5 брендов, которые успешно запускают новые продукты

Хотя определение успеха запуска продукта требует тщательного измерения и мониторинга, чтобы получить реальную информацию, непосредственным показателем того, что ваша кампания была успешной, является так же просто, как увидеть, как быстро ваш продукт был распродан. Но в то время как высокие результаты продаж являются фантастическим показателем, при рассмотрении эффективности запуска продуктов также следует учитывать другие цели, такие как повышение узнаваемости бренда и базы подписчиков, следовательно, создание капитала бренда для обеспечения долгосрочного роста и успеха. Глядя на то, как модные бренды добились этого, можно с уверенностью сказать, что следующие компании преуспели в этом.

5 брендов и их успешные запуски продуктов:

Вирджил Абло и Найк

Совместная работа Вирджила Абло с Nike, для которой он разработал серию классических кроссовок для создания коллекции The Ten, стала одним из самых громких запусков продукта в 2017 году. Бренд уличной одежды Абло, Off-white, завоевал репутацию в промышленности из-за их редкого наличия, повышая желанность его продуктов , поэтому неудивительно, когда все узнали, что им нужно зарегистрироваться в лотерее, чтобы выиграть возможность купить пару кроссовок в одном из ограниченного числа магазинов. эксклюзивные магазины.

Несмотря на то, что розыгрыш так и не состоялся, запуск продукта был отложен, а выпуск коллекции происходил в приложении Nike SNKR, вся линейка была распродана за считанные минуты . И это не останавливаться на достигнутом. Кроссовки в настоящее время перепроданы на eBay по цене до 2500 долларов (вместо 190 долларов), а линия получила более 34 000 упоминаний #TheTen в Instagram. Ключ к этой успешной кампании по запуску? Создавая ажиотаж за несколько месяцев вперед, анонсируя коллекцию в социальных сетях и предлагая ограниченную доступность.

Зарегистрируйтесь сейчас, чтобы принять участие в проекте Nike TEN Air Max 97 и Air Force 1. Перейдите по ссылкам в наших историях в Instagram. Регистрация закрывается завтра в 22:00 по центральноевропейскому времени. Розыгрыш всех кроссовок Nike TEN состоится 7 ноября. Получение и покупка в выбранном месте (Берлин, Париж, Лондон) будут осуществляться в определенные даты для каждой обуви в период с 11.9 до 11.20. Точные даты будут объявлены по мере приближения. Строго одна запись на человека. Каждый человек должен использовать свое имя, адрес электронной почты и платежные реквизиты. Страницы розыгрыша доступны только для жителей ЕС. Всем удачи! | https://raffle.sneakersnstuff.com/nike10-am97 | https://raffle.sneakersnstuff.com/nike10-af1 | #кроссовки

Пост, опубликованный Sneakersnstuff (@sneakersnstuff) на 4 ноября 2017 г., 3:03 по тихоокеанскому времени

H&M х Эрдем

Как известно любому специалисту в сфере моды, H&M уже много лет налаживает партнерские отношения с дизайнерскими брендами. Время от времени капсульные коллекции выпускаются в сотрудничестве с известными люксовыми брендами, такими как Stella McCartney, Isabel Marant, Alexander Wang, Lanvin и Marni и другими, и все они пользуются большим успехом! И последняя коллаборация с Erdem не стала исключением.

Предыдущее сотрудничество с H&M, безусловно, добавило ажиотажа вокруг запуска коллекции Erdem , поскольку потребители знакомы с ограниченной доступностью этих товаров. Однако это не помешало H&M инвестировать в запуск мощной рекламной кампании. Шведская компания быстрой моды наняла База Лурманна, всемирно известного режиссера Мулен Руж! , «Великий Гэтсби » и «Ромео + Джульетта », которые воплотили в жизнь «шумившую о коллаборации Erdem x H&M в своем короткометражном фильме о моде « Тайная жизнь цветов». История любви разворачивается в таинственном особняке в сельской местности, где всегда весна, дом наполнен великолепными цветами, которые напоминают фирменные цветочные принты лондонского дизайнера Эрдема», — сообщает Forbes. Результат? В день запуска модные толпы пришли в бешенство, в результате чего сайт рухнул в 9 утра и часами стоял в очередях у магазинов по всему миру, чтобы получить доступную одежду в стиле английской сельской местности.

Сваровски

В прошлое Рождество Swarovski сделала все возможное, чтобы донести до потребителей по всему миру в преддверии праздников послание о принятии и разнообразии. Австрийский бренд вложил значительные средства в создание телевизионной рекламы #BrillianceForAll, в которой снимались Наоми Кэмпбелл, Карли Клосс, Журдан Данн, Фей Фей Сун, Андрес Веленкосо Сегура, Руби Роуз, Мэй Маск, Мэгги Цзян, Дайя, Кьяра Ферраньи, Бой Джордж, Энтони Маки, Нолан Фанк, Эрик Резерфорд, Брайанбой и Натан Оуэнс. Swarovski даже запустила специальную кампанию через WeChat в Китае , основанную на адвент-календаре, несмотря на то, что традиция в основном является западной.

