отношений и увеличения доходов.

Должны ли вы развивать своих подписчиков с помощью еженедельных информационных бюллетеней? Являются ли специальные рассылки (отдельные электронные письма с одним предложением) более эффективными для оптимизации вашей воронки продаж и маркетинга? А как насчет дайджестов электронной почты?

Это все правильные вопросы, которые маркетологи задают себе при выборе правильного формата для достижения своих целей электронного маркетинга. В этом посте мы рассмотрим различные типы маркетинговых электронных писем, которые вы можете отправлять, а также их соответствующие преимущества и недостатки. Эта информация должна помочь вам принять обоснованное решение о выборе наиболее подходящего типа электронной почты и о том, как его использовать.

Наиболее распространенные типы электронного маркетинга

1. Приветственные письма

Первоначальный контакт с потенциальными клиентами обычно обнаруживает, что они не готовы вести бизнес. На самом деле, исследования показывают, что только 25% потенциальных клиентов сразу же   sales-ready , а 50% потенциальных клиентов прошли квалификацию, но еще не готовы к покупке. Таким образом, воспитание имеет решающее значение для приближения потенциальных клиентов к стадии покупки.

Приветственные электронные письма показывают лучшие показатели открываемости и кликабельности, когда они предлагают индивидуальный подход и представляют вашу организацию, не набрасываясь на коммерческое предложение. Не предлагайте новый продукт или услугу, пока не наладите отношения. Просто работайте над тем, чтобы произвести хорошее первое впечатление — то, которое иллюстрирует ваши отраслевые знания и опыт — и проложите путь для будущих контактов.

Преимущества приветственных писем

• Начало делового партнерства. Когда вы отправляете первое приветственное письмо потенциальным клиентам, это первый шаг в формировании отношений. Если все сделано правильно, это будет для них положительным опытом и сделает их более восприимчивыми к будущим электронным письмам. Фактически, подписчики, прочитавшие первое приветственное письмо, прочитают на 40% больше контента от отправителя в течение последующих 180 дней.
• Boost Metrics: Приветственные электронные письма имеют более высокие показатели открытия и рейтинга кликов, чем стандартные маркетинговые электронные письма. Это может быть хорошим способом улучшить показатели почтового маркетинга.

Недостатки приветственных писем

• Плохое первое впечатление. Приветственное письмо — это первое сообщение, которое вы получите от потенциального покупателя, и если вы не прибьете его сразу же, вы потеряете все шансы на заключение сделки.

2. Информационные бюллетени по электронной почте

Многие предприятия и организации рассылают информационные бюллетени по электронной почте, чтобы быть в курсе событий для своих получателей. Большинство промышленных предприятий фактически используют информационные бюллетени по электронной почте в качестве основы своей маркетинговой программы по электронной почте, потому что они являются отличными инструментами для информирования клиентов и потенциальных клиентов о вашем бизнесе и демонстрации профилей сотрудников, проектов компании и соответствующей графики.

Прежде чем мы углубимся в мельчайшие детали создания информационных бюллетеней по электронной почте, вам необходимо определить свою цель. Чего вы хотите добиться от своей электронной рассылки? Возможно, вы захотите развивать свои существующие контакты и стать первым брендом, о котором они думают, когда им нужен продукт или услуга в вашей отрасли. Или ваша цель может состоять в том, чтобы увеличить количество репостов, чтобы привлечь новых людей в свой список. Когда вы определите свою цель, подумайте о том, какие показатели вы можете использовать для отслеживания своего прогресса.

Подробнее: Маркетинговые цели против. Маркетинговая стратегия

Информационные бюллетени отлично подходят не только для маркетинга для потенциальных клиентов, но и для поддержки ваших существующих клиентов новостями и событиями компании, объявлениями о продуктах и ​​запросами отзывов. Такое постоянное общение поможет вам сохранить довольных клиентов и собрать ценную информацию о них, поэтому убедитесь, что вы используете маркетинговую CRM, такую ​​​​как Hubspot, для отправки электронных писем и отслеживания показателей.

Например, если ваша цель — привлечь трафик на определенные страницы, вам необходимо внимательно следить за рейтингом кликов (CTR). CTR измеряет количество кликов по ссылке по сравнению с количеством людей, просмотревших ссылку.

