3 идеи, которые помогут музыкантам прекратить рутину и добиться большего успеха

Вы работаете над своей музыкой, концерт за концертом?

Я уважаю и восхищаюсь каждым, кто трудолюбив. Но, как гласит аксиома, если вы не работаете умнее, вы работаете только усерднее.

Конечно, если бы вы знали, как работать умнее, вы бы, наверное, уже это сделали, не так ли?

Итак, давайте посмотрим, как вы можете остановить рутину, дать себе немного передышки и начать преуспевать в своей музыкальной карьере.

Ограничьте количество ваших выступлений

"Чего ждать? Вы предлагаете мне пожертвовать своим доходом от концертов?!

Я знаю, это покажется нелогичным. Некоторые могут даже назвать это горячим приемом. В конце концов, для многих артистов выступления — это источник средств к существованию , и без выступлений борьба за доход могла бы быть действительно очень реальной.

Но в таком большом количестве выступлений на местном рынке есть один минус: вы выжигаете людей! Если ваши поклонники не привлекут других людей, в какой-то момент вы увидите, что ваша аудитория застаивается и сокращается. И давайте посмотрим правде в глаза: заведениям это тоже не нравится.

Подумайте об этом так: есть что-то особенное в том, чтобы увидеть своего любимого артиста один или два раза в год, не так ли? Если вы думаете: «О, я могу увидеть их в любое время, когда захочу», то у вас гораздо меньше шансов выйти на улицу.

Итак, вместо того, чтобы подливать масло в огонь, разжигая его на местной сцене, возьмите на себя обязательство проводить несколько невероятных мероприятий в год на звездных площадках. Это обеспечивает две вещи:

• Это создает дефицит. Если люди не могут приходить к вам каждые выходные (или в любой день недели), они с большей вероятностью купят билеты (даже если они дорогие) для вашего разового посещения.
• Вы можете создатьсобытие, а не просто концерт. Вы можете привлечь больше людей, создать и продать эксклюзивные продукты и товары, увеличить свой доход и заставить своих поклонников с нетерпением ждать следующего шоу.

Конечно, если вам все еще нужны деньги от концерта, вы можете продолжать выступать на разных площадках, желательнонезаметноили на расстоянии.

Эта модель может подойти не каждому художнику, но иногда бытьменеедоступной — это действительно путь к большей свободе.

Создавайте предложения, а не товары

Большинство музыкантов смирились с выступлениями и продажей футболок ради заработка. Проблема в том, что даже это становится более трудным, чем когда-либо!

Стоимость бензина, жилья и еды сама по себе делает гастроли более непомерными, вынуждая музыкантов сокращать свою поддержку и гастролировать в качестве сольных исполнителей, дуэтов или трио.

Но все эти попытки оптимизации исходят из ошибочного представления, главным образом о том, что концерты и мерч —единственныеспособы получения дохода от музыки.

Мало того, что можно создать другие потоки дохода , но если вы надеетесь максимально эффективно использовать каждый кусочек внимания, которое вы получаете, я бы посоветовал вамсоздать предложениеи, если возможно, несколько предложений.

В конце концов, если вы делаете то же, что и все остальные, и ожидаете других результатов, разве это не безумие?

Хорошо, а как выглядит предложение и чем оно отличается от товара?

Подумайте об этом так: товар — это то, что вы можете купить в магазине, например зубная паста. Большое дело. Существует множество марок зубной пасты, и в ней определенно нет недостатка. Скорее всего, как только вы станете приверженцем бренда; ты будешь придерживаться этого.

(Помните, именно так овасдумает большинство слушателей и площадок.)

Но что, если бы в местном магазине был специальный набор для ухода за полостью рта, включающий зубную пасту, электрическую зубную щетку с двумя сменными щетками, нитью, ополаскивателем для рта, тремя упаковками жевательной резинки и 90-дневным запасом Cal-Mag? Разве восприятие ценности этой зубной щетки не пришло вам в голову?

И самое главное, что, если бы весь комплект был доступен по цене зубной щетки и ее замены? Разве это не вызовет у вас желания броситься за ним?

Вы начинаете понимать, как это работает? Предложения привлекательны!

