5 крутых советов по созданию постов в LinkedIn, которые зацепят читателей

Большинство маркетологов B2B знают о силе LinkedIn. Они понимают, что именно на этой единой платформе их клиенты проводят время, подключаются и читают контент. Вероятно, поэтому 94% маркетологов B2B используют LinkedIn, поскольку это их основной выбор среди всех социальных сетей. Но многие задаются вопросом: « Правильно ли мы работаем с LinkedIn?»

Функция публикации в LinkedIn стала влиятельным инструментом, позволяющим маркетологам находить и налаживать отношения с потенциальными клиентами, с которыми в противном случае было бы трудно связаться. Однако публикация контента — это только полдела, потому что вы также должны понимать, как создавать посты, которые зацепят читателей и побудят их к действию. Не уверен, где начать? Посмотрите наш выпуск подкаста «Основные органические маркетинговые стратегии B2B для LinkedIn в 2018 году», чтобы узнать больше! А пока ознакомьтесь с этими пятью советами, которые вдохновят вас на усилия.

Создавайте заголовки, оптимизированные для LinkedIn.

Легенда рекламы Дэвид Огилви сказал, что «в среднем в пять раз больше людей читают заголовок, чем основной текст. Когда вы написали свой заголовок, вы потратили 80 центов из своего доллара».

Подход, основанный на исследованиях, упрощает создание высокоэффективного заголовка для LinkedIn. BuzzSumo проанализировал 10 000 самых популярных сообщений, опубликованных в LinkedIn, и нашел несколько интересных идей. Например, следующие ключевые слова могут мгновенно повысить эффективность вашего заголовка:

• Используйте слово «привычки». Заголовки с этим словом получили в среднем 1196 репостов.
• Слово «ошибки» стимулирует акции. Контент с использованием этого слова в заголовке набрал в среднем 556 репостов.
• Интегрируйте слово «успешный». Слово «успешный» вызвало в среднем 416 репостов.
• Используйте слово «лидер» или «лидеры» в заголовке. Контент, в котором используется это слово, набрал в среднем 483 репостов.

При составлении заголовка LinkedIn также обратите внимание на длину текста. Самые эффективные заголовки содержат в среднем от 40 до 49 символов. Вы также можете проверить влиятельных лиц в своей нише и изучить контент, который они публикуют, и заголовки, которые они используют. Обратите внимание на формат и на то, какие заголовки работают лучше всего, а затем протестируйте эти стратегии в своем собственном контенте.

Понизить уровень чтения — нелогичное решение.

Самый мощный контент LinkedIn — это также контент, который прост и удобен для чтения. Но как вы можете быть уверены, что контент, который вы пишете, также прост для чтения вашими зрителями? Ответ прост: используйте шкалу Флеша-Кинкейда.

Этот инструмент оценивает контент по шкале от 1 до 100, при этом более высокий балл указывает на большую легкость чтения. Вот краткая разбивка:

Оценка от 90 до 100: легко понятен среднему 11-летнему ребенку.

Оценка от 60 до 70: понятен в среднем от 13 до 15 лет.

Оценка от 0 до 30: Лучше всего понимают те, кто окончил университет.

Для аудитории B2B ваши покупатели, скорее всего, образованы, часто читают и могут понимать сложный контент, но это не значит, что они предпочитают читать именно это.

Одно исследование 3000 постов показало, что, несмотря на общепринятое мнение о написании для образованной аудитории, контент с «легким» баллом Флеша-Кинкейда (80–89) привлекал наибольшее количество просмотров.

В этой модели подсчета очков используется формула, учитывающая общее количество слов, предложений и слогов, но вам не нужно разбираться в деталях формулы, чтобы понять ее. Существует простой инструмент, уже встроенный в Microsoft Word, который вы можете использовать.

Введите любой текст в документ Word и проверьте его орфографию. После завершения инструмент отобразит «статистику удобочитаемости». В нижней части этого поля под подзаголовком «Удобочитаемость» будет указана оценка легкости чтения по Флешу-Кинкейду и уровень оценки. Чем выше показатель легкости чтения, тем проще контент для понимания ваших читателей LinkedIn.

