4 совета ~ как оптимизировать свой бизнес; ДОСТИЖЕНИЕ, ПЕРСПЕКТИВЫ, ПРОДАЖИ И ДЕНЬ СЕО!

Когда я только начинал свой бизнес, мой мозг буквально взрывался. Все. . Вещи.

…это было слишком!!!

Мне нужна была структура и процессы, упрощенная стратегия для моих социальных сетей, маркетинга по электронной почте и веб-сайта, потому что, хотя цифровой маркетинг ЯВЛЯЕТСЯ моим бизнесом, найти время для работы НАД своим бизнесом, а не только в моем бизнесе, было чертовски ТЯЖЕЛО!
Итак, я создал день генерального директора. Каждую неделю (я чередую ПОНЕДЕЛЬНИК и СРЕДУ) - я провожу день, работая над своим бизнесом и совершенствуя свои навыки.

Я создал стратегии Hello Media и усовершенствовал свою воронку, которая буквально перевернула все!

Очень быстро я стал полностью забронирован, продажи увеличились, стало больше ясности и низкого уровня - намного меньше СТРЕССА. Ууууу! ПЛЮС, потому что у меня была более ясная голова, у меня было бесконечное количество идей для контента ... мой разум был свежим, и я мог предложить больше своим клиентам, поэтому я ГОРДИЛСЯ тем, что я делился!

Итак, я вышел из ошеломленного и сбитого с толку ... и изменил ситуацию с помощью этой простой стратегии создания дня генерального директора. Какой день недели вы можете превратить в день генерального директора?

Как владельцы бизнеса, очень легко все усложнить, АМИРИТ?! Моим словом 2021 года было НЕСЛОЖНОСТЬ, и я провел большую часть дней своего генерального директора со своей командой, упрощая наши системы и не усложняя наши процессы и предложения ... мы так часто делаем все с ног на голову - клиент услуги, маркетолог, копирайтер, бухгалтер, продавец, финансовый консультант (и этот список можно продолжить), что мы забываем уделять время работе над бизнесом, потому что мы настолько поглощены всей работой, требующей внимания В бизнесе ...

НО, не тратя время на то, чтобы отойти в сторону, мы, вероятно, не достигнем наших целей в области продаж, отношений и видимости!

Если вы перегружены выполнением всех дел , легко отвлекаетесь, умеете откладывать дела на потом, когда кажется, что у вас слишком много дел... тогда, возможно, страдают ваши продажи? Всякий раз, когда я чувствую себя совершенно сбитым с толку, мои продажи определенно страдают!

Итак, я делюсь своими 4 главными советами; как оптимизировать свой бизнес - и продолжать двигаться к своим целям!

ДОСТИЖЕНИЕ, ПЕРСПЕКТИВЫ, ПРОДАЖИ И ДЕНЬ СЕО!

1. ДОСТИГАЕМОСТЬ

Досягаемость имеет для меня двоякое значение. Это не только то, к кому вы обращаетесь, это также ваш ДОСТУП на ваших постах в социальных сетях. С обоими, чем больше число, тем ближе вы к успеху! Так легко впасть в уныние из-за того, что мы не достигли наших целей в области продаж или наших социальных целей, и мы можем думать, что никому не нужно то, что мы предлагаем — будь то наши продукты или услуги. Таким образом, мы застреваем в спирали изменения наших предложений, добавления новых продуктов, ухода от нашей воронки, запутывания нашей аудитории, а иногда даже заново изобретаем наш бизнес (если мы действительно драматизируем!) до того, как придет время, ИЛИ мы застреваем в нисходящая спираль низкой энергии, низкой уверенности и дефицитного мышления.

НО часто низкие продажи не что иное, как то, что мы не достигаем нужной аудитории, и мы не достигаем НОВЫХ людей!

Сосредоточив внимание на обоих аспектах REACH, используя стратегии ORGANIC, вы обеспечите, чтобы больше людей увидели ваш контент, узнали о том, что вы делаете и как вы помогаете людям с помощью своих услуг или продуктов, поможет вам повысить узнаваемость бренда и стать ВИДИМЫМ!

Вам не нужно ОБРАТИТЬСЯ к миллиону людей ... только к тем, кто будет любить то, что вы делаете, резонировать с вами и подхватывать то, что вы записываете!

Итак, активизируйте свою социальную игру, станьте заметными (нажмите здесь, чтобы записаться на наш следующий онлайн-семинар Let's Get Visible!) Посещайте сетевые мероприятия (узнайте больше о нашей позитивной, страстной группе деловых женщин), сотрудничайте, предлагайте себя в качестве спикера. , проводите свои собственные мероприятия и работайте с аватарами своих клиентов, чтобы четко понимать, КОГО вы хотите ДОСТИЧЬ!

2. ПЕРСПЕКТИВЫ

Во-первых, давайте проясним разницу между потенциальным клиентом и потенциальным клиентом.