️ Каковы ваши открытые ставки? См. контрольные показатели промышленного маркетинга за 2020 г.

На какие ссылки они чаще всего нажимают? Можете ли вы продавать   к ним вообще? Какие строки темы электронной почты имеют высокий коэффициент открытия? В какое время суток лучше отправлять письмо? Без маркетинговой CRM эти вопросы остаются без ответа — и на самом деле это одна из главных ловушек, с которыми сталкиваются промышленные продавцы и маркетологи.

(Нужно освежить в памяти маркетинговые термины? Ознакомьтесь с   Основной словарь терминов промышленного маркетинга, которые вы должны знать .)

Работая над макетом бюллетеня и созданием контента, помните о своей цели и убедитесь, что вы работаете над ее достижением, расставляя приоритеты в дизайне и размещении призывов к действию.

Преимущества рассылок по электронной почте

• Осведомленность о бренде: Подобно газетам, информационные бюллетени вызывают у читателей определенное ожидание. Будь то ежедневный информационный бюллетень или общение на выходных, читатели привыкают получать его. Поэтому, если вы планируете отправлять информационные бюллетени по электронной почте, убедитесь, что вы отправляете их регулярно. Если читателям понравится контент, они, скорее всего, останутся подписчиками на информационный бюллетень. Создание привычки у ваших подписчиков электронной почты позволяет им узнавать ваш бренд и ассоциировать его с положительным настроением.
• Перепрофилируйте контент: Информационные бюллетени обычно содержат информацию, которую вы уже опубликовали. Многие компании делают краткие обзоры своих самых популярных сообщений в блогах и ссылаются на статьи из своих информационных бюллетеней. Таким образом, они возвращают подписчиков на веб-сайт компании и вовлекают их в дополнительный контент компании.
• Разнообразный контент: электронные бюллетени дают вам возможность включать в одно электронное письмо различные типы контента, которые могут быть важны для вашей организации. Например, в одной и той же рассылке может быть популярный пост в блоге, новое предложение, анонс предстоящего события, информация о скидке и ссылка на опрос. В электронное письмо может быть даже встроено видео. (Мы немного коснемся видео!)

Недостатки рассылок по электронной почте

• Разбавленный призыв к действию: из-за своего формата — длинного набора информации — информационные бюллетени могут быть перегружены множеством призывов к действию. Если вы включаете серию аннотаций или резюме статьи, внимание ваших получателей, скорее всего, будет распределено между этими лакомыми кусочками информации, а не сосредоточено на определенном элементе. Конечно, вы можете решить эту проблему, установив приоритет наиболее важной информации в верхней части информационного бюллетеня и включив четкий призыв к действию после каждого блока текста или рядом с ним.
• Дизайн: с информационными бюллетенями макет становится гораздо более сложной задачей, чем с выделенными рассылками по электронной почте. Вам придется потратить некоторое время на принятие решения о правильном размещении изображений и текста, выравнивании и расстановке приоритетов информации. Вот где в игру вступает A/B-тестирование.

3. Специальные письма

Специальные электронные письма, также известные как автономные электронные письма, содержат информацию только об одном предложении. Например, вы можете уведомить свою целевую аудиторию о новом опубликованном вами техническом документе или пригласить ее посетить отраслевое мероприятие, которое вы проводите.

Выделенные электронные письма помогут вам настроить контекст для представления основного призыва к действию. В этом смысле они похожи на целевые страницы. Выделенные рассылки обычно используются для обращения ко всей вашей базе данных электронной почты — практика, которая не обязательно эффективна для оптимизации конверсий и минимизации отписок.

Хотя бывают случаи, когда все ваши подписчики должны быть уведомлены, например о своевременном новом предложении или беспрецедентном чрезвычайном положении в стране, в большинстве случаев вы хотели бы сильно сегментировать на основе различного поведения и интересов ваших подписчиков.

