4 причины напрямую управлять вашими маркетинговыми партнерствами

Прямое управление партнерами — это стратегия, которая может дать рекламодателям больше безопасности, гибкости и контроля над их партнерскими программами. Фото предоставлено: Startup Stock Photos

Есть много соображений, когда дело доходит до создания успешных маркетинговых партнерств. Следует ли вам использовать технологии, предоставляемые партнерской сетью, или инвестировать в решение SaaS? Какие KPI следует оценивать и измерять? Как оптимизировать многоканальные кампании? Сотрудники TUNE задавали эти и другие вопросы на протяжении всей нашей 10-летней истории в индустрии аффилированного маркетинга, но мы слышали этот вопрос чаще, чем все остальные: «Лучше ли доверять третьей стороне управление моим партнерским партнерством или должен ли я напрямую управлять своими маркетинговыми партнерами?»

В этом сообщении блога мы ответим на этот вопрос, поделившись тремя причинами, почему вам, как рекламодателю, выгодно управлять вашими маркетинговыми партнерами напрямую.

1. Управление маркетинговыми партнерствами внутри компании может снизить риск мошенничества.

Ни для кого не секрет, что мошенничество — это серьезная проблема отрасли , ежегодно увеличивающаяся в геометрической прогрессии до 400 миллиардов долларов по всему миру. Мошенники пользуются партнерскими программами, используя мошенничество с кликами , мошенничество с установками и мошенничество с соблюдением требований, чтобы получить кредит на продажи, которые они не осуществляли. Крупные розничные торговцы могут пострадать особенно сильно; в одном случае плохие актеры обошлись eBay в более чем 20 миллионов долларов в результате продаж партнерского маркетинга, прежде чем компания добилась успеха.

Бен Эдельман, эксперт на стыке экономики и онлайн-рынков, проверил уязвимость некоторых из крупнейших партнерских сетей в 2012 году. Он обнаружил, что в целом программы, управляемые собственными силами, меньше подвержены мошенничеству, чем программы, управляемые сетями, и программы, управляемые третьими лицами. -партийные продавцы. Как резюмирует статья Forbes об исследовании:

«В целом, внутренний подход более эффективен для предотвращения участия мошеннических партнеров в программе. Это связано с тем, что внутренний сотрудник, который выбирает и управляет аффилированными лицами и получает базовую заработную плату, имеет другую мотивацию, чем внешняя компания, менеджеры которой могут контролировать 100 партнерских программ одновременно и получать оплату по контракту или в виде процента, потраченного в результате реклама».

Вот почему прямое управление вашими маркетинговыми партнерами — один из лучших способов поймать, уменьшить и предотвратить мошенничество до того, как оно станет проблемой для вашей компании. В конце концов, третьи стороны — это предприятия, которым необходимо получать прибыль — их внимание сосредоточено на их прибыли, а не на вашей. Следить за своими партнерами выгодно всем участникам. (Кстати, когда мы говорим «партнеры», мы имеем в виду любого партнера — отдельного издателя, группу влиятельных лиц или целую партнерскую сеть. С правильным программным обеспечением для партнерского маркетинга прямое управление всеми этими партнерами и многими другими не является проблемой . только возможно, это выгодно.)

«Неотъемлемая проблема предотвращения мошенничества заключается в том, что большинство сторонних решений были созданы для отдельных игроков, а не для более крупной экосистемы», — объясняет Брайан Маркус , вице-президент TUNE по глобальному маркетингу. «Чтобы успешно пресекать мошенничество, нужна целая деревня — и все стороны должны по-настоящему понимать данные, согласовывать стимулы и работать с высоким уровнем прозрачности. Сегодняшние сторонние инструменты, которые пытаются бороться с мошенничеством, делают это только с одной точки зрения, с половиной картины и часто в рамках черного ящика, что только усугубляет ситуацию».

2. Рекламодатели могут быть привлечены к юридической ответственности за плохое поведение партнера.

Хотя кажется логичным, что плохой актер должен нести ответственность за свои мошеннические действия, это не всегда так. Во многих строго регулируемых отраслях рекламодатели несут ответственность за поведение своих партнеров, как за свое собственное. Другими словами: на кону стоит ваша репутация, если один из ваших партнеров по маркетингу станет мошенником.