«Адвент-календарь», состоящий из 24 коробок, 3 с подарками по полной цене и остальные с бесплатными предметами, продавался по цене 458 долларов — предмет был распродан в течение 10 дней. Популярностью пользовались не только «физические» адвент-календари, но и их цифровая версия. По данным Luxury Society, этот цифровой адвент-календарь « давал пользователям доступ к различным интерактивным мини-играм. После победы в игре пользователям выдавалась карта. После того, как было собрано 7 уникальных карточек, пользователи получили рождественский подарок от Swarovski. « Использование цифровых функций WeChat было разумным шагом для Swarovski, поскольку они привлекли массу внимания, а две трети подписчиков, которых они приобрели, пришли через органику. Китай в настоящее время является крупнейшим рынком для Swarovski, и их хрустальный бизнес приносит компании 2,6 миллиарда евро (приблизительно 3,19 миллиарда долларов) дохода.

Веселый и Светлый. Счастливых праздников от @karliekloss и #Swarovski! Пусть ваш день будет наполнен любовью, смехом и множеством искр.

Пост, опубликованный SWAROVSKI (@swarovski) на 25 декабря 2017 г., 1:57 по тихоокеанскому стандартному времени

Навсегда 21

Еще один бренд, доказавший свою компетентность в проведении кампаний по запуску в Китае, — это Forever21. Успешный запуск продукта — это не только разумный маркетинговый бюджет или работа с ведущими влиятельными лицами, но и знание своей аудитории, особенно при попытке выйти на новый рынок. Forever 21 открыла свой глобальный магазин электронной коммерции Tmall в Китае и, чтобы создать сильную базу подписчиков и привлечь потенциальных клиентов, в полной мере воспользовалась преимуществами социальных сетей, таких как Weibo и WeChat. Они делились контентом, разработанным специально для китайской аудитории, создавая посты на такие темы, как «лучшие места для посещения в Шанхае», которые стали одними из самых посещаемых постов. На самом деле, эта калифорнийская компания настолько успешно запустила свой бренд в Китае, что теперь у нее 16 магазинов только на этой азиатской территории.

Под броней

Бренд спортивной одежды Under Armour в партнерстве с креативным агентством Droga5 создал серию фильмов для социальных сетей под руководством Джорджии Хадсон из Agile Films для запуска коллекции FW2017. В видеороликах стремились продемонстрировать нетипичных спортсменок в действии, запечатлев их уникальность в движении. В кампании под названием «Непохожий ни на что» участвовали: г-жа Коупленд, балерина; Зои Чжан , актриса, обладательница черного пояса по тхэквондо; Джесси Графф, каскадер; Элисон Дезир, предприниматель и основатель Harlem Run, и Наташа Гастингс, чемпионка мира по спринту. Пока спортсменки находятся в движении во время видео, читаются стихи Сола Уильямса, Айи Моне, Коджея Радикала, Доминик Кристины и Аристофана 貍貓.

Суть этой продуманной кампании выражена в словах Эдриенн Лофтон , старшего вице-президента по глобальному бренд-менеджменту Under Armour, которые поделились с PR Newswire: « Наш уникальный подход заключался в создании этих неожиданных фильмов, которые чествуют наших спортсменов сильными стихами от всего сердца и умы некоторых из самых заставляющих задуматься художников в мире. Наш бренд стремится вдохновлять женщин во всем мире продолжать творить историю в своей жизни, и эта кампания является напоминанием о том, что мы поддерживаем ее и вместе с ней. Как мы уже упоминали в нашей статье о лучших кампаниях 2017 года, посвященных роскоши, очень важно создавать кампании, которые заставляют потребителей почувствовать, что у вас как у бренда есть «цель» , и Under Armour добилась этого. В настоящее время только в Instagram насчитывается более 7000 хэштегов #UnlikeAny, что доказывает, насколько популярны видео.

С #Run4AllWomen @alisonmdesir начала движение. В январе прошлого года она пробежала 240 миль из Гарлема в округ Колумбия в поддержку прав женщин. Теперь @run4allwomen организует беговые мероприятия, чтобы расширить возможности других. В этот #WomensEqualityDay мы отмечаем таких женщин, как Элисон, которые являются теми переменами, к которым они стремятся. #UnlikeAny #IWILL

Пост, опубликованный Under Armour (@underarmour) на 26 августа 2017 г., 8:01 по тихоокеанскому времени

Как всегда, мы рады услышать, что вы хотите сказать! Не стесняйтесь поделиться своими мыслями об этих запусках продукта ниже.

Узнайте, насколько эффективна ваша последняя кампания!