Другой ракурс: как оставаться на связи с клиентами во время вспышки COVID-19

Преимущества выделенных писем

• Сосредоточенный призыв к действию: в отличие от информационных бюллетеней, специальные рассылки могут быть направлены на реальное достижение результатов для одного призыва к действию, потому что есть только одно сообщение и одна цель.
• Простота создания: когда у вас есть шаблон электронной почты, создавать специальные рассылки должно быть легко. Как правило, вы берете часть информации уже на целевой странице, вносите в нее несколько изменений и тратите большую часть времени на уточнение темы.
• Быстрота измерения: естественно, если у вас есть одно основное сообщение и призыв к действию в отдельной рассылке, вам будет легко отслеживать прогресс. Вы можете быстро проверить CTR электронной почты, просмотры целевых страниц и конверсии, а также отследить долгосрочную рентабельность инвестиций.

Недостатки выделенных писем

• Меньше последовательности: с информационными бюллетенями маркетологи обычно придерживаются определенного графика. Например, вы можете создать еженедельный информационный бюллетень, который выходит по вторникам утром. Или ваша компания может рассылать информационный бюллетень по выходным, в котором обобщается информация, опубликованная в течение недели. С выделенными отправками график менее четкий и потенциально менее последовательный. Вы можете использовать специальные электронные письма для публикации нового предложения (а новые продукты или услуги не всегда запускаются регулярно). Даже если вы решите придерживаться определенного расписания, ваши подписчики могут не осознавать этого или ожидать от вас общения, потому что между отдельными рассылками нет четкой связи.
• Однородный контент: поскольку выделенные рассылки содержат одно сообщение, сложно включить в них сообщение о какой-либо другой кампании, которая также может быть важна для вашей организации. Используйте целевую страницу, на которую ссылается ваше электронное письмо, чтобы продемонстрировать другую актуальную информацию. Если вы отправляете предложение электронной книги, включите другие предложения на свою страницу благодарности, как показано в примере ниже.

Узнать больше: 33 совета, хитростей и идей CTA для промышленного лидогенерации

4. Питательные электронные письма для лидов

Как тактика входящего маркетинга, взращивание лидов заключается в понимании нюансов времени и потребностей ваших лидов. Вот почему важно определить своих покупателей, чтобы эффективно охватить целевую аудиторию. В противном случае ваши электронные письма останутся неоткрытыми или будут удалены.

Лид-воспитание представляет собой тесно связанную серию электронных писем с последовательной целью и полным полезным содержанием. В этом контексте взращивание потенциальных клиентов предлагает больше преимуществ, чем просто индивидуальная рассылка электронных писем.

Рекламные электронные письма — многогранный зверь. Они могут быть разработаны для продвижения ряда вещей, от маркетинговых материалов, таких как сообщения в блогах, вебинары и электронные книги, до предложений услуг со скидкой. Эти типы электронных писем также могут служить для информирования вашего клиента о том, что происходит в вашей организации. Вы даже можете отправлять эти электронные письма с помощью автоматизированной системы, сокращая время и трудозатраты.

Обязательно создавайте различные типы рекламных электронных писем, отвечающих потребностям ваших пользователей в зависимости от того, на каком этапе маркетинговой воронки они находятся. Это гарантирует, что вы предоставляете непосредственно полезный контент всем потенциальным клиентам на правильном этапе их пути к покупке. Общая цель здесь состоит в том, чтобы провести их через цикл продаж, чтобы спустить их вниз по воронке и, в конечном итоге, превратить их в постоянных клиентов.

Узнайте больше: 11 идей контент-маркетинга для производителей и промышленных предприятий (с примерами)

Преимущества рассылок для лидов

• Это своевременно: исследование за исследованием показывают, что процент ответов по электронной почте снижается с возрастом лида. Вам нужно использовать кампании по взращиванию лидов, чтобы воспользоваться динамикой между давностью подписчиков и CTR. Это означает, что если у вас есть новый лид, не ждите, чтобы связаться с ним!
• Это автоматизировано: после того, как вы настроите взращивание лидов, электронные письма отправляются автоматически в соответствии с вашим расписанием по мере поступления новых лидов. Это приводит к высокой отдаче при низких инвестициях. Вы можете запустить кампании и забыть о них, но электронные письма будут делать всю работу за вас, помогая вам квалифицировать потенциальных клиентов и быстрее продвигать их вниз по воронке продаж. Видите, что мы подразумеваем под потребностью в маркетинговой CRM-платформе? Ознакомьтесь с нашими обязательными приложениями и инструментами для цифрового маркетинга (включая бесплатные) .
• Это целенаправленно: исследования показывают, что целевые и сегментированные электронные письма работают лучше, чем массовые электронные сообщения. Развитие потенциальных клиентов позволяет вам связать серию электронных писем с конкретным действием или событием конверсии. Вы можете создать свое последующее электронное письмо на основе действий, предпринятых лидом на вашем веб-сайте, тем самым показывая, что вы знаете их интересы в этой теме и то, что им может понадобиться дальше. Опираясь на эту информацию, в электронных письмах с лидами можно выделить возможности реконверсии, которые связаны с их прежними интересами.