Создайте длину, оптимальную для платформы.

Создание потрясающего поста в LinkedIn также требует понимания того, сколько контента хочет прочитать ваша аудитория. Раньше маркетологи считали, что чем короче, тем лучше, но сегодня эксперты считают, что это не всегда так. Если вы пишете потрясающий контент, который действительно ценен, аудитория не только прочитает его, но и прочитает, даже если он очень длинный.

Статья, опубликованная Институтом контент-маркетинга, показала, что в LinkedIn доминирует короткий контент с количеством слов не более 1000. Но, что удивительно, это не тот контент, который читатели хотят больше всего. Посты, содержащие от 1000 до 3000 слов, получают наибольшее количество репостов. Проверь это:

До 1000 слов: в среднем 6439 репостов.

Среднее содержание от 1000 до 2000 слов: в среднем 7771 доля.

Длинный контент от 2000 до 3000 слов: в среднем 8702 доли.

Нижняя линия? Если вы хотите зацепить читателей LinkedIn, вы должны публиковать подробный высококачественный контент, чтобы привлечь их внимание и вдохновить их поделиться им со своими коллегами.

Углубите отношения с сильным призывом к действию.

Создание отличного контента, который привлекает читателей и предоставляет нужную им информацию, — это только начало. Как только они прочитают материал и скажут: «Вау, это было действительно потрясающе», читатели захотят еще. К сожалению, во многих замечательных статьях на LinkedIn не содержится просьбы к читателям сделать следующий большой шаг: призыв к действию.

Создание эффективного CTA начинается с цели. Что вы хотите, чтобы читатели сделали дальше после прочтения вашего контента? Возможно, ваша цель состоит в том, чтобы побудить их просмотреть больше контента, и в этом случае вы можете включить ссылки на связанный контент в свой блог, где вы сможете продолжить строить эти отношения.

Или, возможно, ваша цель — захватить адреса электронной почты потенциальных клиентов, чтобы вы могли запустить развивающую кампанию, в которой вы могли бы побудить их загрузить дорожную карту или руководство по решению любой болевой точки, на которую направлен контент. Например, вы можете сказать: «Чтобы получить наш бесплатный технический документ о трех наиболее распространенных ошибках, которые люди допускают при выполнении X, и о том, как их исправить, нажмите здесь».

Каждая часть контента, которую вы публикуете в LinkedIn, должна быть частью всеобъемлющей стратегии, и призыв к действию должен быть тщательно разработан для поддержки и достижения этих целей.

Поддерживайте интерес читателей с помощью идеального визуального подсчета.

Вот тщательно охраняемый секрет создания контента в LinkedIn: дело не только в словах. Как? Исследования показывают, что визуальные эффекты очень важны для любого контента, но особенно для LinkedIn. Одно большое исследование сообщений LinkedIn показало, что контент LinkedIn с изображениями получил большее количество репостов, лайков, комментариев и просмотров.

В среднем пост LinkedIn без изображений получает около 6413 просмотров. Однако, когда включены восемь изображений, это число увеличивается до 57 575 просмотров — значительное увеличение! В результате создание контента — это не только сам текст, но и визуальные эффекты, поддерживающие контент. Визуальные элементы разбивают объемный контент на более мелкие фрагменты и заставляют людей перемещаться по статье с удобной скоростью, вызывающей интерес.

Несколько последних слов о контент-маркетинге LinkedIn

Каждый продукт начинается с болевой точки, с которой потенциальный клиент действительно борется и нуждается в исправлении прямо сейчас. В LinkedIn есть много людей, которые борются именно с проблемой, которую решает ваш продукт. Было бы неплохо достичь этих перспектив? На самом деле, это настоящая работа маркетолога.

LinkedIn предоставляет средство именно для этого: обратиться к нужным клиентам в нужное время. Но как только вы захватите их внимание, вы захотите его удержать. Используя эти стратегии, вы можете взаимодействовать с большим количеством потенциальных клиентов посредством аутентичного взаимодействия, которое побуждает их узнавать ваш бренд и доверять ему.