3 примера прорывного маркетинга и почему они работают

Так с какой стати национальный бренд призывает покупателей отказаться от ежегодной традиции покупок? Чтобы найти ответ, изучите кампанию #OptOutside от REI.

REI — это бренд активного отдыха, который предлагает снаряжение, одежду и расходные материалы для самых разных мероприятий и мероприятий. Их брендинг стремится быть личным и связан с клиентами через общую любовь к природе и физическим упражнениям. В 2015 году REI призвала клиентов заниматься активным отдыхом на свежем воздухе, а не участвовать в Черной пятнице. Кампания включала вступительное видео и веб-сайт, где люди могли (и все еще могут) публиковать фотографии своих приключений на природе.

С веб-сайтом и традицией пропускать Черную пятницу спустя три года это все еще очень актуальный пример подрывного маркетинга.

​

Почему это работает

Хотя это могло бы показаться полной противоположностью, кампания REI была разумной с точки зрения продаж. Поощряя людей отказаться от Черной пятницы, хотя люди не будут делать покупки в магазинах REI, теоретически они также не будут делать покупки в магазинах своих конкурентов.

Кроме того, призывая клиентов #OptOutside не только в Черную пятницу, но и круглый год, REI создает больший спрос на свою продукцию. Это продвигает бренд и развивает ценности их компании, что помогает клиентам еще больше связываться со своим бизнесом.

Помимо этих причин, REI также совершила кое-что, что очень показательно для разрушительных маркетинговых кампаний, связавшись со своими клиентами, используя пользовательский контент и выступив против устоявшейся традиции. То, что они охватили как продажи, так и узнаваемость бренда, делает этот пример потрясающим прорывным маркетингом.

Как это применить

Этот разрушительный рекламный прием работает не во всех ситуациях, но при разумном использовании может принести успех. Подумайте о крупных событиях, в которых участвует ваш бизнес, будь то запланированных или незапланированных, и решите, может ли противодействие норме принести большие результаты. Если вы отстаиваете что-то, это может улучшить имидж вашего бренда и помочь клиентам связаться с вами. Однако будьте уверены, что любой ваш шаг будет разумным, этичным и деликатным.

2. Измените разговор

Еще более популярным, чем Черная пятница, является Суперкубок. Каждый год миллионы людей смотрят это спортивное событие, и каждый год миллионы долларов тратятся на телевизионную рекламу, которая транслируется во время игры. Стоимость рекламы может превышать 5 миллионов долларов за 30-секундный ролик, однако такие известные компании, как Pepsi и Budweiser, продолжают платить за эту рекламу.

Шведский производитель автомобилей Volvo решил применить другой подход к рекламе Суперкубка и в то же время предложил отличный пример прорывного маркетинга. Во время Суперкубка в 2015 году Volvo попросила клиентов писать им твиты с хэштегом #VolvoContest всякий раз, когда они видят рекламу другой автомобильной компании. В твите они призвали пользователей выдвинуть кандидатуру одного из своих близких на получение автомобиля Volvo.

Volvo назвала кампанию «Величайший перехват всех времен», что говорит о том, как им удалось отвлечь внимание от своих конкурентов. Каждый раз, когда клиенты видели рекламу другой марки автомобиля, они сразу же думали о Volvo и вместо этого взаимодействовали с ними. Эта подрывная маркетинговая тактика стала не только победой Volvo, но и огромным ударом по конкурентам.

Согласно видео, в котором рассказывается о кампании и ее результатах, Volvo поддерживала активность на протяжении всего Суперкубка в Твиттере. Что еще более важно, продажи Volvo модели XC60 выросли на 70% в течение месяца после Суперкубка.

​

Почему это работает

Эта кампания была разрушительной и успешной на многих уровнях. В каком-то смысле Volvo увидела, что делают другие автомобильные компании (тратят миллионы на рекламу Суперкубка), и сделала нечто совершенно иное. Уже одно это делает их кампанию по перехвату подрывной. Кроме того, они изменили разговор на эмоциональную связь, сосредоточив внимание на зрителях Суперкубка и самых важных для них людях. Эта прорывная маркетинговая стратегия и достигнутые ею результаты принесут им пользу на долгие годы.

Как это применить

Изменение разговора происходит, когда вы мыслите нестандартно. Вместо того, чтобы следовать традиционным рекламным методам, подумайте, как вы можете привлечь аудиторию оригинальным способом. Многие разрушительные рекламные стратегии, которые меняют ход разговора, используют эмоциональные связи, чтобы привлечь внимание подписчиков. Это можно сделать разными способами, будь то через социальные сети, видео или печатную рекламу.

3. Используйте передовые технологии

Подрывной маркетинг не обязательно должен использовать инновационные технологии, но часто это делает. Когда компания использует преимущества новой интересной технологии раньше своих конкурентов, у нее есть шанс позиционировать себя как ведущий в отрасли бренд. L'Oreal, лидер в области цифровых технологий для ухода за волосами, имеет отличный недавний прорывной маркетинговый пример того, как это сделать.

В январе 2018 года L'Oreal выпустила обновленное приложение, которое использует искусственный интеллект, чтобы показать пользователям, как они будут выглядеть с разными цветами волос L'Oreal. Многие люди не решаются красить волосы, потому что не знают, как на них будет смотреться цвет. Многие факторы, такие как цвет лица и глаз, могут повлиять на то, как определенный цвет волос будет смотреться на человеке.

L'Oreal решила эту неуверенность с помощью технологий. С помощью нескольких кнопок волосы зрителей могут волшебным образом преобразиться в любой цвет. Реалистичное приложение дает клиентам уверенность в выбранных цветах и ​​предлагает быстрый способ назначить встречу.

Использование приложения само по себе не обязательно разрушительно, так как многие компании, от Suntrust до Great Clips, имеют свои собственные мобильные приложения. Но создать приложение, похожее на игру, которое предоставляет потенциал искусственного интеллекта в руки ваших клиентов.

Почему это работает

С помощью одного приложения L'Oreal может предложить персонализированный уход за красотой миллионам клиентов. Кроме того, при запуске приложения дополненной реальности используются передовые технологии и учитывается важность мобильных устройств, что является одной из 10 прорывных маркетинговых тенденций, указанных в книге Джеффри Колона «Подрывной маркетинг: что такое хакеры роста, дата-панки и Другие гибридные мыслители могут научить нас ориентироваться в новой нормальности».

Как это применить

У вас есть несколько идей, которые, по вашему мнению, могут улучшить покупательский опыт ваших клиентов с помощью технологий? Подготовьте своих программистов и технических специалистов к работе. Многие конкуренты напуганы технологиями, а это означает, что вы можете получить немедленное преимущество с некоторыми инновационными предложениями.

Прорывной маркетинг работает

В маркетинговом ландшафте, где клиенты снова и снова бомбардируются одними и теми же или похожими маркетинговыми тактиками и сообщениями, подрывной маркетинг может быть одним из ваших лучших шансов действительно достучаться до ваших клиентов и произвести на них неизгладимое впечатление. Эти подрывные рекламные примеры могут быть от крупных и известных брендов, но они все же могут быть применены практически к любой компании. На самом деле, они могут стать трамплином для новых и неизвестных прорывных маркетинговых кампаний, которые создает ваша компания.