Недостатки рассылок для потенциальных клиентов

• Генерирует меньше одновременных слухов. Благодаря выделенным отправкам в вашу базу данных электронной почты вы можете создать много шума вокруг своего бренда. Если вы делитесь совершенно новым продуктом или услугой, обычно увеличивается вовлеченность в результате одновременной пересылки и обмена в социальных сетях (особенно если в вашем электронном письме есть ссылки на Facebook, LinkedIn и Twitter). Развитие лидов не может дать такого же эффекта, потому что оно запрограммировано на то, чтобы планировать меньшее количество электронных писем для сегментированной аудитории. Таким образом, несмотря на то, что обмен будет продолжаться, вы не увидите огромного всплеска трафика и конверсий в определенный день. Скорее, посещения и лиды будут поступать.

Погрузитесь глубже: как специалисты по маркетингу и продажам могут создавать эффективные списки потенциальных клиентов

• Пассивное отслеживание: поскольку взращивание потенциальных клиентов автоматизировано, и маркетологи часто забывают об этом после того, как настроили его, о нем также часто занижают данные. Убедитесь, что ваши кампании по развитию потенциальных клиентов включают уникальные токены отслеживания. Не забывайте часто пересматривать свою маркетинговую аналитику, чтобы оценить эффективность и доказать рентабельность ваших усилий.

Узнайте, как электронная почта и входящий маркетинг вместе способствуют росту производителей и промышленных компаний.

5. Спонсорские письма

Все типы маркетинговых электронных писем, которые мы обсуждали до сих пор, предполагают, что вы отправляете сообщения в свою собственную базу данных электронной почты. Если вы хотите охватить другую аудиторию и привлечь новых потенциальных клиентов, вы можете попробовать спонсорские электронные письма с медийной рекламой. Спонсорство обычно подразумевает, что вы платите за включение своей копии в информационный бюллетень другого поставщика или специальную рассылку.

Спонсорские кампании по электронной почте являются одним из компонентов платной медиа-стратегии, включая оплату за клик (PPC), медийную рекламу, мобильную рекламу, партнерскую рекламу и т. д.

В этой платной медиа-вселенной вы выигрываете от того, что очень точно описываете целевую аудиторию, которую хотите охватить.

Подробнее: Медийная реклама против. Поисковая реклама против. Социальные объявления

Как правило, вам придется разрабатывать свою копию электронной почты или размещение рекламы в соответствии со спецификациями, указанными поставщиком. Проверьте, есть ли у партнера какие-либо ограничения по размеру или предложения по изображениям. Предоставьте им как HTML, так и текстовую версию копии заранее.

Убедитесь, что вы доверяете им как надежному партнеру и понимаете потребности вашего производственного бизнеса (если вы еще не состоите в деловых отношениях).

Преимущества спонсорских писем

• Высокая направленность: самое большое преимущество спонсорских электронных писем заключается в том, что вы можете точно определить сегмент, который хотите охватить. Детально определите различные характеристики вашей целевой аудитории — количество сотрудников, географическое положение, их интересы и проблемы и т. д.
• Точная окупаемость инвестиций. В спонсорские электронные письма вкладываются очень специфические средства — вы знаете, сколько вы платите поставщику. Теперь вам нужно только отслеживать результаты, которые вы получаете (посещения, лиды, продажи), чтобы определить рентабельность заплаченных вами затрат. Знание точного ROI поможет вам вписать его в свой маркетинговый бюджет и составить точные маркетинговые отчеты в конце квартала.

Привлеките более 300 000 покупателей уже сегодня с помощью медийной рекламы в ежедневном информационном бюллетене Thomas Industry Update.