Лид — это человек, который заинтересован в продукте или услуге, которую вы продаете. Лиды — это самый основной тип контакта для любого специалиста по продажам или маркетингу (и, как я уже упоминал выше, многие владельцы малого бизнеса носят ВСЕ ШЛЯПЫ!)
Как только кто-то проявляет интерес к вашей организации, он становится лидером продаж.

Потенциальный клиент — это потенциальный клиент или клиент, который соответствует вашим критериям, основанным на ваших предложениях продуктов или услуг. Без понимания аватаров ваших клиентов вам будет трудно понять, кем должны быть ваши потенциальные клиенты и где их найти.

В большинстве случаев потенциальный клиент соответствует вашему целевому рынку, может расставить приоритеты при покупке ваших продуктов или услуг и является лицом, уполномоченным принимать решения о покупке. Потенциальные клиенты не обязательно проявляют интерес к покупке; они просто должны соответствовать вашим критериям.

После того, как вы определили, что лид может быть перспективным, тип «лидов», которые вы захватите, будет различаться для каждого бизнеса. Для меня это заказ звонка в Zoom, для вас это может быть снятие трубки и ЗАКАЗ на чат с вами или отправка формы запроса на вашем веб-сайте. Это также может быть подписка на то, что вы предлагаете (лид-магнит), а затем переход по ссылке, чтобы купить ваш продукт или заказать услугу. Чем больше у нас потенциальных клиентов, тем больше у нас потенциальных клиентов, тем больше продаж мы совершим!

Основное различие между лидом и потенциальным клиентом заключается в том, что ваш лид вышел за рамки одностороннего общения и теперь взаимодействует с вами.

Если вас беспокоит нехватка лидов и потенциальных клиентов, пришло время провести социальный аудит вашей стратегии и воронки пути клиента… Публикуете ли вы контент, который обучает и побуждает людей к действию? Вы знакомитесь со своим сообществом? Приглашаете ли вы своих последователей сделать следующий шаг? Речь идет не только о создании контента для того, чтобы было что публиковать. Это просто пустая трата времени, цель состоит в том, чтобы иметь четкую стратегию и направление для всего вашего плана цифрового маркетинга! (закажите телефонный разговор с Zoom, если хотите обсудить свою стратегию!!)

О, и ЯСНО, какое действие или шаг вы хотите, чтобы люди предприняли на всех ваших платформах? Потратьте время на социальный аудит, вы можете быть удивлены тем, насколько все стало яснее, чтобы получить больше лидов и потенциальных клиентов с помощью всего лишь некоторых настроек контента!

3. ПРОДАЖИ = ПОМОЩЬ

Я работал с потрясающим тренером по продажам большую часть 2020 и 2021 годов, и временами это было сложно, но всегда вдохновляло! Я часто думал о слове ПРОДАЖИ как о ругательстве (это тема для другого дня!), но как только я превратил его в продажи = помощь , для меня все изменилось! Не все будут покупать у вас. Не каждый будет вашим клиентом. И это нормально. Именно так и должно быть. Не каждый человек, которого вы ДОСТИГАЕТЕ, становится лидом, не каждый лид становится ПЕРСПЕКТИВОМ, и не каждый потенциальный клиент становится покупателем или клиентом.

Если вы можете думать на языке проблем, которые вы решаете для своих клиентов и клиентов, и фокусироваться на отношениях , а не на сделке, и если вы можете добавлять ценность каждый раз, когда взаимодействуете с ними, это МАРКЕТИНГ ОТНОШЕНИЙ!

Взаимодействуя со своей аудиторией и помогая им еще до того, как им нужно будет что-то купить, вы укрепляете доверие! Тогда вы будете в центре внимания, когда они будут готовы совершить покупку. Это победа! Это МАРКЕТИНГ ОТНОШЕНИЙ!

Итак, вы видите, ПРОДАЖИ действительно помогают! и прежде чем мы сможем ПОМОЧЬ людям, мы должны понять, кто они, найти способы связаться с ними, пригласить их связаться с вами, взаимодействовать с ними, а затем показать им, как ваш продукт или услуга является решением, которое они ищут.

Некоторые хорошие места, с которых можно начать улучшать конверсию продаж, — это просмотр ваших систем и процессов, а также анализ того, что вы делаете в своей стратегии цифрового маркетинга, отслеживание запросов и сообщений, связанных с вашими предложениями продуктов и услуг. Создание блестящего клиентского опыта для увеличения числа рефералов — один из лучших способов повысить ДОВЕРИЕ со стороны вашей аудитории и ускорить продажи!

Хотите мое бесплатное волшебное руководство «Крутые системы и инструменты для организации вашего бизнеса?» Нажмите на эту ссылку , и она ваша!

Выделите свой день генерального директора, запланируйте его в своем календаре, чтобы он действительно состоялся, затем проработайте свои процессы, проясните свои системы, пересмотрите свою социальную стратегию, проясните свою аудиторию и свои предложения ... и будьте готовы ВЗЛЕТ! Станьте сначала помощником, а потом продавцом.