5 практических советов по использованию Pinterest для расширения списка адресов электронной почты

Pinterest и электронный маркетинг — это мощный дуэт, в котором нуждается каждый бизнес, основанный на услугах B2B. Электронный маркетинг далеко не умер и продолжает оставаться одним из самых успешных способов привлечения и вовлечения аудитории.

Pinterest, с другой стороны, является мощной визуальной поисковой системой, призванной служить пиннерам, ищущим вдохновения, с лучшим доступным контентом.

Пиннеры ищут решения и готовы действовать, что делает Pinterest идеальным местом для расширения списка адресов электронной почты. Согласно статистике Pinterest, ежемесячно им пользуются более 300 миллионов человек по всему миру. 84 % используют Pinterest, когда решают, что купить, а 98 % пробовали то, что нашли на Pinterest. Социальные сети предназначены для связи и вдохновения, Pinterest — для активных действий.

Вот пять советов, как использовать эту силу на благо вашего списка адресов электронной почты.

№1. Начните с вашей аудитории в виду

Маркетинг в Pinterest всегда начинается с вашей аудитории. Пиннеры более сосредоточены на себе, чем пользователи социальных сетей. Они думают о решении своих собственных проблем и заботятся о том , можете ли вы им помочь и как . Но они также активисты.

Лучший способ обратиться к вашей аудитории в Pinterest — рассказать о ней .

Расширение списка адресов электронной почты с помощью Pinterest начинается с определения вашей ниши — человека, которого вы обслуживаете, и проблемы, которую вы решаете. Это основа, которая должна быть у вашего бизнеса, прежде чем вы сможете создать конвертирующий лид-магнит, который привлечет нужных людей. Если вы не можете точно определить , кому вы служите и как вы им помогаете, вы будете посылать смешанные сообщения и привлекать неправильную аудиторию.

Четкое определение своей ниши также означает, что ваша контент-стратегия попадает в золотую середину. Это очень ценно для вашей аудитории, а также помогает вам достичь бизнес-цели, ведя свою аудиторию через воронку?

Зачем использовать лид-магнит для расширения списка с помощью Pinterest?

Ваш лид-магнит — это заманчивая причина для вашей аудитории подписаться на ваш список. У вас есть что-то, чего хочет ваша аудитория, и они готовы обменяться своей электронной почтой в обмен на эту информацию. Это обеспечивает мгновенное удовлетворение и быстрое решение проблемы. Лид-магнит работает лучше всего, если он решает одну конкретную проблему для одного конкретного человека. В конце концов, чтобы получить подписку, нужно поговорить с вашей аудиторией и вызвать потребность.

Еще одна вещь, которую следует отметить, это то, что если ваш лид-магнит создан с учетом конкретного человека и проблемы, он также будет соответствовать вашим платным предложениям.

Какой лид-магнит создать?

Это зависит от вашей аудитории и предложений. Хороший способ получить представление о том, с чем борется ваша аудитория, — это провести исследование рынка в группах Facebook, где тусуется ваша аудитория. Спросите своих людей в Instagram, обратите внимание на результаты Google (какие вопросы возникают чаще всего?) . Взгляните на свою аналитику — какой ваш самый популярный пост в блоге? Какие вопросы всегда задают ваши клиенты?

№ 2. Расширьте свой бренд с помощью конвертирующей целевой страницы

Каждый цифровой маркетолог знает, что целевая страница создается только для одной цели. Все на целевой странице размещено там, чтобы убедить и привлечь посетителя к действию и регистрации. Одним нажатием кнопки посетитель превращается в реального подписчика, которого вы можете обслуживать и устанавливать связь.

Известно, что эффективные целевые страницы минимальны, не отвлекают и прямолинейны. Когда дело доходит до использования Pinterest для расширения списка адресов электронной почты, нам также нужно поговорить о важности превращения целевых страниц в расширение вашего бренда.

Проблема, которую я заметил при использовании некоторых сторонних конструкторов целевых страниц и программного обеспечения для генерации лидов, заключается в том, что они недостаточно настраиваемые, в результате чего ваши целевые страницы выглядят иначе, чем остальная часть вашего веб-сайта. Тот факт, что вы не связываете их напрямую на своем сайте, не означает, что ваши целевые страницы могут выглядеть так, как будто они принадлежат другому бизнесу.

Производим впечатление о бренде

В маркетинге ваше первое взаимодействие с аудиторией является наиболее важным моментом для создания впечатления о бренде. Для посетителей, которые находят вас на Pinterest, знакомство с вашим брендом начинается с ваших пинов, продолжается на целевой странице и проходит через оставшуюся часть пути клиента.

Внедрение стандартной согласованности бренда важно на протяжении всего пути клиента. То, как ваша целевая страница представляет ваш бренд, должно соответствовать остальной части вашего сайта.

Вот несколько способов сохранить целостность бренда на целевой странице с лид-магнитом:

• Используйте аналогичную структуру страниц и макеты
• У вас есть собственные шрифты на вашем сайте? Используйте их и на целевой странице
• Цветовая гамма (цвет повышает узнаваемость бренда до 80%)
• Пользовательский домен

№3. Продвигайте с неотразимыми булавками

Постоянство бренда также является важной частью создания неотразимых пинов, которые привлекают трафик к вашему лид-магниту и контенту.