Недостатки спонсорских писем

• Это платно: спонсорские электронные письма отправляются людям, которых вы не заслужили в качестве подписчиков (они не подписались на ваш список). В этом контексте вы должны платить, чтобы получить контент перед ними. Продавцы предлагают различные платежные пакеты, и здесь вы вступаете в мир переговоров. Некоторые из наиболее популярных вариантов — это фиксированная бесплатная оплата, оплата на основе модели CPM (цена за тысячу показов) или оплата за каждого нового привлеченного лида.
• Выделенные ресурсы: спонсорские электронные письма и управление отношениями с поставщиками требуют больших маркетинговых усилий и жесткого контроля. В дополнение к синергии брендов вам также необходимо понимать данные, стоящие за их электронными письмами. Если в вашем промышленном бизнесе есть небольшая маркетинговая команда, этот тип электронного маркетинга может быть затруднен.

Компания Toagosei America Inc ., производитель промышленных клеев Aron Alpha, получила более 73 000 показов за одну рассылку рекламного бюллетеня. Узнайте больше здесь.

6. Транзакционные электронные письма

Транзакционные электронные письма — это сообщения, инициированные определенным действием, предпринятым вашими контактами, и позволяющие им выполнить это действие. Например, если вы зарегистрируетесь на отраслевой вебинар, вы заполните форму и получите транзакционное (благодарственное) электронное письмо, в котором будет указана информация для входа в систему, чтобы присоединиться. Если вы используете двойную подписку, люди получат электронное письмо с просьбой щелкнуть ссылку для подтверждения регистрации.

Транзакции — это также сообщения, которые вы получаете с сайтов электронной коммерции, которые подтверждают ваш заказ и предоставляют вам информацию о доставке и другие сведения о вашей недавней покупке.

Преимущества транзакционных писем

Высокий CTR: получатели ожидают транзакционных писем, потому что они помогают им выполнить действие, и именно поэтому они открывают их и нажимают на них. Воспользуйтесь этой динамикой и включите тщательно настраиваемый призыв к действию (возможно, даже в качестве PS), чтобы подчеркнуть, что подписчик свежий и очень активно участвует в вашей электронной переписке.

Недостатки транзакционных электронных писем

Создает препятствие: иногда мысль о том, чтобы предпринять еще одно действие, отбивает у контактов желание полностью завершить свою деятельность, потому что им кажется, что они прыгают через обручи.

7. Письма о повторном вовлечении

Если метрики показывают, что часть вашего списка клиентов, на которые вы подписаны, неактивна, возможно, пришло время отправить повторное электронное письмо, чтобы восстановить контакт и доброжелательность. Просьба оставить отзыв — отличный способ напомнить им о вашем бизнесе, и если они ответят, это будет беспроигрышный вариант; они снова активно осведомлены о вашем бизнесе, и у вас есть свежая обратная связь, с которой можно работать для улучшения процессов и маркетинговой тактики.

И даже если они в конечном итоге откажутся от подписки, есть и светлая сторона: показатели вовлеченности вашей электронной почты в целом улучшатся, а ваша репутация электронной почты улучшится среди интернет-провайдеров (ISP).

Преимущества электронных писем о повторном вовлечении

Превратить проигрыш в победу. По данным Active Campaign, превратить неактивного подписчика в покупателя в пять раз дешевле , чем приобрести совершенно нового клиента.

Очистите свои списки. В худшем случае ваши электронные письма о повторном вовлечении не вернут этих потенциальных клиентов обратно. Положительным моментом является то, что независимо от результата этой рассылки вы сможете очистить свои списки адресов электронной почты.

Недостатки или электронные письма о повторном вовлечении

Не приставайте: если контакт однажды перестал быть вовлеченным, возможно, он не хочет, чтобы с ним связывались снова. Отправка серии повторных помолвок, безусловно, того стоит, потому что мы все должны сделать все возможное, чтобы завоевать новый бизнес, но постарайтесь не приставать к своим потенциальным клиентам снова, если они не готовы к партнерству.

8. Письма с историями бренда

Рассказывание историй может быть мощным инструментом, чтобы донести свою точку зрения до клиентов и потенциальных клиентов, используя эмоциональные реакции. Поэтому спросите себя: есть ли личная история за вашим брендом? У вас есть видео профиля компании, которым вы хотели бы поделиться?