Интересная новость заключается в том, что, используя тот же подход, вы даже можете снова начать продавать свою музыку . Я знаю, потому что только что сделал это на одном из своих мероприятий!

Подумайте, что вы могли бы включить в свое предложение. Вот несколько идей:

• CD и цифровая загрузка вашего последнего релиза
• Акустические, вокальные, электронные версии или ремиксы
• Футболки, кепки, наклейки или любая комбинация товаров.
• Закадровые кадры или «съёмки»
• Отредактированная запись живого выступления
• Комментарии
• Листы с текстами песен, соло-листы, ноты или табулатуры для гитары.

И если вы сейчас так не думаете,начнитедумать так. Начните записывать все свои идеи и мысли на видео. Документируйте путешествие. Всегда думайте о том: «Что еще можно создать?» Мозговой штурм вместе со своей группой. Это ляжет в основу ваших предложений.

Создайте вокруг себя эффект знаменитости

Вы когда-нибудь замечали, насколько иррационально люди относятся к знаменитостям?

Например, если Джей-Ло наденет ослепительную пару туфель, вдруг все захотят бежать и покупать их?

Вы, вероятно, спрашиваете себя: «Хорошо, но какое это имеет отношение ко мне?»

Что ж, от небольших местных предприятий до организаций корпоративного уровня, маркетологи обнаружили, что представители знаменитостей, одобрения, отзывы и т. д. — все работает. Или, выражаясь сегодняшним языком,маркетинг влияния – это огонь.

И в любом случаеэто не так дорого, как кажется.

Однако в первую очередь речь идет о создании вокругсебяэффекта знаменитости. Как ты это делаешь? Что ж, если вы понаблюдаете за знаменитостями в движении, вы увидите те же тенденции, например:

• Публикация статей
• Написание книги
• Даю интервью
• Быть замеченным с другими известными людьми
• Выступаем на крупных отраслевых конференциях
• Настройка тщательно продуманного и привлекательного EPK

Помните, однако, что цель не в том, чтобы стать настолько знаменитым, чтобы вы не могли ходить по улицам. Ваша цель — создать эффект знаменитости среди аудитории, к которой вы хотите обратиться.

Итак, чем лучше вы знакомы со своей аудиторией, тем больше шансов, что вы будете знать, в каких изданиях появляться, на какие мероприятия ходить, с кем встречаться и так далее.

Однако, как подразумевалось ранее, если вы не видите себя достаточно дисциплинированным, чтобы писать книгу или ежемесячную колонку, вы все равно можете нанять знаменитостей и влиятельных лиц, чтобы вы выглядели суперзвездой, по крайней мере, для своей аудитории. И это то, что имеет значение.

Бонусный совет: постарайтесь найти лучшие способы.

Суровая правда: зачастую артисты, которые смирились с получением посредственного дохода от музыки, просто не задают достаточно вопросов. Кроме того, они задают неправильные вопросы.

Зайдя так далеко в этой статье, я думаю, вы начинаете понимать, какими могут быть эти вопросы.

Но проблема в том, что, если мы не научимся думать таким образом последовательно, мы будем продолжать возвращаться к привычным шаблонам. Это человеческая природа; у нас будет один прорыв, а затем мы будем стагнировать на неопределенный срок, пока кто-нибудь не задаст нам еще один провокационный вопрос.

Что вам нужно, так это ресурс, который поможет вам в этом путешествии, и я хочу предложить вам получить бесплатную копию«Черной книги по продуктивности, производительности и прибыли». Это руководство станет постоянным источником информации на вашем пути к процветанию в музыкальной карьере. Если вы готовы перестать гриндить, нажмите на ссылку выше, чтобы получить копию прямо сейчас.

-------------------------------------------------- --------------

Отмеченный наградами композитор, автор бестселлеров и давний подкастер Дэвид Эндрю Вибе — основатель Content Marketing Musician.Его восьмая книга, изданная самостоятельно, —«Черная книга продуктивности, производительности и прибыли»— подробный ресурс для артистов, которые хотят добиться большего в своей карьере, создать базу поклонников и создать жизнь, которую они любят, посредством музыки.