Есть два ключевых элемента для создания отличного пин-кода: ключевые слова помогают вашей целевой аудитории найти ваш контент, а графика побудит их перейти по ссылке.

Ключевые слова

Знание того, как описать булавку с помощью правильных ключевых слов, имеет большое значение и возвращает нас к знанию вашей аудитории и фраз, которые они будут использовать. Pinterest отлично подходит для того, чтобы направлять нужных людей на ваш контент, но сначала вы должны накормить его правильными ключевыми словами.

Чтобы повысить вероятность успеха вашего пина, напишите умное описание пина, включающее не менее 2-4 ключевых слов, специфичных для конкретной ниши, о содержании пина и не менее 1-2 релевантных хэштегов.

Описание булавки имеет две цели: управлять ожиданиями и давать предварительный просмотр того, что пользователь найдет при нажатии. О чем этот пин? Что может ожидать пиннер? Pinterest недавно ясно дал понять, что описания, которые не отражают содержание пина, считаются менее ценными — обещайте только то, что вы можете предоставить.

Графика

Будучи визуальной поисковой системой, Pinterest немного поверхностен. Внешний вид и копия вашего пин-кода определяют, насколько вероятно, что ваша аудитория замедлит прокрутку и клик.

Pinterest сам говорит об этом: «Лучшие пины визуально привлекательны, рассказывают хорошую историю и заставляют людей хотеть узнать больше».

Вы также хотите, чтобы пиннеры начали ассоциировать ваши булавки с вами. Создание узнаваемости бренда требует времени, но мы можем ускорить этот процесс, всегда создавая изображения булавок, которые не только передают ценность вашего контента, но и наилучшим образом представляют ваш бренд.

Так как же создать образы, которые сделают за вас основную часть работы?

• Начните с создания булавок нужного размера — сделайте их вертикальными и с соотношением сторон 2:3 (например, 1000 x 1500 пикселей).
• Думайте о своих булавках как о расширении вашего бренда и веб-сайта — используйте фирменные шрифты, цветовую схему, элементы дизайна. Переход с Pinterest на ваш сайт должен быть плавным.
• Если вы используете изображения, убедитесь, что они четкие, четкие и высокого качества. Опять же, подумайте о том, как изображения представляют ваш бренд.
• Включите свой логотип или URL.
• Поэкспериментируйте с наложением текста. Согласно Pinterest, копирование на наложение текста «выделяет ваши контакты, добавляет контекст и улучшает ваше сообщение». Будьте лаконичны, но вызывайте любопытство!
• Покажите им, что они получают — включите макет!
• 85% пользователей Pinterest пользуются мобильными устройствами — всегда проверяйте удобочитаемость ваших шрифтов.
• Одного недостаточно. Продумайте альтернативный текст, измените макет и продолжайте тестировать, чтобы выяснить, что лучше всего находит отклик у вашей аудитории.

№ 4. Ваш сайт превращает посетителей в подписчиков?

Целевая страница — не единственное место, где посетитель может подписаться на бесплатный ресурс. Большинство поставщиков услуг размещают формы регистрации в различных областях своего веб-сайта с высокой посещаемостью, включая сообщения в блогах.

Посетители, приходящие из Pinterest, имеют разные точки приземления и траектории движения. Процесс перемещения посетителя из пункта А в пункт Б не всегда линейный. Ваша задача как создателя контента состоит в том, чтобы знать цели, которые должен достичь ваш веб-сайт, и оптимизировать его для конверсий, чтобы убедиться, что посетители ориентируются на протяжении всего своего пребывания.

№ 5. Искусство следить — делай это страшно

У вас появился новый подписчик. Что дальше? Что бы вы ни делали, не исчезайте с лица земли.

Некоторые поставщики услуг застревают из-за своей доброжелательности и перфекционизма. Что я должен отправить? Что правильно сказать? Как я могу отправлять лучшие электронные письма? Они переусердствуют с приветственными письмами до такой степени, что боятся вообще ничего отправлять.

Связаться с новым абонентом настолько необходимо, что лучше сделать это испуганно и несовершенно, чем не сделать вообще.

Исследования показали, что ваши подписчики наиболее активно взаимодействуют с вашим брендом в течение первых 48 часов после подписки. По данным Campaign Monitor, показатели открываемости приветственных писем в среднем на 42% выше, чем у обычных писем, а показатель кликабельности составляет 26,9%. Приветственная серия эффективна, потому что вы свежи в памяти ваших новых подписчиков, и они ожидают чего-то взамен на свое внимание.

Ваш лид-магнит платный; это стоит адрес электронной почты. В настоящее время, когда почтовые ящики перенасыщены маркетинговыми сообщениями (это исследование показывает, что средний подписчик получает 13 коммерческих писем в день), актуальна рассылка перед продажей . Информационные и ценностные электронные письма, знакомящие нового подписчика с вашим брендом, ценятся больше, чем когда-либо.

Так что сделай это страшно! Появляйтесь постоянно, чтобы они привыкли видеть ваше имя в папке «Входящие» и взаимодействовать с вашим брендом.