Возможно, у вашего бизнеса уникальная история. Для Томаса наш бренд в двух словах таков:

В наших электронных письмах и других маркетинговых материалах эта история очевидна, и мы используем нашу историю, чтобы показать репутацию и продемонстрировать наше внимание к отрасли, чтобы доказать цель. Эта уникальная история рассказывает нашей аудитории о том, кто мы, что мы делаем и как мы можем им помочь .

Возможно, вы не занимаетесь производством или распространением продукции уже более века, но у каждого бизнеса есть своя уникальная история. Хорошо бы начать с вашего уникального торгового предложения . Вот пример того, как производитель делится историей своего бренда на своем веб-сайте, что позволяет легко делиться этой страницей в электронных письмах, чтобы привлечь больше клиентов:

Manor Tool — компания по штамповке металла, специализирующаяся на штамповке, гибке, формовании и глубокой штамповке. Они опубликовали интерактивную хронологию на своей странице «О нас», чтобы продемонстрировать инновационные вехи в истории компании. Компания Manor Tool была основана более 60 лет назад, и эта страница подтверждает ее глубокие корни в отрасли. Сообщите своим клиентам и потенциальным клиентам об этом по электронной почте, если вы создали новую страницу веб-сайта, подобную этой! Электронная почта будет стимулировать трафик веб-сайта и, как мы надеемся, приведет к продаже.

Преимущества электронных писем с историями бренда

Эмоциональная связь: электронные письма, которые рассказывают историю вашего бренда и вызывают эмоциональный отклик у ваших подписчиков, могут помочь принять решение о покупке и повысить лояльность клиентов.

Недостатки электронных писем с историями бренда

Не спамьте: может быть трудно понять, что представляет собой история вашего бизнес-бренда. Каждое электронное письмо, которое вы отправляете, должно иметь цель, чтобы вы не засоряли почтовые ящики ваших клиентов и потенциальных клиентов. Если у вас нет полностью разработанной истории бренда, подождите, пока она не появится. Ни один клиент или потенциальный клиент не хочет получать электронные письма от компании с непоследовательным обменом сообщениями.

Узнайте больше: почему бренд-маркетинг важен для производителей

9. Видео-письма

Видео-письма идут рука об руку с маркетингом истории бренда. Они могут более творчески поделиться историей и опытом вашей компании. Вы можете отправить по электронной почте:

• • Видео с экскурсии по фабрике
  • Видео о продукте/проекте
  • Обзор компании

Включение ваших видео в маркетинг по электронной почте — это разумная стратегия, потому что 95% видеосообщения сохраняется, а при чтении текста — только 10%. Они просто получают высокую вовлеченность! Wistia провела A/B-тестирование своих маркетинговых кампаний по электронной почте и обнаружила увеличение количества кликов на 21,52 % при переходе от изображения к эскизу видео . Наши маркетинговые электронные письма, адресованные профессионалам в производственной и промышленной отрасли, в компании Thomas, которые делились видеоконтентом, конвертировали на 14% больше, чем реклама электронных книг.

Преимущества видео-письма

• Видео невероятно увлекательны : бесконечные исследования показывают, как потребители и покупатели предпочитают взаимодействовать с видео. Например, 89% зрителей, вероятно, купят продукт после просмотра видео о продукте. Это связано с тем, что некоторые услуги или продукты могут быть сложными — видеоролики помогают объяснить ценность и более наглядно продемонстрировать продукты.
• Видео помогает в маркетинге ROI: По данным HubSpot, маркетологи, которые включают видео в свои контент-стратегии, наблюдают на 49% более быстрый рост доходов, чем те, кто этого не делает.

Совет Томаса: Поставщики, которые размещают рекламу с помощью видеороликов (например, приведенного ниже) в своем профиле компании Thomasnet.com, получают более активное участие и запросы предложений на 32 % , а у некоторых увеличение достигает 70 %.

«Томас является ответственным партнером нашей цифровой рекламы, — сказал Брэд Годвин, генеральный директор E2Global, поставщика услуг по производству расходных материалов «под ключ». «Количество генерируемых качественных лидов слишком велико, чтобы его перечислять». Прочитайте, как E2Global добился 4-кратного роста выручки благодаря онлайн-усилиям.