Для рекламодателей в определенных отраслях, таких как финансы, розничная торговля, образование и фармацевтика, правила рассматривают партнерскую деятельность, как если бы она осуществлялась непосредственно рекламодателем. А федеральные агентства проявляют все большую бдительность в отслеживании и преследовании нарушений, связанных с партнерской рекламой, особенно тех, которые в последние годы совершали известные влиятельные лица в Instagram . В ответ на эти нарушения Федеральная торговая комиссия заморозила активы рекламодателей, обеспечила компенсацию пострадавшим потребителям и даже потребовала, чтобы бренды запускали корректирующую рекламу, чтобы ответить на вводящие в заблуждение претензии своих партнеров.

Поскольку сторонние поставщики управления партнерскими программами не несут окончательной ответственности, если что-то пойдет не так, вы, как рекламодатель, должны защитить свою репутацию. По этой причине в интересах рекламодателя иметь полный контроль над обучением, мониторингом и потенциальной блокировкой мошеннических партнеров. ( Нажмите здесь, чтобы узнать, как система превентивного предотвращения мошенничества TUNE дает вам полный контроль над защитой вашей партнерской программы от злоумышленников.)

3. Больше контроля над партнерскими программами и политиками может обеспечить более эффективный маркетинг.

Когда рекламодатели напрямую управляют своими маркетинговыми партнерствами, они могут выбирать типы партнеров, с которыми они хотят работать, устанавливать политики , которым должны следовать партнеры, и иметь последнее слово в отношении того, кто является частью их программы, а кто нет. Они могут общаться с партнерами любым способом, который лучше всего подходит для их бизнеса и графика. Они могут устанавливать правила и обеспечивать их соблюдение по своему усмотрению. Они могут платить партнерам на своих условиях, выбирая, как часто и сколько и в какой валюте. И список продолжается.

Когда рекламодатели используют стороннюю сеть или поставщика для управления своими партнерскими отношениями, они отказываются от контроля над многими из вышеперечисленных элементов. Это может не иметь большого значения, если вы не против поделиться своими партнерами с конкурентами или работать только с теми вариантами, которые вам предоставлены. Но для рекламодателей, которые хотят построить партнерскую программу своей мечты, только полный контроль над своей программой и их отношениями сделает это возможным.

4. Прямое управление партнерами может сэкономить рекламодателям много денег.

Непосредственное управление маркетинговыми партнерствами помогает рекламодателям делать больше с меньшими затратами — например, больше оптимизировать с меньшим бюджетом. Благодаря решению SaaS, основанному на ценообразовании на программное обеспечение , а также отсутствию платы за профессиональные услуги или сокращений комиссий агентствам или сетям, рекламодатели могут действительно начать экономить. Имея больше денег в банке и более тесные отношения со своими партнерами, рекламодатели могут свободно тратить больше, чтобы привлечь более качественный трафик или реинвестировать в свою программу. В любом случае, ваша прибыль и ваши партнеры будут вам благодарны.

Будьте лучшим защитником вашей программы

В конце концов, все сводится к следующему: прямое управление аффилированными лицами возвращает рекламодателям место водителя их собственных маркетинговых партнерств. Таким образом, рекламодатели не только могут определять правила, по которым играют их партнеры, но и получают большую прозрачность в отношении того, как работают их партнеры.

Управляя своими партнерами, рекламодатели могут лучше понять, как выглядят обычные шаблоны данных для их отрасли, сезона и продуктов. Тогда рекламодатели смогут лучше выявлять выбросы, углубляться в подозрительные закономерности и принимать меры для устранения мошенников — без кучи бюрократических проволочек, которые будут стоить им денег и их репутации.

В некотором смысле прямое управление партнерами позволяет рекламодателям быть лучшими защитниками самих себя. Они могут взять свою программу и цели в свои руки вместо того, чтобы на 100% доверять стороннему поставщику, который может не вернуть 100%. Вместо того, чтобы надеяться на лучшее в разрозненных сетях и решениях, рекламодатели могут использовать партнерское маркетинговое программное обеспечение, такое как TUNE , для доступа ко всем своим партнерам, данным и инструментам предотвращения мошенничества на одной панели. Это упрощение позволяет улучшить рекламу, улучшить партнерские отношения и повысить прозрачность для всех.

Чтобы узнать больше о том, как вывести маркетинговые партнерства на новый уровень, загрузите единственное в отрасли пошаговое руководство по созданию успешной программы многоканального партнерского маркетинга .