Согласно нашей деятельности по поиску поставщиков, каждую секунду покупатель или инженер посещает сайт Thomasnet.com, чтобы найти продукты и найти новых поставщиков. Но они не смогут связаться с вами, если вашей компании нет в списке — так что разместите свою бесплатно сегодня.

Недостатки видео писем

Это может сбивать с толку: видеоконтент отличается от традиционного текста. Вы должны решить, сколько оборудования инвестировать, какую историю рассказать, компоненты, которые вы будете снимать, любые графические элементы и даже музыку. Мы создали это руководство для начинающих здесь, но мы также предлагаем бесплатное видеопроизводство с рекламной программой для производителей и промышленных компаний.

«Я не могу поверить, насколько потрясающим получилось видео. Даже все подписи точно описывают нас. Это почти так, как будто люди из Томаса работали здесь раньше », — сказал HPL Stampings.

10. Просмотрите электронные письма с запросами

По данным Pew Research & Merit , миллениалы составляют самое многочисленное поколение рабочей силы в США, а это означает, что 73% из них участвуют в принятии решений о покупках для своих компаний. В соответствии с циклом промышленных закупок эти покупатели не принимают решения о покупке до тех пор, пока они не пройдут 70% процесса покупки, прежде чем поговорить с поставщиком. Мы часто видим, как эти покупатели ссылаются на такие сайты отзывов, как Glassdoor , G2Crowd и Google Reviews, на исследовательские компании, основываясь на отзывах прошлых клиентов. Запрашивая отзывы о своем бизнесе на этих сайтах, вы можете завоевать доверие и повысить результаты своей поисковой системы.

Лучше всего начать с запроса отзывов от ваших лучших и самых довольных клиентов. Также не помешает включить поощрение, например шанс выиграть подарочную карту, если это не выходит за рамки вашего бюджета.

Совет Томаса. Профиль Google My Business увеличивает охват местных покупателей в вашем регионе. Убедитесь, что ваш профиль заполнен названием вашей компании, адресом и номером телефона, чтобы они могли связаться с вами. Чтобы узнать больше о том, как завоевать доверие местных покупателей, ознакомьтесь с этим бесплатным руководством .

Преимущества электронных писем с запросами на проверку

Надежность: поскольку все больше покупателей изучают компании, с которыми они могут захотеть сотрудничать, сайты отзывов являются одной из первых остановок. Если покупатель находится между двумя поставщиками, несколько положительных отзывов могут повлиять на его выбор в пользу вас или вашего конкурента.

Поисковая оптимизация: некоторые обзорные сайты будут иметь выдающийся уровень авторитетности домена, и включение ссылок на ваш сайт только поможет повысить авторитетность вашего сайта. Обзоры помогут создать новый уникальный контент о вашей компании, богатый ключевыми словами, и, возможно, улучшить ваш рейтинг в поисковых системах.

Недостатки электронных писем с запросами на проверку

Плохие отзывы . Очевидным недостатком здесь является получение положительных отзывов, а клиент вместо этого отвечает отрицательно. С этими типами электронных писем разумно сегментировать свой список рассылки на клиентов, которые, как вы знаете, довольны вашими партнерскими отношениями.

Электронный маркетинг способствует привлечению клиентов

Эти типы электронных писем — отличный способ разнообразить контент и поэкспериментировать со своей маркетинговой стратегией по электронной почте. Как поживают ваши электронные письма? Узнайте, как ваши показатели открытия и рейтинга кликов сравниваются с другими в отрасли, в нашей статье «Эталонные показатели промышленного маркетинга за 2020 год» или свяжитесь с нашей командой, чтобы провести бесплатную цифровую проверку вашего присутствия в Интернете. Мы будем оценивать ваши усилия, чтобы увидеть, что вы можете улучшить и как вы сравниваете себя с конкурентами.

Позвольте нам помочь вам превратить этих потенциальных клиентов в клиентов — мы также являемся экспертами в области производства и промышленности с дипломированными инженерами в штате, чтобы превратить ваши сложные услуги в привлекательный контент, привлекающий покупателей.

«Партнерство с Томасом имело огромный успех. Сейчас мы получаем 1–3 запроса в неделю и работаем над расширением нашей базы поставщиков для поддержки новых возможностей», — сказал руководитель Conformance Coatings & Prototyping.